第359章赖账一时爽，后果很严重 “混蛋，怪不得这些家伙对棕榈油进口政策如此上心，原来早就在马来那边有布局了。”拉卜怒道。 之前有关棕榈油进口放开一事，他们这边当然是发动过在政府那边的力量狙击的。 成功过一次，可这一次失败了。 他们知道有不少人和其他势力在游说政府放开进口，也知道这些人中有不少和夏尔玛等家族有关。 拉卜怒归怒，知道再怎么动怒也无济于事。 夏尔玛等家族现在和乔戈那小子的捆绑是越来越深了。 这是肯定的，有了利益关系，关系肯定不一样了。 现在的乔戈还真是成了气候了。 拉卜最近是寝食难安，他很清楚，接下来面对的不是乔戈一个人，而是以他为首的，夏尔玛等家族为辅的一个集团。 这是他们和乔戈那边集团的战争。 就目前来说，自己这边占据着传统食用油市场，看似优势巨大。 可面对乔戈他们的进攻似乎只能防守了，而且压力会越来越大。 开拓市场，增加食用油消费量，提高增量，这个难度太大了。 比如每年增加5%的食用油消费量可能没问题，可要是一下子增加20%，30%的，那太难了。 可要是无法让这个增量快速增长，就无法抵消棕榈油进口挤占的食用油市场。 “有了。”拉卜双眼一亮。 他急忙喊来了克哈斯，和他说起了自己的计划。 “这样一来，我们的利润就太低了吧？”克哈斯有点迟疑道。 “没错，利润是少了，可我们能够一下子收回几个月，半年甚至一年的销售款，这点让利完全能接受啊。”拉卜说道。 拉卜的计划是这样的，就是食用油预售。 他这边可以和顾客签订合同，顾客一下子付清接下来几个月的食用油费用，比如分三个月，半年，九个月，一年几个档次。 时间越久，购买的食用油数量越大，单价越低。 比如一个顾客签订了1年的食用油供应量，拉卜这边会按照每个月给他们送油，分十二次送完。 拉卜想到这个计划，差不多是从乔戈那边的有机农产品配送中找到的灵感。 这样可以有效的锁定自己的客户。 他们从自己这边买油了，棕榈油那边自然就不会再去购买了。 而且，一下子收回几个月，甚至一年的资金，对自己这边的资金压力能够有很大的缓解。 他们这边的贷款还款压力还是很大的。 之前他想着提高民众的食用油消费量，可思来想去没什么太好的手段。 现在这种预售制度，算是提高消费量的一个变种。 其实真正的消费量没什么改变，就是将钱提前收了。 “有理，这不仅仅能够一下子回笼资金，最重要是将这些客户吸引过来。”克哈斯觉得这个可行。 由于这种长期的供货合同，价格方面优惠，相信还是能够吸引不少顾客的。 毕竟不是什么人都能接受新事物。 尤其是对棕榈油，还有危害健康的说法，总是有些人会顾虑。 当西塔拉曼家族这边反击的手段出来之后，乔戈第一时间就得到了消息。 “老板，这对我们来说可不是好事。”忽迪说道。 “杰纳，你怎么看？”乔戈问杰纳道。 杰纳现在负责食用油市场，这种事他自然是要在场的。 “其实还是我们的棕榈油进口数量不够。”杰纳说道，“要是每个月能有10万吨以上，西塔拉曼家族再怎么做都是垂死挣扎。不过他们现在这么做其实也是差不多，逃不了最后的败局。虽说短期内可以收回大笔资金，但后续还是需要将油给顾客送去，总体来说，他们的利润还是低了的。老板，只要我们做好长期竞争的准备，就没什么好怕的，笑到最后的肯定是我们。” “没错，没错，他们是垂死挣扎。”忽迪对杰纳的话很是赞同。 乔戈笑了笑，西塔拉曼家族那边的做法还真有点饮鸩止渴的感觉，寅吃卯粮罢了。 本来嘛，这种办法肯定是没问题的，通过让利，拉拢更多的长期客户。 而乔戈认为西塔拉曼家族是饮鸩止渴，主要还是他们的售价不足以覆盖成本。 针对对手的消息，乔戈早就让图噜各种收集消息了。 西塔拉曼家族那边的贷款压力极大，按照他们现在给出的优惠售价，扣除各种成本之后，利润绝对不够贷款的利息。 短期内或许可以，西塔拉曼家族靠着强大的底蕴还能支持。 可时间一久，这种不断持续亏本谁也受不了，尤其是他们的体量这么大，每一天的亏损都是巨额资金。 当然，要是没自己这边棕榈油的冲击，他们在传统食用油市场的确能够大赚特赚，根本不用担心贷款太多问题。 