第107章我们约会吧【求订阅月票】 李云海停好摩托车，一手捋着被风吹乱的头发，走进店里来。 他一眼就看到了赵金平，后者正背负双手，在看一台复印机，时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。 刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在，看到李云海，都喊了一声：“李经理！” 李云海朝他们笑了笑，看向赵金平，一边掏出烟来，递了过去，笑着说道：“赵经理好！” 赵金平伸出双手，接过烟来，夹到耳朵后边，啧啧赞叹道：“了不起啊，李云海，你这生意做得大！昨天你开业，我有事不在西州，没能赶得上你的酒席，引为憾事。我今天特意来给伱祝贺的。” 他说着，从裤子口袋里掏出一个红包，双手持着，递给李云海：“一点小意思，讨个喜庆吉利吧！” 李云海微微一讶。 张俊等人更是吃惊！ 他们都以为赵金平这次来四海商店，多半是来踢馆的！ 没想到对方是来送礼的！ 李云海恭敬的接过来，说道：“谢谢赵经理，你太客气了！” 赵金平摆了摆手，笑着问道：“你这店，生意怎么样？” 李云海说还行吧！刚刚开业，今天还没有开张呢！ 赵金平点了点头，说你卖的产品太过单一了，只有一款计算机，两款复印机，城里需要这些机器的，都是大单位，他们难得出来采购一回。 他又宽慰李云海，说你也不用着急，这么大的店面开在这里，总有生意上门。平时人少一些，到了周末应该会好一点。做买卖的人，不能只看几天的生意，要看一个季度，甚至是一个年度的总销量。 李云海深以为然，心想赵金平不愧是五一文的经理，说话很有水平。 赵金平问他这些复印机卖多少钱，利润有多大？ 李云海说这些都是二手货，进价很贵，我就赚个辛苦费。 在行家面前，他不能说我只赚五块钱一台，说出去对方也不会相信，反而觉得你这个人不诚实。像现在这样，虚虚实实，让对方猜测就好。 赵金平也了解过二手复印机的价格，冬莞那边的二手复印机，售价一万多一台，这也不是什么秘密，行内人几乎都知道。 所以，赵金平觉得，四海商店卖的这些货，每台顶多也就赚两百块钱左右。 这么大的商店，请了这么多的雇员，如果生意不好的话，那也难以为继。 他做梦也想不到，李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。 “我们西州，除了你，还有谁做二手机器？”赵金平忽然问道。 李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估计别人也想得到。” 赵金平嗯了一声，说道：“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。” 李云海心想，这个二手贩子，想必就是我？ 赵金平轻轻一笑：“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵！我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧！我回去做事了。再见。” 李云海送他到门外，转身回来。 张俊笑呵呵的道：“李经理，没想到赵金平这个人挺上道！” 李云海淡淡的道：“做生意的人，和气生财。” 其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系？他反正是拿一份工资而已！ 在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。 店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。 做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。 现在店里只有几款产品，没有太多的选择。 因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。 其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。 李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？” 汪丽丽笑道：“当然是价格！” 张洁道：“我也觉得是价格。” 李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏！” 汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。 原来诀窍在这里！ 