第220章强烈的进取心 下午四点，汇州工控研发中心的一间小会议室里，办公桌上摆放着一个旋转型伺服电机。 “在工业伺服主控领域，我司以前采用的是TI的DSP方案，目前主要采用的是XT半导体的XTM32MCU，对于多轴高端应用场景，我司也会采用NXP的方案，但是成本较高。”研发中心崔经理一边投影PPT，一边侃侃而谈。 XT半导体的XTM32MCU？辛佟一听就蒙了。 一个月离职工作交接期后，Rich不就是要去XT半导体吗？ 如果是这样的话，他还会帮助Kilby公司在汇州工控着力去推进K100MCU吗？那样岂不是抢了未来老东家的饭碗？ 说不定Rich去XT半导体是被收买了呢？ Rich一旦加盟到XT半导体，毫无疑问就将成为Kilby公司的死对头。 Simon肯定是蒙在鼓里，把最重要的客户交给了一个潜在的敌人。 他转过头看了看Rich，在崔经理如天书一般的讲解中，他精神萎靡不振，不断打着呵欠。 “我们计划先在单轴电机驱动中采用贵司的K100MCU芯片，通过外挂FPGA，实现对伺服电机和编码器的控制。”崔经理继续说道。 辛佟一听，精神为之一振，这可是一个好机会啊！ 上一辈子他是做电机的，对汇州工控这个老对手还是很熟悉的，如果能够以单轴伺服电机作为突破口，以后再打入他们的多轴伺服电机方案，短期内自己的业绩就不用愁了。 在来苏州的路上，Tommy不是跟Rich说过，他已经找到了解决问题的方案，怎么回复起来就没有进展了呢？ 吹牛！在车上说的那些话都是吹牛！ 这个Tommy看起来对于技术也是一知半解啊，难怪缠着Rich要改行做Sales。 “我的时间很宝贵的，你们如果在一周之内不能Close掉这些问题，别怪我没有给你们公司机会！”崔经理将电脑一关，站起来身来，一副送客出门的样子。 客户就是上帝，要不是看在Kilby公司的江湖地位上，这样稀烂的技术支持，汇州工控早就Lose掉了。 “辛经理，这么一个简单的问题，你们Kilby公司确认一个月了都没有任何反馈，真是太官僚了。”崔经理看有人站出来回话，语气缓和了一些。 一看客户要翻脸了，Tommy吓住了，如果汇州工控这个客户搞不定的话，下一个走人的肯定是自己了，不过转念一想，离开Kilby公司，跟Rich去XT半导体做Sales，那时候就没有这么多烦心的技术活了，自己也将成为XT公司Sales中最懂技术的那个人，有Rich在后面撑腰，日子肯定是逍遥自在。 “很好！”崔经理点了点头，一个月没有反馈不可原谅，一天就回复值得赞扬。 最关键的时刻，他不但没有站出来解决问题，竟然鼾声大作了。 “你们今天没有事情要Update的话，会议就到此为止了！以后的工作推动，拜托辛经理你就多费一点心思。”崔经理说道。 “崔经理，目前还是处在Open状态!”Tommy小心翼翼地回答道。 他说完，投影屏幕上立刻显示出了一张清晰的问题清单。 看客户的情绪稳定了下来，辛佟长吁了一口气。 “崔经理，我是新加入Kilby公司的SalesManager辛佟，以前在明月光苏州工厂做过厂长，像你这种问题，对于封装厂来说压根儿就不是问题，接下来我马上给您推进！” 要不是人家看在Kilby公司的江湖地位，要不是人家看在JackKilby是诺贝尔奖获得者的情面上，今天这样的表现，早就该扫地出门了。 “辛经理，你说得没有错！”崔经理精神为之一振，看起来这个新来的SalesManager还不错。 Tommy一听，震惊了，老实说，对于这十二个问题，他还没有深入分析过。 “Rich从上海开车过来跑了三个小时，累坏了，请理解一下！”Tommy解释道。 “很好，那以后我找你吧！”崔经理看起来对Rich已经绝望了。 物以类聚，人以群分，但愿这群不学无术的人早点离开Kilby！ 看不下去了，辛佟觉得自己该站出来了，毕竟Rich离开Kilby公司之后，这个摊子是自己的。 这一刻，什么新人，什么多听少说的警告，他都抛之于脑后了。 “这个……，我已经发邮件给我们供应链的同事评估了！”Tommy的声音很低。 “崔经理，我刚才粗略看了一下您罗列的这些问题，一共有十二项，其中八项跟软件相关，四项跟硬件有关，是吗？”辛佟问道。 辛佟仔细看了看，一共有十二个问题显示Open状态。 “你们Kilby公司是过来谈合作的吗？搞笑！”崔经理面带讥讽，冷冷一笑。 天啊，Rich竟然睡着了，上下眼皮打了一段时间架之后，他再也控制不住了！ 如果不打鼾也不会被发现，关键是胖子都有打鼾的习惯。 天下Sales都是一个套路，吹牛！ 再说汇州工控在行业中有着很好的示范效应，一旦拿下了这个标杆客户，对于其他客户来说，Kilby半导体就是猛虎下山，势不可挡。 “崔经理，您把这些问题发到我的邮箱里面，我回去推动所有的Actions尽快完成！每天我都会给您Update进度！”辛佟立刻站了起来。 “我回去跟供应链Align一下，明天上午给您回复！”辛佟说道。 他的眼皮不断打架，随时都有堕入梦乡的可能。 “还没有收到反馈！”Tommy低着头。 Rich很快就要走了，这个烂摊子终归是自己的，再说，要想出业绩，汇州工控是绕不过去的一个大山头。 Rich还在呵欠连连，做Sales的，每天都睡得很晚，今天从上海开车来这边花了三个多小时，已经非常疲倦了，他对枯燥的技术很不感兴趣，崔经理的话对他来说就是和尚念经，就是催眠曲。 “我们来看下一个问题，这个问题是关于贵司芯片软件的问题。”崔经理说道。 “下面我们一起来Review一下上次会议遗留下来的Action，请贵司加快解决这些问题，以便我们早日导入你们的K100MCU芯片。”崔经理将声音提高了半度说道。 “我们先来看看第一个问题，Kilby目前样品的封装形式是BGA277，确认是否可以提供BGA144的封装。这个问题现在进展怎么样了？”崔经理转过头问道。 “呼！呼！呼！”会议室里突然传来了酣睡声。 怎么还有这么多悬而未决的问题啊？不知道FAE工程师Tommy是否有了最后的解决方案？ “一周过去了，你没有得到任何反馈吗？”崔经理反问道。 丢人啊！实在是丢人现眼啊！ 明月光苏州工厂的厂长？坐公交车上班？Tommy的眼珠子转动着，他不敢相信自己的耳朵。 让辛佟感到奇怪的是，Tommy对于接下来的每一个问题的回复都是出奇的一致，我们还在分析中。 “Tommy，时间已经过去一周了，你们这一周做了一些什么？到哪一步了？”很显然，Tommy的回复让客户很不满意。 看得出来，汇州工控是对Kilby公司的这一款K100MCU芯片寄予了希望的。 加油！辛佟！要是能够打下汇州工控这座山头，以后就算在Kilby公司站稳脚跟了。他暗暗给自己鼓劲。 “崔经理，汇州工控是行业中公认的龙头，您放心，我回去后一定会推动落实每一个问题，每一天我会Update最新进展给您！”辛佟说道。 “谢谢你！”崔经理拍了拍辛佟的肩膀，真没有想到眼前的这个英俊的年轻人对事业会有着如此强烈的进取心。