第611章有趣的新产品，居然那么多人感兴趣 陈梁这一次来羊城出差，直接在南山集团待了三天。 期间他也是安排公司内部的人进一步的整理了体育用品的相关行业情况，给曹阳做了一个正式的汇报。 而南山碳纤维体育用品事业部也是正式的成立，光威集团那边也是开始准备生产新的产品。 不过，针对如何从竞争对手那边虎口夺食，南山集团内部也是进行了比较激烈的讨论。 “曹总，从目前来看，这个不起眼的滑雪板的市场其实是非常大的，但是世界全十的品牌，全部都是欧美企业，连亚洲的都没有一家。” “什么HEAD、FISCHER、K2SPORT、VOLKT、ROSSIGNOL等品牌，国内估计没有几个人听过。” “冰雪运动在我国还是处于比较早期的发展阶段，玩得起的人比较少。” “我们国内虽然也有一些厂家生产滑雪板，但是做的往往都是比较低端的，一个就只要一两百块的那种。” “但是人家高端的一个就直接可以买到一两万人民币，价格差异非常的惊人。” 张雪是南山碳纤维的副总经理，如今分管体育用品事业部。 如今要开始正式的生产产品了，自然就需要考虑一下今后的销售问题。 很显然，像是滑雪板这种产品，初期的主要市场肯定是在国外。 并且主要是在欧洲那边。 那就需要搞清楚对手的情况，想好如何去销售。 要不然到时候白折腾一趟，那就尴尬了。 “捷豹路虎在欧洲那边的知名度还是可以的，大家也认可它的豪华属性。” “我觉得在欧洲市场可以主打捷豹路虎品牌的滑雪板。” “那样子可以比较容易的打开局面，避免无人知晓的尴尬。” 曾建英的这个提议，显然还是有几分道理的。 一款产品，你一上来就要搞高端，哪里有那么容易 不好好的蹭热点，等什么呢？ 当然了，哪怕就是蹭热点，有时候也不是那么容易的。 甚至哪怕是有效果，也达不到曹阳说的能够垄断碳纤维滑雪板市场的地步。 “我记得美利坚赫氏最开始也是有做滑雪板的，后面他们为什么不做了呢？” 南山碳纤维要搞碳纤维产品，自然也是要看看其他的碳纤维厂家过去有没有做过类似的事情，看看有没有什么经验和教训可以参考的。 对于这个情况，张雪显然也是有提前做一些准备。 “曹总，赫氏在六七十年代确实是有生产碳纤维的滑雪板，并且做的还不错。” “那主要是为了打开碳纤维的销售市场，让大家意识到碳纤维可以在体育用品上面使用。” “甚至赫氏在其他一些民用产品上面，也是有涉及的。” “但是后面碳纤维产品的知名度慢慢上去之后，赫氏的关注点就放在了美利坚的航空航天产品方面去了。” “单单那些飞机、火箭、卫星等产品的碳纤维材料，就够他们一直去专研了。” “再加上其他的一些传统滑雪板巨头也是开始从东丽等材料厂家购买碳纤维生产属于自己的高端碳纤维滑雪板，让赫氏的生意也没有那么好做，所以最终赫氏推出了碳纤维滑雪板市场。” 张雪这么一说，坐在曹阳旁边的米颖忍不住插了一嘴，道：“我们的情况其实跟当初美利坚赫氏的情况是比较类似的。” “如果按照他们走过的道路去走，到时候很可能达不到曹总想要的效果。” “我在想，有没有可能两个方案同时走，一方面是自己生产碳纤维滑雪板，挂着捷豹路虎和星辰汽车的牌子去销售。” “另外一方面是主动的去跟HEAD、FISCHER、K2SPORT、VOLKT、ROSSIGNOL等品牌联系，看看他们是否愿意把碳纤维滑雪板交给我们来代工。” “伴随着华夏加入到WTO，欧美已经有许多企业都把产品交给我们来代工生产了。” “这样子可以充分的降低他们的成本，提升他们的竞争力。” “在碳纤维滑雪板方面，门槛最高的就是碳纤维材料的加工，而这恰恰是我们最擅长的领域。” “我相信只要能够在一个品牌打开局面，肯定就会有其他品牌感兴趣的。” “当然了，我们要尽量的避免让各个品牌知道我们也在给他们的竞争对手代工，免得他们心中有顾忌。” 米颖提出了一个比较实际的提议。 做代工生意，没有自己的品牌。 这个方案正常来说是不符合南山集团的定位，不会轻易这样子去做。 