第160章竞争对手的出现 “老板，Myspace，Hi5，还有其他社交网络，在两个月前不约而同都开始效仿脸书开通了第三方开发者平台，我们已经把Holi德州扑克，国际象棋等游戏移植到了他们的平台上面。可是……” 2007年12月8日，纽约，Holi游戏公司办公室，公司总裁杨建向罗辑汇报着公司这几个月的情况。 “可是什么？有话直说。” 杨建开口道：“Myspace以及其他平台要抽取30%的佣金，而脸书却只抽取10%的佣金。” 在欧米，渠道费一般都是30%，比如电影发行方，Steam游戏销售抽成，iTunes音乐销售抽成。脸书的第三方平台抽成10%反而是异类，也可能跟社交网络的商战有关吧，他们想吸引第三方开发者平台。 罗辑略微思考片刻开口道：“这些我们也控制不了，做好游戏移植就行了吧。” “好。” 杨建继续开口道：“脸书，Hi5，Myspace这些第三方，提供了他们的好友网络，让我们有了搭建社交游戏的路径。我们根据这些好友的关系列表，自动生成了一个Holi游戏账号，过去四个月，我们的用户数达到了300万，其中250万都是脸书用户，其他的平台占据50万。脸书这种跟现实有强关联的社交网络，好像很适合社交游戏。” 罗辑点了点头：“他们是根据邮箱注册的，邮箱在现实中，一般也只有好友才有，所以不足为奇。” 杨建继续开口道：“但是现在我们有了300万个用户，这些账号游戏内容，全部存储在我们的服务器上面，这四个月，社交游戏我们营收500万米刀。但是收入完全抵消不了服务器以及人员工资的消耗，这样下去，我们公司的现金流很快就会用完的。” 罗辑疑惑道：“两百万个账号能消耗多少服务器？” 杨建开口解释道：“这些数据其实不多，主要是数据中心的布置，我们必须保证用户访问速度的及时性，所以要在全米国部署服务器节点，脸书现在也在向全球扩张，说不定我们到时候还要全球部署服务器节点，这样成本就太高了。” 罗辑想了想开口道：“你有什么建议？” 杨建开口道：“老板，不知道你有没有听说过亚马逊网络服务，他们已经在全球部署了服务器，有大量的空余，对外出租。如果我们把数据储存在他们的全球服务器上面，用来供用户访问，这样能省下大量的资金。” 罗辑直觉上这很不妥：“那我们的用户数据不就被他们掌握了，他们如果对我们用户的数据分析，随时都有可能培养出一个新的竞争对手。” 杨建推了一下眼睛继续开口道：“可是我们的竞争对手Zynga就在用他们的服务器。Zynga虽然落后于我们，但是他们用亚马逊的服务能够节省到大量资金用来宣传，说不定我们哪天就被他们反超。” 说道Zynga，罗辑就有些头疼加生气。 罗辑在了解了腾讯的模式后，又得知脸书开放了第三方平台。各种威逼利诱，让公司的员工加班加点抢占先机。结果他的德州扑克社交游戏推出半个月后，Zynga也跟着推出了一款德州扑克游戏。 两者之间的效果不能说相差不大，简直是一模一样。 抄袭也就算了，他们还像牛皮糖一样，这三个月，到处撒钱推广，Holi游戏公司为了保住第一，也不得不跟进。 罗辑都想付诸法律手段了，但这本来就是现实赌场游戏，告都没办法告。这段时间，除了建设服务器节点，很多资金都用到了广告宣传上。 “还是不行，我们不能把数据交给别人。这是不能商议的问题。”罗辑接着说道：“资金你预计还能烧到几月？” “最多明年2月，如果单机游戏成功估计能烧到明年4月。” 杨建接着焦急说到：“老板，公司还存在很多问题。游戏里面涉及虚拟道具的销售，Paypal只提供了充值渠道，但他们不保证游戏内道具金币的安全性。