男人一走，又有几个人围上来看绒花。 但是二两银子一朵，没有人舍得买。 等张小英从作坊出来，她们也就总共卖掉四朵。 “怎么样？”张小英问，刚才也没看她们带了多少来，所以并不知道卖出几朵。 “就卖了四朵。”林氏道，“很多人觉得贵，不愿意买，娘，我们是不是要降一点？” “不能，你降价了，前面买了的人知道怎么想？而且绒花工序这么多，时间成本也要算进去的，如果从一开始你就降低价格，那以后你再想卖高一点那就很难了。” “娘说得没错，二嫂不要着急。你也看到，姑娘们都很喜欢绒花，广兴县太小，所以舍得买的人不多，可若是我们拿去州城卖呢？” 张小英有些意外。 没想到许巧巧居然能看这么远？ “娘，我说错了吗？”许巧巧有点紧张。 张小英摇头：“没有，你继续说，娘也听听你的看法。” “我……” “你只管说就是，在你老娘面前你还怕甚？” 许巧巧鼓起勇气，将心中所想说出来，“绒花的成本摆在这，我们不可能再往下降的。如果太便宜，那些大户人家姑娘又瞧不上，绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。 “我们要卖的，是那些富贵人家的千金小姐，也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始，就不能让绒花太便宜，那样有钱人瞧不上，我们也赚不到钱。” “说得好。”张小英夸她，“你的想的一点也没错，绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊，是要增强你们的信心。” “她们虽然舍不得买，但她们也是真的喜欢。”许巧巧继续道，“娘，我们将来是要自己卖到州城去，还是跟那些银楼之类的合作呀？” “自是我们自己卖，要是只供货给银楼，哪一天他们联合起来压价，咱们哭都没地去。”张小英道，“好了，时候不早，咱们该回去啦。” “可是绒花还没卖完……”林氏看着那十来朵绒花，“要不再等等？” “不了，广兴县就这么大，会花这个钱也没几个，你再等也卖不掉，你只需要知道，你做出来的绒花很好就行。” “好，我听娘的。” 林氏小心将剩下的绒花收起来。 “等下，你们这是不卖了？”就在这时，之前来看过的男人过来了，见她们收摊，惊讶地道，“时候还早呢。” “家里有老有小，得回家照顾他们了。”许巧巧道，“老爷是打算给太太买吗？” “不，是想跟你们谈个买卖。”男人开门见上，他指了指不远处的银楼说，“我是福星阁的掌柜梁伯元，对你们的绒花很感兴趣。” 林氏不禁心跳加速。 她从来没想过，有朝一日，银楼也会跟她谈买卖！ 要知道，以前别说进银楼了，连见都没见过！ 许巧巧按捺着内心的激动，极力让自己看起来平静：“东家怎么个感兴趣法？” “走吧，进银楼聊聊。”梁伯元做了个请的手势。 许巧巧下意识看向张小英。 张小英不表态，明显是要让她们两人自己做主。 “那走吧。”许巧巧说。 梁伯元在前面带路，许巧巧深深吸了口气，暗暗为自己打气，让自己不要紧张。 林氏揪着袖口，跟了上去。 到了银楼，梁伯元给他们上茶之后，直接说道：“我想买下你们绒花的做法，你们开个价吧？” 放下绒花回来后，梁伯元一直想着绒花。 他也算是有见识的，可却从未见过绒花。 绢花在大梁已经不是什么稀罕物了，但绒花可不是。 梁伯元觉得，这是福星阁的机会。 他看着卖绒花是两个村妇，想来只要给银子，她们定然会卖绒花做法！ 到时候手握绒花，福星阁还要窝在广兴县这种小地方吗？ 梁伯元觉得林氏和许巧巧是很容易妥协的。 没想到，许巧巧直接拒绝了他，“抱歉梁掌柜，我们只卖绒花，不卖绒花的做法的。” “银子不是问题！” “不是银子的问题，这是我们祖传的，谁也不会将祖传的手艺卖掉不是？” “我给你一千两白银！” “梁掌柜，就算是一万两，我们也不卖。” 林氏虽然心动，却也明白，拿了一万两，以后绒花怎么赚钱都跟她们没关系。 再说了，这绒花的做法还是婆母教会她们的，婆母都没说什么，她们更不可能自作主张。 “小娘子，你可直到一千两有多少？那可是城里一座三进的宅子，村里几百亩的水田呀！” “我知道一千两很多，但还是那句话，我们不会卖掉祖传的手艺。” 梁伯元皱眉。 “要不再加五百两？” “不管梁掌柜加多少，我都不会卖的。”许巧巧还是那句话。 梁伯元并不认识张小英，见她一直没出声，便看向她，“大嫂子，你作为长辈，没什么想法？” 张小英摇头，“这件事我做不了主，她们说了算。” “那可是一千五百两啊，而且我只要绒花的做法，也不是说你们卖了，从此就不能再做，你们还以继续发扬祖传手艺。” “梁掌柜，不如这样，我们将绒花放到你们福星阁卖，我们定个底价，你要是能卖掉的话，高出部分都归你们，如何？” “你这跟我去你们拿绒花回来有什么区别？” “当然有区别，是你先卖，卖掉了再同我们结账。而你只需要在你们银楼理出一个角落摆放我们的绒花就行，你并不需要冒什么风险。” 梁伯元拒绝了，“不行，那不成了你们绒花借我福星阁名气做买卖？” 许巧巧起身，“既然如此，不打扰梁掌柜了，我们先走了。” “好，你们自便。”梁伯元不愿接受许巧巧的提议，但也没有为难她们。 从福星阁出来，许巧巧长长舒了口气。 林氏这才开口，“巧巧你可真厉害，这样跟那个掌柜说话也不怕，我都担心他要找麻烦了。” “不会的，买卖不成仁义在，他要是那种人，就不会这么客气请我们去福星阁了。二嫂，这回你放心了吗？”许巧巧笑着问她。