第172章着急了 电视广告，是宣传预算中，开支最多的，但客户吸引力未必会那么明显。 现在的电视观众，主要以家庭主妇，退休赋闲的老头老太太，以及暑假窝在家里的中小学生为主。 不是金尚看不上那些小孩子的零花钱，而是现在时机不对。 在一九九五年的现在，电脑价格昂贵，几乎是除了小汽车之外，价值最高的大件了，这压根就不是中小学生可以随意上手的东西。 目前的客户群体，主要还是集中在白领精英，家境较好的时尚青年，以及有条件上网的大学生。 直到这一刻，金尚才真切地感受到，用户量稀少的桎梏，心中不由得为京城科技麾下的超级连锁网吧为什么还不开放而着急。 能够上网的场景，实在是太少了。 即便如此，金尚还是决定花钱打广告，做这种明显投入和产出不成比例的生意。 归根结底，还是金尚意识到，“悄悄滴进村，打枪滴不要”的战术，进行不下去了。 今夕文化的体量，已经很大了，甚至都能拿下一家上市公司的控制权，哪怕只是一个没多少实质性内容的“壳”资源，也很了不得了。 文华在线这个模仿北方联合在线起家的综合网站横空出世，更是证明了，或明或暗准备摸着“今夕文化”过河的互联网创业公司，正有一大波正在前来的路上。 欢迎一切同行来这里开拓，但是，对任何有可能威胁到自身地位的竞争者，都要重拳出击，绝对不能给分润市场的机会。 尤其是即时通讯领域，必须出手了。 哪怕是烧钱，也要暂时将一批潜在的搅局者掐灭在萌芽阶段。 如果真有钱多了烧得慌的家伙，不在意几千万上亿的投入，也要跟随，那就好好来一场你死我活的厮杀好了。 先行者的优势摆在这，法律武器，不仅仅是用来防守的，用来砍别人的时候，也很疼。 和齐招云好好说了一下有关专利护城河的构建，以及从哪个方面来防御有可能突然杀出来的同行后，金尚对这个曾经也登堂入室过，一个不慎，身陷囹圄，还有东山再起机会的专业人士，倒是有几分佩服。 至少在业务能力上，这个人起到的作用相当大。 接下来，金尚和赵荣珍以及王燕谈起了绸缪了好久的宣传计划。 自即时通讯软件的开发步入正轨，公司就启动一项向全社会发布的征文活动，在《京西都市报》和《知音杂谈》宣传预热了近两个月。 征文的主题就叫“网络生活”，要求以互联网相关话题为载体，创作关于网恋、校园生活、青春日常、工作职场内容为主的中长篇小说。 奖金金额给得极高，在保留了影视剧改编分成的前提下，一等奖十五万奖金，二等奖五万，三等奖一万。 仅仅只是奖金支出，就超过六十万，算是难得的大手笔了。 在超过一千三百多份投稿中，选出了三十一名获奖作品。 总共六十多本小说被买断，超过四百份作品获得了刊载在今夕文库网站上的资格。 有数量将近九百的作品被退回，编辑们很客气地通知了遗憾落选，并祝福再接再厉，欢迎下次投稿并在公司网站发布。 花这么多钱，用了这么多人力物力，当然不会只是为了站充实书库，而是为了今夕的推广。 前世的即时通讯，并不是突然就火起来的，而是有一系列事件推动，才迅速成为风潮。 网络游戏，是早期年少的网民对电脑和国际互联网的绝大部分认知，除此之外，还有一个不可忽视的地方，就是网络聊天和社交小游戏。 后来年轻的新时代网民，早就不知道几乎人手传阅的《第一次亲密接触》到底有多大的影响力，上个网，到处是“轻舞飞扬”，逢人就吹“痞子蔡”，似乎不知道就是跟不上潮流一样。 正是因为这本小说，很多少男少女知道了“笔友”之外的另一种社交方式，原来，网络聊天，也可以谈恋爱。 这个世界，这个时代，中小学生们或许一时半会找不到像网吧这样方便快捷的上网方式，但不妨碍他们提前了解，有这么一个新鲜时尚的东西，在等着自己去发掘，去尝试。 