第170章212-214章：高怀钧魔都车展震撼演讲！（共三章） PS：标题没改，应该是：‘夏’卖疯了！ 。。。。。。。 “我们华国最具有价格竞争力的手机业务。” “同时我们现在有超过一万人的研发团队队伍。” “同时我们也有全球最完善的智能生态！” “所以，我们对于汽车类产品的理解，和普通的汽车行业略有不同！” “我们的想法是和手机，以及和生态链，联系在一起，才能给汽车用户提供无所不在的智能体验。” “因此，我的理念就是：用高品质的智能电动汽车，让全球用户享受无所不在的智能生活！” “这，就是我们高瓴集团，一直追求的‘万物互联’概念！” “而‘夏’这款车，就是就是我们对于汽车行业的探索，和初体验！” 说着，高怀钧用手上的mate2，对旁边一辆青白相撞色的‘夏’进行一些简单的控制。 只见他首先用手机把‘夏’上的空调打开，然后，他再用手机把后备箱给打开了！ 虽然，这两个功能是非常普通的功能，甚至在后世可以说是烂大街的，但是在08年，却是非常地科幻，甚至可以说是梦幻！ 在场的所有观众，不由自主地一阵惊呼！ 在高怀钧没来之前，由于人太多，所以大部分人，都是在凑热闹，其实并没有真正了解，‘夏’这款车的真正价值在哪里！ 这看到如此科幻的一景，都是为之震惊！ 不亏是电子科技公司，搞一款入门级的两厢车，都是如此的高科技。 而在一旁的现代汽车的老板郑梦八，却都是收起了看戏的心态，脸色凝重地看着这辆车。 他作为一个汽车业内的老板，怎么可能愚蠢！ 实际上，一个冷知识。 在后世，虽然寒系的新能源电动车在华国输得是丢盔弃甲，但是在美丽国，却是新能源车型，仅此于特拉斯的二哥！ 虽然比起华国的新能源车企矩阵，要差上许多，但比起各种瞧不起新能源汽车的凤天汽车来，却是要务实上许多。 现代汽车行业发展了近百年。 汽车三大件，已经趋于完善。 很多车企，其实都是在小打小闹之中。 现在已经很少有车企，对自身的品牌，进行大手术了。 郑梦八也知道，现代汽车有大改的契机。 那么这个契机，在眼前这个年轻人？ 他此时脸色愈发凝重！ 在一旁的现代汽车华国区负责人金文哉则是一脸诧异地看着自己的老板。 老板真的觉得，这个小公司，能搅动起已经逐渐定型的世界十大汽车企业的格局？ 这不可能的！ 这样一个格局，已经稳定大几十年了！ 根本就不可能！ 高怀钧不清楚他的演讲还有大佬观看。 看到这个情景，不由得微微一笑。 “智能生活，再到智能出行！” “高瓴集团，将用科技的力量。全力为全球的潜在用户，提供全场景的智能生活。” “这团使命之火，始终在我们心里，熊熊燃烧！” “‘夏’是华国王朝系列的初始，我用这个系列来生产车辆，就是在期待，有一天，在全世界都有高瓴集团王朝系列的车型！” “我相信，无论高瓴科技的客户居住在任何地方，都可以沉寂在科技带来的幸福之中。” “用高品质的智能电动车，让全世界用户享受无所不在的智能生活，这是我们矢志不渝的使命！” 观众们不由自主地鼓掌起来。 高怀钧的演讲，还是非常有感染力的，让这群参加车展的客户都为之动容。 这样的一个人，真正白手起家，没有什么厉害的老婆，厉害的老丈人，他们完全不知道网上的一群loser以及水军，冷嘲热讽几个意思。 其实高怀钧现在要钱有钱，要名有名，完全没必要趟这浑水！ 心中有团火，造车门槛是如此地搞，现在造车真的很大风险，他们听完演讲以后，是打希望高怀钧真的能成功。 这不仅仅是代表了高怀钧，而且代表了华国企业最后的希望！ “高瓴科技挺棒的，高瓴是真正的华国本土企业，让普通大众用上了实惠，性价比高的产品。” “作为一个普通人，只能说高总牛逼。。毕竟高总的成就应该基本是普通人的天花板了。。” “啊，这孩子才27岁？在台上侃侃而谈的样子，实在是太有水平了！” 随着众人声音的渐渐平息，高怀钧说道，“作为梦想起点的这款‘夏’，我们的售价，是多少呢？” 刚才这群人，都一直在询问销售人员，到底售价是多少。 但是，都苦苦询问而不得！ 而媒体人们也不解。 现在那么火热，既然已经达到了上市的节点，为何不释放价格？ 