第137章第135别人招标是树，我招标是草？ 这是一个天大的好消息。 其他不说，仅仅只是有参加这个防护林工程招标的这个名头，那在以后，销售点向客户推销树苗时，客户至少会有一个心里选择偏向。 陈沐正要应下，突然想起一件事，忍不住迟疑的问了一句。 “傅哥，我记得若是想要参加这个，好像对公司资质，树苗销售量等很多方面都有要求……” 我们三木够资格么？ 别怪陈沐没信心，主要是三木的资历实在太浅。 防风林并不是简简单单的种一排树，抵挡风沙这一个目的，最重要的用途是固土，防止水土流失，退沙还林，营造一个小型生态园林。 尤其是在西北这个有大量野生生物的地方，营造生态林是重中之重。 所以建造防风林时，需要采用带、网、片的树林铺设方式，乔、灌、草三种不同种植相结合的防护林体系。 在这个过程中，在以减轻风蚀，避免出现永久性干土层的基础上，对结构单一，种植密度合理，乔木、灌木、草植数量达到最低要求这三项是有严格要求和规定。 因为这些规定，所以对工程林招标方的审核标准也就非常多。 “因为你们昨天刚签下两笔国外订单的早熟禾，所以达到了最低要求！”傅言解释道。 “在上一次招标时，因为没有找到合适的，适合种植的草植，所以草植这块采用了竞拍方式，但很不巧，这个一起被那家因为树苗不合格的公司拍到了，所以这次，草植这块也重新参与了招标。” 陈沐恍然大悟：“原来如此。” 傅言也很唏嘘。 当初这个公司拿到这个工程林订单后，他们玉森的几个林业公司可是非常羡慕。 但谁能想到，废了那么大的劲，居然就做了一期。 听说当初为了竞标，他们公司的苗价可是压的非常低。 这么一来，也不知道最后到底是赚了还是赔了。 傅言幸灾乐祸的想着。 陈沐听完，再想想其中的好处，直接点头同意：“傅哥，麻烦你了。” 挂断电话后，问清楚招标时间的陈沐突然有些呆不住了。 原本还想着继续在这待两天，争取再谈下一些单子，然后再回去加急种草。 因为冬天即将来临的原因，加上冬天种植的种种缺点，在冬天的时候，种树人大多会选择休息。 所以别看现在两笔订单是多，但最多到十月初，西北这边就会进入树苗销售寒冬月份，到那时候，种出来，但是卖不出去的早熟禾只能烂在手里。 拔了吧？ 心疼！ 不拔吧？ 混合了牛筋草特性的早熟禾，等它长成后，谁拔谁知道！ 这些个原因相加，所以陈沐就计划着来个根据订单数量安排种植，等到来年了，再开始大规模种植。 要不，自己先开车回去？ 心里盘算着，陈沐启动油门，开车回了展会。 到了展台，就看到浑身洋溢着喜悦，满面红光跟人介绍的钱伟。 他激情满满，看着干劲十足。 此时正拿着一株梭梭跟人介绍着：“……你放心，我们家的梭梭和早熟禾一样，都是新培育出来的品种，它的根系特别发达粗壮，因此，不论是在抗寒抗旱上，还是在耐贫瘠上，都比普通品种的梭梭更有优势……” “沙棘啊，我们林场也有，还是果粒大，口感好，结果率还高的大果沙棘……” “这个你放心，我们三木的苗可以保证树苗成活率在90%以上，远超市面上80%成活率的普通树苗……” 钱伟唾沫横飞，拿着树苗就让顾客摸摸根，看看外观，服务那叫一个好。 因为说的太好，加上昨天一举拿下两笔外汇订单的事，所有人的目光都不由的挪到了他身上。 看着这种情况，原本还想着继续多多介绍早熟禾的陈沐顿时决定更改方向，开始推销自家其他树苗。 毕竟能在这么多人面前打广告的机会可不常有，既然碰到了，那必须是得努力抓住。 说干就干！ 他一把脱下外套，直接就进了展台，挤到钱伟身边，一起开始推销。 “各位可以看看，这是我们家的新品种梭梭。和昨天签了外贸单子的早熟禾一样，都是采用了多树种基因培育。” 