第87章时代，要变了 原本打算行礼的苏立恒立马点头说道：“嗯，昨晚上好的，我今早过去看了下，一个一个按照图纸对照了，做的不错。不过.姐，这要干啥呀，又是什么能买卖的东西？” 苏长安闻言，还没说话呢。 一边的苏琳涵马上说道：“立恒。” 苏立恒看了眼苏琳涵有些害怕，不过也知道苏琳涵叫自己做什么，于是当即朝着苏长安行礼：“见过大姐姐。” 不过行礼的样子有些扭捏。 苏长安刚刚就听了苏兆新说，苏立恒屁股红扑扑的，但是这两天还在外边折腾的事儿。 苏长安其实也知道这是为了保守自己秘密所以挨了揍，而且也是为了速度执行太后那事儿，所以忍着疼没休息。 当下看着苏立恒扭捏样子，笑了一下后，就拿了软垫子放在长凳子上，而后说道：“趴着吧，舒服点儿。” 听到这个，苏立恒抿了下嘴唇看向苏琳涵。 苏琳涵翻了个白眼，然后有些严厉道：“大姐姐让你趴着，你便趴着，我都要听大姐姐的。只是你这个毛躁性子必须要时刻教育才行。” 不过虽是这么说，但苏琳涵还是站起身扶着自己弟弟趴在长凳上。 苏立恒无奈，但就是害怕自己这个二姐姐苏琳涵。 而苏琳涵看了眼苏长安后，也知道大姐姐要说胭脂铺子的事儿了，于是说道：“婉儿，兆新，大姐姐与伱们四哥哥要谈正事，我们先出去，不要打扰她们。” 苏婉儿跟苏兆新自是点头，跟着苏琳涵一起走了。 临走，苏兆新朝着苏立恒摇摇头，撂下句‘天天挨骂，就是不改，你让我这个弟弟都替你害羞了。’ 苏立恒才一瞪眼，苏兆新马上开溜。 房间里只剩下苏长安跟苏立恒。 用不着苏长安开口，苏立恒马上一脸兴奋的就说道：“姐，你告诉我个崇拜你的词儿。我读书少，想不到那种厉害的。” 苏长安怔了怔，然后随口说道：“五体投地？” 苏立恒一听，马上说道：“弟弟我真的对你五体投地了，你是不知道，就你弄得那个广告词儿，还有你在信里跟我说的太后效应啥的一出.本来我就把你弄得一小部分胭脂给送进宫里的事儿早早宣传出去了，这样一来，那些个原本还在观望的夫人小姐们，一下子全来了！” “而且我还” 苏立恒这打开了话匣子一样，全部一五一十的告诉了苏长安自己怎么利用‘太后效应’。 不过说的倒是跟女帝简单专属给苏长安的差不多，就是路口街道宣传，还有在那些富家女子们那边如何如何的。 而在说完后，苏立恒看着苏长安继续说道：“但是咱有一说一啊，大姐姐，你真的太绝了，那个订购预售，还把最好胭脂限量销售，太绝了！” “你不知道，那些个你说最好的高档货们，我一说出去限量预购，解释了一下给那些人听后，一眨眼全没了。真的，大姐姐，没的说，要不你是我大姐姐呢，太牛” 说到这儿，苏立恒意识到自己大姐姐什么身份，能在他面前说这种粗鄙之语？于是马上改口说道：“要不你能让我五体投地呢！” 苏长安听着苏立恒嘚吧嘚吧说了一堆，却是全部听进去了，而且也分析了一下，觉得苏立恒确实做的不错，至少把自己在信里说的那些全部用上了。 毕竟‘饥饿营销’这套手段，讲一遍，聪明的生意人就知道怎么利益最大化了。 只是看着苏立恒，苏长安问道：“胭脂工坊怎么样了？若是货源供应不及时，订单接了这么多，到时候就是自砸招牌。” 苏立恒马上说道：“放心，大姐姐，我天天儿盯着呢，找的人都是咱苏府签了卖身契的丫鬟们，嘴牢着呢。