第331章企业的增长也即是欲望在增长 电影杀完青，何方回到家，曾静花在清洗与晾晒小孩的衣物，家里已经摆弄了一屋的小孩用品了。 “妈，我回来了。”何方进门后喊道。 曾静花看着何方她就来气：“你看你，三十多岁的人了，像个什么样……” “……”何方一脸懵，“我怎么了？我这才回家，鞋都没换又怎么惹你了？” “怎么惹我？你出现就惹到我。” “……”何方无语：“妈，还能不能友好的相处了？” “我跟你友好不起来。”曾静花边说边一脚把何方要换的鞋踢了过来。 何方明白了，她就是因为何方不结婚那点事耿耿于怀呢。 “妈，那个你想去哪旅游么？我带你飞遍天南海北，赏尽大好山河，看遍人世繁华，我爸没给你的浪漫，我来补。”何方走向前看着他妈说道。 “……”曾静花本来在生着气呢，但一看到何主这货……这儿子……这么孝顺……脸上的神情开始缓和，笑容开始浮现…… “再不去玩玩，带两个小孩就没时间了。” “滚！” …… 何方不是故意气曾静花的，只是去她那里找骂的，像这种中老年妇女，有时候你只要让她把心中的怒气全部发泄出来了，那她就会顺畅了。 所以适当的凑过去让她骂一骂也是一种策略，没办法，谁叫何方做的事让她不如意了呢。 就这样，何方在家让曾静花骂了一天，然后再哄哄她，把曾静花哄开心了这才和谐了。 怎么哄？还能怎么哄？ 比如‘没有儿媳妇就没有紧张的婆媳关系’、‘万一你的儿媳妇娘天天想着帮娘家，咱家这么多的钱怎么办？’、‘如果你儿媳妇强势，看不上你这个婆婆带的孙子手法，以后碰都不让你碰，你怎么办？’、‘没有儿媳妇，你在这个家里至少还要当一辈子的话事人，有儿媳妇就不一样了’…… 反正尽是一些哄人的话语，虽然曾静花知道何方在胡扯，但……算了吧，算了吧，事已至此…… 就这样，两天之后，5月17日，何方在家休息了两天然后就坐上私人飞机飞往了杭州。 阿里马这个老六，来请他演讲就演讲，竟还找来了电视台录制，这是要干什么？想拉他进会吗？他才不会呢。 阿里马亲自去机场接的何方，然后直奔余杭区仓前镇而去，这里是江南会的大本营，听阿里马介绍这里要搞一个大学，专门研究商业，旨在发现并训练具有企业家精神的创业者。 反正阿里马说的雄心勃勃，蓝图很大。 何方也只是一笑而之，并没有说做的好也没有说做的不好。 来到这个江南会的总部，何方看了看环境，在杭州这种寸土寸金的地方，还真是会选地方啊。 “马总，你这可真是会选地方啊，这里山清水秀，还真是一个……讲学搞研究的好地方。” “哈，还可以吧？我觉得我们搞商业搞企业的人满身的金钱气、浮躁气，在这种地方待一待可以使人清静，专心的思考……”阿里马接着就开长篇大论的说起选这里的理由了。 等阿里马介绍的差不多了，他们也就差不多到了江南会的总部了，一个白色的低层建筑群，大约有好几栋围在了一起。何方进到了里面，先是跟江南会的几个创始人握手打招呼。 几乎都是国内商业大佬、教父级的人物，大家对何方表示欢迎。 毕竟何方现在身家百亿，商业价值更是几百亿，如果何方愿意放开手脚赚钱，财富只会呈几何倍数上涨。媲美甚至超过他们在座的几位都有可能。 所以他们不会单纯的把何方当成一个电影导演看，甚至不是一个简单的影视公司的老板。 “各位，感谢大家来捧场，不过，我跟马总说过了，我这次过来交流，可能会批判一下资本与商业，说的不到位的还请各位海涵。” 何方抱拳给大家先是赔个罪，当然，这也只是个形式。 “哈，何导，大家都知道，你在北大的演讲就已经名噪世人了，我们能接受。马总也说过，我们要敢于接受批评，哪怕这些批评让我们很难受。” “是啊，是啊，何导，你提出的好几个概念我们都受益匪浅，特别是你最近说的‘赋能’简直是让人醍醐灌顶，所以批判没有关系。” “何导，良药苦口，目前我们中国的企业正是发力崛起之时，喝点苦口的良药并没有什么坏处。” “……” 要不是何方看着其中的某些人后来的行为，他还真差点被他们的伪装所蒙蔽。