第175章小试牛刀 实际上，终端配送的痛点，还不仅仅是地图导航缺失，还有更多实际运营过程中的难题。 比如载具，监督，审核账目，记录工作量等，真要是采用粗放的管理方式，也许每个发薪日，会冒出一大堆莫名其妙的“临时工”要钱。 永远不要低估了老百姓们的“淳朴”，在利益面前，什么良心和自觉都是扯淡。 开门揖盗的事不可做，但是，有些权力不下放，事情都没法干了。 这其中的度，要把握好，在将物流配送勉强做起来的程度上，尽可能避免管理漏洞被利用。 和魏双萍谈论了一下处置的细节后，才将这些麻烦事勉强定下来。 目前的措施，只能算是头痛医头，脚痛医脚的表面文章，在技术能力和社会发展达到一定程度之前，只能堆人力和资本，用高明的管理模式，维持着起码的运转。 “对了，金总，关于儿童读物创作部门，我建议将其剥离，和发行部门分开，现在的‘混合’模式，不利于内容制作板块创新，也限制了发行部门独立自主，发展壮大的可能性。” “我……考虑考虑！” 魏双萍说的问题，金尚也注意到了。 在公司层面，大就是好，全就是强，要是能做到大而全，肯定无往而不利。 可是，具体到某个层面，最好分门别类，明晰权责。 现在的情况是，漫画制作和杂志，有发行部门兜底，所以积极开拓的欲望并不强烈。 并不是说《东方漫客》和《少年绘心》上的漫画和绘本质量不行，美影厂多年的积累，实力还是很强劲的，但是，有没有努力做倒最好，其实一目了然。 哪怕偶尔作品质量差点，发行也不会被卡，最后肯定能卖掉。 对发行部门来说，自主发掘作品，合理备货和调度的需求也不强烈，即便没有热门新作上架，也有自家的漫画轻小说和绘本兜底，不会没有东西卖，也不缺回头客。 明明应该互相促进，彼此扶持的两方，现在有争着拖后腿的趋势了。 说白了，还是搅在一起，哪怕出了差错，也不好明确责任并追究。 金尚早就想将它们给拆分了，只是碍于刚入手，不好大动干戈。人心惶惶，欠薪都没补齐，就被今夕文化收购，先前最紧迫的事是保持稳定，让快要崩溃的业务继续运转。 现在已经是第二个月了，两个月薪水加两个月欠薪发放，也差不多能稳住人心了。 “金总，这件事要尽快，趁着这个好时候，一举奠定局面。旧秩序刚被抛弃，新的还没建立起来。待大家缓过劲来，又回到原来那种状态，想要改变就难了。” “你的建议是什么？” “漫画制作业务，归于内容事业部，书籍和音像制品发行，由母公司直接管理。” “你……尽快提交一份重组申请！对了，先放放风，让涉及到的员工有个准备。” 以前那些人在美影厂的时候，管理特别粗放，地方自主权极大，这也导致控制不力，弊病很多。 今夕文化肯定不会任由这种情况继续下去。 提拔华中地区区域经理蒋龙就是分化拉拢的手段之一，具体如何操作，还得看魏双萍的能耐。 —— 今夕文化在电视台黄金时段打的广告，有两段，第一段，是没有真人表演的CG动画展示，背景音乐是《明月几时有》，主要是展示今夕文化的文化特色和科技能力，并将宣传重点放在即时通讯软件——今夕上了。 第二段时间更短，背景简单，情节接近于无，人物就戴义琴一个，广告词就一句“今夕何夕，见此邂逅？我在这里，你……在哪里？”。 简单直接，没有任何拖沓，就是打着利用戴义琴的名气，吸引大家使用今夕来追星。 不管什么方法，只要能将人忽悠过来，就是好方法。 戴义琴作为代言人，广告肯定不止这一条，巨幅海报和图片广告，在公交车身，地铁广告牌，电梯楼宇都有。 宣传的重点，集中在几个大城市的高校和一线写字楼附近。 效果嘛，还算可以，用户增加比例还是很高的，只是基数太低，绝对用户量也有那么回事。 