第160章联盟具体措施 曹志华环顾了一圈的老板后，开口说道： “价格怎么定，其实很简单，那就是在坐的每一位老板，自己拿一个内部价和市场价出来。 然后我们定在下次会议上一起开会定下来。 因为这关系到每个公司，每位老板的实际成本和收入，并不是我说怎么定就怎么定。 我唯一能够提的要求就是，在座的各位老板，我们必须在保证自己有钱赚的同时，也要保证在座的其他老板都有钱赚，同时我们的产品在市场上，还得具有竞争力。 这样我们这个联盟才有驱动力，才能壮大。庄老板，你觉得怎么样？” 作为拥有博士学历的高学历的精英人才，庄重文听了曹志华解释后，目光灼灼的看了一圈各位同行，又敬佩的看着曹志华说道： “难怪曹董能够短短时间内崛起，快速成为港岛的首富。 光看您今天展示的智慧，举一反三，就能看出您是何等的才高识远。 庄某对此心服口服，以后庄某愿以曹董马首是瞻，全力以赴为产业链联盟贡献自己的一份力量。” 曹志华有点惊讶的看了看庄重文，要知道这个时代做生意的华人，可是最讲究信誉的， 特别是在这种公众场所做出来的承诺份量，那可是非常的重的， 在自己看来，庄重文是非常有能力的一个人，如果人品好的话，曹志华不介意出钱出力棒他一下， 毕竟盟友越强，自己才越强，权术制衡可不是现在用的，得先把市场占有了，联盟做大了，才能去想这些事情，现在最需要做的就是如何把联盟做大，如何垄断市场。于是冲着庄重文点点头，继续问道： “各位老板，这个问题大家还有疑问吗？” 在座的各位可都是这个时代港岛的精英，通过这一翻对答，已经完全了解产业链联盟是个什么了， 现在大家的心情都是无比的激动，在这个时代经营生意，可是需要在社会无序当中和无数人竞争，才能够出头， 鼠目寸光的人，在市场上可是很难生存下来的，想要在这个时代的港岛，把生意成功的坚持下来，对于人的要求可比前世和平时期做生意的要求高多了。 所以现在在座的所有老板内心都非常激动，知道这可能是自己改变命运的一次机会，甚至有人已经激动的情不自己了，都认真的看着曹志华摇头，表示已经没有问题。 曹志华看到大家都没有问题之后，继续说道： “我想说的第二点，就是我们这个产业链联盟，怎么打造品牌的问道。 我们首先要做到的，就是让所有港岛人想买建材，第一选择就想到我们的品牌。 所以我准备走线上线下相结合的路子。 线下就是我打算在北角这里建设一个我们产业链联盟的建材批发市场， 我们联盟内所有的公司每一位都需要在这个建材批发市场开设一个旗舰展示店， 通过一个个巨大且富丽堂皇的旗舰展示店， 提高我们产业链所有产品的美誉度，塑造我们产品的高品质、低价格、性价比超级高的形象， 加强所有港岛市民对于我们产业链联盟产品的认知和认可度、口碑，方便我们快速提高市场占有率。 线上就很简单，就是砸钱。 等我们的材料批发市场开业后，我们打造的建材一站式购物平台以及我们销售的产品， 通过买断港岛所有报纸，电台，电视台半年的头条做宣传， 让我们得建材批发市场和我们所有老板的产品在最短的时间内，被所有港岛市民所认知，所接受。 这是我要讲的第二条，大家有什么疑问没有。” 在场的所有老板被曹志华的大手笔给惊呆了，等曹志华提问后，疯狂的鼓起掌来。 然后卖石膏的孙老板举手示意后，说道： “曹董，您好，我是青山石膏厂的老板孙友余，刚才您提到的方法非常的大气，对于我们建材行业的帮助非常大，可是我们石膏行业最大的雇主不是市民散客，而且地产商和装修公司。所以想问问您，还有没有其他的预案。” 