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第159章 没有中间商赚差价(1 / 1)

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第159章没有中间商赚差价 自从前两天,金时和金兰芸说了一下在网上代为试卖的事后,脸上笑呵呵,实际上很上心的二姑妈,就一直等着好好看看,传说的高科技,是怎么走进现实的。 电脑这东西,大家都不陌生,稍微繁华一点的大街上,基本都有电脑培训班,主要教人打字,使用办公软件,提升工作效率。 这其实是比较典型的技能培训,掌握一技之长。 更进一步的互联网,出现的时间并不是太长,了解并使用过的,还集中在比较小的圈层。 现如今,想过利用互联网的便捷特性,将线下商业模式搬到线上的人,凤毛麟角。 即便有这个意向,也不知道怎么做。 今夕文化的线下生活和电商业务,赚不赚钱暂且另说,打折促销,各种优惠轮番上,每个月卖掉上百万的货还是不成问题的。 并且,销售额还在以超快的速度上升。 可以预见,一年下来,至少几千万的流水。 这种级别的销售渠道,对一家上了规模的大型农牧场,还是能帮到不小的忙的。 考虑到免去了中间环节的B2C模式,即便仓储物流配送的价格很高,打折之后的利润,依然比交给当地批发商要赚得多。 正是因为初步了解了电商的运作模式,金兰芸也明白了那些要求是为了什么。 加强副食加工能力,以利润较高且利于保存的奶制品为拳头产品,带动其它商品的销量。 金时的生鲜超市,网上发了那么多折扣券,并不能直接拔高利润,但是,商品周转率加快了,客流量上升,间接带动了其它高利润商品的销量。 就好比去逛超市,原本只想着买一瓶水解解渴,结果逛了一圈,买了一大袋子需求并不是很强烈的零食和点心。 规模与集群效应,名气和关注度上来了,商品的溢价自然水涨船高,用专业的说法,就叫商誉。 “阿尚,你准备怎么个卖法?家里的库存快满了,你姑父都快急死了,去化太慢,再不想办法,真的要撑不住了。” “拼单和搭售为主吧!达到标准免配送费,满额度可以用优惠券什么的!目标客户面对全国,只要价格合适,愿意买的人多得是,甚至,看到有便宜可占,说不定有人会大批量购买……” 金尚答道, “具体如何操作,还是以降低售价为主吧!一部分送到京城的奶粉,白酒和真空包装的牛羊肉,冷冻肉等,主要以京畿地区的市场为主,其它地方,从北方仓库直接发货。” “可行吗?” “放心吧,姑妈!反正也是滞销,能卖一点是一点!哪怕是不赚钱,能保本出了,降低库存压力,也是好事。” 一罐一阶段配方奶,目前价格普遍在一百元以上,便宜的零售价也不会低于九十元。 但是,新鲜出炉的奶粉,只要卖价在六十元以上,就是盈利的,假如网上卖六十五或者七十元,再花不到十元让邮政配送,慢是慢一点,稳定可靠啊。 这样一来,网上买一罐奶粉,实际成本比线下零售店低二三十元。 更何况,许多人购买,还不是一罐一罐地买,左邻右舍,亲朋好友搭个伙,一起买一二十罐的都有,这样一来,成本就更低了。 事实上,电商试运营这一段时间以来,金尚也发现了,许多活跃账号,都存在着大批量购买的现象,不是代购,就是地区零售商贪便宜,绕过了批发商,直接在网上购买了。 要问金尚为什么知道,这不是明摆着的? 哪有个人买家买袜子一箱一箱地买,文化衫论打下单的? 地方小县城,有消费能力的二三线城市,从网上买一批出厂价衣服布料,倒腾到当地,转手给路边摊主,依然有得赚。 