第128章第一百三十七—三十八章：牛比，还可以这样玩儿！（第二，三章） 盛淮南这才认真地点了点头，施勇信说的在理！ 他作为穿越者，虽然有一定的信息差，但是这是建立在后世的基础了解上的，随着上沙科技生意不断做大，所产生的蝴蝶效应必然是越来越严重，他不得不考虑，政府端对于这个事情的考虑和影响。 对于金融端的政策，比起持最开放态度的实体行业完全不同，这里绝对是华国保守派最集中的地方，他，真的没有太大的把握，弄下一张金融执照。 他拿起玻璃杯，闭上眼睛，向一旁的李静淑招了招手要了一条湿毛巾擦了擦脸，让快要干烧的CPU降降温，说道，“很好，你继续说！” “我其实也不知道太多，老板你毕竟是这个公司的掌控者，而且虽然你以往的很多东西在我看来都不太可能，但一次次的成功，也让我对这个项目又有了莫名的信息，不过，这次好像有点不同，我们的虽然日流水量，有个大几百万，但是相比较银行这种庞然大物来说，确是差了太多太多，根本就不是同样的一个重量级的，我怀疑的不是您说的这个叫做‘上沙易付’的产品力，而是我们需要打通的这些环节。” 施勇信觉得自己口有些渴了，把桌上的酒随口喝了一口，他喝完了以后差点吐了出去，这是一种墨西革龙舌兰酒和某种不知名的烈酒混合在一起的味道，非常浓郁的芬香味，普通人真的适应不了，盛淮南真的是太重口味了！ 他觉得今天自己说的有点多，不过他觉得还是十分值得的，这代表了老板某种程度的信任和奖励，他继续说道，“还有一个重要的要素我们要考虑，就是我们上沙科技在余州的定位，按道理说，做这种衍生金融工具，我们应该找魔都的领导做工作，可是余州领导呢？我们可是在余州的地盘上讨生活。” 盛淮南微微一笑，却是说道，“伱其实陷入了一个误区，那就是，陷入了一种定向的比较之中!我们干嘛要找余州领导和魔都领导呢？银行体系和其他的体系完全不同，华国金融独立的地位，在几十年前就确认了！如果你拿上沙科技跟银行体系相比较，基本上等同于芝麻与西瓜之间的差别，不说四大行，就算是其他的股份商业银行，我们也远远比不上人家的。” 听到此处，施勇信微微一皱眉。 他对于这个事情真的不是很清楚。是啊，怎么去跟银行建立合作？搞不定这一层，‘上沙易付’这个项目就不可能落地。 等待了一会，随着上沙科技的财务总监张鹏的到来，这个话题继续深入地探讨下去，盛淮南话锋一转，眉宇间带着七分自信、三分戏虐，反问一句在前面的两位高管，“我问你们一个问题，我们为什么要去跟整个银行体系打交道呢？这样难度太大了，我们一个又一个的银行端口连接，即不讨好，又费事，而且重复了其他第三方平台的道路，会浪费非常多的钱！” 淘宝搞第三方平台，上面的流水的资金沉淀，就足够他维持和银行的关系，上沙商城才几个销售量啊，流量就算比起现在的淘宝来，都是差的太远了，如果上沙用这种一样的笨办法，即不划算，也不科学！ “那我们应该怎么做呢？”在一旁的财务总监张鹏试问道。 他不是很理解盛淮南的这个脑洞的用途到底是什么。 现在第三方支付已经比较成熟，可是淘宝现在的商业流量，没有以后那么大，现在的支付宝类产品，主要的用途和核心的玩法还是保护线上资金的安全，让客户能够放心购买线上的产品，至于资金沉淀带来的收益，勉强够软件运营罢了，就连淘宝本身都在盈亏的边缘徘徊，他们还无法知道资金流转的魔力和玩法到底是什么。 “游戏规则和支付宝一样，我们设置私人账户，绕过银行，这样我们不需要相关的金融牌照，唯一不同的是，我需要创造一个手机端的APP，这个APP就是上沙易付，！”