当然，也有可能现在的他们这些话是出于真心的，毕竟现在他们当中的某些人还没有完全发展起来而走向某种极端。 “好，那我先多谢大家的宽容了，那我等会也就敢放心的去讲了。”何方再次向大家抱拳。 抱拳这是何方的复兴的新方式，他去哪个公众场合都习惯抱拳，现在行业里面也是学何方一样捡起了这种礼仪方式。 “那何导，你是先休息一下呢，还是……”阿里马问道。 “还休息什么，大家都等了我那么久了，不能让大家再等了，我喝口茶，抽完这支烟就可以了。” “行，那我这边就让大家准备了。” 阿里马也是爽快，立马去安排。 大约五分钟后，何方就跟着工作人员去到了会场，不，准确的说这是一个小院子中间，院子里坐满了人，大约有个两三百个，此时的阿里面正在台上激情的主持与介绍。 他看到了何方来了之后，他再讲了几句就介绍何方上台。 “下面让我们有请国际著名导演、国内著名的企业家何方何导上台为大家演讲。” 阿里马说完之后，全体鼓掌，何方戴着个小蜜蜂就上了台，电视台的镜头紧紧的跟着他。 “各位商界的朋友们大家好，我是何方。”何方介绍一声，然后全场再次鼓掌。 “非常感谢马总的邀请，非常感谢各位江南会创造人的热情，也非常感谢在座各位企业家的捧场。说起来，我真的只是一个导演，对做企业，搞商业真的不懂什么。但命运就是这么奇妙，我拍着电影的时候，莫名其妙的就成为了一个成功的企业家了，我也很无奈。” 何方一脸的无奈，惹得台下的众哄笑，这个装逼给满分。 “我觉得做企业家有三种境界，第一种是纯粹为了积累财富，赚足够的钱满足自己及家人的物质欲望。第二种是想赚钱之余想有一定的社会贡献，体现一下自己的社会价值。而第三种则是财富积累到一定阶段之后，是想用足够的财富与影响制度、或涉及公权力。 所以，你做企业赚取财富的动力在哪？目标在哪？这是值得我们企业家思考的第一个问题。第二个问题，我们的财富从何而来？ 财富总是有出处的，第一种财富的出处是经过辛勤劳动生产而来，用企业来举例的话就是生产加工型企业，这属于辛勤劳动生产而来的财富。 第二种财务出处是贸易得来，像阿里、淘宝等通过贸易产生了中间利差收益赚取财富。第三种是创新而来，比如通过我们科研投入创新了一种产品，或一种商业模式从而造成我们的产品的唯一性从而赚取了大量财富。 第四种是垄断而来，那就是通过某种垄断从而产生了巨大的利益。第五种是投机而来，即通过股票投机、房产投机、大宗商品投机从而一夜暴富。 而第六种也就是终极手段，那就是通过金融手段而来。比如美国的华尔街，他们不事生产，但他们却掌控着全球的财富走势。为什么？因为他们可以通过金融手段控制他国的企业，控制他国的资源，甚至他国的经济等从而从中谋取不需要任何成本的巨额财富。” 随着何方的演讲，台下的企业家们也越听越觉得有意思，在2014年这个时候，这些概念有，但不是那么清晰。 “所以，各位，我相信大家已经基本上找到了自己的定位了。你是什么样的企业家？只是为了纯粹的积累财富？还是想有一定的社会贡献？又或者想通过自己的财富与资源影响到公权力来达到某些目的？ 然后，你又是通过企业是怎么积累财富的？是辛勤劳动的加工生产型企业，还是商贸型企业，又或者是创新型企业，还是投机型？当然，我相信在座的没有金融型企业。 无论是你是什么境界的企业家以及以什么手段谋财富的企业家，大家都有一个共同的目的，即希望不断的增长自己的财富，不断的扩大自己的规模，不断增强自己的影响力…… 这是什么？从生物学上来讲，这叫原始欲望。所以企业的增长也即是欲望在增长，这个欲望可以是企业的企业主的个人欲望，也可以是企业职工的集体欲望。 是个人欲望还是集体欲望，这取决于每个企业的管理方式与财富分配方式。所以，在我认为，你要想你的企业发展壮大，快速积累财富，只有一种办法即提高企业的竞争力。 这个概念大家都懂，也都明白，但有些企业家就是不知道怎么做。我虽然不是一个什么都懂的企业家。