这就是没有中间商赚差价的威力。 听着金尚将今夕文化的运营模式娓娓道来,姑妈金兰芸的眼睛越来越亮,一旁的张云鹰,也十分认真地听着小表弟述说着销售计划。 “这个世界,万般营销手段,也抵不过物美价廉的诱惑,互联网就是这么个神奇的地方,它打破了时间和空间的阻隔。就好比远在捕鱼儿海边,连上互联网,这边的服务器上接到了客户的订单,你们那边马上就知道了,可以直接联系邮政快递,过十天半月送到客户手中,中间一系列的省代市代,总包分包,仓储成本,全都可以省掉了,唯一需要考虑的是,物流和人力成本……” 如果说,点一份黄焖鸡米饭十五元,配送费二十元,那这个生意就没法做了,可要是送一单才一两元,那就有点搞头了,要是能进一步压缩到八毛五毛,还不影响时效,那就赚大了。 任何生意,最后多半会落到终端人力成本上来。 为什么有的国家电商将实体店打得溃不成军,有的国家电商只能在实体的围追堵截之下苟延残喘,就是这个道理。 “那……不在终端实体上市吗?” “除了自家生鲜超市少量供应,大部分由农牧场直邮,这是个很好的宣传噱头,绿色产品,童叟无欺。实体市场人为制造稀缺感,近乎于饥饿营销的策略……” 听了金尚轮番解释后,金兰芸也下定了决心。 “先试,总归是一条路,要是成了,你姑父和我也能松一口气。” “地方销售代理,该做的还是要继续做,不能在一棵树上吊死,现在互联网发展还不是很成熟,网民数量有限。它可以作为重要补充,但……我估计十年内,还无法完全取代线下销售。” “这样就够了!我也没想过来一趟京城,就真的能打通销售渠道,彻底让家里满仓的农牧产品卖光。” “姑妈能这么想自然最好!骑驴找马,说不定有惊喜咧!” “就是这个理!” 金兰芸爽朗地一笑,将正事说完之后,才对金尚问起了私事, “那个姓李的小姑娘,就是你的女朋友?蛮乖巧的……” “嗯!” 场面活,李萱还是玩得溜的,她只是懒,不是不懂。 “还有那个姓黄的秘书,姓魏的高管,做事也很干练,不愧是京城,能干的女孩这么多,我们那……不提了,看看你表姐,都十九了,一点心机都没有,也不知道将来能干什么。” 就这么一会,张鵟带着弟弟妹妹,将公司各楼层看了个遍,甚至旁观了编辑组在讨论剧本创作,一副对什么都很感兴趣的样子。 小孩子心性,刚走出校园的学生,是难免的。 对他们来说,从小其实没受过什么苦,硬要让他们有什么远大的理想和为之奋斗的目标,也不现实。 能够找到自己不讨厌,能够作为终身事业,或者学一门养家糊口的本事,就不错了。 “不知道姑妈有什么打算,或者,有什么安排?” “人往高处走,水往低处流,她要在京城发展,我也不反对。就是……也怪我以前没怎么管好她,现在连拿得出手的特长都没有。窝在大草原,到底上限太低了,要不是家里的事业在那边,早就来大城市发展了。” “表姐呢,有没有说想干什么?” “她啊……也没什么见识,这几天在京城都看花了眼,哪里说得出个所以然来?我看呐,心里也没个准信……” 要说随便找个厂子打工,肯定也是不愿意的,姑父家好歹也是颇有产业的富裕家庭,所谓的遇到困难,也不是寻常人家为柴米油盐酱醋茶而发愁。 可要说能有多大的成就,也不现实,即便金尚给她一个不错的职位,她也拎不起来。 实事求是地说,张鵟想要一门心思来京城,是来享受花花世界,不是来充当耗材的。 钱多事少没责任,有这样的活,那是再好不多了。 “对了,小时候学过一段时间的乐器,马头琴拉的不错,能吹笛子,吉他也会弹一点,那个时候,还是蛮可爱的,舞跳得不错。现在……大概都忘光了吧!” “音乐舞蹈么!” 