盛淮南微微一笑地说道。 “APP！”施勇信和张鹏都不由得惊呼，他们都不由得感叹盛淮南脑洞之大。 他们是一家实体公司，脱实就虚，玩APP做什么，而且还是一个很容易亏损的非盈利性APP，这样做的底层逻辑到底是什么，这是不是有些不务正业了？ “对的，APP！”盛淮南笑眯眯地说道。 施勇信看着笑眯眯的盛淮南，不由得感到紧张，身体紧绷，完全不由自主。 当初盛淮南要搞一些大事情的时候，他都习惯露出这样的一个表情出来，盛淮南脑子越是活跃，他的情绪就越是平和，他现在都不由得期待起来，这个大的idea，到底是什么？ “这个小型的APP，第一步的核心目的就是让用户可以用手机直接线上和线下实体店直接购买我们上沙科技的产品，这一步的核心抓手，就是手机，我们利用我们的手机，把这个APP给初步推广出去！”盛淮南站起身来，喝了一口酒缓缓说道。 下面的两位高管都点了点头。 这一步是意料之中的。 上沙科技既然要做生态，那必然有个东西来做闭环，只是他们没想到，盛淮南构建的上沙科技的闭环是一个虚拟的 “第二步是，我们可以依靠APP赋予的信息分发能力，虚拟和现实结合，通过多个渠道的发散自研，实现深度的内容共建，形成组合拳，延长信息链路，打造内容生态闭环，在多区域用户群进行深度渗透！“盛淮南开口说道。 什么？ 什么意思？ 盛总在说什么？ 施勇信和张鹏脑子中都闪过了这三个问题，你看着我，我看着你，睁大眼睛震惊地看着对方。 盛淮南这说的内容，各个字分开他们能听得懂，但是连在一起就犯了迷糊，这还是华语吗？ 他们颇有些震惊，一个APP里头居然还有那么多门道，这个东西不仅仅可以阅览信息，还可以做内容，还可以进行客户的互动？ 盛总玩的花样挺花呀！ 他们都被忽悠得晕晕乎乎的，如果盛总把这个APP单独拿出去忽悠行外人，估计都可以忽悠得一愣一愣的。 “咳咳，简单一点，我们第二步需要在APP上推出一个二维码，这个动作要维持下去，这个是一个很关键的东西，这个东西，务必要在我们所有自营店和下沉渠道中，推广开来！”盛淮南感觉自己有点后世互联网化，感觉解释道。 市场是需要培育的，现在mate2开机即绑定的这个上沙易付，是实现后期玩法的核心物件！ 马上就要金融危机了，在金融危机来临前，盛淮南要在过冬前做好两手准备！ 一手是进行美丽国的场外交易，这样可以获得一定的资金，但是会比较有限，不足以支撑上沙科技安全地度过08年的金融危机。 而另外一手就是这个上沙易付！ 支付宝还没玩清楚的玩法，它提前开始玩了！ 在后世。 支付宝在商业银行开户，对于商业银行来说，支付宝是一个私人账户，只不过里面的钱多的吓人，对于央行来说，支付宝根本跟它没有隶属关系。 支付宝自己呢？ 它说，为了保护支付宝用户的隐私，支付宝用户的所有交易记录是绝对保密的，而且是阿里的商业机密。 在上述前提下，支付宝在吸收大量用户存款后，根本不用投资，它只需要创造流通就可以了！ 即最大限度的推广线上、线下支付，当使用支付宝的人发现，咦？我不用换华元，用支付宝就可以完成生活中的绝大部分甚至全部金融交易的时候，情况就发生了质变！ 支付宝创造货币降低货币的流通成本，在支付宝上，货币的流通成本比银行、现金都要低（银行转账要花手续费就不说了，现金的流动也是有成本的：零、整兑换和时间成本）。降低流通成本，这才是支付宝以及第三方支付机构的贡献。 