第239章一定会实现 辛佟怎么也没有想到，汇州工控很快就启动了多轴电机项目。 第二天一大早，他赶到Office，打开Outlook邮箱后，眼前跳出了崔杰的一封邮件，大意是汇州工控准备启动K200MCU芯片的认证，需要Kilby提供验证样品和相关的技术资料。 K200MCU？这是一款用于多轴电机的控制芯片，每颗芯片售价高达一百二十元。 不是K100MCU还在验证中吗？怎么又启动K200芯片了 一般来说，第一个合作项目没有成功，客户是不会轻易启动第二个合作项目的。 像汇州工控这种行业龙头，他们根本就不缺供应商。 辛佟有点丈二和尚摸不着头脑。 崔杰的邮件也抄送给了Simon和Rich。 Simon看到邮件后，立刻起身走了过来，脸上带着胜利的微笑：“辛经理，你这推进速度堪称千里马啊！” 此事颇有蹊跷，辛佟上次拜访客户的时候，崔杰压根儿就没有提到过K200芯片这件事情。 能够将K100做进客户已经算是一个巨大的胜利了，今后能够推动K200芯片顺利认证那就是谢天谢地的事情了。 传球的是自己，这辛佟来了捡漏搞了一个临门一脚，风光都被他抢走了，神气什么呢？ “辛经理，我给你定一个目标，三个月做进汇州工控的多轴电机项目！”Rich在单轴项目耗费六个月毫无进展，多轴项目更加复杂，给辛佟三个月，这是一项巨大的挑战。 Bruce就是一块移动的广告牌，既然来到了中国，就应该尽可能地发挥他的广告效应。 “当然，我做销售总监的，总不能带着冲锋枪冲锋吧，选人是我的基本功！来Kilby应聘SalesManager的人踏破了我们Office的门槛，我不擦亮眼睛能行吗？”Simon一副得意洋洋的样子。 昨天安排他跑了一趟苏州，收获真不少啊！ “Now？” “恭喜你啊！辛经理！马上就要搞定大客户汇州工控了！”Rich也走了过来，皮笑肉不笑，要不是自己打下的坚实基础，辛佟能够这么快取得突破吗？ 要不是自己的引荐，辛佟怕是找不到汇州工控的大门。 “HiBruce，weneedtraveltoSuzhouagainforK200MCU!” “辛经理，你们K100MCU可靠性验证正在进行中，我刚才去实验室看了，没有问题，按照浴盆试验原理，我的理解168小时可靠性测试不会存在问题。”崔杰说道。 “Yeah!Areyouok?” 辛佟刚过来，他肯定不知道水有多深，不过不给新人压担子，他怎么能够成长呢？ 辛佟能够推广得这么顺利，在Simon看来，这离不开Rich前期的铺垫。 上司得到了名誉，自己能够捞到实惠，这是双赢的结果。 大客户策略适合Kilby这种世界级的芯片公司，勇往直前，无坚不摧！ “Simon，这一切都归功于您给我们提供的平台，谢谢老大给我这么好的机会！”辛佟微微一笑。 他知道自己是一个新人，抢功劳并不现实。 “OK!” Rich瞥了辛佟一眼，回到了自己的座位。 “这一次我们想跟你们讨论多轴电机的机会，首先我给你们介绍一下我们的应用场景！”崔杰一边说，一边打开了投影仪。 Sales最大的好处就是可以把Office当成菜市场，高兴了就来一下，不高兴了甩手就走，没有人管你，制度也不会约束你，你的活动空间就是整个地球。 有了K100芯片的合作基础，K200芯片项目导入的时间应该会缩短不少，如果一切顺利的话，一个月可能会拿下这个客户，明年农历正月十五后就会有订单了。 Simon一听，有点飘了。 是的，Kilby的MCU广泛应用在工控领域，德国西门子，日本松下，这些世界级的客户都选择了Kilby，作为国内电机龙头，汇州工控没有理由不选择Kilby。 征得了AEBruce的同意，辛佟带上了K200MCU样品，驾驶着奔驰轿车，朝着苏州而去。 “Kilby作为一家世界级的半导体公司，在行业中的地位很高，我们非常希望有更深入的合作！” “Simon，你现在看人的眼光越来越毒了！”Rich转过头恭维道。 辛佟，你等着瞧吧，等我进了XT半导体，一定要狠狠地收拾你，让你知道我Rich的厉害。 自己辛苦付出没有收获，不是大笑话吗？ 今天让你小子得意，以后一定要好好教育你什么才是一个合格的Sales。 “谢谢！” “很好！”Simon点了点头。 自己的一切成绩都是可以归结到上司身上的。 “没问题！”辛佟爽快地答应下来了，刚才他还在盘算，一个月搞定这个多轴项目。 这么算下来，单单一个汇州工控一年就可以为金石科技带来两千万的代理收入。 “很好！” “辛经理，你是上海Office的SalesManager，你的需求就是客户的需求，客户的需求大过天，你去找Bruce，他要是不同意的话，你再来找我！”Simon拍了一下辛佟的肩膀。 孤独，寂寞，失落，几乎所有的负面情绪都朝他袭来，他拎起了电脑包，朝着外面走去。 作为一名偏设计的AE，Bruce的技术和对MCU芯片的理解，远在LocalFAE之上，带他拜访客户，比带一个加强排的FAE更加实用。 Simon点了点头，公司的平台是不错，不过销售也需要优秀的人才，没有对比就没有伤害，Rich在这个项目上花了半年时间毫无进展，这个辛佟一过来就把项目做得风生水起，实属难得。 辛佟点了点头。 朱涛，一定是朱涛。 作为管理人员，最重要的一项工作就是选人育人，这个辛佟我Simon没有看走眼啊。 下午一点，汇州工控研发中心会议室。 “老大，Bruce今天有空吗？我想约他去一趟苏州谈谈多轴伺服电机项目！”辛佟问道。 现在跟你交接工作，姑且咽下这口恶气。 今天就启动K200芯片认证，远超预期了，一定有高人相助！ “谢谢Rich，谢谢你们以前辛苦的付出！”辛佟微微一笑。 Rich一听这话，感觉非常刺耳。 新的Sales需要磨练，否则就成了老油条了。 辛佟站了起来，他径直走到了FAE办公室，Bruce正在研究着新项目系统验证的软件Code。 辛佟看了看工作原理图，觉得毫无问题，他转过头问道：“Bruce，incaseofthemulti-axisservomotors，doyouthinkourK200MCUcanmeetcustomerrequirement?” “Inmyopinion，noproblem!” 有了AEBruce这个权威的回复，辛佟信心更加足了。 年后拿下K200MCU订单一定会实现。