第119章前倨后恭【求订阅】 李云海走过来，笑着喊了一声：“阿姨好。” 然后朝林芝眨了眨眼睛：“你怎么来了？不上班吗？” 林芝走到他身边，亲昵的碰了碰他的手臂，笑道：“我想买台计算机，我带妈妈过来，让她帮我挑一挑。” 唐玉霞正要说话，只见梅纪平快步走过来，老远就喊：“唐局好！幸会！” 梅纪平见唐玉霞没有认出自己，自我介绍道：“我是建工局的，我叫梅纪平，有一回晚上，我去唐局家拜访过林领导。” 唐玉霞听了，对他其实还是没有什么印象，只是礼貌的哦了一声：“梅纪平同志，你好。” 李云海都不用做介绍，梅纪平早就认出了唐玉霞和林芝。 林芝此来，就是为了帮李云海的，对梅纪平笑道：“梅叔叔，你来过我家啊，我怎么没见过伱呢？” 梅纪平巴不得和唐玉霞母女多搭点话，含笑回答道：“我那天晚上去你家，你不在。我只见到了林领导和唐局。” 林芝装作一脸清纯的笑道：“你是我爸的朋友啊？那你以后常来我家玩呗！” 梅纪平答应了一声，受宠若惊，他当然巴不得天天往林芝家跑，就怕林振邦不待见。 林芝又问他在这里做什么？是不是要买办公设备？ 梅纪平说是的，我们局里要采购一批办公设备，今天出来考察一下。 林芝指着李云海说道：“梅叔叔，他是我男朋友，你找他买，我让他给你们打折！” 梅纪平这才暗暗吃惊！ 难怪四海商店在省城混得风生水起！ 难怪李云海能拿下省署的订单，还能拿下商业局、银行和西江大学的订单，原来他的女朋友是林芝！ 梅纪平不由得暗自捏了一把冷汗！ 这个订单，看似只是一个普通的采购单，其实关系重大。 如果他没有选择四海商店，势必就要得罪李云海，而李云海身后站着的人是林芝，是林振邦夫妇！ 而他如果和李云海达成了这笔交易，也等于建立了友谊的桥梁，通过李云海，从而可以结交林振邦一家人！ 这里面的厉害关系，梅纪平用脚趾头都能想得到。 大意了啊！ 之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作，自己也打电话向梁秘书求证了，梁秘书在电话里也极力推荐四海商店，自己怎么就没有想到这一层呢？ 人家低调，没有明说，但也暗指了呢！ 偏偏自己是个榆木脑袋，没有开窍！ 梅纪平心里翻江倒海，思维转了好几个弯。 唐玉霞对李云海道：“你有生意忙，先招待客人要紧。不用管我和小芝，我们先去看看计算机。” 林芝朝李云海比了个手势，又对梅纪平笑道：“梅叔叔，你们谈吧！回头聊！” 然后，她拉着母亲的手，去那边看计算机。 梅纪平一直脸带微笑，目送唐玉霞和林芝母女走远一点，这才转过身来，对李云海说道：“哎呀，李云海同志，你刚才说，IBM5170的报价是多少？” 李云海明白过来，林芝带母亲来这里的用意，原来是给自己撑腰来了！他对林芝的这番苦心，感激不尽，也为她的聪敏机智点赞不已。 听梅纪平这么一说，便知道订单的事情，峰回路转，又有了转机，便笑着说道：“梅领导，这么说吧，不管他们报价多少，我在他们的基础上，再下调200块钱！我主要是想和梅领导交个朋友，期待以后长期的合作。” 梅纪平眼里精光一闪，他听明白了“交个朋友”的深刻含义，笑吟吟的说道：“好啊！我们帮单位采购，当然是价格越低越好。每台机器便宜200块钱，500台计算机，就能节约10万块钱！最难得的是，你还能在十天之内交付订单！光是这一点，在西州就无人能及！” 李云海再次保证，说十天之内，我保证交货，后续的培训和维护服务，我们也会安排跟上。 两人越谈越投机。 梅纪平告诉李云海，其他两家店的报价，都是48500元每台。 李云海听了，心想自己还是不够狠辣啊！ 看看人家这报价！ 500台也只打了这么一点折扣！ 不过也可以理解，人家是从正规渠道拿的货，要批文不说，还得有外汇。 这两样东西，即便是国营商店，他们也是有限额的，如果自己的额度用完了，就只能找别的企业去借兑。 能倒卖批文的人，不用说都知道是什么人，他们也是杀猪不眨眼的人，一张批文，如果钱不到位，谁会给你？ 所以七七八八算下来，国营公司的售价，并不具备竞争力。 以前没有李云海，没有四海商店，国营公司没有对手，他们想卖多少就卖多少，没有人竞争，也就不必考虑成本的事情。 而现在，李云海横空出世，以一己之力，将西州的办公设备价格给打乱了！ 他的拿货价格，除了少数几个人，没有人知道。 李云海当即大方的表示，后面的零头我给抹了！ IBM5170计算机的价格，我以48000元每台给你们！ 每台计算机便宜500块钱，500台就节省了25万！ 复印机和打印机的价格，李云海也同样给予了相应的优惠。 他之前猜测得不错，省建工局看中的就是理光牌全功能高速复印机。 李云海押对了！ 复印机的供货价格是45000元每台！ 打印机的售价本就便宜一些，李云海的供货价格是7000元每台。 李云海把自己的报价，一一告诉梅纪平。 他怕对方记不住，便拿了货单过来，在上面写了下来，然后撕下一页，交给梅纪平，说道：“梅领导，这就是我们的报价。