第203章渠道的重要性 将聊天群当做社交群运营，这也是不得已而为之，如果不是占据了先发优势，连试一试的机会都没有。 能在目前的软硬件环境中，博得这一线生机，金尚已经很满意了。 竞赛颁奖结束后，帮忙筹备活动，邀请上上下下的参与者，招待贵宾的郑良知将琐事安排妥当后，在后台找到了正在休息的金尚。 敲了敲门，提醒了正在闭目养神的金尚，郑良知才笑着说道： “活动挺成功、我还以为你要搞个大动作，卖一堆广告位收回成本，或者给自家产品增加曝光机会。” 睁开眼睛的金尚，一看是老熟人，提起的心也放下了。 “赚钱和打广告的机会很多，不必如此执着于榨干所有的价值，尤其是面对学生和家长的时候，一定要谨慎。” 打了个哈欠，揉了揉有些发热的脸颊，金尚提起了精神回应道， “我们公司的产品都有啥？小说、杂志、游戏、漫画、网站、聊天，这些……在家长看来，就是妨碍自家孩子好好学习，玩物丧志的坏东西，在这种场合打广告，会惹人反感，还不如增加一些有益于学习的非盈利活动，增加他们的信任……” “放长线，钓大鱼？” “也算吧，但没那么功利。” 实话实说的金尚起身，搬了个椅子，让郑良知在身边坐下， “作文在各学年的考试中，分值占了很大的比重，外语的重要性也不言而喻，就凭这两门课，办培训班就不可能亏损。倒是……政策层面的风险，需要格外注意。” “办学嘛，从古至今，都是一项投入很大，收益更大的生意，哪怕你不是在做社会层面的‘讲学’，只是针对应试的‘补习’，也是如此。” 教育的现实意义，除了提升全民素质，也是一次人才分层和分流，如果在培训行业占据了主导地位，就有可能从侧面影响整个社会面的晋升和选才。 在国内目前的文化背景下，读书的重要性被拔得很高，教人考试得高分的行业，怎么重视都不为过。 “我知道，这一行做大了，影响力可能不会弱于电子商务。” 如今，金尚也学会了审视这个世界的各行各业。 以市场规模和盈利预期来评判高下，是有疏漏的。 整个即时通讯行业，能够撑起一家万亿市值的上市公司，而培训教育撑死了也就几百亿上千亿，至于文娱产业和体育健身，就更不能相提并论了。 行业地位，社会影响力，才是一个企业做大做强之后，最需要考虑的事。 切入教培行业，除了给前面没有路的本地报刊《京西都市报》找一条路，也有赚钱，顺便竖一块金字招牌，博一个好名声的心思。 能成自然最好，实在不行，或者拿捏不住，推出去融资上市，套现赚一波也是好事。 郑良知乐呵呵地抿了几口茶，润了润有些干燥的嗓子。 “今天来，就是想看看你会怎么做。这两三个月，你的手段太过激烈，动作太大，我还怕你会犯了急功近利的毛病。知道什么时候该收手，缓一缓，甚至是放弃，可不简单。你……做得不错。要是连还没做起来的‘牌子’都要急着变现，压榨好处，那格局也太低了。” 闻言的金尚嘿嘿一笑。 “不是我眼光长远，而是家里老父亲略有余财，我本人的公司也暂时不缺运营资金，有钱，所以有底气，能够大气一点。” 前世的小马连收费注册这种昏招都用过，差点将襁褓中的即时聊天软件给玩死，难道他看不出这么干，会极大影响活跃用户数量和积极性么？ 露出这么大的破绽，还不是因为没钱，运营压力太大，不得不急着将流量变现？ 被逼急了，饮鸩止渴也在所不惜，病急乱投医，真不是什么新鲜事。 前世的经验教训，金尚记在心里。 提前找一个稳定的资金来源，让金尚有对各路资本说“不”的底气，不轻易被拿捏，最大的好处，才有可能自己了。 