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第八十二章 两千那是成本,四千起还不打折(1 / 1)

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林兴华看了眼满面红光的陈国良,道:“陈教授,我今天来主要是和你商量一下汉卡的定价,你是这方面的专家,兴华汉卡又是你带队开发的我想听听你的意见。” 陈国良一愣,坐下后想了想说道:“林总,最高端的那一型汉卡,采用的是最好的电子元件,成本达到四百左右,这还是我能够联系到朋友拿到的内部价, 最贵的就是那一枚芯片,剩下的销售成本,运输成本这些恐怕需要你派人去做调研计算出来。” “至于中低端的两款汉卡,一个成本在两百左右,一个在五十左右。” 林兴华点点头:“好,现在市场的主流汉卡就是计算所公司的,他们一般档次的汉卡定价是1300左右,制造成本不过几十块钱, 我找人预测过他们的存利润在700元,当然这都是因为没有任何的竞争对手,一旦我们加入,汉卡的价格势必会产生动荡。” “最高档的汉卡价位在三千五左右,成本和我们的汉卡差不多。” 林兴华说着自己了解的全部情况,陈国良听后思索片刻,说道:“其实林总可能不太了解,去年的时候计算所公司的联想汉卡的确销量惊人。” “但是他们的汉卡出现了严重的质量问题,一线的销售人员每天接到的投诉电话和订货电话几乎一样多,要不是靠着前期积累的口碑还有竞争对手少的原因,只怕早就被挤出市场。” “我用他们的联想汉卡和我们的兴华汉卡做过对比,毫无疑问,无论是流畅度还是性能都是我们的兴华汉卡更优,我们的定价完全可以比他们更高,尤其是我们还有配套的文字处理软件。” 林兴华很想告诉他,文字处理软件并不只是他们在搞,还有一群年轻人也在开发。 只不过这东西谁先推出市场,自然就是谁先获利。 而且他们现在的文字处理软件已经很成熟,还有一些辅助办公的功能,这对于华夏行政部门,以及新兴企业是最具诱惑力的。 林兴华没有拿其他人说事,他静静地听着陈国良给他分析市场情况。 一提到自己的专业领域,陈国良讲的眉飞色舞,尤其是自己带着学生用着最新的设备开发出来的产品。 他继续说道:“只要用户体验过兴华汉卡,再让他们去用那些运行缓慢,操作卡顿,连配套的办公软件都没装载的产品,怕都会嗤之以鼻。” 听到这,林兴华下意识的点头。 人性就是这样,由俭入奢易,由奢入俭难。 体验过更好的产品,在去用那些次一等的总归是不舒服。 想到这,他转念又一想。 高端产品追求的是什么,是性能,是体验感,还是操作性? 不。 追求的是价格,同类产品中最昂贵的价格。 他们现在既然能够做到同类产品中性能最好,那何不做到价格最高。 用就用最高档次的产品。 软件一秒开启,词库自带九千汉字。 什么词语联想啊,办公软件啊! 能安装的全都给他安装上。 你说说这样的汉卡,卖多少钱合适? 我觉得怎么着也得2000块钱吧? 2000块,那是成本。 4000块钱起,你还别嫌贵,这还不打折。 你得研究用户的心理啊。 能花4000块钱买汉卡的用户要的是什么啊。 是体验? 是性能? 错! 要的就一个字:贵。 要用户跟别人提起的时候,能用最大的嗓门吼出,他们用的是华夏最好,最贵的兴华汉卡。 你得让用户享受别人羡慕的眼光,你想想一张汉卡都4000块钱,那这公司得多有钱,实力得多大。 当然定价这么高的前提是要做到同类型产品最好,要是产品质量还比不过价格更低的产品,只会沦为笑柄。 林兴华心中衡量一番,手指敲了敲桌面说道:“陈教授,最高端的那一款汉卡定价就在两千元。” 听了他的话,陈国良下意识的瞪大双眼看向他,张了张嘴。 你这小子,心也忒黑了点吧。 只见林兴华挥了挥手,用着不容置疑语气说道:“陈教授,这一款汉卡主要目的不是为了盈利,而是为了打响高端产品品牌。” “至于剩下的,中档的那一款定价就在一到两千,低端的定价就在一千元以内,当然这至少我初步的一个想法,最后的定价等市场调研出来之后在商讨。” “我预计明年过完年之后,就把兴华汉卡推出市场。” 林兴华的打算是高端型号用来做品牌,中低端走量。 听了他的解释,陈国良思虑片刻觉得有些道理,主要他对营销这方面也不懂,正如林兴华不懂技术,索性专业的事情就交给专业的人去办。 林兴华是公司唯一的董事,所有股份都在他自己手中,他总不会做出有损自己利益的决定。 商谈完了正事,两人都放松下来,开始闲聊起来。 林兴华将身体的重量转移到椅子上,陈国良先是出门看了看实验室里睡得横七竖八的学生们。 见他们个个鼾声如雷,有些不好意思冲林兴华笑道:“林总见笑了,这两天他们都想着一股脑直接做出最后的成品,连着忙着几个日夜都没怎么休息。” 他想起刚进门时,一个人靠在门上就睡着了,深以为然的点点头。 “陈教授,这段时间确实辛苦你们了,这不我想着还有一个多月就要过年了,正巧明天又是今年的最后一天,我决定公司开个年会,大家聚在一起热闹热闹。” “我看你的学生都是年轻小伙子,这哪能让他们整天闷在实验室里,我们公司也有很多年轻单身的女孩子,可以多接触一下嘛。” 林兴华大笑道。 陈国良摊摊手,脸上有些无奈:“我这个老头子倒是无所谓,热闹一下也好,但是我的那些学生我可是了解的很清楚,你要是让他们整天搞研发,他们可以二话不说闷在实验室里面,但你要让他们和女孩子接触......” 他摆摆手,脸上尽是不屑:“想当初,我年轻的时候,事业爱情两手抓,哪像他们和女孩子说话都脸红。” 某陈姓教授的妻子:啊,对对对,某陈姓教授绝对不会发生说三个字都要结巴五次的情况。 林兴华自然不知道陈国良的往事,他微笑着倾听,不时附和两句。 本文链接

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