第74章苹果推流 “请靠边……不要拍照，谢谢！” 本日工作坊结束，离主校区只有两条街距离的众人，自然不需要驱车前往位于学校中心的博瓦德行政楼与尼基亚斯校长会面。安德烈-杨与徐忆如低声交谈，吉米-约文和韩易并肩而行，身边还有四名保镖开道。 上课时间，韩易是绝不会带着费亚穆-德尔维希或者基安-格里芬的。自己记着课堂笔记，旁边还大马金刀地坐个退役特种兵，又不是洛杉矶都市龙王，没必要搞得这么夸张。这四个保镖，都是安德烈和吉米长期合作的保卫人员。 绝大多数情况下，名流们都遇不到什么极端危险的情况。毕竟在洛杉矶这座世界娱乐之都，特别是在USC这种文化产业的核心教学与研究基地，普通人对于好莱坞明星已经产生了抗体。排队买个咖啡就能遇到奥斯卡奖得主，停车场里跟你抢临停车位的说不定还是摇滚名人堂的成员。 韩易还记得，麦莉-塞勒斯跟帕特里克-施瓦辛格谈恋爱的时候，几乎天天都会在南加大的校园里出现，跟她的特洛伊人小男友如胶似漆，每场橄榄球比赛也都能看到他俩卿卿我我的身影。 会有人去打扰他们吗？当然，但是很少。名校学子都有一股傲气，不愿意被人看作是狂热的追星族，特别是对这种口碑随着TMZ的报道上下浮动的新生代名人。毕竟，就像学生们自己调侃的那样，50%的USC学生都是名人，不管是现在还是未来。 掏出手机，偷偷拍一段snapchat，告诉朋友圈今天遇到了麦莉，已经算是对她演艺生涯的最大尊重了。 不过，南加大学子对名流的态度，在小部分人身上会出现例外情况。那些已经功成名就，就差一座终身成就奖，或者已经拿到的传奇巨星，是一个时代的记忆，也是所有美国人都趋之若鹜的精神图腾。遇见他们，不管再激动失态，旁人都不会对你另眼相待。 因为他们确实值得。 哪些人呢？ 汤姆-汉克斯、成龙、乔治-卢卡斯，还有。 放眼整个嘻哈音乐界，还有谁敢说地位凌驾于之上？在舞台上对LAPD竖起中指的时候，Jay-Z还在布鲁克林开着车到处兜售盗版CD呢。 因此，安德烈-杨几乎是刚刚出现在南菲格罗亚街上，就被人群簇拥了起来。如果没有保镖辛苦从人群中杀出一条血路，今天下午他们能不能走出UniversityGateway的地界都还两说。偷拍明星的时候，大家都还知道把手机放在腰部或者胸前，装作查看消息，不经意间再按下快门。到了这里，就没人还在乎那些礼节了，如果不是保镖及时制止，有几只手机甚至都要塞进安德烈嘴里了。 不过，出道已经三十年的对这种小场面已经习以为常了，任由保护圈外尖叫声、欢呼声与拍摄按键声不断，安德烈-杨丝毫不改颜色，仍是带着微笑，跟徐忆如畅聊洛城的灵魂食物。 别小瞧徐忆如的亲和力，管你是什么名流贵胄，对上她让人如沐春风的强大社交力，也会卸下矜贵面具，变得健谈起来。 “所以，伱具体是想要AppleMusic帮你做到哪些事情，易？” 小如负责跟谈天说地拉近关系，而音乐集团的正事则是由韩易跟吉米-约文洽谈。看着身边愈发俊朗的亚裔男人，吉米-约文开口问道。 “如果要说得很宏大的话……我希望旗下的音乐公司能跟AppleMusic深度绑定，版权发行和唱片板块都是。”韩易顿了顿，在脑海里整理好措辞，才接着说道，“若有可能，我也有兴趣一起做一些流媒体平台的延伸项目，比如AppleMusic牵头的现场演唱会或者音乐节之类的……还有一些有趣的线上音乐类节目，詹姆斯-柯登的拼车卡拉OK那种。” “你怎么知道？”吉米-约文抬起眉毛，看向韩易的眼神里透出一丝惊奇。 “知道什么？” “我们在跟柯登洽谈，把拼车卡拉OK这个环节从CBS的深夜脱口秀里单独拆分出来，在AppleMusic上做一个单独的线上节目。”跟詹姆斯-柯登的协议已经洽谈完毕，只待官宣，吉米-约文在韩易面前也没有什么好隐瞒的。 “噢，抱歉，无意间透露了商业机密。”韩易耸耸肩，露出一个带有歉意的微笑，“不过我确实不太清楚你们之间正在进行谈判，我只是觉得它确实很适合你们的推广调性。” “看起来你对我们做过很深入的研究，易。”吉米心下了然，点头应道。 “这是任何音乐产业人士都会做的事情，AppleMusic即将成为盈利能力超越Spotify的流媒体平台，这是一个不争的事实。” 