第330章搞钱，小高的成长 城南老街虽然属于城中村地带，但是属于市中心，称得上寸土寸金。 买下两栋楼，虽然只是两层高的老式楼房，但是价值仍然非常高。 价格再便宜也便宜不到哪去。 再加上面积极大，总价肯定不是一个小数目。 “不知道要准备多少资金？” 李敬生试探着问道。 “总价应该会在750万左右，另外还有2%左右的土地出让金，以及3%的契税。另外，可能还会有50万左右的管理费，这笔钱给到原单位。” 付院长报出了一个大致的总价。 比李敬生预估的900万要低出不少。 他快速算了一下，大约是837.5万左右。 那50万的管理费非正常费用，应该是给原单位的‘封口费’？ 或者是安抚费？ 总之，能以这么低的价格顺利拿下来，绝对是大赚特赚。 “能够以这个价格拿下，我已经是大赚特赚了。只是您也知道，我起步晚，资金底子很薄。您和医院领导们好不容易帮我争取到了这个机会，我肯定不能在关键时刻掉链子。不知道购房的资金需要多久到位？” 李敬生估算了一下，手头现在撑死了能凑出二百七八十万左右，还差着老远呢。 “定金交付约100万的样子，50万的管理费，还有2%的土地出让金也需要一起缴纳。至于后面的资金，等到手续完成，叫你过去网签的时候就要准备好了。我估计距离网签还有一个半月到两个月的样子，也有可能会更迟一点。资金缺口还差多少？” 付院长问他。 “如果是两个月后交剩下的尾款，我可能还差三百万左右。” “小伙子很有钱途嘛，居然能够凑出五百多万，我干十年这个院长都赚不了这么多。如果到时候只差三百万的话，你可以先找银行借贷，借不到再帮你想办法。不过我估计银行肯定会答应。这笔交易走银行的贷款程序过一下应该是有好处的。” 付院长的年收入应该在四十万以上。 听说基本年薪就有35万，绩效年薪那就看医院的表现了。 前几年，第二医院有点拉垮，这两年在慢慢崛起。 付院长的绩效年薪应该很可观。 至于是否有灰色收入，这种事情只有当事人清楚。 像这种三级医院的院长，一年缩着手捞钱，收入两百万左右应该没什么问题。 胆子大的，那就疯狂了。 一年捞上千万甚至更多都有可能。 那真的是八仙过海，全看个人神通。 当然，灰色收入吃多了容易撑爆肚子。万一查出来，那就白忙活十几年。 李敬生自从招了文天齐这个运营官后，线上业务节节高升，现在一个月能够为他带来的收入极为可观。早已经超过了诊所线下售药与诊疗的总收入。 上个月刨去成本，线上售药业务的总利润大约在一百三十万左右。 因为量起来了后，每单快递的费用也是大幅下降，这让他的获利更加丰厚。 还有，拿货量突破100万/月，魔都优药给的返利也是极为可观。 直到此时此刻，阳光诊所才真正在进货价、物流这两方面具备了一定的成本优势。是那些销售业绩差的店铺所比拟不了的。 当老板的赚了钱，他倒是没有独吞。 而是拿出一部分用于奖励给员工。 文天齐自不必说，按点提成，跟着李敬生赚了个盆满钵满。两位客服妹子的收入加绩效奖金，早已经破万。 这是她们以前想都不敢想的事情。 打包发货的几个员工，收入要低不少。因为技术含量不高。 但是李敬生并没有亏待她们，奖金同样不薄。 利可共而不可寡的道理，他懂。 老板赚了钱，只有舍得分一部分给员工，才能绿树长青。 只想着把所有好处都独吞，那种老板肯定做不大，也做不长久。 目前，线上业务仍在快速增长中。 估计这个月光是线上业务带来的总利润至少在一百五十万以上。 对于需要大量资金的李敬生来说，无异于雪中送炭。 都说电商很赚钱，有人年收入破亿。 李敬生以前总觉得有点玄幻。 现在亲身感受到了线上售药业务带来的巨大收益，他才明白目前的国内网购市场有多恐怖。 他倒是没想过要赚多少个亿，只要把阳光诊所经营好，能够小富即安就心满意足了。 目前，国内的小富标准是年收入超过500万。 他已经达到了。 诊所除了线上业务发展得非常好，线下售药业务也在努力拓展着新的发展空间。 小高看到线上业务在文天齐的运营下节节高升，感受到了压力，他也加快了学习进度。 同城便民购药服务在紧锣密鼓的筹备中。 市场调研、骑手加盟、派单系统、急救药未能及时送达报警等准备工作已经陆续准备妥当。 目前已经在全城范围内招募了117名骑手小哥或者骑手小姐姐。 这些人的简历由李敬生进行了复审把关。 面试、签约这些事，全部由小高完成。 