刚开始就找了几个人，但是单子越来越多，加上我爷爷那儿知道了这事儿，就让我爹帮了我一下。” “于是我就索性把我爹那个城外空着的庄子要了过来，在里边的不少房子正好空着，给这些做工的人住，这样一来，里里外外都是熟人，来了陌生人，也好防备偷咱配方。至于做的，你放心，有一些个手巧的聪明的，按照你的配方学了几下，就会了，我就让她们领着其他人干。” “这些天来，差不多已经已经做了三分之一普通的单子了，昨儿接到的那些个高档货单子，我想着过两天搬过去庄子那边，亲自盯着做，大客户，马虎不得。按照时日交货这事儿，姐姐你放心，质量你也放心，做买卖讲究诚信，这事儿我懂。” 苏长安点点头，但是想了一下后还是说道：“质量你也要看着点儿，拖欠了日期，这是诚信问题，挨几句骂，道个歉可能就过去了，但是质量出事儿，这牵扯到的女子皮肤容貌，绝对不可马虎大意。” 苏立恒当即点头：“盯着呢，每次出来一批货，我就亲自要看看，我虽然不懂，但我有你做的那个，味道颜色摸起来手感啥的，我都一个一个对比，而且最近我也在学习这事儿呢，不过大姐姐你这样说，要不，我这两天给你送几个进宫，你亲自看看？” 苏长安点头：“这样最好，高档货色也是如此，我没看过，不能送出去，知道了吗？” 苏立恒虽然刚刚笑嘻嘻，但是也知道这事儿多重要，于是郑重点头：“行，今晚上我就搬过去看着！姐要不，你也跟我去看看？” 苏长安摇摇头，虽说他其实也想过去看看，但毕竟时间没那么宽裕。 不过想到苏子峰也帮忙了，自己倒是也不需要担心其他那些，但唯独质量问题需要关注一下。 但是苏立恒都这么说了，送进宫看看样品那些就好。 于是说道：“我等下就要回去，这些事情交由你做就好，胭脂的质量我倒是要看看，等以后你可以自己做出来了，我也就可以放心全部交给你了。不过，还有一件事儿，我需要提前跟你打个招呼。” 说着，苏长安将自己写了【点绛唇】会发到刊舍上的事儿，以及后边还有后续诗词的事儿，告诉了苏立恒。 苏立恒听完，眼睛发光，但是马上再看苏长安：“姐，五体投地不够呀。” 苏长安一怔，但是马上想到这臭小子说的是佩服自己的事儿，当即摇头：“这件事儿你不需要去做，做多了反而有害，只需要等这首词发出去后，你立马对外宣布将推出这一系列的胭脂，也是限量购买。 具体包含哪些胭脂，我已经列好了表，你到时候将其整理成礼盒展示出去，至于那些胭脂，我是要亲自制作的，做好了我让人拿去给你，反正不是很着急。等以后铺面好了嗯，等铺面弄好了，咱们到时候再说，现在说有点过早。到时候也需要弄一些大点儿活动招揽客人。” 苏立恒倒吸口气，他看书看那些个之乎者也，迷迷糊糊啥也看不懂，但是今天苏长安说话里这有些奇怪的东西，他却是一下子明白了。 尤其是想到了如今苏长安外边的文名，这若是将诗词跟礼盒捆绑在一起 苏立恒不敢想那场面了 但是转念一想，当即皱眉说道：“铺面已经开始装了，按照你的意思来的，七天内必定出来。不过，姐，咱不是不能让外人知道你参与了吗？” 闻言，苏长安恨不得一巴掌拍在苏立恒头上，但是看着当下苏立恒惨样，还是算了，只是没好气的说道：“现在已经无所谓了。” 