第204章AB股模式 “网大为先生，企鹅目前没有对外融资的需求，所以很抱歉，你们可以离开了。” 网大为不傻，他明白，企鹅的融资权力掌握在徐良手里。 “徐先生，MIH集团可以提高投资额，而且我们只作财务投资，并不插手企鹅的管理。” “很抱歉，请你们离开。” 徐良神色平静，语气坚定。 网大为转头朝波尼马看了过去。 看到对方的眼神，波尼马叹了口气，爱莫能助。 如果他敢答应，将被视为违约。 汉华和红岩持有的57%的企鹅股票，将瞬间获得全部的投票权，到时候MIH集团还是没办法投资。 “网大为先生，非常抱歉，这次让两位白跑一趟。”波尼马歉然道。 网大为知道事不可为后，虽然心中生气，但并没有发作。 不管是鸿蒙还是企鹅都是目前华夏最值得投资的公司，如果他在这里发一顿火，除了自己心里痛快，代价就是彻底失去投资两家公司的机会。 作为成熟的商业精英，他懂得关键时刻该怎么取舍。 缓缓站起身。 “徐先生，MIH集团是专业的国际投资机构，我们始终对鸿蒙和企鹅抱着最大的诚意，虽然很遗憾今天没能达成合作，但我希望鸿蒙和企鹅对外融资的时候，能够给我们发一份邀请。” 说着，恭敬的递过来一张名片。 徐良接过来看了一眼，看他态度不错，略作犹豫后便道。 “鸿蒙国际六七月份将开启A轮融资，到时候我会让秘书给你们发一份邀请函。” 网大为大喜。 “多谢徐先生，我们一定准时参加。” 徐良颔首后，“慢走。” “徐先生，马先生，再见。” 话落，带着自己的助手离开了会议室。 会议室里只剩下徐良和企鹅的人后，徐良开口道。 “波尼，如果企鹅需要融资的话，汉华可以以6000万美元为标准继续投。” “徐总，贵方是不是太霸道了？”曾李青忍不住道。 他跟波尼马一样，不想看到汉华的股权继续在企鹅内部增长。 “霸道？不知道曾先生说哪方面？” “企业的融资权是企业管理方的正常权力，投资方无权干涉。”曾李青道。 徐良淡淡一笑，“当初签合同的时候，伱们可都同意了。现在在汉华的资金支持下，企鹅快速发展，走出了濒临倒闭，无人投资的窘境，就开始翻脸不认人了？” “我们……。” 曾李青猛然停下，他们确实理亏。 波尼马开口道：“徐先生，我可以接受汉华的再次融资，但我们希望使用AB股模式。” AB股模式，即将股票分为A、B两个系列，其中对外部投资者发行的A系列普通股有1票投票权，而管理层持有的B系列普通股每股则有N票（通常为10票）投票权。 自从王志东被赶出新浪后，华夏互联网公司的创始人，普遍都选择AB股模式融资。 百毒、京东都是最好的例子。 在这种制度下，虽然创始人支持有公司不超过20%的股权，却牢牢的掌控着公司的管理权。 “没问题，我可以答应你们。但汉华要执掌企鹅的对外融资权。” 徐良投资企鹅，为的就是赚钱，没打算插手企鹅的管理，所以AB制度也好，合伙人制度也罢，都无所谓。 但他要确保自己的利益，继续掌控融资权限。 如果没有这个权力，这次汉华的股份肯定就要被MIH集团稀释了。 波尼马皱起眉头，虽然他很希望收回融资权限，但他也知道不可能。 白纸黑字的合同早就签了，除非他愿意违约然后被扫地出门，否则只能答应徐良的条件。 深深吸了口气。 波尼马点了点头。 “我们答应。” “聪明的选择。” 接下来双方进入谈判环节。 最后达成协议。 企鹅估值6000万美元，汉华再投资1000万美元，获得企鹅14.2%的股权。 经过C轮融资后，汉华和红岩原本持有的企鹅57%的股权稀释为48.8%。 两者相加，汉华和红岩总计持有企鹅63%的股权。 企鹅五位创始人持有剩下的37%，并通过AB股模式，执掌除了企业融资权外所有的管理权。 不过徐良也明白，这大概是企鹅上市前最后一轮融资了。 有这1000万美元，他们完全可以撑到公司通过移动梦网扭亏为盈，到时候也就不需要对外融资了。 好在通过前三轮的融资和收购，他已经掌握了企鹅足够多的股权。