第32章套路 “算了不找了，我去朋友那帮你拿明星照片，不等明天了。” “姐夫你小心点，别被我姐发现你又工作时干私事。” “没事，我这几天帮伱爸推销影碟机，成绩斐然，你姐已经不管我了。” 陆汉明是个很随性的人，做正经工作的时候极其敷衍，搞业余爱好的时候却又非常积极。 中午他在资料室找了一个多小时，始终找不到想要参考的小说，下午干脆请假了，跑去找一个记者朋友弄到了上百张港台明星的宣传照，和电影目录组合起来，炮制出一份图文并茂的租碟手册，然后找印刷厂连夜印了几百本。 黄雅之前通过录像厅老板构建了一个遍布云城的销售网点，现在有了片源库，100块钱看一个月电影的优惠活动也足够诱人，立刻引爆了市场。 仅仅1月28日和29日这两天，收到的VCD影碟机订单就高达337个，把采购回来的MPEG解压卡消耗掉了大半，狄永昌再无后顾之忧，乐得合不拢嘴。 范大志则是痛并快乐着，快乐是因为这些订单不仅把他仓库里积压的CD机全卖出去了，价格还拔高了不少，痛苦是因为电脑城那边的同行发现了解压卡的妙用，开始和他抢生意了。 大年三十这天早上，范大志顾不上在家过节，跑来找狄野吐苦水道：“那些人太不讲规矩了，一台影碟机只卖2000，比我们便宜了500，搞的昨天一个晚上，就有十几个人取消了订单。” 狄野早就预料到了这种情况，安慰道：“他们没有片源，只能靠降价跟我们竞争，暂时不用担心。” “不担心不行啊，这两天已经有好几拨人去粤省买光碟了。” 范大志忧心忡忡，抽了两口烟之后，哀叹道：“咱们之前是2500一台卖出去的，现在如果跟着降价，已经提货的客户肯定会回来闹，如果不降价，订单又会不断流失，真是风箱里的老鼠——两头为难！” 狄野正坐在厨房门口帮张秀芝摘菜，头也不抬的说道：“不用降价，让下了订单的客户来咱们店里办超级VIP会员证，只要交2500块钱，承诺未来5年只在咱们店里租碟，影碟机直接免费送他，如果5年后这2500块钱没用完，余额全部退还。” “免费送？” 狄永昌大年三十同样没闲着，从工作室背了几台CD机回家，正在客厅里忙活着改造，闻言大吃一惊，扭头说道：“小野，影碟机这么贵的东西，怎么能免费送！” “爸，我说的是先交2500块钱，然后再送影碟机，是假免费送，不是真免费送。” 范大志也有些摸不着头脑，催促道：“小野，我跟你爸都没多少文化，你别卖关子，详细说说。” “我们假设客户一周看一部电影，一个月是4部，一年是48部，5年是240，现在租一部电影的行情价是10块钱，所以总租金是2400，我们让客户交2500办VIP会员证，相当于花100块钱就能拿走一台影碟机，听起来很划算，对吧？” “当然划算。” “其实不划算，因为现在一部电影的租金是10块钱，不代表未来5年租金一直是10块钱，说不定几个月后租金就只要两块钱了，按照刚才的算法，5年下来只需要花480块钱。” 狄永昌此时无心干活了，说道：“5年后余额会退还的啊，如果租金只要两块钱，到时候退的钱也多，还是很划算的。” “退多少余额并不重要，重要的是我们用根本不值2500的东西，把客户的资金锁了5年，在这5年里，客户的钱我们可以自由使用，比如买更多的光碟，开更多的店面，从而赚更多的钱，所以影碟机名义上免费送的，实际上是我们给客户的抵押物。” 狄野的这种操作，在互联网时代是司空见惯的套路，在1995年却有点降维打击的意思，所以他没提“放贷”、“炒股”等容易引人堕落的词汇，只说拿钱去拓展生意。 