金尚想了想之后,回应道, “要不报一个艺术专科学校,学一门手艺也好。我和南大彪……对了,南家兄弟,您还记得吧?我和他们合伙开了个传媒娱乐公司,以制作影视剧和经纪业务为主,也发行专辑,推新人。表姐可以一边在学校上学,一边去公司培训班上课,那里都是些有潜质的孩子,说不定未来能红。表姐不求能当大明星,至少能融进圈子,既照顾了爱好,又能拿稳饭碗。真要是有些名气了,也能赚大钱,名利双收……” “南家的,我有点印象,街头混混,差点被他家老头子打断腿,后来去服役了,没想到他们也开公司了!都是熟人的话,应该不会让咱们吃亏。就是……专科学校好进吗?” “现在……应该还来得及吧!艺术类专科和普通专科不一样,一般家庭,还真供不起。知名度不行的艺术类专科,很少有招满的时候,让父亲去打听打听,有没有离家近,还有空缺的学位。到时候,请人托一托关系,交一点‘糊涂费’就行了。” 这年头的管理,真没那么严格,正儿八经的本科专科,学位不好弄,次一等的,就好操作了。 经费不足是长期存在的,一些领不到多少补贴的学校,不多收点学费,都支撑不下去。 “有学上就行,就当是花钱买个地方‘蓄骨头’了,就二丫头那个样子,立刻走上社会,我也不放心,多见识见识大城市的人心险恶也好。” “您先和她商量商量吧,总归是要她愿意才行。” 如若是普通人家,金尚也不会出这种鬼主意,去什么艺术专科学校当个缓冲了,那里的学费,是普通大学的好几倍,日常开销更是大部分家庭负担不起的。 上学嘛,对年轻人来说,总不会错太远就是了。 和二姑妈聊了一会,后让她们一家自己商量准备上哪玩,金尚则回到了办公室,打开了电脑,登陆了内测版今夕,就看到了一连串头像闪动提示。 一一点开,看到回复后,才静静地翻看着桌子上的文件。 最上面一份,是齐招云提交的一份关于P2P对等式网络的法律风险分析报告。 总的来说,和金尚先前考虑的情况差不多。 用户之间的分享复制,确实有违法嫌疑,但是,牵扯不到公司头上,除非今夕文化从中直接受益,或者参与了没有版权或者非法文件的复制与分发。 一句话,卖棒槌的不会为买了棒槌的人拿它干了什么事而负责。 从这个层面来讲,金尚准备在即时聊天软件公测后,开发下载器——今夕旋风的计划,还是有操作空间的。 『能做就好!』 围绕着即时通讯软件,开发一系列的辅助程序,以今夕为中心,打造初步的轻资产内循环,以聊天交流为强需求,以增值服务为赢利点,用电子游戏来增加用户粘度,稳固线上基本盘,然后拓展线下业务,拆分电商,将攫取的数据导入这个“流量黑洞”。 做到这一步,基本盘就稳固了,剩下的就是稳扎稳打,逐渐将触角伸到各个角落,发展成举足轻重的庞然大物,进而影响到这个国家的方方面面。 『改变世界,我可不只是说说而已。』 放下心来,金尚立刻将精力放在处理公务上,将积压的文件批示后,总算是为本周诸多事情做了最好的总结。 处理的最后一件事,就是发行部门打来了电话,梅疏影的第二张单曲碟《第一天》晚上八点正式发售。 打磨了这么长时间,总算是将这一曲完成的梅逢春,对这首《第一天》寄予了厚望。 将这一消息通知了梅逢春和方桦后,金尚看了看时间,差不多到了下班时间,待会叫上李萱和姑妈一家去吃一顿热辣的火锅。 金尚本人其实也很少去自家火锅城消费,主要是找不到一起围着涮火锅的朋友。 这次,正好借机去看看,有网上促销渠道加持后,生意到底是不是有了很大好转。

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