第115章没有我吃不下的订单【求订阅】 沈秀兰走到门口，想到一事，又回过头来说道：“云海，我帮你谈了个订单，就是电脑培训班，上次迟到的那个女生，你还记得吧？” “有点印象，怎么了？” “她叫梅青，在省建筑工程局办公室工作，她跟我说，他们单位要采购一批办公设备，她到店里找过你几次，伱都不在。我答应了她，让你有空去她单位找她谈谈！” “省建筑工程局？那是个好单位！如果他们真的要采购办公设备，那绝对是个大单。” “嗯，你记得抽空去一趟。” “我上午就去！” “云海，我先走了啊！” 李云海一把拉住了沈秀兰的手，急切的问道：“你先别走，我问你，我们昨天晚上，有没有发生关系啊？” 沈秀兰憋红了脸，忍俊不住，噗嗤笑道：“你睡得跟猪一样，把你卖了，你都不知道，你还想那个呢？以后有的是机会！” “不不不！”李云海一听没有发生关系，也就放下心来，说道，“秀兰，你听我解释，我昨天晚上在睡梦里喊老婆，并不是喊的你。我都不知道你在我家里。” “啊？那你喊谁老婆呢？” “做了个梦，梦到我娶了个仙女，正开心呢！” “讨厌！”沈秀兰白了他一眼，“你还想娶仙女呢？这世界上只有凡女，没有仙女！” 李云海笑道：“是，我这不是做梦吗？对了，秀兰，我和林芝已经确定了恋爱关系，我也跟她父母说过了，她父母没有反对。” 沈秀兰如遭雷击！ 昨天晚上过得有多么甜蜜，这一刻的痛苦，就有多么深入骨髓！ 她不甘心的反问道：“他们同意了？” 李云海点了点头，说道：“是的。他们没有反对。” 沈秀兰缓缓闭上双眼，微微仰起头，好让自己的眼泪不要这么快掉下来。 她倔强的说道：“我说过的，你们没有结婚之前，我和她的机会都是均等的。我和你之间还谈过两年的恋爱呢！我的机会比她大！云海，你没有忘记我，我感觉得到！” 说完，她骑上车子，飞快的离开。 李云海颓然的坐倒在沙发上。 这都叫什么事！ 茅台误我啊！ 他恨不得抡起巴掌扇自己一下。 李云海前世酒量很好的，一瓶茅台醉不倒他。 但这个年轻的身体，还没有酒精考验，所以一喝便倒。 他发誓，以后千万不可以再这么喝断片了！ 李云海在国营饭店吃了早餐，骑着摩托车来到附近的农贸市场。 1979年，西州市第一个农副产品市场在西长街建立，生意火爆，也带旺了附近的如意街。这里有各种蔬菜、肉类、鸡鸭、水产商店。 西长街在清朝时是有名的布市，现在依然是纺织业集中地，红卫织布厂、手帕厂、绒布厂、制帽厂、华湘织布厂等企业，都集中在这条街上。 正是上班时分，西长街上都是成群结队、身着白帽白腰围的纺织女工，成为街上一道靓丽的风景。 她们看到骑着摩托车的李云海，都抿着嘴朝他笑。 李云海买了两斤肉，一只鸡，一条大头麻鲢。 他想在家里开伙做饭吃。 馆子菜吃多了，实在油腻得很。 他又买了些油盐酱醋茶叶，瓜子水果点心。 回到家里，他把鱼用盐涂抹了一遍，放到锅里盖着，把肉和鸡剁了，放到碗里盛着。 李云海想着买个冰箱。 但买冰箱和买电视机一样，光有钱还不行，还得凭票供应。 他上次逛中山路百货大楼时，了解过冰箱的价格。 香雪海单门冰箱125升，售价685元。 双鹿牌双门冰箱，1260元。 白云牌双门冰箱，1800元。 都需要凭票！ 李云海还是只能找林芝要票。 现在两人都确立恋爱关系了，问她要几张票也就不算事了。 他忙完家里的事，这才到店里来。 每天开关店门的事情，都由彭癫子负责，这人起得早，睡得晚，一天睡五六个小时就够，请他一个人做事，等于请了两个人。 店里还是无事发生，像胡宗伟那样的大客户，一周能撞见一个，李云海就能发大财。 李云海正想跑一趟省建筑工程局，看到几个客人进来。 不是别个，正是之前来过一趟的梁五福和朱吉等人。 “李经理！”梁五福一进门，就大喊一声，“我们来拿货了！” 李云海哈哈大笑，迎上前，掏出烟来，每人递了一支。 他自己虽然不抽烟，但口袋里常备两包烟，见人就发。 “梁经理，你来得正好，我店里来了一批新的设备，你们来看看货吧！” “新设备啊？行啊！看看。” 李云海介绍四款新的机器给他们看。 “这折叠电脑是个好东西！可以带到外面用。”梁五福对这个轻便电脑很感兴趣，问道，“这得多少钱一台？” 