怎么能不看好AppleMusic呢？背靠苹果公司的全系生态链，从手机、平板电脑、手表再到笔记本和AppleTV，即将取代iTunes内嵌到每台苹果产品中的AppleMusic，虽然目前只运营了不到一年的时间，却已经显露出王者之势。 AppleMusic的强势之处，首先在于它整个业务板块都是直属于苹果旗下，没有单独拆分开来，不需要自负盈亏，所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生，也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。 而Spotify这边，这家来自瑞典的独角兽企业，旗下拿得出手的产品只有这么一个，若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债，而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损，也会让公司的估值大打折扣。 要知道，即使是在韩易重生的2023年，Spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。 其次，AppleMusic选择的商业模式，比起Spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。Spotify的用户总共分为三个群体，免费、广告支持和付费。免费用户可以在Spotify上听歌，但是有较大的限制，包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解，就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务，而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。 反观AppleMusic，明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用AppleMusic，就必须按月付费订阅。当然，前期推广中，AppleMusic会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益，以快速扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处，这个人类历史上第一家万亿市值的公司，可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广，并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。 强调付费的商业模式，让AppleMusic的ARPU比Spotify高出许多倍。2022年，Spotify全球的付费用户2.05亿，为公司创造了102.5亿欧元的营业收入，占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入，只占营收总额的12.6%而已。2022年的每用户平均收入，只有4.52欧元。 另一边，同样是2022年，AppleMusic总用户数8800万人，创造了83亿美元，相当于77亿欧元的收入。也就是说，AppleMusic的每用户平均收入，是惊人的87.5欧元，是Spotify的19.35倍。 8800万的用户规模，意味着相比起Spotify，AppleMusic未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率，也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。Spotify给艺人的版税是每次收听$0.004，而苹果则能给到$0.0076的价格。 因此，不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说，韩易选择跟AppleMusic深度合作，都是更好的选择，特别是在2016年年初这个时间点。