第128章空调来了 在炎国，一款商品想要在市场上销售，首先要对产品进行标准化备案。 当然，这个过程并不复杂。 比如尼采准备生产销售的空调，只需要给工信部提交空调的各项性能参数、品名，达到空调行业最低生产质量标准，就能完成标准化备案。 而“能效等级”审批，则是由国家质量监管总局对各种家用电器进行能耗高低的分级评定。 以1P-2P空调为例，能效等级分为三个等级。 能效比3.5-3.99，为3级能效。 能效比4.0-4.49，为2级能效。 能效比越高，代表能源使用比率越高，就越省电。 三级级能效表示能源使用效率低于市场平均水平，省电能力差。 而二级能效则表示能源使用效率达到国内市场平均水平，属于中档。 最好的自然是一级能效。 只有能效比达到4.5以上才能标注为一级能耗，表示该家电能源使用效率达到国内市场一线水平，非常省电！ 一般来说， 对于普通的家庭消费者，购买空调第一时间看的就是“能效等级”。 谁都知道，能效等级越高，空调越省电，质量也越好。 此时此刻。 办公室里，黄海正在汇报的便是尼采新空调的“能耗等级”！ “莫总，根据我们自己内部的测算，我们尼采新空调——‘巨省电’的APF能达到5.25左右。” “APF？说人话。” 黄海不好意思的摸了一下鼻子，眼前的莫总确实不是空调行业的专业人士，怪自己说的太快直接用了专业名词。 “APF就是空调能效比，数值越高越好；越高代表着能源利用率高、越省电，同时， APF……不，空调能效比越高，某种程度也代表空调最大制冷制热的能力越强。” “按照现在国内空调的‘能耗等级’标准，我们的新空调‘巨省电’肯定是一级能耗。” 听着黄海简单解释，再对应着手里的资料看了看，莫燃豁然开朗。 当初对尼采第一款空调的定位就是主打“节能省电”，目前看来，产品定位没有走偏。 接着，他目光落在了新空调的名字上。 “不错，‘巨省电’这个名字倒和一级能耗很契合，也符合我们整体的产品定位。” “不过……” 略一停顿，莫燃抬头看向黄海，说道： “你再简单的给我说一下，这个能效比5.25大约是个什么水平？在国内。” “好。” 黄海一步走上前，示意莫燃将手里的资料翻到最后两页，解释道： “以现在国内口碑最好，品牌度最高的格力为例，他们在1.5P机型上几乎绝大多数都是二级能耗和三级能耗，只有在高端系列上，才会达到一级能效标准。” “而美的则要稍微好一些，因为品牌度不及格力的原因，他们在中高档的空调上也推出了一级能耗的变频空调。” “其他的品牌，诸如海信、TCL、海尔等，他们也有一级能效变频空调，但无一例外，也都只在中高档的空调系列上才有。” “哦。” 莫燃一顿，说道： “也就是说，现在‘一级能效’的空调都是中高端空调。” “没错。” 黄海点点头，继续解释道： “不过……虽然大家都是一级能效，但一级能效和一级能效也有区别。” “按照国家规定只要能效比达到4.5以上就算是一级能效了， 所以，不管是美的还是TCL、海信，他们入门级的‘一级能效’都在4.6、4.7左右； 也只有格力、美的的高端系列空调才有超过5.0的能效比。” 说着，黄海害怕莫燃没有听太明白，又详细解释道： “为什么只有格力、美的的高端系列才有5.0以上的‘一级能耗’？因为提升空调能效比会导致成本非常高。” “像5.0能效的1.5P空调，美的的售价都在4500元以上了，格力更是要5000多元。” 说到这里，莫燃明白了。 实际上就是，能效比越高，空调成本越高。 美的、格力有品牌溢价，贵点还有消费者买单，其他一般品牌，太贵了谁买？ 不过片刻后，莫燃反应过来。 “按照你这个说法，我们的新空调‘巨省电’最终的成本应该也不便宜。” “确实不便宜。” “我这不特意来给您汇报，讨论定价的事情嘛。” 黄海说着，脸上露出一丝调侃的笑容。 实际上，年前成立“空调业务部”时，莫燃还多少关心了解一下空调业务部门的情况和进展。 可随着年后“乐视影视版权”和“购买光刻机”的事情，莫燃实在没有精力顾及到正在研发的空调业务上。 再加上他疑人不用，用人不疑，充分相信黄海的能力，索性就将大小事宜都交给了黄海做主。 这就导致产品都开始备案、评定“能效等级”了，莫燃对空调的大概情况还不是太了解，空调的售价自然也就没定下来。 莫燃讪讪的笑了笑，开口道： “那你先说说你的想法。” “嗯，您先翻到最后一页，先看一下现在市场上同等‘一级能耗’1.5P空调的整体售价吧。” 莫燃按照提示翻到最后一页。 见状，黄海继续说道： “格力的旗舰系列，4.8的一级能耗，售价为3999元；5.1的一级能耗，售价是4999元。” “美的便宜一些，4.8的一级能耗，大约为3599元，5.1的一级能耗，售价在4599元。” “其他品牌，海尔、TCL、海信等，4.7的一级能耗，大约在3299-3599元左右。” “而我们5.25能效比的‘巨省电’空调，我有两个定价思路，要么定价为3999元，要么就定为3599元。” 3999元？ 3599元？ 两个定价思路？！ 话音落下，莫燃忽然皱了皱眉，重新翻看了其他竞品的价格。 如果说，对比格力和美的5.1能效比的空调，定价3999元也不算贵。 但从绝对价格来说，3999元购买一款1.5P的空调又感觉…… 有点贵啊！ 不过。 莫燃没有马上说话，思索片刻后，这才低声问道： “那我们成本是多少呢？” “加上生产成本，每台大约3000元左右。” 莫燃一愣，有些出乎意料。 按照刚才黄海“能效比越高越贵的说法”，尼采5.2能效比的空调成本价至少也应该在3500元往上了。 “5.2能效比怎么这么便宜？” “是这样的。” 黄海答道： “您是知道我们使用的是‘日立’的全直流变频压缩机和日电产的直流电机，按照最初的预算成本就是3000元左右，预期值能达到4.8能效比就算达标。” “可没想到配合您提供的‘空调智控节能程序’，调校后能效比达到了5.25，提升了接近10%！” “这是电控软件的胜利。” 莫燃愣了愣，随即释然。 原来是系统购买的“空调智控节能程序”提升了空调能效比，相当于间接省下了几百元的成本费用。 想到这里，莫燃没在此事上继续纠结，而是将注意力再次放在了定价。 片刻后，他低声问道： “你先说3999元的定价思路。” “好。” “实际上，我们‘巨省电’空调成本都已经达到3000元，同样的成本材料如果放在大金或者三菱空调上，价格至少会5500元起。” “定为3999元，虽然在国产空调里价格有点高，但若是从品牌定位来讲，我们第一款产品价格定高一点我觉得合适。” “至少能让所有消费者知道，我们的产品，我们的品牌不是廉价品牌。” 莫燃微微点头。 说实话，经历了“尼采X1高端手机”和“尼采X55智能电视”的洗礼，他也对品牌价值越发看重。 不是说价格贵就高端，但是高端的一定不便宜。 而做成高端品牌，自然是每个企业的梦想之一。 “还有吗？” 黄海思索片刻，再次点头答道： “还有一个重要的原因。” “此时变频空调市场还是属于红利市场，它不像手机、电视属于存量博弈市场。” “现在变频空调的市场非常大，消费者们酷爱变频，可以预见，虽然我们的价格贵点，但只要贴上变频、日系压缩机、省电等关键标签，我想销量应该还是不愁卖的。” 这次莫燃没再说话，足足思索几分钟后他才重新看了黄海一眼。 不得不说，作为世界500强，前大金空调的市场部总经理，黄海对市场的判断确实很独到。 