李云海一边开机，一边笑道：“少说也要卖5万以上。” 梁五福咋了咋舌，问道：“拿货价格呢？” 李云海说，十台以上算拿货价，4万一台。 朱吉呵呵笑道：“卖一台，能赚一万多！还不错！” 梁五福又问了问其他新产品的价格。 李云海一一作答，并现场操作演示给他们看。 产品一定要多演示，展现最好的一面给客户，才能赢得客户的口碑和喜爱。 李云海演示完毕，请他们坐下来，这才开始谈生意。 “梁经理，你们这次来，打算拿哪些货？” 梁五福从公文包里拿出一张清单来，递给李云海，说道：“我们回到株城后，商量了一下，也充分咨询和了解潜在客户的需求，我们以为二手机器可能会比较好卖。所以，我们今天打算先拿二手机器回去试试看。” 李云海接过进货单，看到上面写着，IBM5150的计算机，进货50台；佳能和理光的二手复印机，各进10台。 这是株城五福商店头一回进货，能拿这么多，李云海觉得很不错了。 而且他给的拿货价，其实也是他平常的供货价，他赚的钱并不少。 50台计算机，每台4千，就是20万。 佳能的二手复印机，8千元一台，10台就是8万。 理光牌的复印机，1万2千元每台，10台就是12万。 总计40万货款！ “好！”李云海一口答应下来，“这些货，都是现成的，我今天就可以给你们发货，我喊车子过来装货，你们可以随车一起回株城。嗯，我们店是小本经营，概不赊欠，请问你们带了现金，还是？” 梁五福笑道：“转账太慢，我们这次来，带了40万的现金！” 李云海早就看到了，梁五福带来的几个人，每人手里都提着两个麻布袋子，肯定是装着现金。 果然，四个人每人提了两个袋子，每个袋子装五万块钱。 他们一个袋子、一个袋子的拿钱出来。 刘燕飞快的数钱，数完以后，把钱整齐的码放到旁边，同时噼里啪啦的在算盘上计数。 李云海看着刘燕数钱的手指，难免有点担心，40万现金，会数到手抽筋吗？ 刘燕的十根手指，又细又长，灵活轻巧，数起钱来又快又准。 她数完了一遍，又倒过来再数一遍。 这样数上两遍，现金如果有残缺或者只有半截，都能发现问题。 数完两遍后，刘燕说道：“李经理，正好40万。” 李云海点头说好，让刘燕开具了收据和发票，对梁五福笑道：“我这就安排车子到仓库装货，你们在店里稍等，也可以到外面逛逛。” 办了税务证后，正规的销售都要开发票，缴纳3%的增值税。 这个订单40万，要缴纳1万2千元的税。 梁五福看着那小山似的现金，笑着问道：“李经理，还是你做批发的赚得多。” 李云海伸出右手五指，说道：“我扣了税以后，就赚你五块钱一台！我还得送货上门呢！我真的就赚一个辛苦钱。” 梁五福和朱吉等人都笑，说这不可能。 李云海只是摇头，一脸信不信由你的表情。 具体赚多少钱，李云海只在林振邦面前吐露过实情。 他对其他人，都是说只赚五块钱。 你卖得再多，没有人眼红你。 他们眼红的是你赚了多少！ 所以李云海对任何人都说只赚五块钱。 李云海联系丁强，他恰巧不在，便喊了孙磊等人过来帮忙送货。 这点货，两辆大卡车就送过去了。 西州到株城并不远，来回三、四个小时而已。 这么多的现金，不能存在店铺保险柜。 李云海的银行存折上，有着几百万的存款，也不差这几十万了。 他打开门来正当做生意，证照齐全，也不怕别人来查。 怕就怕有人搞阴谋诡计，一定要搞名堂的话，李云海还是有些害怕的。 现行的制度下，真有人要搞个体户的事，随便找个由头，就能查你一年半载，哪怕不能让你坐牢，也能让你的店铺经营不下去。 但这么多的现金，不存银行，难道堆放在床底下吗？ 想到床底下，李云海还真的动了心思。 因为他经常需要用到大量现金，而去银行进行大宗取款，要提前预约，还得排队取钱，浪费很多时间。 他存的都是活期，也没有多少利息。 这么一想，李云海便把这40万拖到了家里，将席梦思掀开，把钱一袋袋的放到床底下。 当初他买床的时候，就有这方面的考虑，所以买的是四面靠地的床架。 李云海忙完这单生意，一上午的时间就过去了。 省建筑工程局那边，只能下午再去。 中午，他在家里做了几个好菜，把林芝接了过来，又请彭癫子过来吃饭。 或许是他说的话起了作用，沈秀兰中午没有过来。 