但是南山碳纤维成立体育用品事业部的目的其实是为了控制碳纤维原材料的价格，并不是真的想要在体育用品方面有多么高的建树。 基于这个目的，给世界上的主要滑雪板厂家代工生产高端的碳纤维产品，就是一个可以接受的事情。 到时候通过自己生产和代工生产两个方式，将市场上主要的碳纤维滑雪板的生产都掌控在自己手中了。 那么南山集团自然就有办法让这些碳纤维滑雪板都使用南山碳纤维的原材料。 从而最终搞定碳纤维滑雪板这个市场。 甚至其他的体育用品，也都可以考虑走这条路。 “米主任的这个提议还是挺有建设性的，曹总，我觉得可以试一试。” 曾建英自然也是立马就领会到了米颖说的这个方案的妙处。 这样子可以最大程度的扩大南山集团在碳纤维滑雪板方面的影响力。 甚至借着这个方案，可以进一步的影响那些代工客户的其他产品。 就像是你在一家店买到了一个很好的产品之后，肯定也会考虑在这家店再看看其他的一些东西。 久而久之，其他的东西你也会考虑从这家店购买。 “可以啊，既然大家觉得这个方案可行，那就按照这个方案去走咯。” “我只是想要看到全球的体育用品产业当中，涉及使用碳纤维原材料的，都能从华夏这边购买。” “可以通过我们代工的方式，也可以通过光威集团出口原材料的方式。” “反正只要最终这些碳纤维产品的原材料是来自于华夏，那就足够了。” 有了曹阳的这个说法，大家也算是心中有数了。 接下来的帆船自然也是按照类似的思路展开。 这些比较贵族的运动，在华夏都还不是很多人玩。 一般人也玩不起。 但是在欧美那边还是有不少人在玩的。 就像是钓鱼产品一样，别看只是一个小玩意，但是沉浸进去之后，忍不住就会买这个东西，买那个东西，最终钱绝对没有少花。 滑雪和帆船这些运动，对于喜欢的人来说，往里头烧钱的节奏，绝对是比钓鱼要夸张的。 这些烧掉的钱，最终都支撑着碳纤维体育用品的快速发展。 很快的，南山集团的这些行动就体现在一些细节之中了。 哪怕是南山集团没有对外宣布自己会去生产滑雪板、帆船和自行车这些东西，但是有心人从南山集团的招募信息里头，就可以读取到一些有用的信息。 从而得住一些跟事实比较吻合的结论出来。 一直关注南山集团动静的宝马汽车，就第一时间发现了一些有意思的变化。 “艾莫哈，伱留意到没有，南山集团在招募自行车设计师，这让我感觉到对方在模仿我们宝马集团的发展道路。” “现在搞自行车，下一步也许就会有摩托车了。” “不管这个自行车和摩托车是挂在星辰汽车名下，还是挂在捷豹路虎名下，亦或是几个品牌下面都有对应的产品，最终肯定会给宝马自行车和宝马摩托车的销量带来一定的影响。” “甚至间接的会对宝马汽车的销量产生一些影响。” 作为宝马汽车亚太区总裁，菲利普斯是非常在意品牌建设的。 宝马自行车和宝马摩托的销售，其实也是亚太区的考核指标之一，菲利普斯对此也是有比较深刻的印象。 最关键的是经过这么多年的努力，宝马的自行车和宝马的摩托车，已经给大家留下了一个高端的形象，在提升宝马的品牌力方面，算是立下了汗马功劳。 由于特殊的历史，为了生存，宝马的工厂曾经生产过锅碗瓢盆，各种厨房用具、农具制动泵、轻金属制品、自行车，甚至各种机械工具。 而摩托车更是宝马不能生产飞机发动机之后，唯一可选的、能发挥内燃机研发能力的民用产品。 在宝马集团的发展历史上，有着非常重要的意义。 甚至摩托车和自行车算是宝马集团现在除了汽车之外最重要的产品了。 生产摩托车和自行车的厂家有无数家，在华夏就有数不清的类似厂家。 但是菲利普斯从来都没有把它们当成是自己的竞争对手。 哪怕是那些高性能摩托车和自行车的生产厂家，也不足以让菲利普斯产生多大的顾虑。 但是南山集团不一样！ 人家旗下的星辰汽车也好，捷豹路虎也好，那都是不输于宝马汽车的豪华汽车品牌。 一旦南山集团推出星辰摩托车或者星辰自行车，亦或是捷豹摩托车或者捷豹自行车之类的产品，很可能会给宝马的相关产品带来最直接的冲击。 最关键的是菲利普斯对南山集团的实力非常的了解。 