第260章来自魔都通用的意外助攻 岳瑞和田荣这段时间非常的忙。 作为跟南山集团有着紧密合作的猎头公司，他们这段时间可是有一堆大单等着他们吃。 “田总，我觉得是不是去高丽和东瀛找一些公司合作，让他们帮忙出面挖一些东瀛和高丽的芯片人才。” “特别是一些华人在那里上班的，我觉得还是很有希望挖几个人回来的。” 岳瑞现在对芯片人才非常的感兴趣，这些人的待遇都是非常的好。 只要成功推荐一个进入到南山集团，就能获得非常可观的回报。 毕竟猎头的收费，可是一点都不便宜的。 越是高端的人才，猎头获得的收益也是越高。 “你这个主意不错，我们也可以发动一下之前推荐的人才，看看他们能不能帮忙引荐一些同事、同学。” “只要引荐成功，我们也可以拿出一部分费用出来激励他们。” “芯片这一块的人才，在国内整体还是比较紧缺的，特别是高端人才，基本上都是在海外。” “单靠我们自己，还真是有点困难。” 田荣也是撸起袖子，这段时间自己亲自在参与芯片人才的招募。 这些猎头公司，都有自己的专门渠道，要不然各个公司的HR没有必要花费重金请他们来挖人。 毕竟，有些岗位你一味地等待别人主动的投简历，是不行的。 “之前我们有推荐人员去中芯，已经通过这个人挖了两个人过来了。” “如果在一个地方挖的人太多，很容易引起反弹。” “我感觉今后公司有必要专门组建一个芯片人才库，以便及时的给客户提供更好的选择。” “各个芯片企业的人才如果能够经常流动的话，无形之中就会给我们提供非常多的业务。” “大家建立起来了信任关系的话，我们以后的生意做起来也会简单很多。” 岳瑞这么一说，田荣立马就心动了。 华夏现在的芯片产业很薄弱，但是未来肯定会不断的发展。 这也就意味着这个行业对于人才的需求会越来越旺盛。 这是一个非常大的金矿啊。 像是这一次，如果之前已经做了充分的人才库，那么根本就不用跟其他的猎头公司一起分蛋糕。 直接自己一家就给吃下了。 “你的这个提议非常的不错，这个任务就交给你了！” “到时候公司合伙人的位置，一定有你的一席之地。” 猎头这个行业，主要就看谁手中的资源比较多。 所以猎头的跳槽也是比较常见的。 作为老板，肯定是不希望手中资源很多的员工离职，那会直接带走一批资源。 …… 2004年5月，当华夏车市继续如火如荼的发展的时候，魔都通用突然来了一个“别克突破2005”战略行动。 这个行动其实说白了就是降价。 魔都通用全面下调别克品牌领军中高档产品的一系列价格。 别克君威系列轿车和别克GL8陆上公务舱的价格，平均下调幅度达8%，其中最高降幅达11%以上。 放在后世，这种降幅简直就是挥刀自宫。 从侧面也可以看出来，2004年之前汽车的利润率有多高。 魔都通用的这一场降价举措如同初夏的一场暴雨骤然而至，来的突然，来的凶猛，超出了很多人的意料。 消费者倒是开心了。 前几年，华夏汽车的价格实在是太高了。 30万的雅阁，30万的蒙迪欧，都很正常。 这自然是不可持续的。 不过，在降价成为常态的华夏车市上，别克的降价虽然在情理之中，但与其火爆的销售态势相比，这样的降价其实也是有自己的考虑。 在今年1～4月，魔都通用的销售同比增长117%，市场份额由2003年底的9.8%提高至11.5%。 很显然，魔都通用有更大的野心。 通用作为全球最大的汽车企业，自然也希望成为华夏最大的汽车企业。 魔都通用全面进军中级车市场，在仅靠两款凯越车型持续月平均销售超过8000台的情况下，乘势推出售价为12.98万元和15.98万元的1.6升和1.8升舒适版别克凯越，将其中级车产品扩大至4款。 这么一来，自然是给魔都大众、春城大众、羊城本田、长安福特等一系列竞争对手带来了巨大的压力。 同样的，也给各个公司的采购部带来了不小的压力。 售价下降了，但是公司希望的收益率自然不希望同步下降那么多。 “曾部长，你们6AT自动变速箱上中TCU的芯片变更提案，我们同意了。” “但是今年的年度降价，也希望你们能够配合。” 魔都通用的采购于星专门把曾婷婷给约到了公司，整合今年的降价事宜。 “于工，降价方面能够配合的，我们肯定是全力配合。” “不过5%的降价实在是要求太高了，我们南山都是一开始就提供最有成本竞争力的价格。” “并不会跟一些友商一样，刚开始报一个高价，然后慢慢的不断降价，好像降价很配合一样。” “并且变速箱这种零件，一旦定型之后，可以展开的成本下降工作就非常有限了。” “我们的材料已经全部实现了国产化，零部件也都是全部自己生产或者国内采购，没有什么降价空间。” “不过我也知道于工的难处，所以今年可以跟去年一样，提供2%的返利给到贵司。” 曾婷婷可不会轻易在价格上妥协。 南山虽然杀入新的领域的时候，会打价格战。 但是拿到订单之后再挥刀自宫的事情，可是做不出来。 “每年都提供2%的返利的话，其实相当于只是降过2%，然后就一次都没有降价了。” “这个直接降单价和提供返利的方案的差异，曾部长你想必也是比我更加清楚的。” “我们要求降价5%，如果都是以返利的形式提供的话，从整个生命周期的角度考虑，其实也就是相当于你降价了不到2%。” “这个要求，其实是一点也不高的。” 于星虽然跟曾婷婷的关系还不错，但是屁股决定脑袋，自然不会轻易的松口。 哪怕是他也知道最终南山不会有额外的降价，但是这种交涉的过程是必须要有的。 要不然到时候他在公司内部也是没有办法交差的。 “于工您说的确实是很有道理。” “不过您也知道，像是6AT变速箱这些零件，跟前格栅、大灯和铝车轮这些零件不同，它是需要生产十年，甚至更长时间的。” “对于前格栅、大灯等生产两三年就改款的零件来说，他们的整个生命周期其实也就是降价了一次或者两次。” “哪怕是一次性降价了5%，整个生命周期也是没有降多少。” “然后就是会变更为全新规格的零件，重新报价，一切都回到了原点。” “但是6AT自动变速箱不一样，我们的规格不会有什么大的变化，每年都降价的话，到最后我们就亏本了。” “这几年，其实我们的生产成本是在不断的上涨的，员工的工资也是每年都在增加。” “与此同时，我们公司每年也都是投入到了大量的人力物力到质量保证和新产品的研发上面，降价5%对我们来说，实在是压力太大。” 曾婷婷继续在那里跟于星扯皮。 谈判嘛，谁先退步，往往谁就输了。 南山6AT不是仅仅供应给魔都大众，到时候要是在某一家的价格下降的太多，直接会影响所有客户。 这是南山变速箱不能接受的。 “人力成本上涨是整个行业普遍面临的问题，包括魔都通用在内，大家都有同样的情况。” “所以这个问题需要整个产业链大家一起来承担才行。” “其实这两年贵司的变速箱业务发展的非常快，已经成为国内最大的变速箱厂家，各种摊销费用肯定也是在不断的下降。” “在这种情况下，我们并没有怎么看到增量的效果。” “去菜市场买菜，一斤猪肉和十斤猪肉，价格都是有不同的。” “不管是我们从贵司购买的变速箱数量，还是你们自己生产的总数量，都是有着比较明显的数量增加。” “希望今年贵司能够体现一下增量的效果出来。” 于星立马也跟着反过来提出了自己的观点。 这种事情，肯定是公说公有理婆说婆有理。 谁也不会轻易的妥协的。 “我们的产量确实是在不断的上涨，不过为了能够确保所有的产品都能满足质量要求，我们这两年也是投入了大量的自动化设备。” “其实我们现在的设备摊销费用，跟最初的报价相比，不仅没有下降，反而上涨了。” “你有空的时候可以来我们现场看一看，最新的自动变速箱生产线跟最初的样子已经明显不同了。” “这部分的投资，都是我们公司自己承担了，没有找客户涨价。” 曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了于星的攻势。 每年她都要跟许多主机厂的采购谈降价，对于大家常用的招数和观点，她也算是非常熟悉了。 甚至在南山内部，各个销售人员都有一套统一的话术了。 “之前南山的变速箱上使用的轴承和齿轮，普遍都是从外面购买的特殊钢，现在基本上都已经切换成为南山特殊钢自己生产了。” “但是这部分的降价效果，是不是可以体现一下呢？” 一个方法不行，立马就换一个方法。 