李云海不再喝白酒，只买了几瓶啤酒。 三个人坐了一桌。 林芝看着热气腾腾的几个大菜，笑道：“李云海，都是你做的吗？” 林云海拿了三个杯子过来，给每人倒了一杯啤酒，笑道：“对啊！我不是跟你说过，我会做饭菜吗？” 林芝赞不绝口：“你真的是太棒了！这个酸菜鱼头，是我的最爱！这辣子炒鸡也好吃啊！回锅肉，好香！” 彭癫子哈哈笑道：“不是逢人苦誉君，亦狂亦侠亦温文。李云海不仅是个美男子，还是个奇男子。林小姐，你能得到这样的如意郎君，也算是一段美满婚姻了。” 林芝俏脸艳红，娇滴滴的模样，任谁看了都想采摘，她羞涩的一笑：“彭叔，你又拿我取笑了。” 彭癫子摇头晃脑的说道：“金鞭美少年，去跃青骢马。牵系玉楼人，绣被春寒夜。这男女之情，发乎情，止乎礼。只要是明媒正娶，就是人间美事。又有什么羞于启齿的呢？” 林芝嫣然一笑，端起杯子：“彭叔，你说得好，我要敬你一杯！” 李云海端起杯子，说道：“我也敬彭叔一杯。” 三人喝了一杯，趁热吃菜。 李云海问林芝，能不能拿到双门冰箱的票？ 林芝说这个容易，你还要什么票，一并告诉我，我都帮你拿了！ 李云海想了想，说既然如此，洗衣机和空调的票，你也给我拿了吧！ 林芝说，那就拿呗。 这年代只有窗机空调。 李云海了解过，一台双环牌窗机空调价格高达1750元，功率是1.16千瓦。 这种空调只能制冷，无法制热。但在当时可以说是托人都很难买到，只能凭票供应。 李云海不怕冷，就怕热。 四海商店装了八个吊扇，热天一齐打开，倒也凉爽。 他想买一台窗机空调，装到自己的住处，赚钱不就是为了享受生活吗？ 在自己的能力范围之内，把能买到的、能享受到的，都享受一遍，也是人之常情。 这边是老房子，电线的线路有点老化，用的是老式的铝线。 买了这么多的电器，李云海还得找电力局扩容，把电线换成铜钱。 电网的电压非常不稳定，还需要稳压器。 这些都是实实在在的问题，在装窗机空调之前，李云海都要考虑到。 吃过饭，林芝要回去上班，彭癫子回店里去。 李云海休息了一下，便打算跑一趟省建筑工程局。 那么大的订单，可不能被别人抢了去。 下午两点钟，李云海从家里出发。 省建筑工程局就是机构改革后的省建工集团，前身是省基本建设局。 这是全省最大的具有勘察设计、科研培训、建筑安装、装饰装潢、大型土石方机构化施工、道路桥梁建设、混凝土构件生产、机构设备加工制造、租赁、建材供销、工程建设监理和房地产开发等综合能力的大型企业。 省里的大小工程，多半是由他们主理的。 李云海如果能成为他们的办公设备供应商，那又能发一笔横财！ 不过估计难度不小！ 因为李云海之前来这边递过名片，也上门推销过，结果人家并不待见他。 这一次再来，李云海也是抱着试试看的态度，有万分之一的机会，就要尽到一万分的努力。 他想到沈秀兰说的梅青，心想她只是个年轻职员，找她真的管用吗？ 门口保卫拦下他，问他来做什么的？ 李云海正好想到梅青，便说了一句：“我来找个朋友，她叫梅青，在你们单位办公室工作。” 保卫听了，说道：“那你过来登记一下。” 李云海登记好自己的姓名和工作单位，进了大院。 他来到办公室找梅青。 有个熟人，总好打听消息一些。 梅青就在大办公室里，一看到李云海，高兴的朝他挥了挥手，喊道：“李老师！” 办公室里的其他同志，齐刷刷的看向李云海，一见是个这么年轻的小伙子，都问梅青道：“现在学校的老师，都这么年轻帅气的吗？” 梅青抿嘴一笑：“是啊！” 她迈着轻盈的步伐，来到李云海面前，嫣然笑道：“是沈老师告诉你的吧？” 李云海笑着说是的，又问她：“你到店铺找过我？” 梅青说可不是嘛，我去找过你三次，三次你都不在。 李云海说了一声抱歉，我平时比较忙，都在外面跑，又问她：“你找我，是有什么事吗？” 梅青左右瞧瞧，说道：“我们换个地方说话吧！大家都要工作呢！” 李云海说好。 梅青在前引路，因为太过兴奋，俏脸绯红的。 她带着李云海来到一间办公室，先推开门朝里面看了一眼，见没有人，这才请李云海进去。 “李老师，你请坐，我给你倒杯茶。” “梅青，不用客气，我不渴。” 梅青还是倒了一杯茶，端过来，放在李云海手里。 