第232章总部和融资 “什么时候来的？” “一个月前，老板是个美国艺术家，也是一个艺术品掮客。” “你认识？” “不认识。不过他的工作室刚开业的时候，来过不少艺术家，而且也邀请过我们，不过当时太忙就拒绝了。”滕华明道。 徐良点了点头，没在多问，招呼滕华明在旁边会客区的沙发上坐了下来。 “新梦想的第二季度报表我看了，很不错。” 现在新梦想总共有四块业务。 第一，针对高中生的艺术培训，包含了美术、国画、表演、声乐、演奏、舞蹈等在内的所有高考艺术科目。 第二，针对幼儿和少年儿童的艺术培训，除了上述的科目，还有包含了演讲、街舞等内容。 第三，学科类教育，也就是‘理想教育’。 第四，职业培训，也就是跟鸿蒙联合创立的‘动画培训’和‘游戏设计培训’。 高考美术培训作为新梦想开展最早，基础最雄厚的业务，目前已经在全国37个城市建立了自己的‘艺术培训中心’，培训学生数量突破了一万五千人。 第二季度，创造了3670万华夏币的净营收。 幼小艺术教育和学科教育，几乎同时发展，现在已经京城、魔都、鹏城和羊城四大一线城市，各自建立了53个培训中心。 截止第二季度，幼小艺术教育因为基础雄厚，目前已经超过八千，创造净营收1906万华夏币。 理想教育的人数更多，因为学科教育的课外补习近似于刚需。 华夏父母实在是太舍得在孩子学习上花钱了。 理想教育虽然成立的最晚，但学生的数量却超过了幼小艺术教育，目前已经超过了一万三千人，而且增长效率远高于高考艺术培训。 这也可以理解，高考艺术学生总人数，巅峰时期也不过一百万出头。 但全国的初中生有多少？ 超过六千万。 就算扣掉身在农村，没条件上补习班的部分，也有一千多万。 再加上一部分高中生。 市场太广阔了。 现在理想教育连其中九牛一毛都算不上。 也难怪新东方当初能在美股飙到近300亿美元的市值。 比起前面三项业务。 第四项职业培训的营收就少多了。 总共加起来120人的培训规模，虽然每月的培训费高达一千五百元，但三个月加起来也只有54万华夏币。 四项相加，新梦想2001年第二季度主营业务的净营收7430万华夏币。 扣除运营支出，薪水福利支出，贷款利息支出和其它杂项后，净利润盈余3194.9万华夏币，净利润率为43%。 之所以这么高，原因在于新梦想是京城‘十大创新型企业’，三年内企业所得税只交一半。 扣除了发展资金后，新梦想连带理想教育，目前账上还有5925万华夏币的现金。 按照目前新梦想的发展趋势，年底前偿还五千万华夏币的到期债务，肯定没问题。 “从0到1是最难的，没有您之前打下的基础，新梦想也不可能发展的这么快。”滕华明谦虚道。 “老滕，你呀，永远都这么谦虚。” “年纪大了，突出的就是一个谦虚谨慎。”滕华明难得的幽默买了一把。 两人彼此看了一眼后，不由得大笑起来。 滕华明稳重，就像一艘大船的压舱石，让它在穿越大风大浪的时候始终能保持稳定。 徐良就是这艘船上最重要的舵手，始终指引着它未来的航向。 两人相互配合，让新梦想始终稳稳的壮大着。 “接下来有什么计划？”徐良问道。 虽然他把控着新梦想的未来，但滕华明在实际工作中，总会发现一些需要查缺补漏的地方。 “徐总，我想联系七星华电集团，把整个798厂A区买下来。” 徐良知道他不会无的放矢，做了个继续讲的手势。 “自从那个布鲁斯艺术工作室在798C区开业后，过去一个多月的时间里，已经陆续有十二个艺术家把自己的工作室搬到这里。 可以预见，798低廉的租金，会吸引更多的艺术从业者，甚至是艺术机构。 一旦形成规模，798厂区的租金也会随之上涨。 我们的办公成本和教学成本也会增加。 除了上述外因，随着我们新梦想快速发展，现有的办公室已经保和，需要新的办公区。 而且新梦想高考艺术培训，婴幼儿培训，理想教育学科培训和职业培训的教师素质，教学内容都不相同，不适合长时间待在一起办公。 另外，随着我们学员数目的增长，现有的教学场地也开始紧张了。 