第381章还是你狠！ “您的这个要求太为难了，IDG从未有过这样的投资先例。 马总，实在是抱歉，看来咱们只能以后有机会再合作了。”办公室内，IDG的合伙人章蘇阳听完融资条件后，最终还是拒绝了他。 IDG是何等的存在，那可是全世界创投圈都知名的大投资机构。 每年投的项目不知道有多少，独角兽企业都不叫事儿，怎么可能会答应如此过分的融资条件。 更别说章蘇阳这个在华夏创投圈犹如教父般的人物，多少创业者都是求着捧着，就更不会由着马凉的性子来了。 有携程和如家两个独角兽企业的投资成功案例，人家这辈子都够吹了，当然有自傲的本钱。 对方如此干脆地拒绝，马凉也不想强求。 本来嘛，光是20亿的估值这点，就足以让很多投资人知难而退了，更别说他还要提前套现。 人家不当场骂街，就已经算是很给他马老板面子了。 于是马凉客气地回道：“没关系，章总不用太客气，以后咱们还有机会合作的。” “对对对，马总您之前投的【大江无人机】，那个项目咱们还可以好好合作一下。”章蘇阳赶忙又找补了一句。 他让手底下的投资经理去调研了一番，发现【大江】的前景确实很不错。 如果能一起做个局，在章蘇阳看来可比马凉的餐饮生意要有吸引力多了。 马凉又客套了一会儿，就很是礼貌把这位章总送走了。 买卖不成仁义在嘛，没必要因为人家不投你就生气，毕竟是资本大佬，以后项目合作说不定还多着呢。 不过话说回来，马凉对章蘇阳多少也有点失望。 包括昨晚见面的黎永劲也是一样，都拒绝了他的融资要求，属实让人有点意外。 一个IDG的合伙人，一个集富亚洲(JAFCOAsia)的执行董事，竟然如此小家子气，和人家风投女王徐欣比起来，差了十万八千里。 要不说这两人后面越混越回去了呢，还是缺了点格局。 下午，马凉又在办公室迎来了第二位投资人，纪源资本（的）黄姵华。 依旧是同样的流程，同样的谈判技巧，结果就很不一样。 “马总，您是说今日资本的徐总已经决定投了？”黄姵华十分认真地确认道。 马凉气定神闲地回应道：“没错，三个项目总计投资两个亿。” “真不愧是风投女王啊，这魄力让创投圈的很多大佬们都要自叹不如呢。”黄姵华不由地感叹道。 马凉微微一笑，跟着就追问道：“黄总，不知您的决定是？” “投，既然徐总都有如此魄力，那我也不能被马总看扁了。”黄姵华十分痛快地答应下来。 真要论起来，身为美元基金的纪源资本，可是比今日资本要财大气粗多了。 马凉闻言开心不已：“那就太好了，黄总大气！” 眼前这位也不愧是前世华夏创投圈女性投资人当中一块响当当的招牌，的确名不虚传。 人家也曾投出过多家独角兽公司，而且护送了不少公司登录纳斯达克，战绩斐然。 “马总，先别忙着高兴。 要知道我和徐总不同，纪源资本也不是我一个人能说了算的，所以投资额度没有今日资本那么高。 这样吧，【六婆·黄焖鸡米饭】就投个5000万吧。 至于另外两个品牌，每家2500万，正好凑个整数，您看可还行？”黄姵华不紧不慢地说了出来。 这已经很够意思了，马凉哪可能不答应：“行，太行了，感谢黄总大力支持！” 虽然没徐欣投得多，但总计一个亿的投资也是非常大的手笔。 和章蘇阳、黎永劲他们比起来，眼前这位纪源资本女合伙人的境界明显要高出一个档次。 今日资本投两个亿，加上纪源资本的一个亿，整整三个亿到手。 虽然暂时只能套现两个亿，对马凉来说已经解决大问题了，最起码他再不用担心没实力跟进推特后面两三轮的融资了。 而且因为提前做好了VIE架构，套现那部分股权交易直接就在境外进行，连税都免了。 