今天高怀钧终于要解开谜底了。 “那么你们觉得，这款车的售价是多少呢？”高怀钧慢悠悠地问道。 “飞度多少钱的？” “飞度现在1.3MT舒适版售价为8.68万元，1.5AT豪华版售价为11.48万元。” “卧槽！那么贵！乞丐版都要差不多9万！听说这款车连放声器都是选配的！” “哈哈哈！对的，确实是这样！飞度现在定位就是轻奢时尚，没有竞品的。我看这款车，虽然是两厢车，但是看起来，比飞度都要漂亮！” “对！智能化程度还要高！怎么说，这车新鲜玩意儿，几个应该不便宜！” “对，估计比飞度便宜一点，但便宜不了多少吧！” 台下的人均议论纷纷，讨论着，这款车到底要卖多少钱。 高怀钧在台上微笑地看着他们，笑而不语。 等他们讨论得差不多了，才缓缓说道，“高瓴集团的理念就是，选择对人类文明有长期价值的技术领域，并坚持长期投入！” “所以说，我们的产品，都不会便宜！” “大家都知道，便宜是没好货的！” “我作为高瓴集团的投资人，我深深地知道，养上万名研发人员，工资支出，是多么的昂贵！” “所以。。。我的售价将是。。。” 在场的所有人都屏住呼吸，想买的，或者是媒体的，都想听听答案！ 这款如此富有争议的车子，到底要卖多少钱。 【第213章】 对于网络上那些人的狂黑，高怀钧其实一点都不在乎。 舆论不管是好的，还是坏的，其实只能引发一段时间的影响。 而产品力和产品性价比，才是支撑产品销售的核心所在。 不可否认，凌霄科技的这款初始产品‘夏’属于初始产品。 由于电池技术落后，所以做的是两厢车，同时电池是属于铅酸电池，行驶里程并不远。 再加上本来高瓴科技这个主品牌在市场上就并不是一流的大型公司，更不要说马甲公司凌霄科技了。 所以，在制定第一款产品价格的时候，肯定是要谨慎更谨慎，小心又小心！ “我们的起步价是4.98万元！顶配价格是7万元！”高怀钧，终于将这款‘夏’的价格吐出！ “哇！！！”虽然销售员隐隐约约吐露出价格的大致区间，但是当高怀钧说出这个价格的时候，依然是出乎他们的意料之外！ 在这个收音机还用光碟的年代，用一个车载matepad实现客户信息互感的产品，而且还不用烧油，只要有插线板就可以随时充电，用起来特别方便，也显得非常酷！ 但汽车不是手机，毕竟汽车的价格相对要贵需要，少了很多的冲动消费，所以要打入汽车市场，并不是一件容易的事情。 在这个年代，汽车在家庭里头，一般都是家庭大件，大部分的家庭都没有购买。 一般而言，都是中产阶级的家庭才有资格购买的。 而像刚才说到的飞度，最低配都要搞到九万。 再好一点的车，什么大众帕沙特，福特的福克斯，本田的思域等等热门车型，价格都在十五万以上。 虽然这些车，在23年都论为第二甚至第三选择。 至于再好的车，二三十万的就比比皆是了。 在08年，至于国产品牌，绝大部分人宁愿买二手合资车，也不愿意相信现阶段的国产品牌汽车。 有车的家庭，都是富裕家庭的象征。 一般的工薪阶层，一个月好的也就2000多，3000元一个月。 所以，高怀钧为了打破客户的固有印象，不能从高价车入手，而是极致性价比入手，毕竟教育消费者其实是一件相对困难的事情。 所以，4.98万，这个超出所有客户想象的数字，就出现在了客户面前！ 在王凤英团队带领下，调研出来的用户画像非常清晰！ 20-40岁左右的年轻女性，占据很大比重！ 从数码圈的角度来说，这也确实比较接近mate系列最基本盘的用户群。 而以电动车接受度的角度来看，这群人是典型的‘挑战型用户’。 一直以来，她们并不像40岁左右的中年男性一样，被外国品牌所洗脑，完全无脑地偏向于国外的品牌，这个合资品牌的基本盘，高怀钧要撬动他们，基本上是不可能的事情。 相对于其他重点吸引保守型用户的合资品牌汽车，凌霄科技转化的年轻新锐用户在相当程度上是存粹的增量。 因为她们，在一般情况下，很难买车！ 想想看，一款5万块钱的车，还可以无利息18个月慢慢还款，压力会大大减少！ 在沉默了一段时间后，在一旁的客户先是震惊而且不可思议地用了一分钟时间消化了这个消息。 