就算后面上市稀释一部分，仍然可以拿到企鹅的多数股权，保证自己未来的巨额收益。 搞定了企鹅和波尼马后，安排鸿蒙财务部给企鹅打款。 当然中间肯定要先签一个委托理财协议，把1000万美元打到汉华的账上，然后再以汉华的名义投资给企鹅。 将来鸿蒙公司和企鹅要融资，要上市，财务上肯定要明晰。 在鹏城住了一晚上后，徐良马不停蹄从鹏城赶到了三水市。 乔玉会跟三水市政府的谈判已经到了关键时刻，一些关键性的决议需要他这个老板拍板。 作为一个93年成立的县级市，三水的经济远算不上发达。 健力宝是整个三水最大的企业，每年上缴的利税，在极胜时能达到当地税收的八成，就算现在不行了，也依旧是三水的税收支柱。 所以，想顺利收购健力宝，附带着很多隐性的条件。 再次看到乔玉会，徐良发现她美丽依旧，但清减了几分，显然这次的谈判并不容易。 来到当地最好的一家三星级酒店住下来后。 徐良打开行李箱。 拿出一个巴掌大小的礼盒递了过去。 “给你带的礼物。” “什么？” 好奇的接过来打开，一串翡翠手串出现在眼前，耀眼的灯光下，晶莹剔透的翠色显示出它不菲的价值。 “漂亮吧？”徐良笑道。 “为什么突然给我买这么贵重的礼物？” “你这段时间劳苦功高，当然要好好奖赏一番。”顿了一下，徐良拿起这串冰种翡翠，“来，我给你戴上。” 乔玉会点了点螓首后，伸出莹白如雪的皓腕。 徐良为她戴好后。 顶尖翡翠的绿，映衬着肌肤的莹白，越发美丽。 “真漂亮，看来我没买错东西。” 乔玉会也很喜欢，“谢谢。” 徐良一笑，搂住她的纤腰抱进了自己怀里。 “你喜欢就好。” 说着，手覆上了乔玉会圆润光滑的大腿。 这是他最喜欢的部位。 乔玉会身材极佳，尤其两条大长腿，又长又直，用十年后的话来说，就是‘腿玩年’。 就在他打算得寸进尺的时候，被乔玉会按住了手掌，嗔怒的瞪了他一眼。 “老实点，别乱动。我还要跟你说正事。” 看她语气坚决，徐良也没有强迫。 强扭的瓜不甜，情投意合，水乳交融才是王道。 “好吧，你说。” “现在我们跟三水方面的收购谈判，已经进行到了半程。双方达成协议，3.8亿华夏币，正式收购整个健力宝的所有资产和品牌。 整个收购款，半年内分三次付清。 第一笔收购款为1.2亿华夏币，签订收购合同后就要给。剩余部分必须在半年内交齐。” “这么优惠？” 徐良也诧异收购资金的廉价，以及收购条件的优惠。 “优惠也是有条件的，三水市政府向我们提出三个要求。 第一，三水政府要求我们不能把健力宝迁出三水市。 第二，他们还要我们保证，健力宝要保证三水人要占据健力宝员工数的一半。 第三，我们不能随便开除工人。” 徐良不由皱起眉头。 这三个条件确实有些为难人。 第一个条件很容易理解，三水市政府就是打算把健力宝留在当地，为三水市贡献利税。 但健力宝已经在羊城新建了总部，不可能再留在三水。 而且健力宝发展壮大，需要更多的人才，三水作为县级市，显然不是一个能吸引顶尖人才的地方。 第二个条件，三水市政府要保证三水当地的就业。 但这样一来，会阻碍企业内部正常的人员流动，进而影响企业的健康经营。 第三，不能随便开除工人，徐良也是经商多年的老油条了，很了解地方的政商关系。 老爷们关心的当然不是普通工人，而是那些关系户。 对此徐良到是没什么意见，不管国内还是国外，企业经营总免不了各种关系户。但要掌握一个度。 我不介意你进来拿一分钱，但你别给我捣蛋。 看着徐良陷入沉思，乔玉会静静的依偎在他怀里，并没有开口打扰。 半响后。 “明天你替我约见一下三水主要领导，我跟他们谈一谈。” “你有破局的办法了？” 徐良点了点头，“有一点，但不知道能不能行。” “快说说？” “先等等，我问你件事。现在三水市一把手是不是从潍城调来的？” “嗯。” “不错，还能攀一攀老乡。” “你又不是潍城人。” “益都也受潍城管辖，所以我也算半个潍城人。老乡肯定攀得上，关键就看人家认不认。”徐良笑道。