李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。” 他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。 在和顾客的交流中，这些都是最重要的。 李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。 计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。 换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。 这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。 他们很容易接受，也容易学会。 李云海拿了几台废旧的复印机，让马玉波和张俊拆解组装，一个个的更换里面的零配件，要经常练习，做到熟练为止。 然后，他再教他们怎么检测故障，怎么判断是哪一块的问题。 电器维修的检查，一般为分三步进行。 一是打开机壳之前的检查，观察电器的外表，看有无碰伤痕迹，机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。 二是打开机壳后的检查，观察线路板及机内各种装置，看保险丝是否熔断；元器件有无相碰、断线；电阻有无烧焦、变色；在机内观察时，可用手拨动一些元器件、零部件，以便用直观法充分检查。 三是通电后的检查，看电器内部有无打火、冒烟现象；听电器内部有无异常声音；闻电器内部有无炼焦味；摸一些管子、集成电路等是否烫手，如有异常发热现象，应立即关机。 常见检测方法，有电阻法、电压法、电流法，不一而足。 如果遇到无法确定的难题，可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。 李云海把自己长期实践过的经验、方法，毫无保留的告诉给他们。 他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。 有些人天生只能做修理工，而有的人生来就是王者，能主导一切。 跟着首富的人，明明看到了人家赚钱的方式方法，但他们照样去做的话，也未必能成功。 一个人成功的因素太多了，并不能复制。 李云海正在工作间教学，听到外面刘燕喊了一声：“李经理！李经理！长途电信局的人来了。” 李云海对张俊和马玉波道：“你们继续，多拆解，多组装，要做到烂熟于心。” 两人都恭敬的答应一声。 李云海擦了擦手，走了出来，看到有两个电信局的员工站在收银台处。 他掏出烟来，笑着敬给他们，说道：“两位同志，辛苦你们前来。我这店里要装一部电话，需要多少钱，我照付。” 这是通过胡宗伟的关系拉过来的，但装机的钱，李云海还是要给的。 高个子说道：“我们刚才已经勘察过线路了，你们这边可以安装电话。” 这里是五一路，装电话的公司、企事业单位特别多，线路也就多，稍微偏一点的地方，估计都没有线路。 李云海问道：“请问是全新的线路吧？不是那种载波线路吧？” 这个年代的电信线路有两种，一种是新线路，一种是载波线路。 “载波”电话机，就是附装在别人家的线路上，利用不同波段来通话。 因为是依附在别人家的线路上，繁忙的时候，载波电话有时可能串线。 串线就是你用电话时，能听到另外的人也在通话，当然别人也能听到你的通话。 李云海可不想安装一条这样的电话线。 高个子笑道：“你还知道载波电话，是个懂行的！你放心吧，你是我们胡局的朋友，我们岂能给你装一条载波线路？哪怕你们这一块的线路满了，我们也会从远处牵一条线过来。” 李云海心想，胡宗伟的弟弟原来是个人物啊！难怪装电话的这么快就上门服务了。 谈妥以后，电信局的工作人员便开始拉线装机。 电话装好以后，高个子对李云海说道：“你还得到电信局去开通，每个月的月租费是4块钱。” 李云海问初装费是多少？ 高个子笑着说，你是胡局的朋友，还谈什么初装费，你给我们200块钱的材料费就行了。 李云海付了钱，又给他们每个人买了一包烟。 他骑着摩托车来到电信局，交钱开通了线路。 电话号码是五位数，85059，倒是容易记。 有了电话以后，就方便多了。 李云海第一个电话打给林芝单位。 接电话的是传达室。 李云海一本正经的说：“你好，请问是工人文工团吧？请找一下林芝同志。” 对方摸不清李云海的底细，说请你稍等，我这就喊她过来。 林芝正在排练舞蹈呢，同事喊她接电话。 她还在疑惑，谁会打电话找我呢？ 这年头，有个电话找，都是件特别高兴的事，她咯咯笑着来到传达室，拿起话筒来，喂了一声：“我是林芝，请问你是谁啊？” 