刚刚成立的AppleMusic正处于烧钱阶段，迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。 韩易拥有的，可不仅仅是超前的眼光而已。他深不见底的金库，能让自己在很多项目上与AppleMusic建立平等互惠的合作伙伴关系。 音乐层面上优先合作，吃到更高的税率。艺人层面上签署独家战略协议，让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。演出层面上则抢先布局，让AppleMusic伸向线下业务的大手有自己的一份助力。 这便是韩易对AppleMusic的合作计划。 与之相比，一千万美元的学院捐赠，确实只能算是一块敲门砖。 “并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说，免费播放和广告营收才是未来的大趋势。” “那么这些评论家可能很快就要失业了。”韩易故作夸张地叹了口气，“跟电影一样，不管哪个媒介，音乐必须要付费才能体现价值。” “你听起来已经像个唱片公司老板了，易。”吉米-约文的眼角多了几道褶皱。 “那正是我努力的目标。”韩易欠欠身，笑道。 “那么，音乐版权这边，你目前有哪些资源？”看到西杰弗逊大道上的人行道绿灯亮起，吉米-约文摆手示意韩易跟上，在二人穿过繁忙的快车道后，他才继续将整个句子补充完毕，“AppleMusic欢迎任何内容供应商，我和安德烈也会确保你这边的推广效果。不过，最终我们能给你拿到怎样的版权协定和版税税率，其实还是要看你那边的版权库情况。” “我这边刚刚谈下了MadDecent，会收购它55%的股权。” “MadDecent？”吉米-约文微微蹙眉，他感觉这个名字有些熟悉，但却一时半会想不起具体信息。 “Diplo的厂牌。”看到吉米依旧茫然的眼神，韩易加了一句，“就是发行《LeanOn》这首歌的厂牌……DJSnake跟他们合作过。” “噢，是他们。” 自己旗下的签约艺人当然熟悉，再加之《LeanOn》本来就是最近六个月音乐行业热议的流媒体现象单曲，吉米-约文终于将自己脑海里的零碎记忆串联成线。 “你收购了托马斯的厂牌？什么时候的事？” 吉米-约文忽然发现，跟韩易对话时，自己总是容易处于惊讶的情绪中。而这对于已经年过六旬的他来说，并不是什么能轻易觅得的体验。 就像1988年初次遇见安德烈那样新奇。 “两周之前，准确地说，是达成了收购合意。”韩易看了一眼手机待机画面上的时间，“协议大概还有两天能起草完毕，整个交易流程走完估计是五月中下旬的事情，到那个时候，我们就可以谈谈整个厂牌入驻AppleMusic的事情了。” “我们很欢迎这种优质厂牌，包括你唱片公司的其余部分。” 吉米-约文拍拍韩易的后背，他本来以为这个年轻人只是一时心血来潮，想要捧一两个自己的相好，用UTA的影响力在音乐圈的浑水里摸摸鱼。安德烈和自己需要做的，就是稍微给他倾斜部分流量，让他在小女朋友们面前有点面子而已。 没想到，这个年轻的华国富豪竟是有备而来。 而来自吉米-约文的青眼相加，其实正是韩易初次见面便跟乔丹-布罗姆利提到MadDecent，并在之后的一个月时间里不遗余力地推进收购计划的关键因素之一。任何行业都存在敲门砖，都需要一个撬动资源的杠杆。就像是南加州大学捐款的梅德尔曼家族，如果你在某个行业里没有拓开立锥之地，那么即使砸再多的钱进去，内部人士也会把你当门外汉对待。 Diplo的MadDecent，正是一根不大不小的杠杆。没有大到韩易凭借现有的财力吃不进嘴，也不会小到没有任何业内影响力。把这种优质电子音乐厂牌归到瀚音乐旗下，是韩易向音乐行业吹响的进攻号角，也是对吉米和安德烈的力量宣示。 肯定没有你俩的生意做得大，但是绝不是可以随意打发的菜鸟。 “等你从纽约回来，我安排我这边的人跟你的人见个面，签一份厂牌的战略合作协议。对外的税率，我们内部合作的厂牌现在能拿到三倍结算的优惠。” 