紧接着，是一阵阵雷鸣般的掌声！ 在高怀钧前世有句名言：二十万的C6老气横秋，十二万的C6成熟稳重！ 10万块的‘夏’就会是工业垃圾，而五万块，极具性价比的‘夏’，就会是名族之光啊！ 人群中，尤其是一个个年轻的女孩子，本来就只是为了凑热闹的，现在一个个看着眼前这辆车是两眼放光，非常的兴奋。 “最低配只要五万块钱，老公也给我买一辆嘛！咱们两个都可以轮流开车去上班，这个车接送孩子上学也方便，冬季的时候骑着自行车送孩子，也遭罪。” “老宋头，我也想要，这还是自动挡的呢，手动挡的你和我都不会开，自动挡的一定没有问题，简直就是给我们量身定制的车子啊！“ “贺强！你昨天晚上又去钓鱼，一个晚上都不回，那一桶臭鱼，把你那个车车，搞得邦臭得很！老子不想坐你那个车了，你从新帮我买个车，我就要这个，便宜又好看！” “我回去和老婆孩子商量商量，如果可以的话，买一辆，确实心动了！” “小洁，给不了你名分，那我就给你买一辆车吧，这个车看起来就挺好看的！” 听完高怀钧宣布的价格。 下面观众的情绪，像是一小碗冷水，倒入了热油锅一样，瞬间爆炸了 5万块钱就能买一辆车，还是这么酷的车，传出去，多有面子啊！ 高怀钧相信，这样的价格被现场的媒体人宣传出去后，绝对可以起到引爆的效果。 整个华国，都没有这样极致性价比的好车的！ 。。。。。 互联网的传播速度，在08年就展现了它的实力！ 在高怀钧走了以后，凌霄科技的展台，人数其实并没有减少，反而是越增越多！ 当所有人看到凌霄科技展台顶部的大屏幕上，显示出低配版的‘夏’，竟然只要4.98万元的售价，仅限车展三天的字样。 他们疯了！ 虽然，这车只有100公里续航。 虽然，这车只是一个两厢车。 虽然，这车的动力很弱。 虽然。。。它有非常非常多的缺点。 但是，它确实是便宜啊！ 而且平时的电钱基本上可以忽略不计。 甚至，从楼上飞一条线下来，都OK没有问题！ 太方便了！ 5万块钱不到，就可以买到这样一款真正的汽车，顶上有棚而且科技感十足的汽车，而且还这么好看，这么蠢萌。 真正的汽车啊！ 能够不风吹日晒，想走就走的汽车啊！ 实在是。 太香了！ 性价比，太高了！ “在哪里可以交定金，我要订一台。” “我也订一台。我要橙色和青色相间的那款！” “凌霄科技简直就是良心车企啊，我爱你，我要订一台青色的！” “姐夫，昨天晚上你和一个女孩子去酒店的事儿我知道了，你也不想让姐姐知道，是吧？” 热潮是需要氛围的，超具性价比的价格，加上这是一个主打名族牌的品牌，专门为了年轻人设计的，这么好的产品。 竟然被称呼为工业垃圾？ 嫂嫂可忍，叔叔不可忍！ 【第214章】 销售热潮在延续。 如铁在烧！ 与此同时，高瓴科技的自营店以及凌霄科技拓展下来的渠道店，也开始了‘夏’这款车型的客户接待工作！ 那些准备买车的人，纷纷找到凌霄科技的店面进行咨询和试驾，要求订车。 哪怕是一些不准备买车的人，在媒体上看到了高怀钧的讲话，觉得应该支持一下名族企业，也准备买一辆回去，当作买菜车支持国产！ 为什么？ 不是因为便宜。 而是因为性价比高！ 五万块钱，就能买到一辆，比起十多万的车，更具现代化的智能汽车。 划算！ 谁不想买啊！ 看到这种热销场景，王凤英乐疯了，凌霄科技的工作人员也乐疯了。 他们这段时间，漂亮地打赢了这一仗！ 看到‘夏’如此受到欢迎，高怀钧心中就放心了，这里的事情，就交给了王凤英。 他想看看，在车展的最后三天，到底能够接到多少订单！ 现在可不是像盲订时那样，直接交小定的，而是直接转为了大订！ 大订是不可以退的！ 基本上大订转化为最终订单的比例，不要说100%，基本上会有95%以上，甚至达到98%都是没问题的！ 高怀钧需要快速地把产能拉满。 快周转，高销量，这样才能在下一步和政府的谈判中，占据有利的地位！ 。。。。。。 ‘夏’这款车彻底火爆！ 作为一款国产车，初次登场就火爆全场。 这种事情，搁在以前是想都不要想的事情。 