第159章没有中间商赚差价 自从前两天，金时和金兰芸说了一下在网上代为试卖的事后，脸上笑呵呵，实际上很上心的二姑妈，就一直等着好好看看，传说的高科技，是怎么走进现实的。 电脑这东西，大家都不陌生，稍微繁华一点的大街上，基本都有电脑培训班，主要教人打字，使用办公软件，提升工作效率。 这其实是比较典型的技能培训，掌握一技之长。 更进一步的互联网，出现的时间并不是太长，了解并使用过的，还集中在比较小的圈层。 现如今，想过利用互联网的便捷特性，将线下商业模式搬到线上的人，凤毛麟角。 即便有这个意向，也不知道怎么做。 今夕文化的线下生活和电商业务，赚不赚钱暂且另说，打折促销，各种优惠轮番上，每个月卖掉上百万的货还是不成问题的。 并且，销售额还在以超快的速度上升。 可以预见，一年下来，至少几千万的流水。 这种级别的销售渠道，对一家上了规模的大型农牧场，还是能帮到不小的忙的。 考虑到免去了中间环节的B2C模式，即便仓储物流配送的价格很高，打折之后的利润，依然比交给当地批发商要赚得多。 正是因为初步了解了电商的运作模式，金兰芸也明白了那些要求是为了什么。 加强副食加工能力，以利润较高且利于保存的奶制品为拳头产品，带动其它商品的销量。 金时的生鲜超市，网上发了那么多折扣券，并不能直接拔高利润，但是，商品周转率加快了，客流量上升，间接带动了其它高利润商品的销量。 就好比去逛超市，原本只想着买一瓶水解解渴，结果逛了一圈，买了一大袋子需求并不是很强烈的零食和点心。 规模与集群效应，名气和关注度上来了，商品的溢价自然水涨船高，用专业的说法，就叫商誉。 “阿尚，你准备怎么个卖法？家里的库存快满了，你姑父都快急死了，去化太慢，再不想办法，真的要撑不住了。” “拼单和搭售为主吧！达到标准免配送费，满额度可以用优惠券什么的！目标客户面对全国，只要价格合适，愿意买的人多得是，甚至，看到有便宜可占，说不定有人会大批量购买……” 金尚答道， “具体如何操作，还是以降低售价为主吧！一部分送到京城的奶粉，白酒和真空包装的牛羊肉，冷冻肉等，主要以京畿地区的市场为主，其它地方，从北方仓库直接发货。” “可行吗？” “放心吧，姑妈！反正也是滞销，能卖一点是一点！哪怕是不赚钱，能保本出了，降低库存压力，也是好事。” 一罐一阶段配方奶，目前价格普遍在一百元以上，便宜的零售价也不会低于九十元。 但是，新鲜出炉的奶粉，只要卖价在六十元以上，就是盈利的，假如网上卖六十五或者七十元，再花不到十元让邮政配送，慢是慢一点，稳定可靠啊。 这样一来，网上买一罐奶粉，实际成本比线下零售店低二三十元。 更何况，许多人购买，还不是一罐一罐地买，左邻右舍，亲朋好友搭个伙，一起买一二十罐的都有，这样一来，成本就更低了。 事实上，电商试运营这一段时间以来，金尚也发现了，许多活跃账号，都存在着大批量购买的现象，不是代购，就是地区零售商贪便宜，绕过了批发商，直接在网上购买了。 要问金尚为什么知道，这不是明摆着的？ 哪有个人买家买袜子一箱一箱地买，文化衫论打下单的？ 地方小县城，有消费能力的二三线城市，从网上买一批出厂价衣服布料，倒腾到当地，转手给路边摊主，依然有得赚。 这就是没有中间商赚差价的威力。 听着金尚将今夕文化的运营模式娓娓道来，姑妈金兰芸的眼睛越来越亮，一旁的张云鹰，也十分认真地听着小表弟述说着销售计划。 “这个世界，万般营销手段，也抵不过物美价廉的诱惑，互联网就是这么个神奇的地方，它打破了时间和空间的阻隔。就好比远在捕鱼儿海边，连上互联网，这边的服务器上接到了客户的订单，你们那边马上就知道了，可以直接联系邮政快递，过十天半月送到客户手中，中间一系列的省代市代，总包分包，仓储成本，全都可以省掉了，唯一需要考虑的是，物流和人力成本……” 如果说，点一份黄焖鸡米饭十五元，配送费二十元，那这个生意就没法做了，可要是送一单才一两元，那就有点搞头了，要是能进一步压缩到八毛五毛，还不影响时效，那就赚大了。 任何生意，最后多半会落到终端人力成本上来。 为什么有的国家电商将实体店打得溃不成军，有的国家电商只能在实体的围追堵截之下苟延残喘，就是这个道理。 “那……不在终端实体上市吗？” “除了自家生鲜超市少量供应，大部分由农牧场直邮，这是个很好的宣传噱头，绿色产品，童叟无欺。实体市场人为制造稀缺感，近乎于饥饿营销的策略……” 听了金尚轮番解释后，金兰芸也下定了决心。 “先试，总归是一条路，要是成了，你姑父和我也能松一口气。” “地方销售代理，该做的还是要继续做，不能在一棵树上吊死，现在互联网发展还不是很成熟，网民数量有限。它可以作为重要补充，但……我估计十年内，还无法完全取代线下销售。” “这样就够了！我也没想过来一趟京城，就真的能打通销售渠道，彻底让家里满仓的农牧产品卖光。” “姑妈能这么想自然最好！骑驴找马，说不定有惊喜咧！” “就是这个理！” 金兰芸爽朗地一笑，将正事说完之后，才对金尚问起了私事， “那个姓李的小姑娘，就是你的女朋友？蛮乖巧的……” “嗯！” 场面活，李萱还是玩得溜的，她只是懒，不是不懂。 “还有那个姓黄的秘书，姓魏的高管，做事也很干练，不愧是京城，能干的女孩这么多，我们那……不提了，看看你表姐，都十九了，一点心机都没有，也不知道将来能干什么。” 就这么一会，张鵟带着弟弟妹妹，将公司各楼层看了个遍，甚至旁观了编辑组在讨论剧本创作，一副对什么都很感兴趣的样子。 小孩子心性，刚走出校园的学生，是难免的。 对他们来说，从小其实没受过什么苦，硬要让他们有什么远大的理想和为之奋斗的目标，也不现实。 能够找到自己不讨厌，能够作为终身事业，或者学一门养家糊口的本事，就不错了。 “不知道姑妈有什么打算，或者，有什么安排？” “人往高处走，水往低处流，她要在京城发展，我也不反对。就是……也怪我以前没怎么管好她，现在连拿得出手的特长都没有。窝在大草原，到底上限太低了，要不是家里的事业在那边，早就来大城市发展了。” “表姐呢，有没有说想干什么？” “她啊……也没什么见识，这几天在京城都看花了眼，哪里说得出个所以然来？我看呐，心里也没个准信……” 要说随便找个厂子打工，肯定也是不愿意的，姑父家好歹也是颇有产业的富裕家庭，所谓的遇到困难，也不是寻常人家为柴米油盐酱醋茶而发愁。 可要说能有多大的成就，也不现实，即便金尚给她一个不错的职位，她也拎不起来。 实事求是地说，张鵟想要一门心思来京城，是来享受花花世界，不是来充当耗材的。 钱多事少没责任，有这样的活，那是再好不多了。 “对了，小时候学过一段时间的乐器，马头琴拉的不错，能吹笛子，吉他也会弹一点，那个时候，还是蛮可爱的，舞跳得不错。现在……大概都忘光了吧！” “音乐舞蹈么！” 