俗话说站在风口上猪都能飞起来，而现在的空调行业确实属于这样的情况。 他轻轻吸了一口气，再次问道： “那3599元的定价方案呢？老黄你是基于什么考虑？” “我从方琳那里拿了一份我们尼采用户的‘用户画像表’，我们绝大部分客户都是年轻人居多。” “这也很好理解，毕竟我们主要的销售渠道是网络销售。” “出于保住咱们尼采基本盘的考虑，出于对整体销量的考虑，我想3599元应该能获得更大的成功。” “所以……” “这就需要您抉择了，是趁着市场红利将尼采空调直接定义为高端品牌呢？还是3599元的价格保住基本盘，覆盖更多用户。” 莫燃手指在桌上轻轻地敲了敲。 别小看400元的差距，那可是格力空调和美的空调在行业里的差距。 几分钟后，莫燃心里已经有了自己的答案。 “老黄，如果扣除快递费用、安装费用，我们成本是多少？” “3120元。” “那行了，1.5P就定为3599元吧！” “还有我看你这里还有1P空调的价格，1P便宜300元，那就是1P空调定为3299元，1.5P空调3599元。” 黄海脸上露出一丝笑容。 “我就猜到您会这么选！” “每台480元的利润，说多也不算多，说少也不算少，也行了！” “而且，这个定价我们市场上已经找不到对手，我敢保证绝对会‘乱杀’，打爆整个空调市场了。” 莫燃笑了起来，目光颇为欣慰的看着黄海。 不得不说黄海能力确实很强，不仅考虑单个产品本身，甚至连品牌的发展也考虑进去了。 有这样的人坐镇“空调业务部”，他非常放心。 可正当他想说话，黄海忽然拍了拍脑袋。 “对了，还有一件事差点忘了告诉您。” “据我了解，小米集团的首款空调应该也会在这个夏天发布，搞不好我们还会和小米空调撞车了。” “小米空调？” 莫燃轻咦一声，随即看着黄海。 “你怕了？” “哈哈哈哈哈！” …… 另一边。 就在莫燃和黄海商议着尼采第一款变频空调“巨省电”的定价策略时，京东家电部门正在开展一场内部会议。 会议的内容很简单，四月已到，夏天临近，每年夏天最重要的“清凉一夏”促销活动就要展开。 空调作为夏天最重要的电器，自然是本次会议的重点内容。 “咳咳，我先说下吧，看新闻报道，今年夏天来得早也会特别热，我们京东的‘夏日清凉节’活动要抓紧了。” “和去年一样，这次我们还是和各大空调厂商沟通一下，让他们都拿出一两款性价比高的空调作为‘拳头产品’，我们共同来打造成爆款。” 说话的是家电运营的负责人霍知音。 话音落下，一名员工举手说道： “那老大，合作的主要厂商还是去年的‘美的’和‘海尔’吗？” 霍知音白了员工一眼。 “那是自然。” “格力空调不在网上销售，网络上品牌度好的就是美的和海尔了。” “再说了，你忘了他们去年提供的空调单品连续获得了五六七八，四个月的月销榜第一吗？” “特别是美的空调，简直嘎嘎乱杀，今年自然和他们再好好合作一下，不然你还想不想要奖金了？” 话音落下，在场所有人都噗嗤笑了出来。 不过很快，每个人都干劲满满。 要知道每年公司总部都会下发相应的活动任务，要是能完成那奖金还真不少。 见状，霍知音也知道大家的积极性被调动起来。 他走到众人面临，伸出手掌。 “来吧，一二三，一起喊个加油，争取今年大家打造一款美的爆款空调。” “好勒！不用一定美的空调，海尔也行！” “别贫了，今年可是空调大年，变频空调换代的最佳时候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月销榜第一！” “好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月销榜第一！”