虽然可以继续租赁，但与其打这种添油战术，还不如一步到位，直接把整个798厂A区买下来。 我已经向七星华电集团咨询过，798A区占地面积12.7万平米，建筑面积8.8万平米，不过工业厂房普遍比较高，可以像我们这样进行内部改造。 如果全部打隔断的话，建筑面积可以达到16万平米。 充足的空间，我们可以从容的对其进行规划。 除了办公空间，教学空间，宿舍，餐厅之外，我打算用最顶级设备，打造一个面积超过两千平米音乐大厅，一个两万平米的展厅。 音乐大厅主要用作，我们声乐班、表演班、乐器班的学生，登台表演话剧和音乐演奏会，既能增加他们的表演经验，也能对外收费。 当然，限于他们的水平，我们可以把门票收的低一些。但如果影响力打出去，也会成为我们一个营收的支撑点。 而且，丰富的演出经验，也会成为我们招收学生的吸引点。 这方面是私人教师给不了的。” 徐良不断点头，看得出滕华明在这方面花了一番心思。 “……展厅方面主要贯彻您的主意。现在我们培养的第一批八大美院学员已经确定了，总共317人。 过去一年里，他们总共给我们留下了九万多张大大小小的习作，去除一些质量不高的，也有六万多张。 足够我们挂满展厅，对外出售了。” 说了这么多，滕华明喘口气后，看着徐良，想听听他的意见。 后者思索片刻。 “买地很容易，有钱就行，不够可以贷款。但有一点，七星华电集团的厂区属于工业用地，我们买下来开发，就要转变土地性质，这才是难点。” “对别人来说很难，但对您来说并不难。”滕华明笑道。 “我怎么有这么大的能力？” “您有。就凭您是鸿蒙的老板，就凭鸿蒙估值33.6亿美元，就凭鸿蒙是现在国内第一的科技公司，还是国内少有的成功的跨国科技公司，不管是京城还是上面，都需要鸿蒙作为对外展示的名片。 所以，如果您出面的话，不仅能改变798A区的土地性质，甚至还能变商业用地为教育用地。” 徐良笑骂道：“你想的到是美，京城土地局也不是我家开的。” 教育用地和商业用地的拿地成本差了好几倍。 国内很多有房地产开发资质的高校和房地产商合作，以教育地产的名义低价拿地，然后建成小区后高价卖出，从中牟利。 虽然徐良也有资格复制这种手段。 但通过灰色交易赚到的钱，风险太大，后期很容易成为别人针对伱的弱点。 他又不是没有正经来钱的渠道，何必冒这么大风险？ “你先联系一下七星华电集团，看看他们卖多少钱？”徐良交代道。 滕华明点了点头。 “对了，徐总。央美那边已经把您的录取通知书送过来了，待会我让小王给你送过来。” 徐良了然，“我还以为他们会送家里。” 滕华明笑了笑，“徐总，您现在还有时间去读大学吗？” 他能察觉的出徐良对新梦想的关注越来越少。原因也很简单，鸿蒙已经是真正横跨欧亚二十多个国家，仍然在快速发展的庞然大物。 想要真正把控这个大家伙的发展方向，就必须投入更多的精力。 “总要去的，别的不说，学历高点除去谈事情也不至于被人看低了。”徐良微笑道。 “以您现在的成就，没人会看低您。” “谁知道呢，而且我还挺喜欢画画，说不定以后等我百年了，我的画也能跟梵高一样，价值千金，这样我也算青史留名了，哈哈。” 画画算是他两辈子都始终坚持下来的爱好，而且他在这上面还颇有天赋，所以水平已经不比那些顶尖美院的毕业生差了。 滕华明附和着笑了笑后，“徐总，最近很多投资机构都询问我们有没有融资的意向？” “IDG和盈科？” “还有凯鹏华盈、霸陵资本。”滕华明道。 徐良点了点头，“你的打算呢？” “我想融资，现在国内教育产业越来越受关注，如果我们不能在一开始占据绝对的领先优势，会影响未来公司上市。 您是知道的，不管任何时候，第一名总是最受关注。而没多少人会在乎第二名。” 徐良点了点头。 沉吟半响后。 “那就融资吧。不过新梦想就不必了，以理想教育为主体融资，也不用天使轮，直接A轮，拿出15%的股份，募资对象IDG和盈科。 毕竟早先答应过人家，也不能中途反悔。”