金尚想了想之后，回应道， “要不报一个艺术专科学校，学一门手艺也好。我和南大彪……对了，南家兄弟，您还记得吧？我和他们合伙开了个传媒娱乐公司，以制作影视剧和经纪业务为主，也发行专辑，推新人。表姐可以一边在学校上学，一边去公司培训班上课，那里都是些有潜质的孩子，说不定未来能红。表姐不求能当大明星，至少能融进圈子，既照顾了爱好，又能拿稳饭碗。真要是有些名气了，也能赚大钱，名利双收……” “南家的，我有点印象，街头混混，差点被他家老头子打断腿，后来去服役了，没想到他们也开公司了！都是熟人的话，应该不会让咱们吃亏。就是……专科学校好进吗？” “现在……应该还来得及吧！艺术类专科和普通专科不一样，一般家庭，还真供不起。知名度不行的艺术类专科，很少有招满的时候，让父亲去打听打听，有没有离家近，还有空缺的学位。到时候，请人托一托关系，交一点‘糊涂费’就行了。” 这年头的管理，真没那么严格，正儿八经的本科专科，学位不好弄，次一等的，就好操作了。 经费不足是长期存在的，一些领不到多少补贴的学校，不多收点学费，都支撑不下去。 “有学上就行，就当是花钱买个地方‘蓄骨头’了，就二丫头那个样子，立刻走上社会，我也不放心，多见识见识大城市的人心险恶也好。” “您先和她商量商量吧，总归是要她愿意才行。” 如若是普通人家，金尚也不会出这种鬼主意，去什么艺术专科学校当个缓冲了，那里的学费，是普通大学的好几倍，日常开销更是大部分家庭负担不起的。 上学嘛，对年轻人来说，总不会错太远就是了。 和二姑妈聊了一会，后让她们一家自己商量准备上哪玩，金尚则回到了办公室，打开了电脑，登陆了内测版今夕，就看到了一连串头像闪动提示。 一一点开，看到回复后，才静静地翻看着桌子上的文件。 最上面一份，是齐招云提交的一份关于P2P对等式网络的法律风险分析报告。 总的来说，和金尚先前考虑的情况差不多。 用户之间的分享复制，确实有违法嫌疑，但是，牵扯不到公司头上，除非今夕文化从中直接受益，或者参与了没有版权或者非法文件的复制与分发。 一句话，卖棒槌的不会为买了棒槌的人拿它干了什么事而负责。 从这个层面来讲，金尚准备在即时聊天软件公测后，开发下载器——今夕旋风的计划，还是有操作空间的。 『能做就好！』 围绕着即时通讯软件，开发一系列的辅助程序，以今夕为中心，打造初步的轻资产内循环，以聊天交流为强需求，以增值服务为赢利点，用电子游戏来增加用户粘度，稳固线上基本盘，然后拓展线下业务，拆分电商，将攫取的数据导入这个“流量黑洞”。 做到这一步，基本盘就稳固了，剩下的就是稳扎稳打，逐渐将触角伸到各个角落，发展成举足轻重的庞然大物，进而影响到这个国家的方方面面。 『改变世界，我可不只是说说而已。』 放下心来，金尚立刻将精力放在处理公务上，将积压的文件批示后，总算是为本周诸多事情做了最好的总结。 处理的最后一件事，就是发行部门打来了电话，梅疏影的第二张单曲碟《第一天》晚上八点正式发售。 打磨了这么长时间，总算是将这一曲完成的梅逢春，对这首《第一天》寄予了厚望。 将这一消息通知了梅逢春和方桦后，金尚看了看时间，差不多到了下班时间，待会叫上李萱和姑妈一家去吃一顿热辣的火锅。 金尚本人其实也很少去自家火锅城消费，主要是找不到一起围着涮火锅的朋友。 这次，正好借机去看看，有网上促销渠道加持后，生意到底是不是有了很大好转。