我说过一定会给你最优惠的价格。” 梅纪平很是满意，和李云海交易，既帮单位节省了大量资金，还能结交到林振邦的家人！ 这可是一举两得的大好事。 不论是商界，还是仕途，形势瞬息万变，唯有谨慎应对，方能立于不败之地。 李云海也感受到，自从唐玉霞出现后，梅纪平前后态度有了极大的改变。 不能说是前倨后恭，最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会！ 世事无常，变幻莫测，犹如云卷云舒，水流风动。 刚才几乎要放弃的订单，转了个圈圈，又这么巧妙的回到了自己手上。 梅纪平收起李云海给的报价单，说道：“李云海同志，我们回去以后，还要开会讨论，这两天会有决定，到时不管结果如何，我都会通知你。” 李云海明白，这么大的订单金额，即便是建工局，也要开几轮会议讨论。 他以为，自己应该拥有八成胜算！ “好的，梅领导，我期待和贵单位的长期合作。” 李云海想到一事，问道：“梅领导，你家梅青喜欢跳交谊舞吗？” 梅纪平满脸愕然，不解的反问道：“有什么说道吗？” 李云海低声说道：“我们今天晚上要到烈士公园跳舞，林芝的父母说不定也会去，就算他们不去，我和林芝肯定会去，如果梅青也喜欢跳舞的话，你可以送她过来，让她和我们一起玩一玩嘛！到时就说你们也恰好来逛公园，偶然遇到的。” 梅纪平眉梢眼角泛起巨大的喜悦，这是接近林家人的最佳方式！ “好啊！”梅纪平感激的说道，“李云海同志，谢谢你！你放心吧！一切尽在不言中！” 李云海笑着点了点头。 梅纪平喊上他的同事，告辞离开。 李云海送他们到门外，转身回来，走到林芝身边。 林芝正在操作那台折叠计算机。 唐玉霞看着铭牌上的标价，笑道：“五万五啊！小芝，这太贵了！就算李云海打个骨折给你，也不便宜呢！要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧？” 林芝一边打着字，一边笑道：“妈，你就知道占姑姑的便宜！” 唐玉霞笑道：“我不是占她的便宜，国外的计算机便宜不是？她帮忙捎一台回来，我们给她钱便是了。你爷爷下个月过生日，反正他们一家人也要回来一趟。” 林芝惊喜的笑道：“真的啊？姑姑要回国了？” 唐玉霞嗯了一声：“回来给你爷爷贺生！完事了还是要出去的，他们的生意都在国外。” 李云海知道林芝的姑姑在国外，而且是个很有钱的主，只是不知道他们做的是哪一行生意？ 林芝伸了个懒腰，看向李云海：“你谈完生意了？” 李云海说谈完了，乐呵呵的笑道：“这台电脑，送你了。” 唐玉霞瞥了李云海一眼，觉得他还真是大方，五万五的电脑，说送就送。 林芝得意洋洋的朝母亲扬了扬下巴，嫣然说道：“看看，不用姑姑送，有人送我！” 唐玉霞连忙说道：“李云海，那不行，你是做生意的人，怎么能白送小芝这么贵重的物品呢？就算打个五折，也要好几万呢！” 李云海扯了个谎，说道：“阿姨，实不相瞒，这是我的上游供应商送给我的样品机，是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货，多送一台样机，不成问题。” 唐玉霞倒是相信他的话，说道：“可是这物品的价值还是值这么多的钱啊！无功不受！小芝，我看你还是买台二手计算机，一样的好用。” 林芝其实并不是真的要买一台计算机，不过是找这么个借口，领母亲过来助阵，现在目的已经达到，也就顺势说道：“那算了，我不买了！以后再说吧！” 唐玉霞以为女儿生气了，拉住她的手，说道：“小芝，真的没必要买这么贵的计算机。妈不是不给你买！” 李云海把折叠机收拢，找到盒子装起来，说道：“阿姨，这真是别人送我的免费样机，这种机器轻便，很适合女生使用。反正也没有人买这种机器，送给林芝用，也算得其所哉！” 他把庄勇喊过来，吩咐他把计算机送到林芝家去。 唐玉霞喊了一声：“李云海，这不妥当啊！” 李云海笑道：“阿姨，这是我送给林芝的，没有什么不妥当的。” 唐玉霞哎呀一声，说这太贵重了！ 林芝抿着嘴直乐，悄悄的对李云海道：“你真的送我啊？那我就收下了哦！” 李云海挤了挤眼睛：“晚上我们去烈士公园跳舞吧？请叔叔阿姨一起，我晚上来接你们。” 林芝嗯了一声，嘴角漾起幸福的笑容：“那我走了，我还得回去上班，我是翘班出来的。” 她拉着母亲，坐庄勇的车，把电脑送到家里，然后再各自去上班不提。 庄勇回来向李云海汇报，说电脑送到了林小姐家，帮她搬了出来，摆放在她房间的书桌上了。 李云海说一声好。 他在考虑晚上的舞会。 今天他自作主张，当了一回牵线人。 梅纪平肯定会带着女儿梅青去烈士公园的。 就是不知道林振邦夫妇去不去？ 也不知道林振邦对梅纪平，到底是一个什么样的态度？ 李云海希望，自己好心别办了坏事！ 省建工局这个订单，还存在变数，并非板上钉钉。 为了烧旺最后一把火，李云海这才安排了晚上的舞会。 这是一个局。 