和用掉的宣传费相比，实际得到的好处，差得有点远。 但是，不能量化的方面，比如品牌价值，商誉，用户认可度方面，肯定得到了极大的提升。 偏远地区不好说，主要城市范围，绝大部分居民，基本都知道了有一家“财大气粗”的高科技公司，正在推广互联网聊天软件。 至于互联网是什么，聊天有什么意思，会上网和打字的人很少，也就谈不上有什么深刻的了解了。 那么多花里胡哨的功能，总有一款是适合的吧。 就在金尚绞尽脑汁，完善基于即时通讯软件为核心的应用生态链的时候，一众同行们，也在关注着今夕文化的进一步动向。 自从门户网站横空出世，打响了互联网厮杀的发令枪后，各种举报侵权被侵权，发文通稿，诉讼战就没有停过。 这些时，今夕文化锱铢必较，死战不退，宁愿自损三千，也要让抄袭者损失八百的作风，着实吓坏了一些想要浑水摸鱼的家伙。 虽说是有仇报仇，有怨报怨，但也不是像疯狗一样见人就咬，非核心区域的竞争，还是很好说话的，可一旦触碰到今夕文化的主营业务，那就没什么好谈的了。 花了这么多钱打广告，竭尽全力推广的软件，一时半会还没人想着冒险模仿。 已经用了两三千万，估计也不会吝啬再花两三千万打官司。 查一查今夕文化在这方面的专利注册，就知道金尚对此有多重视。 跟进可以，避开专利陷阱，重新设计一款即时通讯软件，可不是那么容易的事。 所以，今夕文化虽然闹出了很大的动静，同行的反应却比较冷淡，暗地里通过各种渠道打听今夕的推广效果。 当打听到真实注册量不到三万，活跃用户还要在此基础上大打折扣的时候，对金尚花钱如流水的败家举动，鄙夷不已。 京城学联论坛的活跃用户，是今夕的十几倍，一分钱推广都没花。 两者对比，似乎高下立判。 赚了几个钱，就不知道自己有几斤几两，自以为是创业天才，结果栽了个大跟头。 金尚本人虽然不清楚外人的具体看法，也能猜测一二。 实际上，对这个数据，还是比较满意的。 虽然没啥惊喜，但也还在稳步发展中。 昨天和运营商打听了一下数据，目前全国联网电脑装机量是三十一万，上网用户比这个数据要多一点，但也有限。 三个月的时间，十五万以上注册用户，金尚觉得达成目标的希望极大。 实际上，电视台广告播出后，从晚上到第二天下午，用户就超过两万，第三天就近三万，然后增量开始急速放缓。 公测版本发布后，前几天的数据爆发，就占据了大头，后面是细水长流的推广和发展了。 周四上午三万多用户注册，以及日活跃账户过万，着实让金尚小小地满足了一把。 京城学联论坛每日有超过十万用户，发布超过二十万动态，这些，金尚一点都不羡慕，这玩意变现困难，而且用户粘度是个大问题。 上万即时通讯的活跃用户，已经可以为公司做很多贡献了。 下午，和编辑组讨论了一下《九鼎战争》的脚本细节，将修改意见细化，并植入公司一系列产品，尤其是即时通讯的软广告后，又询问了一下“三国”题材的漫画小说和周边开发情况，确认无误后，又和李萱商量了一下第一步计划。 团购，是金尚准备的第一批试水商业开发项目。 现在可是一九九五年，团购好做吗？ 移动互联网时代的那种物美价廉，你砍一刀，我砍一刀，彼此拉踩的事肯定做不到，但是，即时通讯软件出现后，回归“团购”本身的属性，以薄利多销的手段，将公司网购规模撑起来，就是目的之一。 即便以邮政为主要配送手段，有些对储藏要求不高，附加值较高的商品，还是有利可图的。 首先，要做的，就是团购电影票。 这玩意对时效性要求太高了，上映时间一般在半个月到两个月不等，黄金期也就首映后的一个多星期。 “小彪那边，追加了两百万‘票补’，团购电影票的事，要尽快！” 