但我知道电影该怎么拍的比别人好，如何让我的电影有核心竞争力从而赚更多的票房。 其实提高企业的竞争力无非就三种方法，一是人才的竞争力，二是管理的竞争力，三是模式的竞争力。有些人说，我就是竞争不过我的同行企业，我们的设备一样，我的产品就是没别人好。 那么问题出现在哪？你的人才没人家的好，同行的人才能设计以及生产出更优秀的产品，你的人才不行。当然，也有企业家说，我们的人才也不比他们的差，我们也有许多的985、211毕业的优秀人才，甚至还有留学归国人才。 这时候问题出现在哪？你的管理没人家的好。人家的管理可以让人才不内耗，真正的把人才的能力给发挥出来了，你的人才天天在内耗，出工不出力能力发挥不出来。 如果你的人才，你的管理，你的产品都不比别人差，但你还是竞争不过别人，那就是最后一个原因，你的模式没有人家好。什么是模式？我不用学术的话说，我就举个例子。比如，你生产杯子的，质量很好。但是以前你的生产模式与销售模式是传统的。 就是厂内使劲生产，销售四处铺货，这种传统的模式让你的仓库库存压力很大，让你的销售回款压力很大，你需要很多的资金去运转，一旦某个的销售回款出现问题，那么公司就会有资金链断裂的危险。 这种就是你的企业运营模式老化了，得革新。我打个比方哈，如今我们的销售不再是传统铺货了，而是利用互联网销售、利用朋友圈销语、利用某个明星在网上直播带货，那么这种新模式带来的可能是销量翻番还没有回款压力。 更有可能是你的生产模式也跟着变了，采用了个性化定制及零库存模式，这样你更没有库存压力了。从此，你公司的流动资金更加的充裕，想扩大规模或投资别的领域就更有底气了。 这就是我想说的，你的企业竞争力在哪？人才、管理、模式。当然，这些都是我们企业发展赚钱的初级阶段。当我们的企业挣脱了因为竞争力而发愁的时候，这时候可能企业经过一段时的发展又遇到了发展瓶颈，这时候怎么办呢？ 我相信马总已经跟你们说过一个概念了，没错，就是赋能。赋能是什么？赋能就是赋予原本商品没有的能力，然后让这个商品突然具备了某种不可能的功能从而走出了一个新的赛道。 我拿房地产举例，最初的时候房子它就只是一个房子，所以它的价值就是建筑成本、用地成本这两项。后来，我们给房子赋能了，赋了什么能？第一个是教育资源的赋能，让这个地段的房子有了学区指标，于是房子涨了。 接下来还有赋能，赋什么？如金融能力，房子它具有金融抗通胀的能力，这房子又涨了一波。马上还有一个赋能，赋什么能？企业抗风险的能力，它可以帮助企业在困难的时候快速换取现金，那是不是房子又得涨一波？ 后面我就不举例了，现在我们明白什么叫赋能了吧？就是在这个产品原有的价值属性再附加另一种价值能量，这就叫赋能。” 何方才说到这，下面就有一个人问道。 “何导，我就是一个成衣生产商，像衣服怎么赋能？” 这个问题一提出来后，众人都笑了。 “哈哈……” 何方也无奈的摇摇头，“你这个问题很好，衣服怎么赋能？它没有一个准确的答案，比如说我给这件衣服赋予了口袋可给手机充电的能力，因为这个口袋是太阳能或光能或靠人体温度发电做成的特殊口袋，那是不是可以解决许多手机电能顾虑人士的后顾之忧呢？ 如果有这么一件款式好看，还能给手机充电的衣服，是不是衣服将不是单纯的衣服了？这就是一种赋能。又或者你的衣服拥有紧急时可充气当救生衣的产品，那这就是赋予衣服一种安保之能，这也是赋能。 当然，这只是一种畅想，现实中要实现很难，我只是提供一种思路，具体的赋能方式需要你们自己去想。” 何方的说法得到了大家的认可，然后纷纷鼓掌。 “刚才我说的竞争力、赋能，甚至之前马总提的互联网+等概念都只是让企业学会如何快速盈利，如何转型做强做大的一些技巧，这些不是我想表达的根本。 今天我过来想表达的根本是，企业家如何控制无限制的欲望，合理合法合情的赚取财富、积累财富的。我觉得这才是我们的企业亟需要解决的问题，而不是如何快速赚钱的技巧。”