苏立恒想了一下，想起苏长安这些做生意的一个比一个绝的主意，再看苏长安，只觉得 我大姐姐，咋就这么厉害呢！！ 但是想到这个，苏立恒马上说道：“姐，有个事儿，我挺好奇，你咋个弄到皇商资格的呀，也太厉害！我爹都弄不到。” 苏长安想了一下，本来是想随口说‘你嫂子给我们的。’ 但是仔细一想，这话说出去万一传出去了，搞不好要出事儿，谨慎起见就没说，随口说道：“用一脚换的。” 那一夜跟女帝亲嘴后，被踹了的一脚。 苏立恒想了想，还有这种好事儿？！ 不过苏长安其实还想说‘用一辈子换的’但也没说出口，不过这不是重点。 所以说完，苏长安也没打算多说什么，只是看着苏立恒有些严肃说道：“不过，以前是因为咱们还没开始，但是现在有些事儿我必须跟你说一下。” 原本还想问问咋换的苏立恒，看到苏长安突然严肃起来，也不敢问，就看着苏长安。 苏长安开口说道：“我之所以把胭脂铺子交给你，是因为你是弟弟，再来也是因为你那天说铅粉的事儿时，说不赚那个钱，嫌脏。这话是对的，你分得清哪些钱不能赚，哪些钱可以拿。这就很不错了，但是我需要提醒你一下，人于利面前，最为脆弱。” “尤其与好钱财，好酒色，好名利之人面前，便是最初有谋所好之物，当取之有道这本心的人，最是诱惑。所以我希望你一定要记住我今天跟你说的话。” 苏立恒点点头，有些迷糊的看着苏长安，虽然有点儿没听懂，但想了一下后说道：“姐，你的意思是，我以后可能钱赚的越来越多了，可能会受到其他人蛊惑，也可能开始赚脏钱是吧。” 苏长安摇摇头：“我不是这个意思，我只是想让你记住，脏钱碰不得，何为脏钱，你分得清。” 苏立恒摇摇头道：“咱不会，脏钱铺床底下，会做噩梦咧，我的梦想就是用金子打造一张特别大的金床，连尿壶都用金子打。要是用脏钱，睡觉做噩梦咋办，撒尿啥的都” 当说到这儿，苏立恒又意识到了自己在这位大姐姐前有点儿说糙话了，于是马上说道：“那个，大姐姐我不是故意说这样的话的。” 苏长安看着苏立恒笑了笑，不过还是说道：“这些事情，是需要做给人看的，我只是希望你能记住，好财不算什么，但一定要好取之于正，无愧于良心的财。” 苏立恒想了想，然后点头：“记下了。” 苏长安看着苏立恒笑了笑，总归是要说的道理，看着苏立恒，也希望他是真的记下了。 不过，想了一下后，苏长安看着苏立恒问道：“做生意，养熟客，但绝不可以杀熟，不赚不亏，是最好的。这个道理你是懂的吧。” 苏立恒马上点头：“懂，熟客的事儿上吃过亏了，以后不可能吃亏了。” 苏长安笑了笑：“其他也就没什么了，前面那个最重要，一定要记着，我想着爷爷他们其实也最是担心你这个，所以才让你多读书。至于其他的，我也不与你多说，胭脂的事儿，急不得，屁股好了后再弄也不晚。” 苏立恒嘿嘿一笑：“急的急的，这好不容易咱做一会儿这么大的，而且那么多主意，必须着急，屁股没事儿！” 说完，苏立恒想了一下问道：“姐，咱还讲道理给我听吗？讲的话我坐起来听，你讲道理比我爹，夫子他们讲的都好听，我就喜欢听你这样的。” 苏长安翻了个白眼，“好好记住！” 苏立恒马上点头，不过想了一下后看着苏长安问道：“姐，有个事儿，其实我一直想跟你说来着。” 苏长安看向苏立恒。 