现如今，网吧和报刊杂志，漫画发行，连锁书店等为金尚提供了稳定的现金流，如果将今夕商城推向资本市场，甩开这个越来越沉重的包袱，今夕文化在现有的框架下运营，甚至都能大幅盈利了。 和郑良知聊了会后，金尚才回到办公室，和公司高管讨论分析着一周运营数据，从趋势图中了解各个业务板块的情况，查漏补缺，提出解决问题的方案。 这周的例会中，有很多情报吸引了金尚的注意。 目前京城地界，最大的互联网运营实体——京城科技旗下的时空网吧即将在月底开业千台电脑，十几个大型网吧同步上线，着实是个大动作。 同样是几千万投入，和广播电台打广告视觉听觉轰炸不同，数千万的实体硬件摆在那，造成的冲击力更加明显。 一家在金尚看来，除了炒作和砸钱，一无是处的公司，这次居然瞎猫碰到死耗子，真挑了个还算有前途的行业下了重注，如果能控制好财务风险，再多撑个几年，应该不是问题。 不过，以那家公司的管理层的战略眼光，恐怕会急不可耐地尝试着从“从一个成功迈向另一个成功”，连锁网吧还没上线运营，就明里暗里说要自建电子商务平台，和今夕文化打擂台，简直让人有些啼笑皆非。 暂且不提技术问题，货源没有备好，线下渠道一无所有，地推没有团队，终端售后就是个幌子，就这水平，还想烧钱玩电子商务？ 怕不是遭受的毒打还是太少了吧！ 就连北地农协正在捣鼓的电商平台，金尚都觉得更有前途，至少他们有廉价且量大的货源，有不那么稳固可靠的销售渠道，有地方政策大力支持，有大量加盟农场主“输血”支援。 只要能找到一个正确的切入点，干几年B2B模式电商，能做就做，做不起来趁着风口加价卖掉，大概率不会亏。 京城科技有什么？ 如果一直失败还好，能够认清自己，博一个“互联网先驱”的美名，悄无声息地消失才是最好的结果，可要是真的做成了一件事，胆子变得更大，恐怕会捅出更大的篓子来。 庸人失败不要紧，误打误撞的成功，更加可怕。它会扭曲人们的自我认知，进而干出更多不可思议的事情来。 就比如现在，见今夕文化干得风生水起，就想要继续来“借鉴”一波。 『这样……也好，等京城科技支撑不住，分崩离析的时候，就可以顺势将它肢解后分而食之，足球俱乐部和物业让二舅梅应年拿走，今夕文化吞下网吧和技术团队就好。』 相比之下，另一个不断试着和今夕文化“贴身肉搏”，展开正面竞争的公司——文华在线，反而更加让金尚忧虑。 自从这家“抄袭”了北方联合在线，办了自己的门户网站的公司，搞游戏对战平台，被今夕文化碾压后，居然没有放弃，而是砸钱死撑着，让其一直苟延残喘下来了。 有钱，血厚，不要脸，知道如何“抄袭”不会被界定为侵权，尺度把握得极佳。 其老板眼光和能力如何暂且不得而知，但是技术能力不弱，资金雄厚是可以肯定的，这么一个强敌，还盯上了今夕文化，时刻想着“模仿”一二，让金尚都不由得有一股芒刺在背的感觉。 从目前的情况来看，文华在线还没有切入即时通讯领域的迹象，但是，准备深耕电子游戏领域的想法，越来越明显了。 这将是一个未来的劲敌，但是，市场容量上升很快，容得下两家公司在里面刨食。 『有竞争，但不是生死大敌，风险总体可控。』 独霸市场是不可取的，也做不到，除了即时通讯，只要不在这一行抢饭碗，那就还能和平共处。 除此之外，线下生活板块的市场调查员提交了一份十分耐人寻味的报告。 