第98章揽客入齐州，不走寻常路 三日后。 齐州西南方向，与衮州、郓州交界的官道旁，搭建起了一座简易草棚。 棚内，端坐着身穿官服的王安石，其一旁还站着数名差役。 而在草棚前。 除了有醒目的齐州二字外，还摆放着齐州的一些特产。 如齐绵、齐绢、刘家功夫针铺的针，中药材防风、阳起石、白壃石、半夏等。 其中，齐州的绵、绢、阳起石、白壃石都属朝廷贡品类别，品质皆为上乘。 当然，王安石不是为了卖货。 他只是想通过这些畅销的商品，将外地客商引入齐州。 让更多人知晓，齐州已无剪径之乱。 王安石虽然在个人卫生上有些邋遢，但在做事上却是一丝不苟、精益求精。 在来之前，他已贴出告示。 齐州若再发现剪径者，直接杖八十。 杖八十，足以将一名成年人打个半死，体弱者甚至会直接毙命。 此外。 齐州所有客栈、酒肆、餐馆、勾栏，但凡出现宰客事件，轻则歇业整顿，重则关押入牢。 而后，他还召集齐州的部分货商，召开了一次如何接待外来商人的内部会议。 一切皆准备妥当。 …… 就在这时。 一行车队行了过来。 王安石不由得大喜，当即大步走到官道上。 此车队有三辆马车，五辆牛车，车上堆放着一条条麻袋。 看行走的速度，车上的货物显然不轻。 头车上坐的乃是一名头发花白的老者。 其看到一名身穿官服、皮肤略微黝黑的青年官员站在前方，连忙拉住缰绳，停了下来。 而后，老者从包袱里取出两吊钱，快步走了过来。 “这位官人，我们做得是小本买卖，车上都是一些核桃枣子，本小利微，一点心意，请您笑纳！”老者将钱递向王安石。 商人见官，首先想到的就是交钱保平安。 王安石无奈一笑，摆手拒绝。 “老汉，你误会了！本官乃是齐州知州王安石，在此设棚，只为招揽外地商人来我齐州做买卖。” “我以齐州知州的名誉向您保证，齐州已无剪径之徒，你来齐州贩货或进货皆可，安全无虞，我齐州有诸多特产，皆是上等品质，可供……” 王安石介绍完后，老者打量着周围的衙差们，小心翼翼地问道：“必……必须要去吗？” 王安石笑着说道：“尽随你意，不强求的。” “那……那我……我下次……下次再去吧！” 老者明显有些恐慌。 王安石不再阻拦，当即做出了一个请的姿势。 顿时，老者快步上了马车，朝前方的郓州奔去。 车队速度甚快。 至少是刚才停下前的三倍速。 不消片刻，便没有人影了。 王安石无奈道：“齐州的名声就这么差？” 这时，一旁一名青年衙差道：“官人，若……若是我见到这一幕，或许也会跑！” “为何？” “堂堂一位知州，在烈日酷暑下，站在官道上招揽商人，还如此客气，这……这若不是亲眼所见，别人告诉我，我都不相信，他可能觉得咱们是骗子吧！” “毕竟，前段日子，青州也出现了一批剪径者。白天是厢兵，晚上就成了盗贼，商人们都怕了，根本不信官！” 王安石不由得皱起眉头。 他在鄞县时，大多考虑的都是农事。 但来到齐州后，发现各种古怪的事情层出不穷。 在百姓眼里，官员和盗匪，一个是明抢，一个是暗抢。 本质上并没有什么区别。 他不由得想起那几个天天盼着去做京官的官员，经常挂在嘴边的一句话。 “不身在汴京，你永远不知汴京到底有多繁华；不身在其他州府，你永远不知它到底有多糟糕！” 身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。 身在一些偏远地方，会感觉身边处处都有陈胜吴广、黄巢之流。 王安石擦了擦额头上的汗珠，喃喃道：“本官还就不信这个邪了！” 在苏良的引导下。 王安石深知，抑制土地兼并的关键，不是令富人之田流入贫民手中，而是令富人寻到比田产更赚钱的事情。 所谓买卖，一买一卖。 商人赚了钱，农户挣了钱，官衙靠着商税也就赚了钱。 若齐州能够将商贸市场彻底打开，那土地兼并带来的许多麻烦都将会迎刃而解。 半个时辰后。 又一支商队行了过来。 当即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。 这支商队的掌柜乃是一位读书人，他见王安石谈吐不凡，便与之深聊了起来。 二人有说有笑，相聊甚酣。 不多时，这名掌柜便带着商队，转道去了齐州。 顿时，王安石信心大增。 只要将名声建立起来，齐州有了好口碑，就能无形中解决很多麻烦。 …… 而此刻。 在齐州北境的一处驿站前，司马光心情忐忑地望着远处。 此处乃是从汴京通向青州的必经官道。 商队尤多，且多是长途奔走的商人。 苏良也站在一旁。 他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮，便选择陪着司马光。 从上午到此刻，已经过去了二十余支商队。 司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧无人转道去齐州。 好几个商人都被吓到了。 他们觉得官员们对他们那么好，必然是有所企图。 虽然屡遭怀疑，但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。 司马光最大的优势便是情绪稳定。 且他认为，宣讲齐州比引客更加重要，只要建立起好名声，客商自然能蜂拥而至。 由于二人还有公务要做。 王安石每隔三日便去官道揽客一次，每次大概是小半天。 而司马光选择每隔两日一次。 不过，他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。 篝火下，正是宣讲齐州的好时机。 当然，二人的这些举动不会是今年常态。 一旦外地客商对齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽客商了，但后续的服务定会做得更精致。 王安石和司马光，正在以一种大宋朝从未有过的方式，改造着齐州。 用一位老农的话语来形容二人。 “这两位官老爷的脑袋是低着的，腰也是弯着呢，并且还会冲咱们笑呢！” …… 商人向来都是传递信息的最佳媒介，更何况齐州这个大宋变法的首选之地。 很快。 “知州坐官道，通判守驿馆”这十个字便经由商人们嘴，传向了齐州外的四面八方。 “那日我带着商队走在官道上，齐州知州王安石在知我不会路过齐州后，仍为我们准备了茶水，就冲这份对我们商人的尊重，我也要去齐州进次货！” “齐州有剪径徒？我已往返齐州两次，一个贼人也没有遇到，并且那位司马通判拍着胸脯向我保证，在齐州境内若丢失货物，他定帮其找回，若找不回，府衙将会赔偿我的所有损失！其他州府，哪个主官能做到这一点？” “齐州的绵帛，京东最佳，往昔都是齐州商人们运送，如今省下一大笔运输费用，足够年底盖上几间新房了。” “齐州民风彪悍？剪径者众？胡说八道，我觉得齐州比青州要好多了，这样的知州和通判，真是打着灯笼都难找呢！” …… 虽然大宋商人的地位较汉唐有所提高，但士大夫官员从来都是高高在上的，而今王安石和司马光表现得如此接地气，自然引得无数百姓热议。 六月二十日。 苏良来到齐州的第二十八天。 这一日，“知州坐官道，通判守驿馆”的效果突然迸发。 足足有三十多支商队来到齐州城。 其中带头者，还是拒绝王安石的那个卖枣和核桃的老汉。 这位老汉为齐州带来了数支贩卖药材的商队。 王安石和司马光靠着个人魅力将这些人引入齐州城，至于能不能将这些人留下，就靠齐州的商品质量和价格了。 这一日。 齐州城主街上甚是喧闹。 街道两旁，车马不断，过年节时也不过如此。 有些地方甚至自动形成了露天草市。 府衙的差役们全部出动，他们的任务只有一个：解决大街上百姓的一切问题。 因为多劳多得的考绩方式，差役们也都甚是兴奋，忙得热火朝天。 此时的王安石和司马光，才算是真正体会到了齐州自治的好处。 二人也逐渐明白，什么才是真正的变法。 变法，必须要不走寻常路。 二人若不是放下脸面，恐怕要形成今日这个局面，至少要熬二三百个日夜。 苏良与张茂则缓步走在大街上，观察着周围的车马川流不息。 张茂则开口道：“知州坐官道，通判守驿馆，真是开我朝先例，确实是招揽商客的好办法。不过，朝堂的那群相公估计不会喜欢。” “苏御史，你最好今晚就写奏疏向官家解释一番，不然官家先入为主，听了那些人的理由，毁掉这番好局面，就可惜了！” 苏良认可地点了点头。 大宋的士大夫官员，向来讲究高雅有节。 但如今，一州知州与通判为招揽客商，不惜放下身段，这在那些老顽固眼里，是破坏礼法，是对士大夫官员身份的侮辱。