网络安全都是我们负责的。这段时间我们的服务器被黑客多次攻击，他们想篡改用户游戏账号里面的金额。这段时间安全部门的压力大大增加了。好几次险些出问题。” 罗辑听到这个反而觉得是好消息，于是开口道：“能被黑客攻击，这从侧面证明我们游戏里面的虚拟道具，是有着现实价值的。” “那要怎么处理？”杨建问道。 “继续招人吧。” 罗辑接着说道：“我们还要建立一套自己的金币体系，就像腾讯公司QQ币那样，就叫Holi币吧。以后我们出的游戏，Holi币在我们游戏里面都可以用。” 杨建脸色变得涨红，生气说道：“这样资金会不会太紧张了，再招人公司就要破产了！我还是建议把数据存储到亚马逊网络服务上面，这样安全部门员工的钱也能省下来。到时候黑客问题全是亚马逊的问题了。” “伱……” 罗辑看了看他，没有再说，不由陷入了思考。 杨建以前只是一个技术宅，虽然有些狂傲，但他可从来不敢向罗辑直接发脾气的，今天是他第一次。 罗辑寻找起原因来，他现在是公司的股东，立场有了变化。他要为公司的前途考虑，两人现在算是在公司的经营上产生了分歧。这种分歧还是要沟通来解决。 “我坚决反对把数据放到别人的服务器上面。” 罗辑解释起原因来：“社交游戏对于普通人来说有些门槛，但是对于资本来说根本不是事，技术门槛没有那么高。想要复制非常的简单。如果被别人掌握了我们的数据，他们就会知道用户在哪些场景愿意付费，付费意愿的强烈程度，很容易就换个皮复制起来。所以我们一定要把数据拿到手里面。” 杨建妥协道：“行吧，但问题还是要解决的。资金不够。” “那就开启A轮融资吧。” 罗辑继续道：“用我的名义，我投资天才的名声可以利用起来。对了，也联系一下腾讯，他们最清楚这个行业了，估值应该会高一些。” “好。”罗辑补充道：“对了，记得提交一份股权计划书，我来审阅。” “OK。” 罗辑看着杨建高兴出去的背影，不由笑了笑。杨建以及团队成员的股份，会根据融资的次数，有着相应的提高。他这么高兴也就不足为奇了。 旧金山SeriousBusiness公司创业车库，公司创始人陈思齐现在还在搜索引擎公司Powerset上班，今天他休息，于是来到了车库。 他看着上个月上传脸书的游戏《FriendsforSale》，朋友买卖。 上传仅仅一个月，在没有宣传经费，仅仅只是脸书的免费推荐以及拉好友可获得奖励的情况下，用户数竟然达到了20万。 陈思齐看着旁边的黑人合作伙伴开口问道：“我们要不要辞职创业？” “你疯了吗？” 黑人合作伙伴继续道：“我们要怎么盈利，单单靠广告吗？我们的盈利只够付服务器的租金。” 陈思齐用电脑登录到脸书账户，打开Holi的德州扑克游戏，指着屏幕说道：“你看，这是Logic游戏公司开发的游戏。他的游戏里面没有广告。用户获得虚拟米刀的途径，只能通过充值，每日登录，互相赠送，游戏时长以及拉好友玩获得金钱。我身边就有好几个好友拉我一起玩，有的还充值了钱，这就证明，虚拟道具还是有人买的。” “你的意思是，我们的游戏也可以这样做？” 陈思齐在电脑上演示起来：“是的，你看，我进入德州扑克这款游戏第一眼看到的，是脸书好友身价的排行榜。这也是一种互相攀比的方式。大家都想成为身价最高的那位，虽然这只是一款游戏。但这也是一种攀比的手段，是可以用来炫耀的。现实中有钱的人，肯定愿意花钱来充值提高身价的。” 陈思齐顿了顿继续道：“我们的好友买卖，社交互动的属性比这还要强。如果增加虚拟道具，肯定有不少人愿意花钱来买。只要有百分之一的人每月付款一米刀，也比广告要赚钱得多啊。