征文，是小说领域的事，同时也是宣传计划最重要的组成部分之一。 金尚虽然也是年轻人，可实在没闲工夫琢磨少男少女们喜欢的爱来爱去的狗血桥段。 自己不会写，但可以撒钱啊！ 有这样好的平台，发个征文，出点钱，让别人来写，也挺好。 于是，才有了今天商量的这一幕。 “和这几位作家商量一下，里面的聊天社交软件，改成咱们公司的产品，即便不愿意如此植入广告，也可以暗示一下，令读者联想到今夕……” “我来联系！” 赵荣珍看了下金尚挑出的几本，都是自己和王燕商量后，觉得有可能会火的优秀作品。 艺术价值就不提了，适合没多少文学修养的中小学生阅读，容易引起共鸣。 文风稍显低龄化，但问题不大，反正也不指望得什么文学大奖。 征文的主要目的，还是在于引领潮流，宣传公司产品。 就这个终极目标来说，这几本小说都很合适。 “协议样本要解释清楚，以后涉及到很多人，引起纠纷很麻烦。” 金尚认真地提醒着。 这些征文选出来的头部作品，金尚抽空看过两三本，草草翻了一下，没细看，总的来说，还是令人满意的。 里面有没有如《第一次亲密接触》那般，引领一阵风潮的火热作品，暂时还看不出来，从“金手指”的反馈来看，结果是正面的。 “金总，我们最近的广告投入，是不是有些溢出了？覆盖人群，很多都不是预期网民，短时间内成为公司产品用户的可能性，并不大。” 王燕略有些忧虑地问道， “电视台广告，算是彰显实力，不上不行，其它的，是不是保守一点？” “很多吗？” 金尚笑着摇摇头： “如果不这么做，怎么迈出第一步，吸引用户使用呢？要不，给公司每个人发个账号，在网上装年轻小妹，吸引社交能力不强，只敢在见不到面的网上口花花的胆小鬼们来聊天？” 或者，也可以开一个聊天室，专门讲一些限制级话题？ 打擦边球，互联网公司草创期，几乎都免不了，但是，企业和员工亲自下场，性质就不一样了。 用户违法违规，公司最多负有监管不严的责任，真要是企业行为，互联网社区，也算是公共场所，要不要翻一翻法律法规，看哪一条对得上号？ “不惜一切代价，在最短的时间内，在用户层面，组建基础的社交关系链条。钱不钱的，以后再说……” 聊天软件之间的竞争，一念之差，就是生死之别。 一个月时间，必须保证没有竞争对手干扰，密集推出各项活动，让用户长时间停留；第二个月，不管是挥舞专利大棒，还是运用法律武器，甚至舆论攻势，也要保证跟风者没法争夺市场。 做到这一步，胜负基本就定了。 第三个月，就是最后确认了，并宣告制霸，盘点得失收获的时候。 “那……金总编写了脚本的《九鼎战争》漫画和动画，是不是也要适当植入一下？” “喔，你们有结论了？原本上周就该开会讨论了，结果，我不在……” “私底下讨论过两轮，最迟后天会拿出一版草案，给金总过目。” “很好！” 事到如今，金尚也是发现了，自己心中的很多想法，要事无巨细地复现出来，挺麻烦的，还不如提供一个思路，交给专业的编剧、漫画家和动画监督去琢磨。 这样一来，不仅可以从繁重的庶务中解脱出来，还能留出时间，干更重要的事。 和齐招云、王燕以及赵荣珍商量了好久，将一些宣传计划的细节确定后，才结束商谈。 “该做的，都做了！成不成，就看这几天了。” 说是三个月见分晓，其实前几天市场热度如何，基本就能见分晓了。 国民级偶像戴义琴代言，电视台也打了广告，报刊杂志全国买了不少版面。 地铁、公交和楼宇广告，都有涉及。 传统宣传渠道基本都有，虽然没有饱和投放，也着实花了不少钱。 