已经上映半个星期了，马上第一个周末到来，能不能冲一把热度，就看这两天了。 李萱还是第一次接到这样的大活，两百万，要在两三天内做完，可不是一件容易的事。 金尚调整着后台系统，准备开始干活。 “别担心，我有把握！” 想要将两百万赚到手，就意味着要帮《大时代》卖出八百万到一千万的电影票。 “去年票房最高的电影是两千四百万，过千万的只有三部，其中两部还是企业包场的任务，我怎么能不急。” “前几天，《大时代》的口碑和热度其实已经起来了，如果不是票价太贵，可能会受欢迎，小彪就是看到这个趋势，才追加票补的。这可是咱们今夕第一次大显身手，不能玩砸了！” 说着的金尚敲击着键盘，编辑了一条群发信息，很快，所有用户都会收到一条弹窗。 意识到金尚做了什么的李萱，一边盯着本地生活电影票优惠票券界面，一边盯着定制的“团购群”，等着有意向的客户上门。 金尚则背起吉他，来到上层的个人休息室，轻轻地弹着吉他，打发时间。 半个小时后，李萱兴致勃勃地敲响了房门。 “第一份五万人次团购电影票已经售罄。” “还行！” “可是！” 李萱有些纠结，又有些兴奋地问道， “明明只有一万出头的活跃用户，怎么卖了这么多？” 金尚停下弹吉他的手，笑眯眯地解释道： “假如说，现在有限时活动，原本一万块钱的手机，现在只卖五千，恰好你又要换手机，你会买吗？” “会啊，便宜一半了。” “只买一部？” “这……” 李萱琢磨了一会，才答道， “力所能及，尽量多买，自己用，也可以帮亲朋好友买，即便送不出去，转手六七千，也有得赚啊！” 金尚摊了摊手： “电影票也一样，原本接近三十块，现在只要十五六块钱就买得到，邀上朋友，或者和家人难得去一趟电影院，不好么？” “这样……也行？” “消费这种东西，本质上，是一种被压抑的冲动。如今老百姓手里有几个钱的，不是一个两个，但是能花的地方比较少，尤其是物美价廉的精神服务产品，更是凤毛麟角。这个时候，打对折的电影票，吸引力就很足了。” “这么便宜，电影院还有得赚吗？” “那是另一个层面的问题了！我们现在的任务，是在有限的时间，有限的资金支持下，尽可能多地将潜在观众送入电影院观影，其它的，不归我们管。” “我……明白了！” 电影院会亏吗？ 别说十五元，哪怕是十元以下，只要能保持住五成以上的上座率，就有赚头。 现如今，国内的影院，以老式居多，一个影厅，能坐好多人。 为什么南大龙对七成上座率如此欣喜？ 二十年后的院线，影厅较小，哪怕坐满了，也显得比较空旷。 现在的电影院，超过一半上座率，就有人山人海之感。 “按照这个趋势，恐怕明天下班之前，就能将这一单做完。” 南大彪的要求是两个星期，现在看来，两天就差不多能完成了。 “这种威力……” 想到此处，李萱也不由得打了个哆嗦。 “想明白了，我为什么要做即时通讯？BBS论坛那种水得不能再水得所谓活跃度，能和今夕相提并论？” 左手握着流量入口，右手捏着流量黑洞，然后左手倒右手，那画面，实在是太美好了。 “你……这是要搞大事啊！” “我不是早就跟你说过了？改变世界，从我做起！” 金尚捏了捏李萱娇嫩的小脸， “现在只是小试牛刀，不算什么！接下来，看看奶粉、白酒、肉干、纸尿裤等货品的团购效果。在姑妈面前吹过的牛，要圆一圆，否则，面子挂不住了。” “嗯！” 李萱望着桌子上一堆以“北国之春”为品牌名的东西，不由得皱起了眉头。 “奶粉、纸尿裤还好说，白酒喝肉干怎么寄送啊，邮政那边，接受这种麻烦的物流业务么？路上耽搁了，坏掉了怎么办？” “应该问题不大！这个我再想想，怎么搭售才能将利润最大化。”