每一个年轻的消费者都是一线品牌想要抓住的。 越早培养出顾客的消费习惯，顾客对品牌越有忠诚度。 18岁的女孩，攒下零花钱只能买得起一支口红。 20岁的女孩子只能消费得起一盒粉底。 25岁可以靠自己的工资尝试着买品牌的香水。 这是消费习惯的培养，也是消费者的养成，18岁能购买该品牌的口红，到了30岁就有可能成为该品牌的箱包和成衣客户！ 这种思路并非闻樱第一次提出，事实上，各大品牌确实是在这样做……如果不生产适合普通人消费的彩妆、护肤品，昂贵的箱包和成衣根本没多少人能消费得起！ 做归做，国内还没人拿这思路作为推广的噱头。 负责人低声念了几遍“每个女孩成年的第一支口红”，真是越念越喜欢。 一切都是那么刚刚好。 李梦娇刚好成年。 品牌刚好推出了年轻系的彩妆。 这推广的文案，又是如此直白打动人心。 负责人不由露出了笑意：“让我来猜猜看，如果我们不启用李梦娇当代言人，小鱼老师也不会将这份推广方案卖给我们使用，对吗？” 闻樱但笑不语，算是默认。 蒋佑嘉急了，“方总，这样的推广方案我们嘉信也能做出来，不，我们可以做出比这更好的方案——” 方总面带微笑，语气却非常坚决，打断了蒋佑嘉的话：“我相信嘉信能拿出更好的方案，就算嘉信没有专业人士，你们也能花钱请到业界的大牛来做这份方案，只要舍得花钱，很少有办不成的事……但是最好最贵的，未必是最适合的。” 嘉信能找人做推广方案，品牌同样不缺钱。 请代言人是要付费的。 这笔费用本身就包含在品牌的推广预算里，推广宣传不是单独的广告，不仅仅是请明星代言，而是一整套方案！ 闻樱为品牌提供的方案未必是最好的，却是最适合的！ “每个女孩成年的第一支口红”，这句话何止能给这一季的新品做宣传，如果操作的好，可以让这个概念深入人心，让华国的消费者们都记住这句话……野心再大点，推向整个亚洲，甚至全世界都有可能呀！ 一念至此，负责人方总的一颗心都在怦怦跳。 方总在想，自己或许能靠这一次亮眼的操作被品牌总部高层们记住呀！ 就在这一瞬间，方总就下了决心，请谁当代言人是次要的，这份方案必须要买下来——如果闻樱同意出售方案的条件是请李梦娇当代言人，那代言人就必须是李梦娇！ 蒋佑嘉被方总不软不硬拒绝了，一脸难以置信。 这一局，不是徐枚输给了李梦娇，是蒋佑嘉输给了闻樱。 他的年终奖就这么飞走了，就因为那么一句话？ 这等时刻，徐枚反而更洒脱，起身对李梦娇伸手，“梦娇，恭喜你呀！” 反正已经输了，再强行抢夺反失了风度，不如大方说句“恭喜”……输给未来老板娘没啥好生气的，还可以向袁凤荟装装可怜，亦可以等一等老板会不会发放点“补偿”，徐枚是既拿得起又放得下。 而且徐枚还有一部剧下个月就播，新剧的戏份比《弄堂人家》多，能为徐枚带来的关注不会少。 今天，能有这个品牌觉得徐枚适合当代言人，等新戏播出后，一定会有其他品牌看中徐枚当代言人！ 李梦娇与徐枚握手，表情懵懂。 ——自己这是又被闻樱带飞了？ 握着徐枚的手，李梦娇有几分骄傲，又有几分心虚。 徐枚并不比李梦娇差。 徐枚吃亏就吃亏在运气不好，没有和闻樱结下深厚的友谊，没有一众亲友为其保驾护航。 第一次，李梦娇赢下了代言机会，却是羞愧大于喜悦……闻樱的那些话在李梦娇心头激荡，李梦娇惶恐难安，总觉得自己是德不配位。 徐枚哪知李梦娇会有这么多心理活动呀，松开李梦娇的手，徐枚就主动提出了告辞。 方总对徐枚印象很好，如果不是闻樱的方案确实厉害，方总一定会选徐枚当代言人。 见徐枚没有因落选而生气，方总对徐枚的印象更好了，不仅起身相送，还语气真诚强调：“徐小姐，我们肯定还会有深度合作的机会。事实上，我们品牌下周就有一场新品发布会，如果徐小姐有空，我想邀请徐小姐参加我们的新品发布会，到时候会有不少时尚圈的朋友会来。” 有这样的好事，徐枚会拒绝才怪，立刻答应下来。 蒋佑嘉也回过神来，连连感谢方总。 输了就是输了，蒋佑嘉也不愿被品牌看轻了，大方恭喜了李梦娇和闻樱后带着徐枚离场。 当现场只剩下方总、闻樱和李梦娇三人时，方总的笑容更盛：“小鱼老师，现在让我们来谈谈你的这份推广方案吧，希望你的收费不会太贵。” 好的推广营销方案本来就不便宜。 因为找对了营销创意战略咨询公司，某国产品牌牙膏能在两年内把营业额从6000万提升到10亿！ 