他担心到时候南山集团拿出一些很有突破性的产品出来，那就麻烦了。 “我也注意到了这个消息，不过目前就只听说他们要搞自行车，还没有听说在摩托车方面有什么动作。” “南山集团的业务非常的广，这种贪多嚼不烂的局面，我觉得不一定会给我们带来多大的影响。” 艾莫哈自然要给菲利普斯宽心，要不然到时候他的压力就会变大。 毕竟当领导的都是喜欢把压力层层下传，最终让下面的人承担了所有。 “要是其他的公司，你这话应该是有道理的。” “但是放在南山集团身上，我不是很有信心。” “自行车也好，摩托车也好，我觉得对于南山集团来说都不是多么有门槛的产品。” “甚至人家的一些创新还能在这两个产品上面发挥一些独特的优势。” “艾莫哈，这个事情你们必须要重视才行。” 菲利普斯其实也不知道应该如何去应对南山集团的这个变化。 他只能提醒一下艾莫哈，好好的思考一下今后的应对方案。 毕竟南山集团现在才开始搞自行车等产品，肯定也是需要一定的时间才能正式的推向市场。 留给宝马汽车的时间，还是有一些的。 “我明白！” “这个信息应该会有华夏媒体感兴趣，我到时候找几个熟悉的媒体，通过他们来找南山集团确认一下对方的目的。” “搞清楚了情况之后，我们再开始安排下一步的布局。” 艾莫哈很快的就给出了自己的应对方案。 虽然只是一个临时的措施，但是至少说明他们在行动。 对此，菲利普斯也是表示了认可。 很快的，星辰自行车、捷豹自行车和路虎自行车这几个话题就在华夏汽车行业给传开了。 各路汽车专业媒体自然不会放弃这个新闻。 “方主编，我专门去带电话跟星辰汽车的曾部长沟通了，她们承认南山集团确实是在招募自行车设计师，将来会生产属于自己的自行车产品。” “按照曾部长透露的信息，这些自行车将会是走高端路线，使用星辰汽车或者捷豹路虎的品牌。” “这倒是跟网上传的信息相吻合。” 林佳燕作为捷豹F-TYPE的车主，对南山集团进军自行车产品是非常感兴趣的。 她觉得自己到时候完全可以考虑买一辆捷豹的自行车。 到时候骑着这种自行车上街，拉风程度不见得比F-TYPE差到哪里去。 有着类似想法的人，估计也不少。 会买宝马自行车和宝马摩托车的人，本质上也或多或少的有这样子的想法。 “南山集团做事现在是越来越有自信了啊。” “自行车这种产品，还是走高端路线的话，其实没有那么容易搞的。” “毕竟高端的自行车已经有属于自己的品牌，哪怕是搞得比较成功的宝马汽车，在自行车产品方面也做的不是那么的让人满意。” “倒不如去生产摩托车，这样子反而更加能够发挥南山集团发动机方面的优势。” “汽车主机厂里头，搞摩托车搞得最好的就是宝马和本田了，这两个品牌都是给人动力比较好，发动机技术比较强大的印象。” 不得不说，方大文的眼光还是很不错的。 跟着宝马和本田走摩托车产品的路线，对于南山集团来说，确实是一个不错的选择。 指不定到时候开一辆捷豹的摩托车，也会成为一种高端的时尚潮流呢。 “还真是如此呢。” “等会我给曾部长再打一个电话，把你的建议跟她提一提。” “万一人家真的采纳了，将来也许会是一件美谈。” “主编，说不定因为这个事情，你还能在人家的摩托车产品的发展历史上留下浓墨重彩的一笔呢。” 林佳燕的这话让方大文听了心花怒放。 自己还能在南山集团摩托车产品的发展历史上留下痕迹，他的积极性就更高了。 “摩托车上的各种零件，南山汽车零部件和南山发动机那边都是可以生产的，甚至还可以把碳纤维空气动力学套件用在上面，提升豪华感。” “到时候南山发动机推出一个大排量摩托车专属的发动机产品，丰富自己的产品线。” “华夏现在有大量的摩托车公司，但是没有一家的产品是能够走高端路线的，甚至走中端路线都有困难。” “如果南山集团能够顺利的推出一个高端品牌，甚至是几个高端品牌，那个意义可就很不一样了。” “真要是如此，我都愿意买一辆星辰摩托车呢。” 方大文越说越激动，忍不住幻想着将来自己骑摩车的场面。 