老百姓买车，纯进口车是首选，紧接着是合资外国品牌车，最后才是国产车吃上那么一点面包屑，在夹缝中生存着。 其他的车企，本来是想看凌霄科技笑话的。 结果万万没想到，‘夏’这款车会变得如此火爆！ 基本上可以说，魔都车展，就是专门为‘夏’这款车型所开的，其他所有的车企，都为此变成了承托！ “TMD！怎么他们一上市就有这样的效果，而我们一上市就表现得像狗屎一样！你们这群人，找找自己原因好不啦，这么多年产品都半死不活地成为那个鸟样，你们想想你们有没有在认真工作?” “这家企业太疯狂了，从两厢车开始入手，就敢给汽车来个大手术，他们难道不怕失败吗？“ 最难受的，则是长程汽车的负责销售总监。 本来他是想嘲讽一下凌霄科技这个新瓜蛋子，嘲讽一下王凤英，让她觉得自己做出了错误的选择！ 结果不仅没对凌霄科技造成伤害，还变相相当于打了广告。 这让他觉得非常郁闷！ 想到自己费劲心思，居然是给别人做了嫁衣，那真的是要气晕过去！ 。。。。。。 锡成市，凌霄科技总部！ “高总好！” 一帮刚才还在轻松说笑的高管，见到高怀钧进来后，都纷纷收起了笑脸，正襟危坐地坐在办公桌前齐声叫道。 这是一种发自内心的尊敬。 如果说，半年多前，这个刚刚组建的团队，对于高怀钧是半信半疑，觉得他是钱多了乱花，自信心膨胀，要搞汽车产业的话，那么经历了一年的磨练，他们以及觉得高怀钧就是凌霄科技的神，经营之神！ 这种地位不是因为投资人的关系确定的，而是高瓴和凌霄两家公司是由他实实在在地带了起来，这是实力的象征！ “看起来你们今天挺开心的，是不是工作不饱和，要不要加加班，压压担子。”高怀钧边戏谑地说道边走进凌霄科技总部会议室。 “高总说笑了！”王凤英有些许惶恐地说道。 她最开始对于凌霄科技这家公司，是有一种从上往下俯视的光环在里面的，但是现在更多是一种高处不胜寒的惶恐！ 她已经确定，凌霄科技已经是一家超高潜的公司，现在让她这个从国有汽车企业过来的人掌舵，真的是一个敢给一个敢接啊！ 高怀钧静静地看着下面微微有些诚惶诚恐的一群人，心理有了些许微妙的变化，他忽然发现，原来支配别人命运和喜怒的感觉是如此的爽，难怪那么多人拼了命地往上爬！ 从古至今，权力与性似乎是天然一对，就像赖恩斯基会在会议桌下给克林顿吃香肠，以及衣袖被董贤的身体压住的汉哀帝割断的袖袍一般。 看起来光怪陆奇，但是确实有其必然的道理！ 基辛格曾经说过，权力就是男人最好的春要，高怀钧现在是深以为然！ “废话不多说了，会议开始吧！今天王总主持会议！”高怀钧用杯子喝了一口温开水，随意地说道。 “今天让大家过来开会的主要目的主要是汇报一下截止到目前夏这款车型的销售数据，复盘一下现在工作的得失，为下一阶段的产能爬升做好准备！”说完王凤英轻轻一笑！ 在座的各个高管听到王凤英这样一说，现场直接笑场了起来，想不到平时严肃的王总还有那么轻松的一面啊！ “咳咳！现在我说一下情况，等会大家针对我说的内容进行讨论！。。。到目前为止，包括线下的订车数量，我们单个月缴纳大定的数量为20000辆，我们在一个月内，就完成了今年，凌霄科技全部的销售任务！” 在场的所有高管顿时使劲儿地拍起了手掌起来！ 第一个月的销售额就达到了10个亿！ 那‘夏’一年之内的常销期能销售多少？ 那岂不是30个亿的销售额，妥妥可期！ ‘夏’作为凌霄的第一辆汽车，没想到销量那么好！ 要知道，万辆其实是一款汽车的分水岭，热销期都达不到万辆，后期就情景堪忧了。 本来高怀钧的想法是，第一款车只要保本就行，不需要赚钱。 所以他制定的今年任务，也就只有2万台，可没想到，这好家伙，直接就完成了！ 华国大部分汽车的车型，月销售超过一万辆的都没有多少款车型。 这岂不是意味着到2009年的年销售额直接超越兄弟公司高瓴科技，轻轻松松吗？ 这时所有人都顿时内心火热了起来！ 要知道高怀钧可是非常的大方，如果能如期完成销售目标，那可是有一个价值相当于年薪酬10-30%的奖金包的！ 大家都在憧憬，是不是今年换一辆豪车或者是咬咬牙买一套魔都的房子。 打工为了什么？ 不就是为了赚钱吗！