这两个亿套现的资金，马凉随时可以采用LP注资的方式，直接投入到【大风资本】的私募基金当中去。 不得不说VIE架构是一个伟大的发明，对国内的创始人来说简直太便利了。 不仅利于资本运作，而且还有很强的保护性。 前世的老马同志，就是利用VIE架构当中的规则漏洞，摆了软银和雅虎一道。 单方面不承认VIE协议，强行把支付宝从阿里巴巴中拆分出来。 结果软银和雅虎拿老马同志一点儿办法都没有，虽说后面也签署了补偿协议，但从总体来说人家两家投资机构是亏大发了。 马凉这小打小闹的生意，当然干不出这么没信誉的事情。 但VIE架构对于他的资本运作来说，属实是无比的便利。 通常情况下，VIE架构会设置很多关联公司，其中包含有WFOE（外商独资企业）、离岸权益主体BVI公司（香江壳公司）及开曼公司（境外上市主体）等等。 通过一系列的关联交易及利润分红手段，不仅可以轻松调配资金，还能帮助原始股东和创始人免除部分个人所得税的税负。 这些操作都是合法合规的，并不算偷税漏税。 只能说有钱人的资本运作手段，远超普通人的想象。 如今有了今日资本和纪源资本两家大机构的巨额投资，再和其它投资机构谈就有底气多了。 接下来几天，马凉不停地接待着各路投资机构拜访。 谈判方式照旧，强硬地一批。 尽管听完他的融资条件，多数投资人都选择了放弃，但仍有一部分狠货愿意跟进。 这其中就包括曾有过一面之缘的金沙江创投合伙人，伍申俊。 虽然没那么有实力，但人家伍总也是投出了3000万巨款，三个品牌分别凑了一千万的份子。 伍申俊是亲眼见证马凉从微末之时一路逆袭上来的，知根知底。 虽然中途并没有太过关注，可如今见马凉即将一飞冲天，他哪还坐得住，如此靠谱的创始人没道理不投上一笔的。 …… 眼看这轮融资额度要满，窗口期即将关闭，柴进终于找上门了。 于是马凉把情况一解释、一说明，柴大官人就彻底傻眼了，只恨自己掉以轻心、来得太晚。 这段时间柴进又跑了一大圈，为第二期基金进行新一轮募资。 柴老板野心很大，【天昊资本】第二期私募基金直接奔着20个亿的规模去谈的。 可才刚募了5个亿，就不得不急着来找马凉谈投资。 柴大官人慌啊，要是再晚来几天的话，小老弟三个项目的融资额度就要被瓜分一通，啥也不给他剩了。 一听闻情况紧急，他就第一时间又飞来了魔都。 “老弟，还是你狠！ 我要再晚来一会儿，岂不是一毛钱都投不进了？”柴进愤愤不平地埋怨了一句。 马凉耸了耸肩，一脸无辜地回道：“我可是在电话里和老哥你说过的，是你自己没放在心上的。” “拷，就你那个融资条件，是个投资人都不会轻易答应啊。 谁他娘的能知道，竟会有这么多人上杆子，一个个都跟钱是大风刮来的一样.”柴进没好气地回应道。 马凉得意地笑了：“那老哥你还投不投嘛？” “这还用问吗？必须投啊！ 我可不管，老弟你必须把额度多放点出来。 三个项目平均着来，【天昊资本】投1.5亿，我个人作为天使投资人也跟投1.5亿。 凑够三亿整，说出去我也有面子。 我正好还有些钱躺在国外的银行吃利息呢，还不如投在你这儿靠谱。”柴进死皮赖脸地要求道。 越玩私募，柴大官人就越是来劲。 资本游戏真特么太好玩了，来钱之快可比以前做传统生意要爽多了！—— PS：这部分投融资的内容，我个人认为还是蛮重要的，里面有不少干货，算是事业线的一个小高潮吧。 不过好像离大多数书友们的生活太远，反馈并不是太好。 好在也算差不多写完了，接下来会开展新的剧情，谢谢大家支持！