陈沐非常心机的继续说出昨天的事，让顾客们给自己接下来的话凭白增添一分信任和偏向度。 毕竟么！ 大额外汇单子都签下来了，也算是另一种形式上的政府保证和资质验明，天然的就要比其他公司的苗更容易取信客户。 不然，外国佬为什么要同意下单？ “这个新品种梭梭，在种下去的第一天，就可以适应环境，开始扎根，种下三天，扎根深度可达半米以上。在这时，普通的风沙完全不能对它们造成任何影响。十天后，根据土壤而定，根深可达一米至两米，半年后，根深可达五米……” “仅需两年时间，就可以完全成熟，加上粗壮发达的根系，更适合肉苁蓉寄生，成为供肉苁蓉生长的载体……” “而且因为树苗旺盛的生命值，所以在它身上寄生的肉苁蓉的生长速度也要远超普通肉苁蓉，仅仅只需要两年时间，肉苁蓉就可破土成熟供人采摘……” 推销起来，陈沐愣是连个磕巴都没打，说的那叫一个流利，要是被在学校的同学们看到后，一定会觉得是在做梦。 这还是那个不喜欢跟人交际，说话也不多的陈沐么？！ 但陈沐丝毫不觉，甚至只恨自己分身乏术，不能来个一对一推销。 这可个个都是潜在客户啊！ 其他不说，现在林场里的梭梭和沙枣可都减少了育苗。 这减少的是树苗么？ 不是。 这减少的是漂亮的毛爷爷！ 这么多人，只要有一两个人意动了，那这次的功夫就没白费。 被他这么一通说，面前的那几个意动没意动的还不知道，但是旁边正在听源林的业务员介绍的几个客户注意力给全吸引到这边来了。 其中一个脸上沟壑纵横，挂满了生活沧桑的中年男人听着那一长串的介绍，尤其是那句“只需要两年，根系就完全成熟，可以播种肉苁蓉后”，立马婉拒了还在给他推销的业务员，腿脚灵活的挤到了陈沐桌子跟前。 他不可置信的说道：“你们的梭梭真的像你宣传的这么好？” 陈沐心里顿时一个激动。 这还是他独角宣传这么久后，第一个跟他互动的客户啊！ 人一激动，就容易热情。 这不，人家话音刚落，陈沐就把各项数据报告都递到了对方面前，翻来了梭梭那页，让人能看个仔细。 “这是各项数据，您可以看看，我们公司的苗数据普遍要比其他公司的高出一些……” 话还没说完呢，那名中年就一把推开眼前的检测数据，非常直接的说了一句。 “这些东西我也看不懂，你就说，你们家的苗是不是真的有你们宣传的那么好？！” “当然！”陈沐毫不迟疑的点头：“实品甚至要比我说的还要好。” 中年汉子点头：“行，听你说的，这个品种的梭梭根系生长速度要比普通梭梭快不少？” “对！大约要比普通梭梭的时间缩短一半左右。” “成活率能达到多少？” 陈沐刚想说90%以上，但是腰间余光就看到身旁，正一脸无奈看着他的董瑞，以及对面正羡慕嫉妒恨的那些林业公司，突然吞了吞口水。 倒不是害怕，主要是君子不立于危墙…… 行吧！ 他就是害怕被人套了麻袋。 虽说前段时间发现生机值还可以用于自身之后，他也给自己用了一些，但毕竟时间短，次数少，他现在也就是从一个废柴大学狗进化成了一只有些肌肉，身体素质强了不少的社会人。 但是吧！ 人贵在有自知之明，不要做太多超过自己能力的事，不然容易出事。 想了想，陈沐报了个数字：“在85%以上。” 这个刚好比市面上普遍要求的80%高了那么一点。 虽然还是会有些引人关注，但是并不会太过于显眼。 因为这个数据，是很多林业公司在出苗后，只要尽快种植，就能达到的一个正常数据，但是出于一些原因，避免事后客户纠纷，所以公司们一般都会按行业数据来报。 毕竟你说是85%，但客户到手了不到85%怎么办？ 他们只会觉得这家林业公司不靠谱，坑人，以后得少买。 但你也说是80%，最后成活率是85%，那客户就会觉得这苗真好，以后买苗还得去他家！ 