第156章早就看上你的厂子了！ 宋恩妍都差点忘记了，上一次，自己的生父给自己打电话是什么时候，看着手机上的来电显示，呆呆地愣了半晌。 “愣着干嘛啊？接呗？” 许可也看到了手机屏幕上的来电显示，备注：垃圾。 宋恩妍此刻正跟许可没羞没臊地腻歪呢，对这个突如其来的电话搞得有些不悦，不过还是接了电话。 “喂？有事？” 宋恩妍的语气一下子变得冷冰冰的。 “妍妍，在干嘛呢？” 手机对面的宋慧民，说话的语气倒是变得和善了许多，没有了先前慧民食品集团老总的傲气和威严。 “哦，陪我男朋友呢。” 宋恩妍冷漠地说： “你要是没什么要紧的事情，我就先挂了。” “哎！等等！” 宋慧民连忙叫道： “你们两个吃饭了没啊？我今天正好过来下沙这边办点事情，上次本来就想请你们吃个饭的，当时你们走得急，今晚有空么？” “没空！” 宋恩妍没好气地说： “有你在，再加上你养的那个臭婊子，我怕我会吃不下饭。” “还有，你可别说什么想我了之类的话，我没有你过得更好。” “挂了！” 说完，宋恩妍直接挂断电话。 许可见宋恩妍一脸气鼓鼓的样子，有些好奇，问宋慧民说了什么。 “他说他就在我们学校附近，想请我们吃饭。” “切，谁要跟他一起吃饭啊？！” 许可闻言，倒是有些觉得有些可惜。 虽然宋慧民现在的生意在走下坡路，但他手上毕竟是有一份颇有生产力的产业的。 对于许可这种做外卖跑腿的人来说，宋慧民背后的厂子，将来可是有大用处的。 某种程度上，许可还真不想错过今晚这个饭局，这是和宋慧民拉扯关系的好机会。 就在许可犹豫要不要跟宋恩妍说一下的时候，宋慧民的电话又来了。 “妍妍，你放心，今晚潘虹没来，就我一个人。” “我也没什么别的意思，就是想见见你，还有你男朋友，上次我发病，一直没机会和他聊聊，我感觉，这孩子是个人才，我想和他交流一下业务上的心得，好不好？” 宋恩妍是个吃软不吃硬的主，这大概是自打她记事以来，头一次听到宋慧民用这么卑微的语气说话，心里也莫名有些软了。 她朝许可看了一眼，征询许可的意见，许可当然是点头的。 于是，晚上六点半，三人在下沙大学城的天街商圈见了面，宋慧民请二人在大学城的龙湖天街这一带，找了一家浙江菜的饭店吃了一顿。 比起上次见面，宋慧民今晚的气色好了许多，虽说宋恩妍态度冷漠，不过宋慧民到底是商人出身，能说会道，虽然饭桌上只有三个人，但气氛却是一点也不冷。 他也知道宋恩妍的脾气，没有和宋恩妍搭话太多，但手上是一直不停地给宋恩妍夹菜，倒是和许可的话题很多。 他先是仔细了解了一下许可的身世，当然，许可也没有完全实话实话，就说自己家里在云南有点产业，要不然，说自己完全没有任何背景，就能在大一的时候就创业，还开上两百多万的卡雷拉跑车，估计宋慧民也不会相信的。 唠了几句家长里短的琐事，宋慧民开始切入正题，问许可为什么会想到创业做这一行。 这个问题，也在许可的意料之内。 “这不是很简单的事情么？” 许可笑道： “我以前爱上网，爱打游戏，可是每当到了饭点，总是迫不得已要放下手里的游戏，花时间出去解决晚饭。” “我那个时候就在想，要是能有人在我忙着打游戏抽不出时间吃饭的时候，来给我送饭就好了，最好他还能知道我想吃什么，如果能做到这一点，我花点小钱也是愿意的。” “那个时候我读高中，没什么机会去细想，这不，来了大学，我就想着，反正大学时间挺多的，跟我有一样需求的人肯定不少，不如付诸行动试试，于是就做起来了。” 宋慧民对许可的话听得很是认真，频频点头。 “唔，确实，很多创业的契机，往往都来源于一些生活中最平凡，最不起眼的小事。” 宋慧民一边说着，一边摸出一包软中华，要给许可递烟。 “喂！你干嘛啊？！” 不等许可反应，宋恩妍就连忙拍开了宋慧民的手，嚷嚷道： “你自己祸害自己就算了，还要拉上别人垫背是吧？！” “我男朋友可不抽烟！” 宋慧民闻言一愣，看向许可。 “真的假的？” “难得啊，这年头，做生意的，居然不抽烟？” 许可笑了笑，说： “哎，我是害怕啊，我爸就是因为烟瘾大，现在一身的病，做生意嘛，当然身体才是最重要的本钱。” “唔，这是个好习惯。” 宋慧民笑着点头： “不过你不抽烟的话，今后出去和人谈生意谈业务，或许会有点影响。” 对此，许可也只是笑笑。 “鱼与熊掌不可兼得嘛，宋总要是爱抽烟的话，我家里有不少云烟，都是好烟，我爸现在身体不好，不能多抽，等放假了我给你寄点？” “哎哟！那敢情好啊，我早听说云烟的烟叶是全国最好的！” 宋慧民倒是一点也不见外，很快就跟许可很熟络的样子，当然，这也是一个生意人必备的社交能力。 “唉，没想到，我们年龄相差那么多，但聊起天来倒是意外地投缘啊！” 宋慧民拍着许可的肩膀笑道： “可惜了，今晚我俩都开车，要不然，我车上还有一瓶好酒，今晚怎么也得来两盅。” 许可也跟着笑着说： “放心，宋总，我预计吧，到明年这个时候，开车来参加饭局，喝酒就不再是问题了。” “哦？这话怎么说？” “我的讯鸟业务里，可从来没说只包含送外卖啊，我们叫讯鸟跑腿，意思就是，以后，一切有需要第三方人力的，我们都可以办。” “就比如，酒后代驾。” 一听到这话，宋慧民眼睛一下子就亮了。 “酒后代驾？” “你的意思是专门组织一帮人，帮喝过酒，不能开车的人开车？” “正是如此。” 许可笑着点头说： “就跟跑外卖一样，按次收跑腿费，当然，目前这还只是一个概念，真要付诸行动，那就复杂很多了，最起码，负责代价的人，各项证件要齐全，过往的违章记录之类的也要有，总之，单凭人员筛查这块，就是一个大项目。” 听着许可的言论，宋慧民愈发地觉得，眼前这个年轻人不一般。 他也算是生意场上的老江湖了，商业直觉很是敏锐的，他隐隐感觉，许可的这些构想，说不定，真的会引来一个巨大的商机。 “可以，有想法！” 宋慧民喝了一口茶，表情有些复杂。 “哎，要是早几年，我一定给你投资，帮你做大，可惜.” 说到这里，宋慧民似乎又想到了自己当下愈发开始走下坡路的事业，皱眉叹了口气。 “许可，那你对我的生意有没有了解过？” 许可笑道： “那是自然，我虽然不是浙江本地人，不过听身边很多人说，你们集团生产的那些小零食，牛肉干什么的，一直都是很多年轻孩子的童年回忆。” 听到这话，宋慧民苦笑一声。 “哎，或许，以后永远都是回忆喽。” 当着许可一个晚辈的面，宋慧民似乎也倒不想掩盖什么，直言： “也不妨告诉你，我现在的生意，情况很糟糕。” 许可微笑着点了点头，说： “我也猜到了。” “哦？” 宋慧民抬起眼眸，看着许可，问： “说说？” “很简单啊。” 许可笑道： “现在超市里，你们生产的那些散装零食的占有量是越来越少了，越来越多的新品牌冒了出来，挤压了你们的生存空间。” “更关键的是，你们集团的销售渠道，严重依赖线下的实体店，从超市到小卖部，但现在是互联网经济的时代，宋总，你有调查过，那些和你在线下竞争的品牌，优势在哪里么？” 这话，可把宋慧民给问住了。 他一下子还真的说不出来。 “这” 想了想，宋慧民说： “营销能力吧，这几年新冒出来的产品，我都尝过，说实话，味道也很一般啊，没什么出彩的。” “这些家伙就是会营销吧，可是我每年也大把大把地花钱打广告的呀！” “那宋总一般都在哪些地方打广告呀？” 许可接着问： “淘宝还是百度？亦或者是微博？除了单纯的打广告，有没有组织专门的营销活动？有没有打造热门新品？” 这话再次问得宋慧民是哑口无言。 他口中的打广告，指的还是最老派最传统的那种，在线下租广告位的方法。 “.” 沉默了许久，宋慧民开口道： “你的意思是，现在的消费主力，已经慢慢要从线下实体店转移到网络上了？” 许可点点头。 “虽然现在还不至于，但我相信，这是一个大趋势。” “宋总，我建议你有空可以多来大学城转转，观察一下现在的年轻人。” “这些人之中，有优渥家庭背景的人始终是少数，大多数的大学生，一个月就靠那千把块的生活费过活。” “但即便如此，大学城的快递市场依然是最火热的，因为大学生不需要赚钱，他们更不懂得省钱，身上有多少就敢花多少，因为他们背后还有家长可以依靠，每个月不需要担心下个月的房租。” “而你生产的那些小零食，本来消费主力军就应该是年轻人啊，你见过多少上了年纪的大爷大妈一天到晚没事爱吃零食的？” 许可的一番话，一下子让宋慧民如梦方醒，恍然大悟。 但转念一想，这又不是什么高深莫测的道理，按理来说，以他敏锐的商业嗅觉，早就应该察觉到的呀？！ 想来想去，也只能怪自己前些年事业有成之后，就开始怠慢了，每天沉迷于享乐和酒色，也不再勤勤恳恳地做市场调研了，也不再起早贪黑地做市场分析了。 