第8章解决销售问题 “娄叔，家里农村土地改革好多年了嘛，这几年也是风调雨顺的，老家的乡亲们家里年年丰收，您也知道这么多年的战乱，乡亲们都养成了存粮的习惯了。这不马上又要秋收了，乡亲们的家里粮食都放不下了，这不我叔叔也是村里的村干部，村里的村干部带头把乡亲的小麦都打磨成面粉了准备卖出去一批” “这不乡亲们没有销售渠道，所以我叔叔把我叫回去看看能不能从四九城里想想办法” “娄叔，您也知道，我就一半大小子，也没个人脉，所以准备四九城的商户挨家挨户拜访一下找找销路。” 娄半城听到这里有点感兴趣了，这年头粮食可是硬通货， “大概有多少，要卖什么价” “大概有6000吨左右的面粉，都是85粉。价格的话，村干部们说的是现在85粉的价格最低价格是1.3毛钱一斤，而且价格时不时的翻倍涨，村里的这批面粉可以都按照1.3毛钱一斤的价格卖” 娄半城听完后，思考了一下， “那就按照这个价格，全部送我这里来吧” 曹志华听到娄半城的话，睁大嘴巴看着娄半城，以为自己听错了。 娄半城看到曹志华惊呆的样子，笑得很开心。 “不是，娄叔，这么多粮食您吃的完啊？” “这点粮食这也不算多，光我这个轧钢厂就有5000多人了，人吃马嚼一个月就得吃掉7-80吨粮食，再加上你娄叔我其他的产业消耗，6000吨粮食也就够我半年的量” “好的，娄叔，我今天就去告诉大家好消息，不过娄叔，乡亲门要求货到付款呢，您看？？” 娄半城眼睛都不带动的“就这样办，没问题” 曹志华听到娄半城这么爽快的回答，销售的压力一下没了， “娄叔，那什么时候开始给您送面粉呢？” “什么时候都可以，待会我带你去财务室和黄经理打个招呼，到时候你找她交接、结算” “好的，娄叔，您可是帮了我们红星村的大忙啊” 娄半城看着曹志华这副不争气的样子， “伱可是我们轧钢厂的子弟，咋说话胳膊外拐了呢” “嘿，娄叔，您帮了我大忙，我真心的感谢您呢，那我明天开始就给您送面粉了？” 娄半城不解的问道， “让你们村里面派人送就行了，还需要你亲自送？” “嘿，娄叔，你这就不知道了，村里在四九城郊区租了个仓库，您也知道他们运输困难，所以都是陆陆续续的把面粉送仓库，然后拿出来卖的，我送也就是省事，毕竟我是轧钢厂的人嘛，哪都熟，也就是赶赶牛车，不累。” 娄半城觉得这都是小事，也就没去管了，只是吩咐到 “那你记得抽空去看看晓娥，她天天念叨你” “好的，娄叔，您放心，，我就忙完这几天就好了，到时候就去陪晓娥好好玩玩。” 娄半城看聊的也差不多了， “走，我带你去和黄经理打个招呼，以后你送面粉过来直接和她交接就好了” 曹志华看见娄半城站起来往外走，立马也站起来跟着。 来到财物办公室，娄半城把黄经理叫过来，黄经理全名黄静文。 曹志华仔细观察了黄静文，发现这人眼神非常锐利，一看就是个非常厉害的人。 娄半城指着曹志华对着黄经理说 “这是曹志华，最近他会不间断的送6000多吨面粉过来，你亲自负责一下，把交接和结账做好，不要捅娄子。” 黄静文听到娄半城的话，非常惊讶的看着曹志华，嘴巴没停立马回答 “好的，娄董，您还有什么吩咐没有？” “没有了，就这个事，你先忙” 说完娄半城就带着曹志华出去了。 曹志华全程跟着，也插不上话，实在是有点受宠若惊。 现在的娄半城可不是剧情后公私合营，只剩下钱得娄半城。 光这个四九城唯一的轧钢厂就是比印钞机还赚钱。5000多人的厂，每天生产的轧钢供不应求，真的是分分钟几万块的牛逼人物。 更跟何况娄半城满四九城的四合院，商铺，涉及到整个四九城的衣食住行，直接间接的养活多少人，根本无法计数。 就曹志华这点面粉的生意，别说在娄半城眼里，就是在他下面的人眼里，也是不值得多重视的小生意。 