苏立恒马上说道：“你咋这么厉害呢！做生意你要是做了，保不准，你铁上那个富商榜。做文采呢，更别说了，满京城的人求你的诗词呢，到现在还有人眼巴巴在我书斋等着你文墨呢！至于长相.我苏立恒敢拍着胸脯说，我大姐姐排第二，有人敢第一？就算有，有我大姐姐如沐春风？” 听着这些话，苏长安又是个白眼：“马屁少拍！” 苏立恒马上：“好！” 苏长安又想了一下哪些事情需要交代，倒是苏立恒主动提起了做胭脂的原材料那些的事情。 听完了苏立恒说的，苏长安就让他去办。 其他诸如苏立恒所说的平民胭脂价格定位，还有高档货价格那些，苏长安只是听了，觉得挺合适，也就把这些事情都交给苏立恒去做了。 除此之外，苏立恒还说了能不能在太后那个广告词后边加上一句‘太后都说点绛唇胭脂，就是好用！’ 苏长安听到，当即点头，反正都用了，那就用的干脆点儿。 之后 苏长安自然是走出了房间，又与苏琳涵等人聊了会儿天。 考虑到天色不早了，于是就又去了趟苏刘氏那边，看到苏刘氏又给自己准备了很多东西，当场哭笑不得，但也没去拒绝，全部收下了。 而后与苏老太师，苏子峰夫妇道了别。 就打算回宫了。 这次离开，苏婉儿倒是没哭，毕竟能看到大姐姐健健康康，还一顿饭吃了那么多，这就代表大姐姐病在好呢，病都要好了，那还哭什么！ 不过在苏长安离开后，苏婉儿马上就去练剑了。 因为约定好了，下次见面苏长安用刀，她用剑，比比谁更厉害来着。 至于其他人，这次苏长安回来让苏刘氏足够开心，想着等送的时候何必填那伤悲，所以将心里不舍藏着掖着，没露出来，总归能随时出宫了，那就代表能随时回来了。 但真瞧着苏长安上了马车离开，苏刘氏还是攥紧了手里的帕子，觉得怎么就不住几天呢，一天也行啊。 而且马上就中秋节了 哎 苏琳涵看着马车离开，有些期待苏长安所写话本，虽然对这些她一向不去看的，但若是长姐所写，她必然要看看的。 而且今日看到长姐身子无恙，这就让苏琳涵更是欢喜了。 送了苏长安离开后 苏立恒让苏兆新扶着自己去了书房。 这让苏兆新吓了一跳，伸手去摸苏立恒额头，想着自己哥哥发烧没，但被苏立恒骂了一顿。 到了书房，苏立恒拿着笔就写下了‘良心’二字，想了一会儿后，又加上了‘无愧’两个字。 可是看着看着，就觉得矫情，于是就在前边加了上一句‘大姐姐让我赚钱’。 加起来就是‘大姐姐让我赚钱无愧良心’ 看着这句话，苏立恒觉得这就顺眼多了，也能记在心里边了。 但想着今天就必须去庄子盯着，于是拿了这纸张后，又是忍着疼，去收拾行囊了。 苏兆新看着忍着疼还这么有劲头的苏立恒，思考了半天，觉得自己也要努努力，毕竟大姐姐练刀，婉儿练剑，自己高低也要会个其他兵刃才行，于是就朝着护院的院子跑去了。 …… 坐在马车上，苏长安低头看着手上的三个竹簪子，两个簪子做的有些潦草，但看得出很是用心，另外那个最是精细。 这自然就是苏婉儿俩兄妹跟苏琳涵做的簪子。 看着三根簪子笑了笑后，苏长安就将三根簪子小心收入怀中。 而后拿起旁边的包裹，打开后，全是各种小巧的零件。 燕如玉看着苏长安包裹内的那些东西，疑惑了一下：“这些是？” 苏长安拿起把手一样的一个零件，然后意味深长道：“玉儿啊，时代要变了。” ……