如今，也只能感叹一句，业精于勤荒于嬉。 “道理确实是这么个道理，可是” 宋慧民皱着眉头说： “那按你所说，我就要重新组织一个市场营销部，重新拉扯人马，开辟一条新的战场，这其中的成本，可不是一般的大啊！” 宋慧民的担忧本来也不无道理，他现在本来就已经入不敷出，债台高筑，哪哈有余力去开辟第二战场？ 而许可似乎早就在等他这句话了，嘴角微微一扬，皎洁一笑。 “确实，营销一直都是一项烧钱的业务，不过.宋总，我想，或许我们之间，以后会有机会可以合作。” “哦？” 宋慧民一听到这话，眼睛一下子就亮了。 “说说！” 许可笑道： “宋总，也不是我吹嘘，下沙大学城这边，算上师生以外的常住人口，起码三十万人的市场吧？” “这还没过完一个学期，我已经拿下了大半，我预计吧，在今年寒假以前，我可以彻底拿下整个下沙大学城。” “我现在手下有将近一百号骑手，每天穿梭于大学城的各个角落，你要是不信，我找时间可以给你看看我们的报表。” “而且我已经在着手计划开发一款手机软件，一旦这款软件开发好，那今后，人们下单叫跑腿的方式就更简单了，我有信心，一年之内，拿下整个浙江的大学生跑腿市场。” 听着许可的话，宋慧民也若有所思。 “你的意思是你可以动用你的资源，帮我的产品做推广？” “嗯，正有此意。” 许可浅笑道： “宋总，截止到目前为止，我的事业还只是小打小闹，等到我的手机软件开发好，那才是重头戏。” “不过，我也收到消息，和我一样做跑腿服务平台的，可不止我一家。” “因此，为了增强竞争力，我一直有个想法，那就是在我们讯鸟的每一单货物里，增加一点小赠品，比如试吃的小零食啊，或者那种赠品装的小饮料啊什么的。” “宋总，你那边有产品，需要推广，我这边有市场，需要产品，如此，我们两个人的业务，岂不是天生互补？” 如果说，饭局刚开始的时候，宋慧民对许可的态度，还是一个长辈对晚辈的态度，那么，听完许可这番话，宋慧民看着这个年仅18岁的少年的眼神，已经多了许多的崇敬。 “好说！好说！” 宋慧民此时说话的语气都已经有些激动了，许可的话，让他对自己日薄西山的产业，一下子有了新的希望。 “这样，小许啊，现在年底了，我的工厂马上要休整了，你那边你好好准备，我也会去好好筹备筹备，咱们用年底这段时间，好好搞一个计划表，期间咱们俩保持电话畅通，随时沟通，等到来年开春，我们一起干一番大事！” 说完，宋慧民又看向自家女儿，欣慰地说： “妍妍，你真是找了个好男友啊！” “哼，废话！” 宋恩妍得意地笑了一声。 宋慧民把手伸进包里，摸出了一张银行卡，递给了坐在对面的宋恩妍。 “妍妍，上次的事情，是爸爸不对，你拿着，就当是” “拿走！我才不要你的臭钱呢！” 宋恩妍气愤地一把推开。 “我说了，我现在过得很好，我可不要你的钱！” 宋慧民无奈叹了口气，说： “唉，妍妍，我知道你恨我，我也确实是对不起你。” “可是过去的事情，我们也改变不了什么，爸爸给你道歉好不好？” “爸爸现在生意不好做，没办法再像以前那样一个月给你那么多了，但，你现在毕竟还在读书呀，更没有成家立业，所以，这张卡，你还是拿着，好不好？” 对于宋恩妍，宋慧民的态度，已经是放的很低了，但宋恩妍还是不要，宋慧民无奈，转头看向许可，希望许可能帮他说两句。 许可便笑着拉住宋恩妍的手，说： “好啦，你就收下吧。” 宋恩妍想了想，觉得也是，总不能一直靠许可养着，最后还是收下了银行卡。 “哼，真想看看，潘虹那个贱婊子，知道她老公又给我银行卡后，会做出怎样的表情？” 晚上八点，许可开车载着宋恩妍回到了师大。 听到潘虹的名字，许可的嘴角微微动了一下。 宋恩妍和宋慧民都不知道，就在刚刚吃饭的时候，手机上，潘虹一直给他发消息呢。 “许可，你不是说开直播很赚钱的嘛？！” “怎么我都开了好几天了，也没收到多少礼物的嘛？！” 对于潘虹的抱怨，许可也给了回复： “你的直播我看了，你就跟个木头人似的坐在镜头面前，既没才艺，又不会擦边，谁看啊？” “啊？擦边？什么擦边？” “就是你得给观众一些性暗示好伐？” “你看你穿的严严实实的，一点也不暴露，开直播想赚钱，你得学会充分利用你身为女人的身体优势好不好？”