更不用说我们的用户数还是是增长的。” 黑人合作伙伴考虑起了技术性问题：“增加虚拟道具，增加游戏社交路径，完善代码。我们两个估计一个月就能搞定。” “干了？” “干了！” 两人立马击掌庆祝起来。 与此同时，距离他们不远处的圣何塞，Zynga游戏公司，这家公司在一栋写字楼里面，租了整整一层。比这刚才那两个车库创业者要大气很多。 公司创始人是马克·平卡斯，他跟马斯克，比尔·李一样，都是上世纪互联网泡沫时期有名的前浪。曾经创办过三家公司，全部成功了，身价超过一亿米刀。他还曾经少量投资过音乐盗版软件Napster，社交网站Friendster以及脸书。 Zynga公司是他的第四家公司，公司会议室，几个创始人坐在里面，有些生气地看着马克·平卡斯。 马克·平卡斯也知道自己的处境，他感觉就像回到了创业时的第三家公司，险些被投资人扫地出门。 不过他一点也不慌，这次他吸取了教训，谁也赶不走他。AB股权的设计，让他有着超过80%的投票权。 他开口问道：“知道Holi游戏公司德州扑克的用户数现在多少了吗？” 公司数据主管说道：“不太清楚，他们的服务器是自建的，具体用户数只有他们公司内部的人知道。不过我从脸书打听到，他们在脸书的平台现在有250万用户，日活20万。他们是我们的六倍。” 平卡斯大声说道：“日活跃还用你说吗？脸书每周都会公布，他们的游戏现在程序排名第一，只要第三方程序主页就能看到。” 公司一个投资者开口道：“一步慢，步步慢。他们比我们早了半个月。我们要不是加班加点，还有学习模仿他们，估计开发时间会更久。谁也没想到，开发一个社交游戏竟然也会撞车。” 公司另一个投资者开口道：“一个社交关系中，如果几个人玩了Holi公司的扑克游戏，剩下的就不会玩我们的游戏。所以现在我们的处境很尴尬，这段时间一直烧钱和Holi游戏公司竞争德州扑克这款游戏，宣传费撒出去几百万，用户增长数却根本比不上他们。竞争下去用户还可能流失。我感觉我们三个月前的战略就错了，应该去开发别的游戏。这个市场刚刚兴起，我们完全可以开发别的游戏，为什么要和他们死磕一个游戏啊。” “不对！我的战略没有问题。” 平卡斯认真解释道：“我们没有预想到的是，在这个新兴市场，竟然有公司和我们一样，也下了这样的重注。这三个月，我们烧了几百万，Holi游戏公司也烧了几百万。我们以为他们会退缩的。而且他们的游戏比我们早半个月，在程序排行榜是第一，很多用户都会好奇点进去。所以我们烧钱也没竞争过他们。如果换随便一家初创企业，我们这么很烧钱，他们早就败下阵来了。” “现在怎么办？” 公司的一个投资者开口道：“他们公司的老板是Logic，不缺现金。他光唱片今年就卖出了一千万张，现金流非常充足。而且，他一个多月前，还在媒体上多次说过很看好社交游戏这个行业。继续竞争下去，只能是两败俱伤。” 对于马克·平卡斯来说，承认失败对他来说不难。多次的创业让他明白，及时止损是很好的一种办法。不过他有种种说不清道不明的感觉，就是不想放弃。 另一个投资者接着劝道：“平卡斯，Logic只有十七岁，他还是个大嘴巴。再这么竞争下去，他说不定会急眼的，小心他在媒体上喷你。我们游戏的道具确实借鉴了他们的设计，只是换了个名字而已。我们还是开发别的游戏吧，现在的现金还有不少，足够了。” 平卡斯抬头看了一下天花板，最终叹了一口气：“行吧，宣传费撤出来。我们全力开发下一款游戏。” 平卡斯说完，眼神变得锐利，看着众人道：“下一款游戏，我们只能成功，不许失败！”