曹志华听完孙友余的话后，微笑着对着孙老板点点头，说道： “我们在座的各位经营的生意，包涵了现在市场上所有建材行业的材料，自然有的是做终端市场，有的是做供货市场，这些我都有预案，孙老板，这个方案我是打算放下第三条里面讲的，要不我们先聚焦这个话题，您的问题我待会再做回答，您看如何？” 孙友余听到曹志华说有预案，心里松了口气，只要有解决方法就好，要不然这么强大的联盟，自己连汤都喝不饱，那可就亏大了，于是连忙说道： “好，好，好，曹董，待会说没有问题，我没有其他问题了。” 见到孙友余说完之后，经营石子生意的石老板赶紧举手示意，然后说道： “曹董，您好，我是大围山石材厂的石磊，您刚才提到的建材批发市场和广告推广非常的好，是个大手笔，我们在场的各位老板都非常的受益，只是这个投入会非常的大，请问一下曹董，这个投入的比重怎么算呢？” 曹志华看着石磊一身肌肉非常的强壮，额头两边还有两个刀疤，一看就是个狠人，也是命大，头上被砍了好几刀，都没死。 但是曹志华知道这是沙，石子，水泥行业的现状，人不狠、站不稳，这不影响曹志华的心情，开口说道： “既然我来牵头搞我们这个产业链联盟，那么我肯定就是要扶持大家共同努力，一起做大的。 我是这么想的，各位老板把自己资金用在提高产能，扩大市场上面最为合适，这样我们才有做大做强的基础。 而建材批发市场由我们志华置业出资修建，免费提供在座的各位老板经营两年，我相信我们这个联盟有两年的时间一定能够把整个港岛的建材市场打下来了，两年之后，大家按照正常的市场行情给我出租金就行了， 至于线上的广告推广的资金，也可以由我们志华集团先垫资投入，这方面的账目都是公开透明的，大家一打听就一目了然。而这个费用平均分摊到我们26家公司头上，不过所有公司可以在广告推广结束后，两年之内把钱结算给志华集团，各位老板，你们觉得这个方案怎么样？” 在坐的老板深吸一口凉气，真是财大气粗啊，方案怎么样？方案当然好啊，所有的前期费用都由志华集团投入了，在座的各位老板根本就风险不大好吧。 什么？你说开旗舰店和广告费不是风险？ 喝凉水都还有被呛死的风险呢？首富花这么大精力，资金投入带着大家一起赚钱，明摆着赚大钱的机会，这点风险都不愿意冒，还做什么生意？食屎去吧。 在前世国人的印象中，港岛人，特别是港岛商人，赌性就非常的大，他们一直生活在弱肉强食的资本主义社会，非常明白做什么事情都有很大风险。 港岛人的想法很朴实，做任何事情如果想成功，不去赌怎么可能成功？ 会议室响起了雷鸣般的掌声，所有人都非常满意曹志华提出的解决方案。 曹志华自然不是冤大头，一旦联盟做大，垄断了港岛市场，建材批发市场不单单是一笔非常宝贵的财富， 对于自己掌控产业链联盟来说，同时也是非常重要的抓手，掌握了建材批发市场，就有了换人、掀桌子的底牌，不是单纯的靠股份和威望、手段来管理整个联盟了。 至于这笔资金，可能对于在坐的一些老板来说，有些劳伤动骨， 可是对于曹志华这种财大气粗的人来说，反而根本就不是问题，这也是一种资源互换。 大家通过曹志华的资金发展自己的生意，赚更多的钱。而曹志华通过大家的资源，垄断市场，提升自己的权势、威望以及增加自己家族的优质固定资产，这就是一次双赢。 曹志华看到大家都没有其他意见后，喝了口茶后，继续说道： “接下来我说第三点，我们成立产业链联盟后，将会把港岛18个区，4000多条街道细分出来， 然后大家以抓阄的模式，分到在坐的每一位老板手上。 