第106章013:献策 陈总开始琢磨起了自己的零花钱小算盘,不过他很快就来不及考虑这个问题了。 这次的一百万虽然是赚到手了,但是风口才刚吹起来——昨天下午,那中移动的经理就已经在说了。 本来只是为了送钱才来的,但是期间也谈了谈业务的事。 毕竟如今这事确实很值得注意,去年一整年,全国的彩信营业额也才两千万不到,涉及到版权的收入就更少了,这次星系软件发这么多律师函,牵扯到了上百万的彩铃收入,在中移动看来也有点夸张。 所以经理专门问了问这公司是什么情况…… 交涉的时候,他了解到星系软件是打算搞一个音乐播放器、所以才买这么多版权的,现在只知道投诉无版权内容、却不知道用这个赚钱很快。 中移动的人苦口婆心地劝说那个看起来呆呆的ceo孙小梅,说现在是互联网的时代啦,你们这种软件也可以到互联网上来赚钱嘛!你们现在手里这么多版权,搞你们的内容当然可以,但也能搞搞别的嘛,比如咱们的彩铃可有前途了。 陈钦没赶上,后来听公司的人转述才知道这事。 不过这其实是无需多言的事——就算这经理不说、公司的人不专门提醒他,这也是陈钦计划中的下一步。 既然‘游戏规则’已经差不多定下来了,星系软件也可以开始正式捞金了。100万只是个开胃小菜,如今这些版权确实具备它们过去难以想象的价值。 第二天,陈钦发了个邮件过去,让孙小梅今儿跟大伙去搓一顿庆祝一下,同时告诉他二号方案可以开始了。 当然要用一个邮件说明一个商业决策可不容易,不过之前陈钦安排了三个if……then这样的‘锦囊妙计’。 之前闷头发函是第一个计划,这次的计划也很简单。 内容是——等时机差不多了(到时候老板会告诉伱们)。 到时候,把废纸篓里之前那些SP的分成比例翻出来,然后直接同意和他们合作,去把合同签了就行了。 陈钦这么做当然有他的理由,太复杂的业务事也多,他一个小学生,现在收个钱都费劲,用这种办法把那些版权变现了就行了。 除此之外,当然还有一些虽然不太重要,但是更深层次的风险控制与利益考量的因素。 不过不管怎样,这么做看起来确实是有点咸鱼了……之前大伙看老板一番操作,还以为有多高明的后手呢,结果就这? 于是星系软件的人除了按照他的安排、开始去跟那些sp谈授权,也开始有了一些自己的想法啊。 四月接近尾声,公司的赤字完全消失了。 除了那一百万,随着版权音乐开始正式上线,盈利也来得很快—— 之前那些大SP对这个颇不好说话的内容提供商也很有印象,虽然背地里不知道是怎么骂的,不过星系软件手里掌握的版权资源很丰厚,除了孙燕姿、张惠妹这样的老牌流行歌手的曲子,连今年四月出道就大火的FIR乐队的歌也被他们提前买断了两首,也不知道是怎么操作的。 服务商唯恐这群人再搞什么幺蛾子,总之还是主动拿出了一些比较优厚的条件,星系软件之前摆烂了两个月,现在也算是把统战价值发挥出来了。 加上公司的新产品星系解压正式推出,输入法和浏览器的2.0版本也都先后上了线…… 于是就在周末的会议里,大伙虽然都很高兴,但是也都有了点别的想法。 “陈总,这事您看得真是太准了,最近彩信市场大爆发,这几天才刚上去,咱们的版权内容就有超过30万次下载了,这都是多亏您的高瞻远瞩。” 吕蓉还是挺会说话的,这样吹了两句,其他人纷纷附和着,她又紧接着提议道: “不过我感觉我们可以在这里继续扩大一些规模,我不是说要更多投资啊,是我觉得咱们可以再多做些未来规划……” 陈钦能跟程序员谈产品,自然也能跟吕蓉谈彩铃,于是他问道:“那你说说看,说得好了,这项目组给你带。” 其他人来了精神,吕蓉清了清嗓子,认真说道:“陈总,我觉得咱们可以按现在的模式继续扩大经营,彩铃市场如今刚起步,发展空间也很大,只用拿出一部盈利投入回去,就能给公司提供一个稳定的盈利渠道。” “除此之外,咱们也可以挑选一些服务商长期合作。” “另外我还发现,一些特定音乐的商业价值比绝大多数普通音乐加起来更高,接下来,我们也可以多签一些大牌明星的曲子。” 其他人听着微微点头,毕竟吕蓉说的内容虽然简单,没什么颠覆性的建议,不过足够务实,思路也很清晰。 老板陈钦听完也点了头——毕竟她确实看准了两点。 首先是彩铃市场的前景很大。 其次是之前的买版权的策略有问题,陈钦不懂音乐,那些影视歌曲买得太多了,实际上它们不怎么值钱,尤其是在彩铃这种头部效应很明显的地方,大牌明星的歌一首就能打几百首小众曲子了。 不过即便如此,老板陈钦却没有点头。 反而继续提出要求:“大体上说的对,要继续扩大经营也可以,不过具体方案感觉差了点意思,你再想想,这几天你做得不错,如果说得好这个组就给你带。” 真来啊? 其他人也屏住了呼吸,虽然平日里开会很轻松,不过突然涉及到这么大的项目、又是这么重要的职位,大伙也都紧张起来了,甚至有不少人将复杂的目光看向了吕蓉这个新人。 吕蓉大概是有点紧张,一时间没回答上来。 陈钦问法务部的文嘉宁,文嘉宁答道:“老板,咱们可以在采购方面多努努力,现在这些版权很多都是一年期的,只有继续买版权、保持一个动态的增长模式,才是盈利的长久之道。” 陈钦不置可否,又问程序员那边:“其他人呢?有没有想法?” 常悠提议:“咱们可以自己做个SP吗?” 新来的小王出主意:“老板,咱们可以做个iTunes那样的网站,干脆把正版音乐也卖起来。” 陈钦却摇起了头,说道:“都不太行,你们再好好想。”