于星也是一点都不气馁。 毕竟，谈价格，不可能一蹴而就，注定是一个持久战。 就看谁先妥协了。 “您说的这个变化点，确实是跟实际情况相吻合的。” “但是您也应该知道，南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。” “目前同样的一吨轴承钢，南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。” “所以特殊钢从外购转为集团内作之后，主要改善的其实是零件的质量和性能，而不是降成本。” 双方你一言我一语的，互相陈述着各自的观点。 不过最终注定是没有结果的。 好在也没有谈崩，毕竟南山也不是一点都不降价。 只不过是于星想要降的更多而已。 …… “卜德凡，我听说销售部准备下调全系车型的售价，紧跟魔都通用的步伐，提高我们的产品竞争力。” “这么一来，你们采购部的压力可就大了吧？” 在魔都的一处小酒馆，哈桑跟卜德凡坐在一起喝酒聊天。 他们是同一年来到魔都大众的，关系很是不错。 如今又各自晋升成为了采购部和质量管理部的总监，还可以继续在华夏干个三五年，甚至更长。 这么一来，两个人之间的联系就更加紧密了。 毕竟采购部和质量管理部之间，本身就有许多业务交集。 于公于私，两个人都有必要搞好关系。 “降价也是应该的，我们的车型在华夏的售价实在是有点高。” “一台车的收益率比国内高了一倍都不止，简直就是从消费者手中抢钱啊。” “不过公司非得把销售降价跟采购成本扯在一起，这倒也是麻烦。” 卜德凡作为采购总监，肯定是要对各个车型的成本负责任的。 每一年，公司都会给他们设定一定的降价目标。 不过，过去几年，这些降价目标都还算是比较容易达成。 毕竟车型的售价比较高，各个供应商在最开始报价的时候，普遍也是比较高的。 算是预留了一部分的降价空间。 不过伴随着销售价格的下降，收益率肯定也是会受到影响。 这么一来，卜德凡的压力肯定就会越来越大了。 总不能销售价格下降，全部都是单纯的由魔都大众的收益来做贡献吧。 “华夏之前搞出来一个国产率的要求出来，其实我觉得这是非常好的一个降价的手段。” “华夏的汽车零部件产业，这几年也算是在不断地发展，不少零件也都可以在本地找到厂家了。” “最关键的是各个国际零部件巨头，他们也都纷纷的在华夏修建了工厂，提高了零件的国产化率。” “只要你从这方面再想一想招数，我觉得也不是没有降价空间的。” 站在质量管理部的立场，自然是所有的零件都从德意志进口是最好的，那样子他们管理起来就很简单了。 不过哈桑倒也不是那么自私，那么没有眼光的人。 从这一次魔都通用的降价，以及魔都大众准备跟随的降价来看，今后降成本肯定是大方向。 那么肯定就需要让越来越多的零件实现国内生产，甚至切换为国内的供应商。 哈桑是想要在这方面也做出一点成绩出来的。 有挑战，才能有更加显眼的成绩嘛。 “你说的也对，今年年中，我们准备邀请主要的供应商搞一场交流会，跟大家提出一些新的要求。” “对于那些跟不上我们发展步伐的厂家，也就不要怪我们以后不客气了。” 卜德凡肯定是不会把所有的压力都抗在自己身上的。 把降价的压力传递到每一个供应商，就是他需要做的事情。 …… “刘总，最近国内的各个主机厂，纷纷同意了南山的芯片变更方案。” “这么一来，英飞凌那边估计很快就要倒戈了。” “这样子下去似乎也不是办法呢。” 博世华夏，任彩忧心忡忡的来到了刘振波的办公室。 前段时间，网上关于博世和南山集团相关的对比新闻很多，说来说去好像南山集团已经是跟博世一个等级的对手了。 甚至有些文章把南山集团说的比博世还要厉害，要不然博世为什么呀打压人家呢？ 这一波舆论攻势，搞的博世有点被动。 甚至博世的一些新项目，都因此受到了一定的影响。 现在华夏各个主机厂的做法，更是让博世进退两难。 本以为抓住了南山集团的软肋，没想到抓的是一把空气，抓了一个寂寞啊。 “魔都通用搞出什么一个别克突破2005的行动，直接拉开了汽车行业降价的大潮。” “如今不仅南北大众跟着降价，其他主机厂也都纷纷有了各种动作。” “直接一点的，就下调了市场指导价。” “委婉一点的就提高了4S店的优惠幅度，总之汽车价格都是在下降。” “这么一来，主机厂的采购自然也是纷纷的找到各个供应商去降价。” “在这种背景下，南山的零件份额不仅没有下降，反而有可能进一步的上涨。” “我们确实是不能这样子搞下去了。” 刘振波对现在的尴尬局面，自然也是有所了解的。 不过他也有点为难，不知道应该要怎么解决才行。 “公司现在跟春城汽车集团成立了合资公司，在国内的工厂也会越来越多。” “理论上来说，我们在华夏本土生产的零部件，不会比南山集团贵很多的。” “在这种情况下，是不是约上南山集团的人，大家坐下来好好的交流一下，不要在那里折腾了？” 任彩之前是坚定的反南山派。 但是眼看着局面不好收场，她也是很灵活的开始改变了自己的想法。 当然了，这并不表示她就对南山有什么好感。 纯属是被逼的没有办法了。 “这也是一个不是办法的办法。” “我们两家在那里斗来斗去，到时候电装、德尔福那些老对手，指不定在旁边偷着乐着。” “与其如此，不如跟南山商量一下，大家形成一定的默契。” “哪怕是要竞争，也不会把价格搞成白菜价。” “大众、宝马、奔驰等车型，基本上都是在欧洲开发的，许多零件的定点，直接在德意志总部就确定下来了。” “哪怕是南山要竞争，短期内也不可能抢走大部分的份额。” 刘振波也是在给自己找一些说服自己的理由。 要不然怎么办？ 之前劝说英飞凌跟博世合作对付南山，可是请了博世总部的人员出马。 现在搞成这个样子…… 他都不知道要怎么汇报好！ “那我先跟南山集团的曾婷婷联系一下，探一探他们的口风？” 任彩希望尽快的结束现在的局面，要不然越来越难受的反而是博世这边了。 “去吧！” “出来挣钱，大家还是有商有量的好！” …… 南山集团，曹阳跟往常一样给万年青浇水了。 在万年青旁边，还摆放了一盆绿萝和发财树，倒是显得生机盎然。 “曹总，博世服软了！” 就在这个时候，曾婷婷敲了一下门，直接进来汇报了一个好消息。 “博世服软了？” “他们没有必要跟我们服软吧？” 虽然曹阳不怕博世的打压，但是他也很清楚，作为世界零部件行业第一的博世，还不是现在的南山集团可以比拟的。 每个行业都有每个行业的门槛和圈子。 哪怕是南山的所有产品QCD都世界第一，也不可能获得所有主机厂的订单。 甚至有时候人家的开发人员纯属就是不想花费时间新开发一个厂家，直接就能找出各种问题把你卡在外面。 比如说你的噪音不合格啊，说你的耐久性能不行啊。 或者直接就说你的质量稳定性让人有担忧，你的量产实绩不够之类的。 反正只要想把你卡在外面，总是有很多办法的。 人家没有义务一定要使用南山集团。 “这一波魔都通用引起的降价潮，让国内的许多主机厂的采购都承受了额外的降价压力。” “这种情况下，他们对于引入本地厂家的积极性也高了不少。” “估计博世也是感受到了这方面的压力，所以想要改变一下这个局面。” 曾婷婷天天跟那么多的客户打交道，对于汽车行业的情况自然是非常清楚的。 “博世现在想要干什么？” 虽然曾婷婷说博世服软了，但是曹阳可不认为对方会过来给自己道歉。 那根本就是不现实的要求，也没有什么意义。 “他们的销售总监，还有联合电子的销售总监，想要过来跟我们交流一下。” “估计就是商量一下今后大家对付主机厂的策略，分一分蛋糕，免得竞争那么激烈。” “曹总，我倒是觉得这样子也不是不可以。” “能够把价格卖的高一点，挣更多的利润，也不是坏事。” “正好公司现在开始进入到半导体领域，需要大量的利润去支撑发展呢。” 曾婷婷生怕曹阳年轻气盛，直接拒绝了博世抛出来的橄榄枝，所以赶紧把自己的见解给说了出来。 “他们想要谈，那就谈一谈咯！” “不过在国内市场方面，我们没有太多的让步空间。” “在国际市场方面，大家倒是可以好好的配合一下，甚至直接分蛋糕都是可以的。” 曹阳可是很清楚华夏过个几年就会成为全球最大的汽车市场，然后就一骑绝尘，再也没有哪个国家可以追上来了。 这种情况下，国内市场的份额，自然是最重要的。