第273章先下个饵 马凉的灵魂拷问，让汪涛彻底愣在了那里。 人都是需要成长的，除了轮回重生这种可能性外，没有谁真的能生而知之。 即便汪涛以后会成为一个商业大佬，但此时此刻的他，也不过是个普通的创业者而已，甚至还是很不合格的那种。 因为他这会儿心里只装着产品研发，对于其它事情一概不理。 不然也不会被马凉这一问给难住，因为汪涛从来就没有认真思考过这件事情，所以一时间不知该如何回应。 不过前世这家伙能取得巨大的成功，也必然有过人之处。 汪涛很快就反应了过来，立刻朝着李澤湘说道：“老师，我其实有想过的，等到公司真正走上正轨，就送您一些股份.” 说这番话时，他的神情一点儿都不似作伪，很是情真意切。 “不成不成，老师怎么可以占学生的便宜呢。”李澤湘当即就开口拒绝。 原本马凉不提，汪涛还没太过在意。 现在问题都已经摆到台面上了，他还怎么可能装傻充愣呢。 于是就又朝着李澤湘说道：“老师，这都是学生的一片心意，请您务必答应。 没有您的支持和提携，就不会有我的今天，更不可能创建大江。 送您些股份，本就理所应当。 虽然大江公司才刚起步，但我相信以后一定能成功的。” 汪涛能如此说，也的确是心底最真实的想法。毕竟李澤湘等同于他的贵人，于情于理都应该表示一下感恩。 别说是对李澤湘了，还是创业小白的他，对刚刚招聘进来的卢至辉三人，都许出去了不少期权。 而正是他这不成熟的许诺，才使得大江四天王后来分崩离析。 创业不是过家家，也不是普通的公司经营。 早期的骨干员工如果不能给到人家应有的回报，尤其是让人家为公司做出了很大的牺牲，就不能当成普通员工对待。 而应当作创业合伙人，共享企业发展的红利。 很多事情都要说在前面，一旦做出承诺就不能轻易变卦，否则必然会因为利益反目成仇。 这也是为何后来在创投风潮最盛的时候，创业公司一开始就都必须给骨干员工配点期权呢，不然你都招不到人。 也只有创业小白才会什么都不懂，像铁公鸡似的一毛不拔，把股份和利益看得比命都重。 岂不知，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！ 不把利益提前分好，谁会轻易给你卖命。 项目做成了，股份才有价值。公司都干黄了，你就算有百分之百的股份，也是一文不值。 很可惜，这个道理却不是什么人都懂。 尤其是那些穷怕了的人，更是一辈子都悟不透。宁愿把人才都气走，也不愿意许诺点期权。 汪涛毕竟是出身自中产家庭，格局自然不会那么低。 不过他对于创业的股权架构，也并没有多专业，所以才会说出股份送来送去的话。 因为二十多天前，他还是个光杆司令，项目都快干不下去了。 也是想用股份拴住卢至辉他们，一起把大江坚持做下去。 新来的员工他都能许诺期权，对自己有莫大恩情的李澤湘教授，送点股份就更不再话下。 “汪涛，老师之所以帮你，可不是为了你的股份，而是真的欣赏你这个人才。 所有的帮助，都是我身为老师应该做的，并不需要你回报什么。 再说了，亲兄弟还要明算账呢。 就算是我看好你的公司，也不会白白拿你的股份，而是会像马总一样，投一笔钱给你。”李澤湘欣慰地回应道。 尽管他不可能接受汪涛的馈赠，但学生能有这番心意，他还是很开心的。 汪涛还待继续劝说：“老师……” “别再说了，我是不会接受的。”李澤湘断然拒绝道。 汪涛悻悻地收回了想要说的话，但心里别提有多暖了。有师如此，真是自己的幸运。 送股份的话题就这样戛然而止，包厢里的氛围都变得尴尬了几分。 马凉看着他们师徒情深，心里别提有多得意了。 他就像是一个导演似的，导出了眼前这场好戏。不过带了半天的节奏，这会儿终于轮到他来送出最后一击了。 “李教授，我倒是觉得汪总的提议很不错呢。 如此一来，您不就更能名正言顺地帮他把把关吗？”马凉心里很是得意地建议道。 换做别的事情，汪涛还存着较劲的心理。 唯独马凉刚刚这句话，他想都没想就点头同意：“对对对，马总说的在理。 老师，您就答应吧！” “胡闹！”李澤湘立刻瞪了他一眼，转头又朝着马凉说道，“马总，这种事情可不好随便开玩笑的。” 马凉意味深长地回应道：“李教授，我可没有开玩笑，而是真心实意地为两位考虑。” “哦，此话怎讲？”李澤湘见他话里有话，顿时也来了兴趣。 马凉笑了笑，立刻解释起来：“李教授，我并没有让您直接接受汪总的馈赠啊！ 您完全可以和我一样当个天使投资人，给汪总投上一笔钱。 一方面可以顺理成章地入股他的项目，另一方面也能帮助他的公司更好地发展。 