也算是对小高的一次重要锻炼。 如今的小高，已经变得更加沉稳，更加干练。找李敬生汇报工作时，也是言简意赅。 这些进步，李敬生都看在眼里，也替小高感到高兴。 能力都是一步步锻炼出来的。 相信小高只要不走邪路，将来肯定可以有很大作为。 除了售药业务两线开花，诊所的诊疗业务这一块同样发展得不错。收入同样可观。 只是在诊疗这一块，多少带有公益性质。 李敬生定的收费标准一直都很低。 而且从来不会多卖药给患者，或者过度检查，过度手术等等。 也正是因为他守住了这条底线，阳光诊所的口碑一直稳固如山。甚至仍在不断提升中。 …… 中午吃饭的时候，小高兴奋的走向李敬生。 “老板，同城便民购药系统已经测试过了，可以正常使用。派单准确，骑手接单后，只有顾客签收，系统才能结单。您看是不是今天晚上正式开始运行？” 最近为了办好这件事，小高下了很多苦功夫。 甚至缠着文天齐出谋划策，提出了许多有用的改进意见。 “老人不会使用智能手机，也能准确下单吗？” “这个暂时只能由子女代为下单，也考虑过电话受理订单，但是成本高，而且效率低，还容易被同行或者不怀好意者捉弄。暂时没办法照顾到这一块。” 小高为这事做足了功课。 对答也非常流利。 从他的回答中能够看到满满的干货。 “那他们收药后怎么签收呢？” “类似快递签收，让客户签字后，骑手拍照也能正常签收。” “投诉通道测试了吗？” “顾客购药遇到问题，既可以打电话咨询和反馈，也可以线上投诉。只是客服工作，暂时由我来代替。” “嗯，各方面的功课做得不错，今天晚上六点开通这项服务，我会在抖音等平台发布视频公布。让你拍的那个购药操作指南怎么样了？” “已经拍好了，我发给您。” 小高的准备工作非常到位。 这让李敬生很是满意。 他收到视频后，查看了一遍，没什么问题，这才发布到网上。 自从在网上走红，并且吸粉之后，他虽然算不上什么网红，却也积累到了27万多的粉丝。其中大部分关注者是江离市的市民。 好处就是诊所有什么重要通知，直接在网上发布就行了。 效果比登报纸还要更好一些。 “老板，我认为阳光诊所开通同城便民购药服务是一个非常好的事情。能为这座城市的居民提供更加便利的医疗服务。如果你同意的话，我可以写个剧本，宣传时拍得更具正能量，也能为咱们诊所赢来更多的掌声与支持。” 文天齐提出自己的建议。 “可以试试！不知道什么时候可以完成？” “剧本很简单，因为本身就是真实的，最多就是给台词稍微润色一下，更具渲染力。高医生，今天零点以后再开通同城便民购药业务行吗？” 他转头看向小高。 “好事不怕晚，别说只是推迟几个小时，就算推迟几天都没问题。” 小高知道文天齐的本事。 论运营能力，文天齐绝对有着极高的水准。 …… 凌晨零点，小高与手下的女销售，坚守着岗位。 库管已经下班了。 韩思莹自告奋勇留下来担任夜间取药工作。骑手可以直接骑着车子进诊所的院子，然后从夜间取药窗口拿药。 一晚上时间过去，总共卖出了两单。 这让原本热情激昂，准备大干一票的小高如同冷水浇头。 李敬生明天还要去医院上班，早就回楼上睡觉去了。 那个女销售也打车回家了。 韩思莹趴在仓库睡觉。 有人取药她才会工作。 第二天，李敬生起床后，来到楼下。 只见小高正低着头坐在办公室内，情绪显得颇为低落。 付出了极大努力，筹备了那么长时间，结果却换来一个这样的结果。对他的打击很大。 人一失败，就容易不断质疑自己。 李敬生给小高倒了一杯水，在他旁边坐了下来。 “万事开头难，最难的一步都迈出去了，遇到一点小挫折，倒是不必如此灰心。当初我最难的时候有多难，你应该比谁都清楚。” 为了鼓励手下这员大将，李敬生甚至拿自己当了一次反面教材。 最惨的时候，李敬生欠了唐萍三个月工资，女朋友也跑了。 下一年度的租金更是连个零头都没凑出来。 本来是必死之局。 谁能想到这才一年时间不到，李敬生已经是身家几百万的人了。事业有成，手下员工十几个。 同时身份地位也有了。 “刚开通便民购药业务，又是夜间凌晨开通，知道的人并不多。我觉得这个售药模式和设想都非常好，也能实实在在为患者带来便利。慢慢来，不要着急。咱们的线上售药业务，刚开始的时候，不也只卖了几十单吗？现在知道它，了解它的人多了，销量也就上去了。” 李敬生说完后，静静的看着小高。 “照您这么说，这项新业务今后还有做起来的希望？” “我认为一定能做起来。只是有不足的地方，可以继续改进。将来做大做强了，也不能安于现状，而需要时刻保持市场的敏锐，与时俱进。一定要有危机意识，这才是你这个销售经理该具备的能力。至于现在遇冷，算啥？啥都算不上。你要是连这点定力都没有，也不可能成为一名合格的销售经理。 更别提以后给阳光医院当业务副院长了。” 李敬生最大的本领就是给员工画饼。 在小高的事业遭遇打击时，适当的刺激刺激，这非常有必要。 这叫提振士气。 “是我太心急了。老板，我知道该怎么做了。” 小高站起身。 “干啥去？” “回家洗漱，然后吃早餐。还得向您请两个小时的假，我昨天熬了一夜，现在的状态我怕把顾客吓到。在家里休息两个小时再过来上班。” 小高在李敬生的安抚与鼓励下，重新燃起了信息。 经历过打击，才能变得越来越强。 就像那里外经过风雨摧残的树木一样，百折不挠，越变越强。 “给你一上午的假，中午十二点过来诊所吃工作餐。我今天得去第二医院坐诊，你定个闹钟，别睡过头了哈。” 李敬生说道。 “好嘞！谢谢老板！其实，我更想叫您一声李哥。要是没有您的帮助，就没有我现在的一切。” 小高的眼圈微微有点泛红。 也不知道是被李敬生一个很小的善举感动到了，还是昨天一晚没休息，眼睛充血了。 “哈哈，这个称呼我觉得很亲切，比老板这两个字好听多了。你要敢叫我李哥，以后我就敢喊你小高，大家都自在。” 李敬生爽朗的笑着欣然接受。 与小高相比，他这个不老板的明显更加成熟，成长也更快。 比如看到同城便民购药业务遇冷，李敬生受到的打击同样巨大。但是他很快就能调整好心态，淡然处之。 这已经隐隐达到了心中有事，还能淡然处之的高级心境。 只有经历过大风大浪，并且成功站起来的男人才能有这份阅历和心境。 这时，唐萍已经过来上班了。 她平时是没这么早过来的。 “高医生，昨天同城购药业务还不错吧？” “卖了两单，算是没吃鸭蛋。” 小高苦笑着回应。 不过他的情绪倒是没有再低落，反而昂扬着新的斗志。 “啊……这已经比我预想的好很多啦！咱们诊所也不是第一个开通这项业务的人，我听说一家知名的连锁大药店开通这项业务后，一个星期只卖了三单呢！咱们已经比它强多啦！” 唐萍的情商相当高。 听到结果后，立刻举了一个例子安慰小高。 “呵呵，那咱们跟那家连锁药店也算是难兄难弟了。一夜未眠，我先撤了，等会中午十二点再过来。” 小高打完招呼，快步离去。 唐萍走进办公室。 “老板，这是我帮您带的一份面条。您能吃下去吧？” “切！你老板是什么人呐，这么点小挫折就弄得吃不下饭？再买一份我也给你吃光喽！” 李敬生接过打包的汤粉。 “还是唐姐待我好啊！就跟亲姐姐一样。对了，刚才你说的那家知名连锁药店是哪家啊？我怎么从没听说过这事呢？” “刨什么根呀，只要能安慰高医生就行了。” 唐萍狡黠的笑着对他眨眨眼。 “哈哈，莫须有的罪名我听说过。莫须有的连锁药店还真是第一次听说。唐姐有才。” 李敬生笑着打开包装，开始吃早餐。 “唐姐，你不能这么偏心啊！我昨天在仓库值了一晚上的班，到现在都没吃早餐呢！你给我也带一份呀！” 韩思莹走了出来。 伸着懒腰，露出那盈盈一握的细细柳腰。 论身体的曲线，像她这种未婚的女孩最占优势。结过婚，生过孩子的女人，如果不能坚持锻炼，科学管理身材，根本没办法与少女相比。 “这个还真不知道你值了一晚上的班。你今天只能自己去吃咯。” 唐萍笑着瞄了瞄韩思莹露出的肚脐眼。 “好在这里只有我和你师父两人，要是被别人看见你这个样子，像什么话。赶紧回去洗漱一下，吃早餐去吧。” “知道啦！” 她其实比唐萍也小不了两岁，在唐萍面前却像个没长大的小女孩。 李敬生对手下的几个女员工倒是一直宠着。 都很优秀，对诊所忠诚，对他也很好，自然不忍心因为工作中的一点小错误去责骂她们。 “思莹，昨天晚上休息好了没有？” 李敬生冲着她的背影问道。 “放心吧，我这小身板就是铁打的，白天上班完全没问题。” “呵呵，就数你最皮！” 李敬生笑了笑。 他能看出来，韩思莹昨天晚上的睡眠就算不太好，至少也是充足的。 她和小高昨天能守在诊所一晚上，足以说明对诊所的感情很深。 特别是韩思莹，这个同城购药业务发展的好与坏，与她的关系不大。 没有直接的利益关系，她能做到这一步，已经算是非常好了。