第342章人性啊人性 “杰克，项目我大致了解了。 实话实说，我个人非常感兴趣，也很看好推特的未来。不知你们现在启动了融资计划吗？”马凉跟着就问道。 杰克·多尔西闻言高兴坏了：“有的，我和伊万早就商量过了，首轮准备融资一百万美金。 之前找一些投资机构和天使投资人聊过，有不少正在谈呢。” 他也不傻，自然不会把推特在投资人那里的冷遇全都坦白出来，要知道泛社交平台直到2007年的今天，都没有一个特别成功的案例呢。 反倒是Facebook、MySpace这样的熟人社交平台，才是创投圈现阶段的共识。 像推特刚上线时，就曾经被知名分析师评论为一个愚蠢的创意。 目前创投圈普遍认为，推特的模式是个伪需求，因为没有人会愿意把自己的日常信息放到一个网站上供所有人阅读。 在很多人概念里，分享的乐趣只会发生在亲密的关系网当中，熟人社交才是社交平台的正确路径。 结果推特后来再一次证明，真理往往是站在少数人一边的。 在所有人都不看好的情况下，甚至连推特母公司Odeo之前的股东们都不看好的情况下，杰克·多尔西带领团队创造了一个奇迹。 推特的成功，狠狠地打了很多投资大佬们的脸。 也用事实证明，那些高高在上的投资人们也并没有他们嘴上说得那么聪明。 以往整天吹得什么投资方法论，什么投资哲学全都是狗屁。 他们的投资理论要真那么管用，为何那么多投资机构在早期创业项目上的投资成功率会如此之低呢，甚至连5%都不到。 所以杰克·多尔西在聊到融资的时候，脸上的愤恨一闪而过。 要不是找不到天使投资人，他都不至于带着推特项目半卖半送地到Odeo公司入职工作。 结果倒好，明明他才是项目创始人，现在却成了小弟。 他和比兹·斯通只获得了一部分期权，而Odeo公司的老板伊万·威廉姆斯反倒成了大股东。 要说心里没点不甘，那是不可能的。 可谁让伊万·威廉姆斯已经是个成功的创业老炮儿了呢，人家玩的是内部孵化模式，他这天使投资人当得那才叫一个狠。 可杰克·多尔西也没办法，融资无门的他也只能选择被迫接受。 毕竟这种模式也算是还有点希望，不然就又要回去打工了。对他这种死磕创业的天才程序员来说，打工是不可能打工的。 经历过互联网泡沫破灭，失业了好几年的他，深刻明白打工是没有出路的。 “一百万美金？那你们准备出让多少股份？”马凉顺势追问道。 杰克·多尔西一看有戏，激动地说话都有点结巴了：“Marlon，你真的要投吗？ 我们的心理预期是一百万美金，出让20%的股份。” “亲爱的杰克，如果是这个报价，你们对推特的估值岂不是要到500万美金了？ 对于早期项目来说，说实话有点高。 要知道谷歌当年在天使轮的估值，都没有这么高呢。”尽管知道推特的未来前景，却丝毫不妨碍马凉这会儿讨价还价。 要是答应的太痛快，反倒会惹人生疑。 杰克·多尔西虽说对融资有些急切，但并没有打算和马凉来回拉扯。 经历过互联网泡沫破灭的时代，他心里明白融资这事儿没那么简单，不是一时半会儿就可以敲定的。 他直接站起身和马凉告辞道：“Marlon，实在是抱歉！ 不如我们回头再谈吧，我还要去筹备明天的宣传活动呢。” 毕竟对推特来说，当前最重要的就是SXSW嘉年华的宣传推广活动，只要这几天能多吸纳一些注册用户，多搞一些内容发布的数据，接下来找天使投资也会多点谈判砝码。 “杰克，别急着走啊！ 就靠那两块大屏幕能管多大用？难道你不希望把其它的分会场全都给安排上宣传手段吗？ 这样一来，可以吸纳更多的用户呢。”马凉为了谈下投资，又开始画大饼了。 杰克·多尔西听得一头雾水：“Marlon，请恕我没太听明白你的意思！” “我的意思是说，如果你能接受我的条件，我们可以立刻签订投资协议。 一个小时之内，就能把天使投资的钱打到你们公司的账户上。 这样一来，你岂不是有更多的资金去宣传推特了。”马凉说这话时，脸上都没忍住露出一丝坏笑。 杰克·多尔西直接听愣了：“什么？你确定？” 这么快搞定融资，就算是在创业圣地的硅谷，也只存在于一些传说故事当中。 而且这种传说的主角，通常都是些二代们。 强如创业神话的谷歌公司，在项目早期的天使融资都没有如此顺利过。 “我很确定，只要你能说服你的合伙人伊万先生答应我的条件，随时可以签投资协议，我立刻安排财务把第一笔钱转过来。”马凉当即就承诺起来。 杰克·多尔西心动了，只要有了钱，不管这次SXSW嘉年华的营销效果如何，暂时都不用担心推特项目会那么快黄了。 而且有更多的资金去宣传，广告把整个SXSW嘉年华分会场都铺满，说不定能吸引好几倍的用户。 他一脸激动地问道：“伙计，说说看你的条件吧！” “我的条件有两个，第一是推特项目必须从Odeo公司独立出来，单独成立一家公司。 第二是项目估值要稍微降低一些，我的报价是400万美金。 亲爱的杰克，你觉得如何？ 如果条件没问题，第一笔钱很快就能汇到你指定的账户上。”马凉耐心的解释道。 如果推特估值降到400万美金的话，那他出100万美金就能获得25%的股份。 杰克·多尔西一听条件，感觉也不是不能接受。 可就是这估值让他有些为难，毕竟500万美金的报价是老板伊万·威廉姆斯早就商量好的。 他很想在嘉年华结束后好好和马凉来几轮讨价还价，毕竟那时候手上的谈判砝码肯定会多很多，可现在时间又不等人。 眼前有资金去扩大宣传，这个好机会他又不想错过。 因为像SXSW嘉年华这样适合科技企业宣传的活动，一年也只有这一次。 杰克·多尔西一脸为难地回道：“Marlon，估值实在是不能再低了。 如果你无法接受，那就只能等嘉年华结束后我们再继续谈了。” 他也是没办法，公司的大老板是伊万·威廉姆斯，如果是自己说了算，当场就能答应下来。 “杰克，如果你能说服伊万答应我的条件，我不仅马上可以给你们投资，下一轮投资我也会继续大力跟进。 最关键的是我所持有股份的投票权，会全部无条件的支持你。 关于这一点，我们甚至可以私下单独签订承诺协议。 亲爱的杰克，有了我的支持，你对于推特公司的管理权就再没有人可以挑战。 毕竟你也不想有一天像史蒂夫·乔布斯那样，被伊万先生赶出公司管理层吧！” 见对方不松口，马凉不得不化身为心理大师，玩弄起了人性。 杰克·多尔西脸上的表情十分复杂，这一刻他的心里正在经历一场天人交战。 终究是高智商人士，不到一分钟就有了决断。 他抬起头十分干脆地撂下了一句话：“等着，我这就去给伊万打电话.” 望着杰克·多尔西转身离去，马凉的嘴角不自觉就露出了一丝邪恶的微笑。 人性啊人性，就是这么禁不起考验！