在坐的每一位老板需要做的是保证每一条街上，都有一家我们产业链联盟的门店， 这个街道门店负责我们产业链产品的展示和销售接单。 大家可以通过说服别人投资开店加盟我们的产业链品牌，加盟商只需要一个门店，进一批我们产业链的货做展示，以后这些门店接的任何订单，可以由我们在坐所有公司派人送货就行。 等于把我们建材这个行业的进入门槛降低，让更多的人参与到我们产业链的终端销售里面来，帮助在坐的各位卖货， 道理非常浅显，这个环节，在坐的每一位老板，做的越好，我们在坐的所有老板赚的就越多。大家对于这一点有没有问题。” 庄重文听到曹志华的市场下沉方案后，顿时惊为天人，只觉得就凭曹志华这么会经营的脑袋，想不赚钱都难。 其他人听到曹志华这个方案，有点忧心忡忡的相互低声讨论了起来。 曹志华一看大家再讨论，知道这个提议对于大家有难度，于是也不急，点起一根雪茄，边喝茶抽烟，边等大家私底下讨论后的提问。 半响之后，河沙行业的王老板举手示意的说道： “曹董，您好，我是飞扬河沙的王毅，非常感谢您的提携，能够让我有机会加入产业链联盟的机会。我有两个问题想像您请教。” 曹志华看着浑身伤疤的王毅，这又是一位狠人，颔首说道： “王老板，有任何问题都可以提，我尽量给大家一个答复。” 王毅是从底层拼杀下来的，自然知道这次机会的重要性，甚至关系到自己整个家族命运，深吸一口气后，说道： “曹董，您可能不知道，我们港岛现在所有的河沙，都是来自国内，而这些货大头都是霍大佬拿走了，如果买卖扩大，我最担心的就是我的公司手上的货不够， 其次就是邀人开我们的加盟店自然是非常好的主意，但是如果完不成每条街一个加盟店，会怎么样？” 曹志华听了王毅的问题后，沉思起来，事关在座所有人的利益，现在大家都不敢出声，怕打断曹志华的思考，会议室瞬间一片寂静。 心里计算了半天的曹志华，终于开口说道： “王老板的问题非常的复杂，也是现在的现状，货物源头被卡，想要扩大生意，难肯定是难，毋庸置疑， 当然要解决也不是没有办法，只是投入会比较大而已。” 一直以来，港岛的河沙都是紧俏货，房地产开发商要用，市井小民也要用，市场非常大， 而最困扰王毅的就是货源问题，难得今天有这么好的机会，能够和港岛首富一起开会， 知道机不可失的王毅，果断提出这个问题，不管有没有办法，先打一杆子再说，结果听到曹志华说问题可以解决， 激动的不能自己，兴奋的说道： “曹董，不管代价多大，只要问题能够解决，我都可以的。” 曹志华想了想，还是把自己的想法说了出来： “王老板，其实就以国内对霍大佬的支持力度来说，河沙行业想搞清一色，基本是不可能的，因为国内的河沙到港的成本很低， 但是扩大货源，让王老板扩大生意和市场，问题不大。 怕就怕到时候，王老板的市场做大了，没了市场的霍大佬，一旦打价格战，王老板可能会得不偿失，王老板最好还是先考虑清楚。 至于加盟商开店的事情，这个对于我们产业链联盟来说，肯定是头等大事，也是我们大家要主抓的一个事。 以后每个月5号上午10点，在这个会议室，我们产业链联盟所有的老板，都需要过来定时定点的开会。 讨论我们产业链联盟的发展和现状，为所有老板解决一些出现的问题。 而加盟店这个事情，我是这样想的，联盟给每位老板半年的时间，去发展自己的加盟商，时间截止后，不管大家发展了多少家加盟店，我们联盟都将采取统一的立场和政策，来推动这个事。 至于怎么推动，无非就是在坐的各位，我们大家一起砸钱，砸钱也要把我们的门店开到到港岛的每一个街道，大家有什么问题？”