结果这样的小生意还惊动了娄半城亲自出面打招呼，黄静文的惊讶就不难想象了。 曹志华跟着娄半城回到办公室，发现自己的事情办的意外的顺利，感觉自己的事业就要起飞了，心里非常开心。 娄半城看了看手上的手表，抬头对着曹志华道， “今天就不留你在这里吃饭了，待会我还要去政府那边开个会，你待会自己回去。” 曹志华立马懂味告辞 “好的，娄叔，您天天这么忙，还抽空帮我解决这些小事，真的太感谢您了” 娄半城摆了摆手，往楼下小车方向匆匆忙忙走去，估计刚才自己的事耽误了娄半城不少时间。 曹志华也没有多说，骑着自己的自行车，出了厂门就往红星村走去。 骑着车，曹志华现在是看啥都顺眼，心情非常的美。 前世的时候可没发现赚钱的事可以这么顺，那真是行行有竞争，处处有路霸。 这就是时间差，信息差的厉害。 娄半城的轧钢厂很多货都是要卖到国家很多部门和部队的。 自然就认识很多政府高官，头头脑脑了。 但是公私合营现在还只是在伟人的脑子里面酝酿，根本没有任何风声出来。 自然娄半城做出来的任何决策都是依靠以往经验来判断的。 1.3毛钱一斤的面粉贵吗？？还真不贵，查过历史资料的都知道，50年-54年公私合营之前，物价其实是非常高的。 曹志华卖1.3毛钱一斤的面粉其实是按照政府指导价卖的。 真实的大宗购粮，不说随便翻个倍，翻个50%的价格是肯定的。 粮食是啥啊，粮食是命，娄半城作为一个成功的商人。 听到这么一大批便宜粮食，不动才怪。 而且交易的对象还是自己从小看着长大的子侄辈的熟人，生意自然就很好谈了。 但是这个消息对于对于曹志华来说，就是曹志华一次逆天改命机会。 因为做生意最重要的销售回款环节解决了，剩下的就只要疯狂的收购小麦就行了。 “速度70迈，心情是自由自在，希望终点是爱琴海，全力奔跑，梦在彼岸” 心情好，身体自然就更好，在前往红星村凹凸不平的路上，曹志华一路哼着小调，踩出了接近50码的速度向红星村行进。 没多久就从公路拐向红星村小路，曹志华进了小路四处观察。 发现没人牛车放出来，自行车收起。坐着牛车慢慢向叔叔家走去。 到了叔叔家，刚到中午，婶子正在厨房做饭，叔叔中午也没出门。看见曹志华这么快就回来了 “志华，这么快就回来了？” “是啊，事情办的非常顺利，第一批麦子已经交给邻居了，明天应该还会有不少人拿钱找我买小麦” 叔叔听到曹志华说事情办的很顺利，送了一口气 “顺利就好，你昨天留下的3000块钱已经花完了，今天一大早我和你婶子，你伯伯和你伯母就去收粮了，今天收了87700斤，你估计得花几个晚上才能送回去了” 曹志华一听，大喜过望，连忙道： “没事，明天我要邻居们拿钱过来继续收，今天我和他们聊了很久，很多人都想找我买低价粮。等我拿钱回来就继续收，不用担心卖不出去。” “好的，收粮很简单，就是不知道你那边卖的速度行不行” 曹志华一听这话就不乐意了，这是看不起我娄半城娄大董事长呗， 虽然叔叔伯伯的积极性已经调动起来了。 但是熟知人性的曹志华知道画的饼再大，再漂亮，时间长了没有看到钱，都没用。 得让人看到钱，等叔叔伯伯家拿到钱了，那自己就真的省心了，因为那时候不用你去提，他们都会全力的去收粮了。 “您到时候直管放心收粮，等我把这批粮食送回去了，就把这次的钱分一下，为下次收粮做准备” “钱不急着分，都是一家人，急啥啊” “那可不行，亲兄弟还要明算账呢，就因为是一家人才更要分，收一次分一次，这样才避免出错，家人直接闹矛盾，那样就不好了。” 叔叔听到曹志华的话，没有继续说话，闷着头抽烟，也不知道在想啥，好一会 “你晚上没睡觉，待会吃完中饭，你好好睡一会，晚上吃饭的时候我叫你，牛也要你弟弟下午拉出去放养” “好的”，曹志华虽然没有瞌睡，但是也没有拒绝叔叔的好意。