可惜，万事都有变化，意外总是有的。 说白了，那还是西塔拉曼家族扩张太快，步子迈得太大，借的钱太多了，接下来很有可能连利息都还不上。 “棕榈油进口这边我会让法耶斯处理的，尽可能多的在马来购置棕榈油，10万吨每个月肯定是做不到，不过5万吨应该还是可行的。”乔戈说道。 毕竟慢来现在一年出口的棕榈油也就600多万吨。 如果自己一个人一个月10万吨，一年就是120万吨了，再加上其他人零零散散的进口，一年恐怕得150万吨以上了。 哪有这么多油给自己呢？ 槟林公司这边每个月2万吨是极限了，至于其他三万吨只能找其他公司买了。 对于这点，乔戈倒还是有信心的。 自己也是马来棕榈油行业的一员，自己的市场和他们并不重叠，相信还是能够从其他棕榈油公司那边拿到一些油的。 当然，价格方面肯定会参照国际棕榈油价格，不存在像曼提被各种提价敲诈的情况。 “5万吨啊，其他人全部加起来应该有一两万吨。”杰纳叹道，“虽说还是有点少，但这毕竟是刚刚开始，我们是要和他们打持久战，不急。” “没错，相信接下来的进口量会越来越大。”乔戈哈哈一笑道，“当然，印尼那边我也会问问，多少也能进口一些吧。” 杰纳笑了，这倒是，再少那也是棕榈油啊。 只要多一点棕榈油进口，那就是多挤占一分传统食用油市场。 “其实我觉得，这些都是次要的，你们有没有注意到，他们退出棕榈油市场，不再进口棕榈油，那么就是对马来棕榈油公司的违约，违约金他们付不起。”乔戈说道。 “违约？违约金多少？”杰纳问道。 杰纳知道曼提在马来找了不少棕榈油供应商，可具体的合同内容他并不知情。 不过他相信自己老板肯定是了解的，毕竟老板在马来的棕榈油行业都是一尊大佬，消息灵通。 “准确的不大了解，据我得到的消息，他们真要违约，至少要赔5亿多，啊，不是卢比，是美元啊。”乔戈笑了笑道。 杰纳瞪大了双眼，代价这么大吗？ 曼提那家伙到底是怎么签订合同的，这样苛刻的条件也能签？ 不过他很快就反应过来了，当时西塔拉曼家族是为了全力进口棕榈油，所以曼提这么做也是为了保证他们的棕榈油供应。 可当他们知道槟林公司是老板的后，他们彻底绝望了。 之前的各种计划显然是作废了。 前提条件变了，之前的一些好法子自然就变成了愚蠢的操作了。 “这笔钱，他们怎么都不可能出啊。”杰纳说道。 “你说他们不赔违约金？”忽迪愣了一下道。 “5亿美元啊，他们从哪里弄这么多的美元？”杰纳说道，“换做卢比，至少70亿卢比吧，就他们现在这个情况，真要他们拿出70亿，几乎可以一下子抽干他们的流动资金了。” 忽迪想想也是，对手可不像自己老板这般，手握着庞大的流动资金。 “所以他们会赖账，嘿嘿，赖账一时爽，那后果会很严重的。”乔戈嘿嘿一笑道。 “老板，他们接下来不会再插手棕榈油市场，就不会再和马来那边的公司有什么瓜葛，马来那边拿他们大概也没什么办法吧？这事情肯定就这么拖着，拖着拖着多半就不了了之了。”忽迪说道。 “是啊，他们肯定是这样的想的，通过这样的手段将这笔债务赖掉，可这关系到国际信誉。信誉没了，很多事就不妙了。”乔戈说道，“他们不少的传统食用油也是大量进口的吧？” 这话让忽迪双眼一亮，有点明白过来了。 “老板，您的意思是说，他们那些国外的传统食用油合作伙伴，会在付款方式上做一些变更？”杰纳问道。 “如果换做是你，你还能接受像现在这种付款方式吗？先付少量定金，到货之后再付尾款？”乔戈哈哈一笑道，“他们就不怕收不到尾款？” “是啊，马来这边的违约金都赖账了，接下来他们什么事干不出来？”忽迪说道。 “要是我，就会让他们全款付清，再不济，也要让他们提高定金比例。”杰纳说道，“这样一来，他们的资金压力就更大了。” “所以呢，只要我们在棕榈油市场持续给压力，他们坚持的时间肯定比我们预期的要短很多。”乔戈非常有信心道，“杰纳，我们这边不是还有不少传统的食用油吗？全都低价卖出去，还有，你想办法联系国外的传统食用油供应商，我们在传统食用油方面，也要进口。棕榈油进口数量不够，那就直接在传统食用油上面和他们打价格战，不一定是全面的，至少可以再抢占他们一些市场份额。”