一块钱流通两次，作用上等于两块钱，增加了流通，也就创造了广义的货币。 这其实是高级宏观经济学里头的拉姆齐--卡斯卡斯——库普曼模型里头的经典运用范例。 作为一名高级审计师，张鹏以前就是学过经济学的，在盛淮南的三言两语下，他大致了解这个游戏是怎么玩儿的，忍不住地点头，感叹道，“盛总你真是个天才，支付宝已经创造出来那么久了，可从来不知道游戏是这样玩的！” 华街就是专门玩金融衍生品的，但是他们的玩法都还是很传统，现在盛淮南居然想到了通过线上金融的形式来玩，玩法就更为多样起来。 “行了，你们就别吹了！这些全部都是远期规划，现在还落地不了。在几年之内，这个东西只是一个培育市场的阶段，我们不进行大规模的推广，不会有大规模的流水进来，要做到大规模受益，距离还太远了，只是这个东西，对于增加我们的现金流，还是有一定好处的。”盛淮南哈哈大笑一声，意有所指地说道。 随后，他大致说明了一下第三步，有了这个APP，盛淮南会在上面做一些小范围的金融小理财的推广，就可以抓住部分的上沙业主来进行使用，也算是初步达成了这个APP生态建设的目的了！ 实际上，淘宝到了2012年左右，等到余额宝大规模出来时，才能进行非常有效的金融衍生，用支付宝赚钱，不过现在这个残缺版的东西，保障一下上沙科技这个公司的金融安全，顺手布下一个棋子，却是足够了！ 张鹏和施勇信听了连连点头。 他们进来之前，觉得电视是电视，手机是手机，银行是银行，他们没想到，这所谓的生态，还可以这样玩儿，这个上沙易付APP，把客户反复压榨，榨干最后一滴油水，盛淮南对于客户微妙心理的把握，实在是令人赞叹！ 这个APP，其实是利用了客户对于上沙的信任，进行的二次投资。 他们买了上沙的产品，无论什么，都说明他们是洗过一遍的客户，天然有信任感，现在有了信任感后，让他们购买APP上的理财产品，不用劝说，都会有很多人进行购买，这个，只需要额外再申请一个简单的小额贷款牌照就行了（咳咳，就是P2P小额贷款理财）！ 这个利息，会比银行高一点，但远远会低于在美丽国场外市场的利息。 在上沙科技还没整包上市之前，这个P2P小额理财，现在07年对这块还没有太多的资金用途监管，会成为一个比较有效果的资金来源途径，就花了一点小钱搞APP，还可以扩大上沙商城的影响力。 一个字，划算啊！ 这话一说完，盛淮南意气风发的猛拍了一下桌面，他的指尖正好指向自己的mate2手机，带着一脸的深不可测说道：“别忘了，我有mate2这个流量产品，眼下mate2名声越来越好，跟着流量走的其他产品，也是能分一杯羹的，你们要记住，流量才是这个世界最宝贵的东西，有了流量我们就可以转化为任何东西，包括矩阵内的上沙智慧屏，包括这个APP！这就叫四两拨千斤和尽可能的资源联动！” 施勇信脑子里嗡的一声，他觉得自己真的被盛淮南洗脑了。 他有一种感觉，这个人，可能可以改变世界！ 他到现在也不觉得这个上沙易付将来会有多大的发展前景，盛淮南没有正面回答，应该是没有当地政府的资源导入的。 不过他觉得也没什么要紧，这玩意儿做个单独的理财流量端，也是挺好的，上沙科技本来就是一家纯实业的公司，这些东西，不过是辅助性工具罢了。 但是盛淮南这种四两拨千斤的办法，客户生态的深度玩法，让他整个人仿佛打开了一个新的世界。 施勇信激动的站起身来，脱口说：“盛总，这事交给我了，半个月之内，噢不，最多一个月，我一定给你把上沙易付开发出来！” “很好，张鹏总，明天我带你去见。。。”