李云海说道：“林芝同志，你好，我是四海商店的李云海，请问你今天下午有空吗？” “啊！”林芝很快反应过来，发出一串银铃般的笑声，“李云海！是你啊！我有空啊！怎么了？想约我看电影吗？” “夏天虽然过去了，但秋老虎的余威还在，在这个炎热的秋天下午，我想邀请美丽的林芝小姐，一起去游泳，不然你的泳衣都要发霉了吧？” “嘻嘻！好啊！去哪里游泳呢？” “嗯，我们去省体委的游泳馆吧！那是省里最好的室内游泳馆，运动会的游泳比赛都是在那边举办。” “好吧！那我下午请假。” “嗯，下午两点，我去接你。” “你到我家楼下来接我，我下午就不上班了。” “行！记得带上泳衣！” “当然了！哎，你在哪里给我打电话？” “我在店里。新装的电话，第一个打给你。” 林芝脸上泛起幸福的笑容：“这下好了，我们以后可以经常通电话了！你怎么不给自己家里也装一台？我们晚上可以聊天呀！” 李云海笑道：“电话费不用钱的啊？我还是喜欢你像狐狸一样，半夜三更的，悄悄的，忽然的，出现在我家门外。然后面对面的聊天，可以感受到你的气息，你的体温。” 林芝噗嗤笑了：“你的雇员不在你身边啊？你敢这么跟我说话！” “当着全世界人民的面，我也是这么说话！你现在是我的女朋友，我有什么不敢说的？” “好啦，我知道你胆子大！买收录机了吗？” “我等下就去买。嗯，这样安排吧，我们下午去体委游泳，然后一起吃饭，晚上去烈士公园跳舞。我欠你的，我得补上，不然你对我的爱意，会慢慢的消失不见，是不是啊？” “你放心好了！我对你的——”林芝刚想说爱这个字，忽然看到传达室坐着别人呢，赶紧咽了回去，笑道，“只会越来越多！” 李云海哈哈笑道：“你瞧瞧，我什么都敢说，你却不敢说！” 林芝毕竟是个姑娘，哪有他这样不羞不臊？ “等会再说给你听嘛！”林芝也聪明得很，说道，“你难道不想我只说给你一个人听吗？” 李云海心痒痒的：“好，就这样！下午见。” 林芝道了再见，挂断电话，感觉身子都变轻盈了，仿佛燕子似的，张开双臂，就能飞上天！ 传达室的老头笑道：“林芝，是男朋友打来的吧？” 林芝咯咯笑道：“不告诉你！” 她甩着秀发，脚步轻俏的走回训练室。 李云海打电话给施文茵，把自己的号码告知对方，同时询问计算机是否有货了。 施文茵笑着说我们已经在催了，还得等两天。说你装了电话，以后我们联系更方便了，等机器到了，我第一时间告诉你。她又问庄勇在这边工作得怎么样？ 李云海说庄勇同志很不错，开车的技术稳得很，我很满意。 他把自己的电话号码，告诉给了自己的主要客户，方便对方联系。 做生意的人，有了电话，仿佛路都变宽了！ 而爱恋中的人，有了电话，距离也变短了！ 李云海最后才想到，要不要把电话号码告诉沈秀兰呢？ 微一犹豫，他还是打给了沈秀兰。 沈秀兰在电脑室里工作，听到同事喊接电话，惊讶之情不亚于林芝！ 这可是她上班以来，第一次接到别人打过来的电话呢！ “喂，我是沈秀兰，请问你是哪位？” “秀兰，我是云海。我店里新装了一部电话，你记一下电话号码，以后有事可以通过这个电话找我。” “云海！真的啊！那太棒了！嗯，我记下了！”沈秀兰高兴得很，像是小时候过年穿上了新衣服一样快乐，“我就知道，你忘不了我的！是不是啊？” “……” 李云海无奈的一笑，聊了几句便挂断电话。 他正寻思着，还能打给谁呢？ 门面里走进来一男一女两个人。 一看他们的穿着打扮，倒像是港台人士。 西州地处内地省份，很少见到港台人士，李云海心想这两个人是什么身份？ 汪丽丽上前招待。 留着卷发、穿着打扮十分艳丽的女人，举着花兰指，环视店里，用一种很轻慢的语调问道：“你们这店里，有负责人吗？我们要谈的生意很大，你们小店员，做不了主的啦！” 汪丽丽看向李云海。 李云海点点头，走了过来，微微一笑：“你好，我是这家店的经理。请问有什么可以帮到你们的？” 女人瞥了李云海一眼，哎哟一声：“你这么年轻，是经理吗？我们要做一笔大买卖，你能做主吗？” 李云海心生纳闷，你们刚进店，连我们店里卖的什么货都没有看一眼，价格也没有问一声，你就直接说要做大买卖？ 哪里来的人，这般做生意？ 李云海暗生警惕，觉得这两个人的来路，只怕有问题。 不过他也不怕事，不管对方使什么招数，李云海自信可以化解，便笑道：“请你放心，这家店，我能做主。请问你们要买什么机器？计算机还是复印机？要不，请你们先了解一下我们的产品？怎么样？” 男人不耐烦的摆了摆手，说道：“我们早就来看过了！你们店里卖的这些破烂玩意，我们都看不上眼！” 李云海不由得莞尔而笑：“同志，你来过我店里，又说看不上我店里的货，那你们此来，又要和我谈什么买卖？” 女人白了他一眼：“当然是好生意了！有没有椅子坐一下啊？” 李云海只得耐着性子，请他们到收银台这边让座。 他倒要看看，这两个人葫芦里卖的是什么药！