说句不耐听的话，汪总虽然在产品上很有钻研精神，但创业方面却是什么经验都没有，这是个很大的问题。 毕竟开公司做生意，和技术研发是两回事。 研发周期，投资回报，员工管理，市场营销等等，每一项单独拿出来都是一个非常专业的事情。 这些先不说，单是我第一天去找汪总时，他还猫在仓库里办公，这怎么能行呢？ 咱们这儿可不像老美那边，讲究什么车库创业。 你要是连个正经的办公场地都没有，怎么可能招得来人才。连人都没有，企业还怎么发展呢？ 汪总，别怪我说的太直。 创业不是儿戏，您确实该把大江公司像正规公司那样运营了。 别的先不提，至少不能继续在库房办公了，最起码你也可以在小区里租个大点的三室两厅，也比在仓库办公像样啊。” 马凉越说激动，大有一副恨铁不成钢的架势。 还别说，他这演技真把李澤湘和汪涛给糊弄住了。 师徒两人都是技术型人才，原本在他们的理解中，对于在仓库创业的吃苦精神还颇为赞许。 没想到被马凉说的一无是处，二人的表情顿时都有些尴尬。 李澤湘即刻便回应道：“马总说的也有道理，汪涛你还是慎重考虑一下，尽早换个地方办公吧。 你看你现在招来的那几个人，都不是研究直升机这个专业的。 既然选择了创业，也投下去那么多钱，就不能再玩过家家了，还是要正规运作起来。” “老师，我原本想的是等产品研究出来后，再换办公室的。 毕竟换地方又是很大一笔开销，加上员工工资，成本一下就上去了。”汪涛不由地心虚道。 虽然他之前和马凉说不缺钱，但那也仅限于现阶段的状况。 现阶段指什么呢，就是指猫在舅舅杂志社的库房里，一分钱房租都不要付的状态。 而卢至辉他们三个，工资开得也不高，目前来说资金压力不大。 所以汪涛才有底气拒绝马凉的投资，甚至还幻想着去找大投资机构谈谈看呢。 至于换办公室他也考虑过，不过最终还是心疼钱，暂时搁置了。 李澤湘闻言，当即就问道：“那你现在心里有底吗，什么时候能把产品研发出来？ 是半年，还是一年？甚至两年？” “这”汪涛无言以对，之前和两个同学闹散伙，就是产品研发遥遥无期，根本看不到希望。 尽管现在把卢至辉等人招来了，可他们还要自己手把手带一段时间，一时半会儿根本帮不上什么大忙。 对于老师的问题，他属实回答不出来。 李澤湘听完，也只能无奈地长叹了口气：“唉” 他终于见识到了汪涛不靠谱的一面，可终归是自己看重的学生，无法苛责太多。 毕竟创业这种事情，多数人都没有经验。 又不是人人都像眼前这位小马同学一样有商业天赋，一开始走点弯路也很正常。 别说是汪涛这个学生了，即便他这个当老师的亲自上，也不一定能做得更好。 “老师，我突然觉得马总的提议非常不错呢，要不您就和他一起投点钱给我？”汪涛脑子反应还是快，也是个很有决断的人。 有李澤湘在跟前，他也比之前要冷静客观了许多。 对于眼前这位马总所说的话，他快速在脑中过一遍，最终也不得不程承认，对方说的很在理。 这一刻他感觉梦想终究败给了现实，所以打算接受马凉的诚意。 这样一来，后续的创业资金就有了，老师的恩情也能报答了，可谓是一举两得。 李澤湘闻言，没好气地问道：“让我说你什么好呢！ 那你打算要我们投多少钱？又打算出让多少股份呢？ 我先说好啊，我一个当老师的，可没多少家底，你可别狮子大开口。” “这”汪涛这下又犹豫了，不知该如何作答。 他一个创业小白，还真不懂投融资方面的行业规则，更不懂里面的弯弯绕绕。 二人面面相觑，忽然又心有灵犀般的同时看向了马凉。 毕竟今天这个饭局是马凉凑的，这位年轻人既然想做天使投资人，肯定会有主意。 “不如我说个提议，二位看看可不可行。”马凉会心一笑，他知道正戏终于来了。 汪涛急不可耐地催道：“马总，但言无妨” “我和李教授每人出20万，各占5%的股份，汪总您看如何？”马凉十分冷静地提议道。 终于来了，到了下饵的时机。 苦心谋划这么久，为的就是这一刻。 干创投，可不像八卦媒体报道的那样，什么随便聊两句就达成投资意向，分分钟几千万美金到账。 这也就糊弄糊弄小白，想想都知道不可能。 再说大江无人机的情况十分复杂，想获取更多股份也不是一两下就可以轻易达成目的。 一切还需从长计议，此刻对于马凉来说，必须先给汪涛下个饵，才有后续的可能性。 大章节奉上，兄弟们多多支持！ 涉及创投领域的内容，是我以往工作经验的经验分享，绝对真实。 谈投融资，也是心理博弈，各种做局，不是像媒体上说的那么简单。 不夸张的说，可能在其它的起点都市重生文中，大家不一定看得到如此专业的细节。 当然了，如果有部分书友不喜欢，那一目十行便是，也没关系。