有一些合法不合法的小商贩，在隐蔽的居民楼里，建了一些几台十几台电脑的电脑室，它们以能上网的噱头，吸引年轻的学生和不太懂的青年人进去玩，实际上就是提供一些局域网对战游戏。 说是网吧，其实就是游戏厅，和非法运营的盗版录像厅是一回事。 正是这些不守规矩的经营者，让网吧原本没什么不妥的名声，受到了冲击。 『想过会有这么一天，但没想到会这么快。』 同时，这也提醒了金尚，联网电脑的增加速度并不是很快，但是，基于局域网模式下，能够玩诸多新潮游戏的无证“网吧”正在四处蔓延。 国内电脑保有量，比想象中的多一点，就是网络建设还没到完全普及的地步，一旦基础运营商有了大动作，就能在短时间内，让国内网民呈现爆发式的增长。 这是机遇，也是风险。 如果能凭借今夕文化的市场占有率优势，迅速将网民变成今夕聊天的用户，就会无往而不利，可是，一旦有不妥，就会有不可测的危机。 比如，基础运营商提前下场，做聊天软件，和今夕文化展开竞争。 京城电信想要做个公益性质的黄页，从事这一行的孙大器，如临大敌。 最后的选择，也就是套现离场。 将备忘录从前到后翻了个遍，还没有发现基础运营商想要插手的迹象，金尚才松一口气。 不过，另外几份回执，也让金尚头疼不已。 “几家大型电脑整机和操作系统厂家，都拒绝了搭载我们公司软件的合作邀约？” 连个“婉拒”的词汇都没有，说明这些占据的“食物链”上端位置的软硬件厂家，压根没有将今夕文化放在眼里。 恐怕在他们看来，什么今夕聊天，今夕商城，只要他们发力，随时可以赶尽杀绝的杂鱼。 轻视，意味着不会遭遇泰山压顶般的“降维打击”，可过分轻视，也就意味着对等合作的希望断绝了。 “安装渠道啊！未来网络用户数的增长大头在哪里？” 做着总结汇报的尹飞扬，用肯定的答复，击碎了金尚心底最后一丝侥幸之心，不由得喃喃自语。 答案是什么，金尚老早就心知肚明。 除了网吧，再无其它。 还有一个聊胜于无的有益补充，就是能够玩游戏，也能定制预装聊天软件的Venus游戏主机。 如何让大大小小的网吧都装上今夕文化的应用软件，很大程度上，要靠得力的地推，一个城市一个城市地去攻坚。 可这么干，人力物力投入太大了。 不管是今夕聊天，还是以后将要持续投入的网络游戏，都需要网吧这个实体经营场所，在个人电脑走进千家万户之前，替条件不够，无法肆意上网的用户找到稳定的上网渠道。 “网吧，要适度铺开，不求大而全，在高端网咖领域，要占据主流地位，同时，用间接手段，控制其它大大小小的网吧为己用。” 金尚如是分析着，与会的员工也纷纷点头认同。 今夕文化的网吧，只要树立一个标杆，让广大网民认可的互利网潮流与时尚的最前沿。 同时可以通过诸如“网吧管理系统”，统一支付渠道和渠道投放入口。 要是能顺势将第三方支付加入到无力控制风险，又需要精简一线管理人员的大型网吧中去，让第三方支付找到一个线下应用场景，那就太完美了。 自己花钱搞，肯定是不行的，想要推行下去，得想一点特殊的办法。 比如，加盟。 瞬间，金尚意识到了，这么做，还真有那么一丝成功的可能。 『IT技术，互联网共享，赋能。』 即便是没什么门槛的网吧，有的人大赚，有的小赚，甚至有的亏惨了。 如何最大限度规避风险，稳妥地将网吧开起来，尽快盈利，这是每个有志于在这一行掘金的老板必须考虑的。 今夕文化是这一行的老大哥，完全可以去干上门送温暖的活。 『甚至，可以试着组建一个网吧联盟，掌握互联网应用软件的人工发布通道。』