即使抛开这一千万捐赠不谈，吉米也有兴趣拉拢韩易和即将为他所有的MadDecent。流行音乐方面，AppleMusic正在力推泰勒-斯威夫特，不仅全网独家发行她的演唱会电影《The1989WorldTourLIVE》，更是拿下了泰勒接下来几张专辑的独家流媒体渠道。事实上，只在AppleMusic上线的《1989》，正是许多人选择这家流媒体平台的原因。 为了让这位音乐行业万中无一的巨星满意，AppleMusic甚至在上线前紧急修改了版税结算政策，把所有通过免费试用计划收听歌曲的用户，都纳入了付费用户的结算范畴。 一句话就让苹果自掏腰包多付几亿美元的版税给音乐人，不仅体现了泰勒-斯威夫特超凡卓绝的影响力，也进一步证明了苹果对优质原创内容的渴求。 除了泰勒之外，AppleMusic在Urban和嘻哈领域的布局更加深入，Drake、FrankOcean和与UTA签下演艺合约，在斯特拉黛拉路864号还表演过的ChancetheRapper，都与AppleMusic有一张或者多张专辑的流媒体独家渠道协议。 现在，AppleMusic缺少的，恰恰是吸引全球ravers的电子音乐内容。 带着MadDecent适时出现的韩易，必然能够引起吉米-约文和整个苹果音乐部门的重视。 这便是timing的重要性，再过一两年，哪怕是SpinninRecords，也不会拿到苹果初创时期对唱片公司极为优惠的三倍结算政策了。 在音乐产业的发展规划上，韩易就是这么简单直接。凭借着自己对这个圈子的深刻了解，以及整整七年的庞大信息库，走最正的道，使最阳的谋，不用耍任何手段和心机，把握住音乐界每个顶级玩家的痛点和发展脉络，及时切入即可。 至少到目前为止，他的策略还没有遇到阻碍。 至于未来会发生什么？那是他真正能进入三大音乐集团视野之后才会发生的战争了。 “好的，吉米，我们很乐意签署这样的协议。” “我不会告诉你把所有内容都从其他平台撤下来，我们之前这么做过，麻烦已经够多了……司法部和交易委员会现在都在调查我们‘涉嫌成立卡特尔’的罪名。”吉米撇嘴，双手的食指和中指在空中画出双引号，“但是，如果内容提供商自愿提供独家内容，这是不违背联邦法律的。” “我明白你的意思。” 韩易微微颔首，浅笑致意，表示自己已经接收到吉米-约文的信息。AppleMusic想要的是有价值的独家内容，不是随便什么新人的首张专辑。收购MadDecent之后，他大可以拿出几张知名电音艺人的专辑或者单曲当投名状，然后让碧梨和瀚音乐其他新人的音乐全网同步发行。 想要这些人的独家？等碧梨成长为BillieEilish再来谈吧。 说到碧梨……苹果投资的Platoon，现在手里还握着她的AR协议呢。 得趁着跟AppleMusic全面合作的机会，把废除Platoon协议这一条款，塞进合约里。 韩易默默地在心中的待办事项里添上一笔。 “不只是音乐，就像我刚才提到的那样，我们也希望在现场演出领域，能跟AppleMusic一起做一些有趣的事情。事实上，我有一个企划，正想要跟您谈谈。” 韩易早就练出了一心二用甚至多用的本领，算盘打得飞快，也没有影响他嘴上继续跟吉米-约文谈进一步的合作。 “什么企划？演唱会？” “音乐节。” 韩易凑到吉米耳边，说了两三句悄悄话。 “你确定？”听到韩易的计划，吉米的惊讶程度已经让他抑制不住地瞪大了眼睛。他脑袋向后退了半分，看着韩易，声调都提高了几分。 “确定。” “我们……AppleMusic暂时没有这么多钱去做线下活动，我们的资金都在数字推广的项目上挂着。”不知道是不是韩易的创意太过大胆，吉米-约文甚至感觉周遭的光线都亮了不少，晃得他有点头疼。吉米从牛仔裤的后兜里掏出墨镜戴上，不可置信地摇摇头，“即使有，我也不确定真的能按照你说的那样完成。” “我自己肯定不行，但如果有您，安德烈，还有整个AppleMusic的支持……” 说话间，一行人已经抵达博瓦德行政楼的楼下，抬眼看着口形回廊里飘扬的万国旗，韩易仿佛看到了演出现场人头攒动，挤得水泄不通，每个乐迷都挥舞着自家国旗的壮观场面。 “我们也许能给2016年的世界，留下一段LiveAid的佳话。”