要是南山集团真的因为自己的建议进军摩托车，那么他一定要让林佳燕“无意”之中把这个信息写到相关的文章里头，让更多的人知道南山集团的摩托车产品发展的历史上，还有这么一个小插曲。 “主编，要不我们干脆专门写一篇相关的文章，然后在对外发表文章的同时，也正式的把这个提议给到南山集团？” 林佳燕显然是看出来了方大文的一些想法。 所以干脆顺着这个方向，提出了自己的建议。 对此，方大文自然是没有意见的。 很快的，曾婷婷就拿着他们发表的文章去找曹阳了。 “网易汽车频道那边建议我们生产摩托车？” 曹阳颇为意外的快速浏览了一下眼前的文章。 里面详细的描写了宝马和本田在摩托车产业上的布局，也对南山集团进军摩托车之后的方向做了一些假设。 低端的摩托车自然是没有什么好搞的。 但是高性能摩托车的话，那就不一样了。 几万块起步，几十万不封顶的摩托车，销量虽然没有办法跟普通摩托相比，但是市场还是有的。 关键是这方面的定位还真是跟星辰汽车和捷豹路虎比较吻合。 原本曹阳会安排人去生产自行车，考虑的是高端自行车的车架等零件都是碳纤维制品，为得是掌控碳纤维材料的终端市场。 摩托车的话，虽然上面也有一些零件可以使用碳纤维材料，但是跟自行车的情况又不一样了。 这也是之前曹阳没想过要生产摩托车的原因。 “是的，他们的人还专门给我打过电话了。” “我具体的他们说的有些内容，还是挺有道理的。” “伴随着华夏经济的发展，越来越多的人有能力消费高端的摩托车产品了。” “并且生产摩托车可以很好的发挥我们在发动机方面的技术优势，同时南山汽车零部件那边也可以充分的为摩托车提供各种零件。” 曾婷婷显然也是比较看好高端摩托车市场的。 别看华夏是全球最大的摩托车生产国，但是真的没有什么拿得出手的品牌。 要是南山集团能够在这方面有所突破，也算是一件非常有意思的事情了。 “可以安排人先做一些具体的调研，如果确实可行，倒也不是不可以。” 不断丰富南山集团的产品线，这也是今后一个必然的发展方向。 所以曹阳倒也不抗拒摩托车。 甚至将来电动摩托车和电动自行车方面，也是一个非常巨大的市场。 搞好了，对南山电池的促进作用也是挺大的。 当然了，这一块的市场想要做高端，有点困难。 估计是不大适合使用星辰汽车和捷豹路虎的品牌去生产的。 “行，那我就先安排人去搞一下。” “要是星辰汽车研究院那边有兴趣的话，让他们抽调一个团队先搞一款摩托车产品出来试试水也是可以的。” “反响好，我们就把它给量产了。” “要是反响一般，那就当是一种新技术运用的尝试了。” 曾婷婷这么一说，曹阳倒也没有反对。 大家愿意去折腾，那也算是好事。 等到大家都躺平了，不愿意干活了，那才麻烦呢。 不过，南山集团这么一动，宝马汽车就彻底的紧张了。 “菲利普斯，我们打听到南山集团内部确实是有在考虑生产摩托车的事情，看来下一步要好好的想一想市场上出现捷豹摩托或者星辰摩托的时候，我们的宝马摩托车应该如何去营销了。” 艾莫哈有点忧愁的给菲利普斯汇报了一下自己打听到的消息。 虽然不确定最终南山集团的摩托车会搞成什么样子，但是艾莫哈已经感受到了威胁。 从某种程度上来说，南山集团生产一款新产品就能让原本的行业龙头感受到压力，也算是自身实力的一种体现了。 “以前我们的摩托车和自行车都没有太多的去宣传，在影视剧中也没有相关的广告植入。” “趁着南山集团的相关产品没有出来之前，你尽快的安排人去联系相关的企业，有针对性的推出一些广告和影视植入。” 菲利普斯倒是很快就给出了具体的指示。 “没问题，我们宝马想要打广告，还是很多平台都愿意给与优惠的合作条件。” “这几年华夏的影视剧热度在不断的上升，广告植入的效果也是在变好。” “我会马上安排人员行动起来。” 这个时候，艾莫哈自然不会有任何的拖延症。 赶紧动起来才是正事。 不过，这么一来，反倒是让自行车和摩托车相关的话题变得更加受关注。 汽车之家那边甚至还开了一个专题去介绍各个主机厂跟摩托车和自行车之间的故事。 也算是为南山集团将来推出这些产品做了一个铺垫。