李云海把茶杯放在办公桌上。 梅青说了她想尽快学习电脑知识的愿望。 “李老师，青少年宫的那些电脑老师里面，你教的最好，我最喜欢上你的课了。你能不能抽空，单独教一教我？我可以给你学费。我知道你在那边上课是50块钱一节课，我给你一百块钱一节课！” 李云海微微一讶，说道：“这可不便宜！你为什么这么急于求成呢？” 梅青说单位马上就要组建电脑室，她被领导挑中，将来要当办公室的电脑室管理员，所以必须尽快学会使用计算机，还得学会使用复印机等办公设备。 李云海微一沉吟，说道：“这个不是什么难事，不过我只有晚上有空。” 梅青说那我晚上去找你，你教我两节课，好不好？ 李云海说可以，然后，他试探的问道：“我听说，你们单位要采购计算机等办公设备？不知道你们负责采购的领导在不在？我想拜访一下他。” 梅青咯咯笑道：“这间办公室，就是负责采购的领导办公室！” 李云海咦了一声：“那领导人呢？” 梅青起身，看了一眼走廊上，笑道：“你别着急，他等下就回来了。你再不来，我今天下午还得去找你。不然的话，我们单位这个采购订单，就要被别的公司抢走了！” 李云海不解的问道：“我和你非亲非故的，你为什么这么照顾我的生意呢？” 梅青羞涩的笑了笑：“因为我觉得你人不错啊！” 李云海笑着摇了摇头，心想这么大的单位，这么大的订单，又岂是这个小姑娘能做主的？ 或许，她也只是有着朴素的愿望，觉得我教过她，当我是老师，所以想帮我一把吧？ 他端着杯子喝茶，打量这间办公室。 办公室的门，忽然间被人推开来。 一个身材高大的中年人，脸色严肃沉着的走了进来。 他看到梅青和李云海在办公室里，微微一愣，问道：“梅青，你在这里做什么？这位同志是谁？我怎么没见过？是新来的吗？” 李云海见是正主回来了，连忙起身，放下茶杯，拿出名片，恭敬的递了上去：“领导好，我叫李云海，我是四海办公设备维修商店的经理。” “四海商店？”领导接过名片，微一思索，“我怎么觉得这名字好耳熟呢？” 梅青在旁边笑道：“就是我经常和你提到的那个四海商店啊！我在青少年宫学电脑，就是他教的。” 领导恍然大悟，说道：“哦！四海商店，李云海！我知道了。你来找我，有什么事吗？” 李云海笑着说明了来意，说我们能够提供质优价廉的二手计算机和二手复印机，也能提供全新的办公设备，希望有机会和贵单位合作。 领导在办公桌后面坐下来，把手里拿着的文件放在桌面上，说道：“可是我们已经确定了，要和科文公司合作。他们是省里的老牌企业，办公设备十分齐全，售后服务也有保障。” 李云海一听，心里凉了半截。 但他还想争取一下，说道：“领导，同样的品牌、型号，我们的供应价格，远比其他公司更低。而我们的售后服务，绝对优于同行。像贵单位这样的大型企业，采购的数量必定不在少数，我们能在十天之内，提供你们所需要的所有设备。我相信，这一点是其他同行做不到的。我没猜错的话，他们光是订购商品，就需要一个月以上的时间。” 领导微微一讶，抬头看着李云海。 李云海沉着的说道：“同样的道理，以后需要进行产品维修的时候，我们也能做到快速反应，不管需要更换什么样的配件，我们都不需要订购，能做到当天上门维修。” 领导呵呵一笑：“小同志，牛皮不是吹的，火车不是推的！你为了拉订单，吹下这么大的牛皮，就不怕吹破了吗？” 李云海一点也没有脸红，说道：“四海商店虽然成立不久，但和我们合作的单位，都是省署、银行、商业局、西江大学、军工企业。如果领导不相信，我可以和你签下合同，自签订供应合同十天之内，我们不能按期交付，或者以后维修时，我们做不到当天上门，当天修好，我愿意赔付三倍的违约金！” 领导不笑了，认真的打量李云海一眼，缓缓问道：“小同志，你可知道，我们的订单有多大吗？你就不怕你吃不下？” 李云海微微一笑，傲然的说道：“不是我自傲，放眼整个西州，就没有我们四海商店吃不下的订单！” 领导微一沉吟，说道：“你刚才说，和你合作的单位，有省署，还有西江大学？” 李云海说是的。 领导拿起桌面上的话筒，说道：“我现在就求证。如果你说谎，请你马上离开，不要再浪费我们的时间。” 六千多字的大章，写得久了一点。拜求月票！