除了传统渠道，连征文打广告，游戏推广互动，打折券发放，注册送电影票，球票，电影贴片广告等，只要能用的基本都没有放过。 将各项事务交代清楚后，劳累了一天的金尚，也觉得头脑有些发胀。 喝了一杯清茶，按了按太阳穴，摘下眼镜，金尚靠在老板椅上闭目养神。 不知道过了多久，办公室响起了敲门声，然后，门被推开。 金尚惊醒，睁开眼睛。 “诶，有事？” “时间不早了，你要加班吗？” 李萱十分奇怪地说道， “还是第一次见到你睡觉偷懒。” “都这个点了啊！” 看了看闹钟，下班时间已经过了，金尚收拾好办公室，提起包包，就准备离开， “加班什么的，算了。我留在这里，只会给大家增加压力。” 已经安排人手值班，金尚这个老板，就不用时时刻刻盯着了。 给员工们一点自由发挥的空间，可能更好。 一个多小时后，回到家中，金尚和李萱吃过晚饭，各自歪倒在沙发上，看着电视。 很久没有这么悠闲了，看着七点钟的晚间新闻，正在播报着一个个国家大事，略有点无聊的李萱嘀咕道： “你总说这里能有大商机，我看了这么久，没发现有价值的情报啊。” “货币政策转向了，紧缩政策已经到头了。” “哪里有说？” “金融专题会议，审慎灵活地满足合理资金需求，支持新材料，新技术，高科技企业的融资，降低运营成本。这都是在吹风，‘钱紧’的大抵策略，开始放松……” “是这样？” “还有，可能要降印花税，什么叫释放合理流动需求，增加二级市场活跃度？交投两虚，人气全无，不来个大新闻，连路边野狗都懒得搭理。” “好吧！” “其它还有，就不提了！大部分新闻，其实没什么营养，但是只言片语中，隐藏着巨大的商机，一般人抓不住，拿不稳，看不出，有点资本的大企业家，就要注意了。钱多得不知道往哪投，跟着‘指挥棒’行动，总不会错。” 断断续续说了好久，李萱也是头一次知道，看个新闻，还有这么多弯弯绕绕。 良久之后，换了个舒服的姿势躺着的李萱慵懒地问道： “你好像很紧张啊，有心事？” “嗯！原本不着急，现在砸了这么多钱，不看到效果，总觉得放心不下。” 金尚坦然地答道， “我承认，这次我有点冲动，着急了。但是……箭在弦上，不得不发啊。” 这个时间点确实有点早了，但是，为了防止夜长梦多，金尚也不得不玩一把大的。 花个两三年时间，按部就班地将一个个同行卷死，独霸即时通讯市场，是大概率事件。 可万一来一个不差钱的主，和金尚正面竞争，怎么办？ 技术护城河建立不起来，社交关系链的门槛，要是不及时搭建，今夕文化随时有可能被资本从外到内，杀个对穿。 甚至，一些商业竞争之外的风险，也让金尚起了警惕之心。 “前些时，我听到一个小道消息。基础运营商的第一次拆分要开始了，由事业单位转为国资控股，并伺机融资上市。因为经营主体改变，它们就可以参与市场竞争了。” “你是担心？” 闻言的李萱一开始没反应过来，这回才回过未来， “它们……亲自下场？” 金尚沉着地点点头， “要快，让自己立于不败之地。两三年的时间，磨磨蹭蹭，让它们看到了机会，直接‘弯道超车’，我怎么办？只能眼睁睁看着别人摘果子。” 被早期的QQ杀爆的，不仅有一众国内竞品同行，还有Skype这样的外国巨头，更有飞信，飞鸽传书这样根正苗红的“正规军”。 彼时的那一只小企鹅，已经神功大成，天下无敌，自然是不怕的，这个时候的金尚，可没这个底气。 “现在我是大撒币，因为即时通讯的市场很小，压根看不出什么前景。过个一两年，市场变大了，今夕文化还没霸占整条赛道，就不怪别人眼红了。不要将其它人当做傻子，现在不懂，不代表以后不懂。”