这就是先降低客户预期心理值的好处。 其他展台的业务员听后，也都撇撇嘴的收回了目光。 中年汉子一听，对这个成活率十分满意。 “树苗多少钱一棵？” “这种新品种梭梭的培育方法麻烦，所以价格也要比市面上普通梭梭贵一些，一棵售卖价是九毛，订购量每过一千，价格就便宜一分，万棵封顶。” 这是陈沐精心计算过后得出的价格。 市面上的梭梭普遍在六毛至八毛之间，根据市场供需而价格有所浮动。 一下子把定价拉的太高，会降低顾客的购买欲望，所以陈沐特别卡在了一个客户心里接受值上。 中年汉子想了想，也不磨叽，直接就下了订单，“行，我要一万棵梭梭，但是这批订单要分三次送，每次送货时间都要隔上一个星期。” 他是个人林场主，种树员工人手不够，树苗数量太多，还没等种完，估计就因为缺水而蔫吧了。 这个数量是他精心算出来的，刚好可以在最佳种植时间内，将树苗全都种下。 “好好好，老板，一切都听您的，您说怎么送，我们就怎么送！” 又签下一个大单的陈沐连连应道，笑的见牙不见眼，又是交换联系方式，又是收定金，又是写单子，又是刷卡的，忙的那叫不亦乐乎。 直到，他接过中年汉子走之前塞给他的名片，看到了那行字。 【李氏纯天然放养沙鼠售卖有限公司】 中年男子还特地回头，心情很好的说了一句。 “你们家的梭梭要是真如你所说的这么好，那么四个月后，我就还来你家订苗！” 陈沐嘴角抽了抽，霎时无言。 一旁的董瑞看着他表情的两番变化，好奇道：“咋了，没说四个月后还来你这订苗时，你表现的还挺殷勤，咋一说完这话，你就这副表情了？” 陈沐默默无言，盯着他看了会儿，然后把手中的名片递给了他。 等董瑞也看到公司名字后，顿时也沉默了。 好半晌后，他才干巴巴的说了一句：“挺，挺有脑子的！” 陈沐点头表示赞同。 真挺有脑子的！ 种树时间长，收益回本慢，多少种树人就是卡在了只能看到漫漫投钱路，看不到一点回头钱时，被迫放弃，转行去做了其他。 而且说实话，沙鼠还真挺挣钱的。 因为它是满地刨坑，到处运动的，加上是以吃树叶，树枝，树根为生，所以肉质不像鸡肉那样松散，也不像鸭肉那么柴，更不像猪肉那般肥腻。 它的口感有些类似于野兔肉，但又比野兔肉多了一丝清甜。 所以每只成熟后的沙鼠大约可以卖出二十左右的高价。 按沙鼠只需要四个月的成熟期来算，养沙鼠还真的就要比种树强。 毕竟沙鼠繁殖能力强，抱窝快，只要买一次，然后每隔四个月，就能卖一次，只要每次卖之前，都留下拿着怀着崽子的母沙鼠就行。 可谓是一门只要投入一次，就能长长久久的生意。 “董哥，你再看看地址。” 看到董瑞并没有看到重点，陈沐忍不住提醒了一句。 “地址？”董瑞疑惑的乖乖照做，然后他就看到了—— 【乌拉善XX红石头路139号】 董瑞：…… 董瑞不能理解，并大受震惊。 他实在想不出，一个原本是全国最大的肉苁蓉出产地的林户是怎么想到改养沙鼠了？ 难道是因为泛滥的沙鼠灾，所以就自暴自弃了？！ 看到对方也是这个反应后，陈沐顿时心里平衡，拿过名片塞进了口袋后，就立马就冲进了展台，继续开始起了推销。 “沙枣？沙枣我们公司当然有！你看……” “哦哦，您是要沙棘啊？这个，这个真有点难，我们林场当前的苗都是优先供给合作方的，您要是要的数量不多，那我努力挤出来些……” “放心，成活率绝对高，都在85%以上……” 就这么忙忙糟糟了一上午。 到了中午，三人径直去了旁边不远的兰州拉面，一人点了一碗后，咕噜咕噜的大口吃了起来。 吃完饭后，陈沐一抹嘴，说了句：“钱叔，李耕耘，早熟禾的订单得赶紧种，等下我就开车回林场，这里就交给你们了。”