第236章天助我也 烧录进了软件程序，K100MCU在单轴伺服电机上的表现堪称卓越，辛佟算是松了一口气。 当然今天有AEBruce在场，他并不担心软件会出现什么Bug。 168小时的可靠性验证，他也不担心，这一段时间辛佟仔细Study过了这款芯片的DataSheet，客户伺服电机提供3.3V的输入电压是MCU芯片TypicalValue，150M的工作频率对于K100这款芯片来说并不在话下。 如果不出什么幺蛾子的话，拿下汇州工控是指日可待的事情了！ 数钞票的日子也为期不远了！ “HiBruce，theMCUfunctionisok，nowcustomerwantstoconfirmthereliability!Wemayreceivetheproductorderifthereliabilitytestresultispass!”辛佟转过头对老外说道。 “That’sok!”Bruce点了点头。 “辛经理，我们研发这边的沟通到此为止了，采购中心的马经理想跟你讨论一下商务上的事情，请你稍等一下！”崔经理站起身来微微一笑。 “好的！”辛佟点了点头，看来研发人员也是认可了这一款芯片。 目送着崔经理离去的背影，辛佟暗想，上一次跟Rich过来，项目没有一点进展，这个崔经理差一点翻脸了，这一次把他的十二个问题都解决了，他看起来很满意，否则也不会安排自己去见他们的采购。 “好啊！”辛佟深深地吸了一口气。 这让他有足够的时间来兼顾自己的公司。 “汇州工控？我表哥在那边做研发经理！”朱涛用收扶了扶金丝眼镜。 虽然现在已经创业了，公司的估值甚至达到一个亿了，他没有一点架子，还是喜欢有人喊他哥。 ”Nicetomeetyou!“Mark点了点头。 做大客户真是太爽了！ 金石科技未来的路一定是走大客户路线，要敢于亮剑，敢于直面大连大这些顶级代理商的挑战，肥肉不能都被外企给抢走了。 真是天助我也！ “好的，我们现在聊聊Forecast，如果下周芯片可靠性测试通过的话，我们会给你们下第一批订单，同时也会给你们六个月的RollingForecast！”Mark一边说，一边打开了电脑的PPT。 紧张刺激的商务谈判就要来了！ 辛佟深深地吸了一口气，告诉自己要冷静下来。 辛佟脑子飞速在运转，按照RollingForecast计算，这半年一共的销量会高达4510K，单价算80元不涨价，总销售额就是三千六百万，如果按照百分之十的代理费计算，就是三百六十万，这还只是六个月的销售。 辛佟点了点头，心想要是能够做进多轴电机就好了。 果然老外就是一块移动的广告牌，这一次将Bruce这尊大神请到苏州来，效果立竿见影，辛佟无限感慨。 “K100MCU八十块的报价问题不大，这个价格我之前也跟Rich聊过！” “好的！”辛佟点了点头。 “是的，他叫崔杰，我的亲表哥！”朱涛说道。 跟老外打完招呼后，Mark也递了一张名片给了辛佟：“辛经理，听我们研发的同事说，你们的芯片验证进展还不错，我想跟你聊聊芯片的价格和接下来的交货Forecast！” “再跟你确认一下，Kilby这款K100BGA144MCU芯片的价格是多少？”Mark开门见山问道。 他们谈完商务方面的事情，已经是下午三点了。 按照Forecast的趋势推算，一年这个客户的代理费差不多八九百万了。 “很好！”辛佟点了点头。 金石科技的Office里面，简单的装修还在紧张地进行当中，朱涛和小玉好像在讨论着什么，这么晚了还没有下班，这让辛佟非常感动。 “马经理，备货这一块，我们代理商没有半点问题！”辛佟拍了一下胸脯，背靠着明月光封测工厂，金石科技要风得风，要雨得雨。 “老板，什么好消息啊？”小玉歪着脑袋问道。 “辛经理，你们一定要挑选有实力的代理商跟我们的合作，不要中途断货了！”马经理转过头来意味深长地说道。 “兄弟，好消息！”辛佟激动地说道。 “Nicetomeetyou!Mark!”老外非常礼貌地站起了身子，也递给了他一张名片。 “是的，我刚才给你报的就是代理商的价格！”辛佟点了点头。 “汇州工控这个客户有重大进展了！” “你看看这个Slide，我司目前的电机以单轴为主，单轴伺服电机控制芯片的采购量约占我们公司50%的份额，剩下的就是多轴产品！”Mark指着投影大屏幕说道。 多轴伺服电机控制MCU芯片的单价差不多一百二十块，要是也能够进入到汇州工控多轴项目，那么金石科技一年的收入妥妥地过两千万。 “虽然还没有收到你们的订单，但是我们一直都把你们当作我们的VIP客户，价格方面肯定要给力啊！”辛佟微微一笑。 “LetsgetbacktoShanghai!”送走了Mark后，辛佟转身对老外说道。 “Let’sgo!”Bruce点了点头。 将老外送到酒店后，他没有陪Bruce一起共进晚餐，而是独自驾车来到了浦东软件园。 “辛哥！”看见辛佟背着电脑包走了进来，朱涛喊了一声。 “他姓崔？” 不大一会儿，一个身材肥胖的中年男子走了进来，看见老外在现场，他快走了几步，掏出名片递给了Bruce，自我介绍道：“IamMark，Purchasingmanager!Thisismybusinesscard!” 按照行业的流程，芯片一旦验证成功，就会进入到小批量供货阶段。 “现在是一月份中旬了，我们计划这个月给你们10K的订单，二月份过春节，我们计划给你们500K订单，三月到六月，我们每个月给你们的订单会维持在1000K！”Mark一边展示PPT，一边说道。 他们回到上海，已经是晚上七点了，天也已经黑了。 “你们是走代理商的吗？” “八十块！”辛佟答道，这个优惠的价格是Simon事先跟他交待过的。 辛佟现在是拥有双重身份的人了，担任着Kilby半导体的SalesManager，同时也是金石科技的老板，还好外企的工作一点儿也不卷，下班后，同事们都会默认这个人已经死了，没有人会打扰你的私生活。 “你们吃过晚饭了吗？”辛佟稳定了一下情绪，问道。 “还没有呢!”小玉说道。 “晚上一起出去吃一个饭！”辛佟说道。 他说完，掏出了华子香烟，对着装修师傅喊道：“师傅，你们辛苦了，来！抽根香烟！”