也因为找对了营销创意战略咨询公司，某文具品牌可以在短时间内力压同行，一跃成为国内文具业领先品牌！ 这些，都是非常成功的案例。 虽然闻樱一个人的力量比不上人家一整个公司，无法提供全套且持久的营销战略服务，但还是那句话，闻樱的方案眼下就非常适合品牌的需求，这世上越好的东西越贵，方总可没想过能免费使用闻樱的方案。 能用一个彼此都能接受的价钱买下方案，已是皆大欢喜的结局。 闻樱露出几分腼腆，“您觉得多少合适呢？我以前没有卖过推广方案，不懂行价，不如您直接开价吧，价钱合适我也就卖了，毕竟我也不认识其他品牌的人。” ——嘶，这话咋一听没啥毛病，细细品尝，又似另有深意。 ——现在不认识其他品牌，拿着这份方案当敲门砖，立刻就能和其他品牌建立联系。 “每个女孩成年的第一支口红”，这句话可以用在方总任职的品牌上，用在其他品牌上同样不违和，方总的竞争对手们都会定时推出新品，都想抓住年轻消费群体！ 方总试探性开了一个价，闻樱脸上的腼腆丝毫不减：“我是真的不懂怎么报价，您觉得合适就行。” 哎呦，那这报价到底合不合适嘛？ 方总头疼。 可惜方总不认识湘省卫视的范主任，否则范主任一定会拉着方总说点掏心窝子的话：别总想着替单位（公司）省钱，有什么必要呢？省下来又不能揣自己腰包里，反而会得罪小狐狸，得不偿失啊！ 方总又把报价加了一点。 闻樱还是笑。 方总心一横，第三次加价，“如果这还不适合，那……” 闻樱见好就收，甜甜一笑：“挺合适的，谢谢您对我的认可。” 方总不由松了口气。 第三次的报价已经很接近方总心里的上限了。 虽然再往上加个几十万，方总也能咬牙承受，事后不免会觉得闻樱有点贪心。 现在的报价是接近方总的预期，又不会让方总反感，不得不说闻樱拿捏的恰到好处！ 看着闻樱和方总两手相握，双方都想马上进入签约流程，李梦娇嘴巴微张。 发生了什么？ 我是谁？ 我在哪里？ 今天明明是来争取代言机会的，为什么闻樱还能现场卖一份推广方案给品牌负责人？ 更让李梦娇震惊的是，方总买下闻樱推广方案的报价，居然比品牌给李梦娇开出的代言费还高——这个世界，居然如此迷幻，简直让人看不懂哈！ 李梦娇傻乎乎来，又晕乎乎走。 方总一直把闻樱和李梦娇送到大门口。 闻樱让方总不要太客气，方总却叮嘱闻樱要一同前往品牌下周的新品发布会。 “我们会在发布会上宣布代言人。” “那我一定会去。” 闻樱笑着保证。 直到上了保姆车，李梦娇才对着助理小美一声尖叫：“你都不知道闻樱多厉害！” 小美眼冒星星：“我在休息室等着，看徐枚先出来了就知道是选了你，真没想到——” 小美这样的助理都没进方总的办公室。 看见徐枚今天的打扮，小美身为李梦娇的助理都无法昧着良心说人家徐枚不适合代言，徐枚简直太适合了！ 可小美没想到，最终胜出的居然会是李梦娇。 如果今天是袁凤荟在，临场翻盘并不奇怪，今天带队的人偏偏是年轻的闻樱。 小美明明比闻樱年龄大，此时望着闻樱的眼神充满敬畏，不由脱口而出：“闻姐你真是太厉害了，这种情况还能谈下这次代言！” 年龄小算什么？ 有能力就能当姐！ 小美终于找到了最适合闻樱的称呼。 李梦娇瞪眼，“哎呀，你连我的话都没听完！我说闻樱厉害，不是说她谈下了代言，是她还卖给了品牌负责人一个推广方案……我都不晓得她什么时候准备好了这个方案！” 袁凤荟想让李梦娇接触时尚资源，这次品牌又仅仅是找彩妆代言人，袁凤荟开出的代言费并不算高，只要了对方300万。 方总买下闻樱的推广方案，报价高于300万，比李梦娇的代言费还贵！ 小美的嘴巴终于变成了“o”型。 闻樱是临时接替王太太来魔都负责此事，报价高过代言费的推广方案是什么时候准备好的，小美同样很好奇。 闻樱一脸淡定，“和你们恶补品牌发展史是同一时间，我给你们准备的资料，我自己也看了一遍，看完了就想写点东西。” ——然后就写出了报价高于300万的推广方案？ 小美知道闻樱写东西厉害，小说和剧本两方面，闻樱都是一顶一的高手。 小美是很有自知之明的，闻樱靠出版小说挣再多的钱都正常，一般人没有这样的才华，只能羡慕！ 但写小说要创作那么久，仅仅是加班到晚上12点就写出了如此厉害的推广方案，这简直厉害过头啦 有那么一瞬间，小美都想问问闻樱缺不缺助理。 小美不是想背叛李梦娇，她是真的想跟着闻樱学点东西啊！