李云海是布局人，把林家人和梅纪平都当成了棋子。 可是，这些棋子都是极为聪明厉害的人，他们能听从李云海的安排？ 李云海正想着事，看到有人走进店里来。 汪丽丽和张洁上前接待。 来人说要看看复印机。 汪丽丽问他是要买全新的机器，还是要买二手机器，又介绍说，两者的价格相差了三万块钱。 来人问，能不能试一试二手的复印机？ 汪丽丽说可以，请到这边来，我演示给你看。 李云海由得她们去谈生意，也不起身。 汪丽丽启动一台二手复印机，等预热以后，拿复印纸进行复印。 客户看了看复印的效果，问了问价钱，又问能不能打折？ 汪丽丽说这是理光牌的全功能高速复印机，我们还有一款便宜的佳能复印机，只要一万一千块钱，性价比超级高。 客户说我就要这台理光的，你给我打个八折，我就要了，他又补充说道，你给我开的发票价格，仍然写一万六千八！ 汪丽丽说不行的呀，就算是我们的经理，也只有打九折的权力。 客户说你这个女人，怎么一根筋呢？把你们经理喊过来！ 李云海走了过来，笑道：“同志，你好，请问你要购买几台复印机呢？” 客户瞪了他一眼：“跟你说不着，把你们四海商店的经理喊过来吧！” 李云海递上名片，说道：“我就是这里的经理，我叫李云海。” 客户是个中年人，他接过名片一瞧，咦了一声：“你就是经理？你能做主是吧？” 李云海点点头，一脸沉着的说道：“这店里的事，我都能做主。” 客户大手一挥，说道：“那行，你给我打八折吧！我买一台！” 李云海没有马上反驳，而是问道：“同志，请问你是哪个单位的？” 客户很是骄傲的说道：“我是哪里的，跟买复印机有什么关系吗？” 李云海哈哈笑道：“你不告诉我单位，我往哪里送货呢？” 汪丽丽忍俊不住，掩住嘴笑了笑。 客户甩了甩手，说道：“我是农林大学的，我是帮办公室采购的。怎么样？能打八折吗？” 李云海一听对方是大学的，笑道：“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢？每个院系一台，也不只十台了吧？” 客户嘿了一声：“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢！所以这事就各自为政了。” 李云海想了想，说道：“同志，我们店里，既有全新的复印机，也有二手设备。不管你们是要买全新的，还是买二手的，在我这里都可以得到满足。这样好了，你可以联系其他院系，一齐到我这里来采购，我给你们一个团购价，比八价还要优惠。” 客户沉吟不语。 李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。” 客户心动了！ 他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？” 李云海报了一个价：“一万四。” 客户咬了咬牙，说道：“十台才一万四？一万三千块钱行不行啊？” 李云海递了一支烟过去，说道：“你要是能拉来15台，我给你一万三。” 客户接过烟，看了看手表，说道：“行，你们几点下班？” 李云海说我们下午六点。 客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道：“我现在就回学校。我谈妥了就过来。” 李云海笑着说好，送他出了门，看着他骑上二八大杠，消失在五一路的车流中。 汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已！ 这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的！ 李云海站在门口，看到一个邮递员骑着自行车过来，在他门口停下，从邮包里拿出一封信，喊道：“李云海在吗？有信！” 李云海讶了一声，走下台阶，笑道：“同志，我就是李云海！” 邮递员把信递给他：“这是挂号信，你得盖章。” 李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。 信是大妹李云芳从学校寄过来的。 李云海拆开来看。 大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。 她又特别提醒李云海：“对于家里翻建房子，老三有不同意见。大哥，一切等你回来再说吧！” 李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，这小子能有什么不同意见？ 整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。 李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。 他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟！ 第一更，求月票。