狄永昌是个老实人，听得一头雾水，范大志比较精明，想了一会之后明白了过来，笑着说道：“小野啊小野，你可真够滑头的，这么搞都有点非法集资的意思了。” “如果5年后把公司做垮了，那就是非法集资，如果5年后把公司做大了，那就是正常商业运作，到底是做垮还是做大，就看范叔怎么想了。” 范大志把烟头用力按进烟灰缸里，自信满满的说道：“我这人虽然很爱钱，但是从不做违法的事，肯定是要把公司做大的！” 批发走私电器和租盗版碟都是违法生意，这厮却口口声声说自己奉公守法，狄野心里直摇头，脸上却挂着微笑，祝愿道：“希望范叔能保持初心，把公司做大做强，再创辉煌。” “公司你也有份，咱们一起把它做大做强！” 范大志不知道是因为烟瘾大，还是因为心情舒畅，重新又点了根烟，问道：“那之前已经提过货的客户，该怎么安排？” “一样的套路，换一种用法就是了，就说为了补偿，只要交800块钱办个VIP会员证，未来两年租碟打五折。” “真有你的，VIP满天飞。” 范大志哈哈大笑，起身告辞离开，走到门口的时候，他扭头对狄永昌说道：“昌哥，你生了个了不起的儿子，以后要享尽清福了。” “哪有什么清福，我这几天被他折腾的头都大了。” 狄永昌满脸笑容的把范大志送到了楼梯口，然后回来关上房门，问道：“小野，刚才那么做真是非法集资？” “如果5年后范叔有钱把余额还给客户，就不是，如果没钱还，那就是。” 狄野的解释和刚才说的其实是一个意思，但听起来更接地气，狄永昌放心了，说道：“小范资产上百万，百十块钱的余额不算什么，他肯定能还的上。” 如果范大志老实本分，5年后确实能轻松还上，如果他贪得无厌，5年后别说百万资产了，就是亿万资产也很有可能玩完，不过狄野没必要说这些，只是附和道：“应该吧。” 张秀芝中午做了一大桌子菜，可惜只有三个人吃，她嫌不够热闹，在饭桌上絮叨着催狄野赶紧找女朋友。 狄野没想到穿越后还会遇到这种事，有些难以招架，匆匆吃完饭之后，找了个保温盒，装了几样肉菜，说道：“黄雅今天一个人在城隍庙那边值班，我去给她送点吃的。” “是应该给她送吃的，你赶紧去吧。” 等狄野走出家门之后，张秀芝一边收拾餐桌，一边八卦道：“老头子，你说小野和黄丫头有没有在谈恋爱啊？” “应该没有吧，他俩从小一起长大的，跟兄妹差不多。” “小时候是兄妹，现在长大了可未必。黄丫头人挺好的，各方面我都满意，就是家里太难缠了，拖着两个弟弟……” “儿孙自有儿孙福，你别瞎掺和，小野本事那么大，要是真喜欢黄丫头，肯定能把她那两个弟弟收拾好。” “说的也是。” 黄雅没有在自家铺子里值班，而是在毕万喜家的租碟铺子里，狄野进去的时候，看见一个白白胖胖的中学生大声嚷嚷道：“姐，我知道你这里有成龙的《A计划》，赶紧拿出来，我下午要去同学家里看。” “《A计划》已经被VIP会员电话预定了，你租个别的吧。” “我不要别的，就要《A计划》！” “这里不是家里，你嚷嚷的再大声也没用，没有就是没有。” 黄雅不紧不慢的训斥完弟弟之后，扭头看到了狄野，笑着说道：“我正准备去煮泡面，结果你就来了，快拿过来，让我看看芝姨今天做了什么好吃的。” 狄野把饭盒交给她，打量着那个中学生，感觉应该是黄雅的小弟，于是问道：“你是黄宗海吧？” “没错！” 狄野见他明明满脸稚气，表情却拽了吧唧的，一副古惑仔混社会的样子，直接一巴掌扇在了后脑勺上，呵斥道：“大过年的你不在家陪你妈过节，跑这来干什么？” 黄宗海大概是被宠坏了，被扇了之后不顾实力悬殊，立刻挥拳打了过来，狄野眼疾手快，抓住他的手腕朝前一拖，再顺势一扭，以反剪的姿势把他按住，再次喝问道：“你不在家陪你妈过节，跑这来干什么？”