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第13章 七步画图(1 / 1)

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会议室里,在众人的相当肃穆的目光注视下,王烨侃侃而谈。 “所谓的产品附加值。” “主要指的是原材料转化为产品的生产过程中,通过有效劳动而创造的新价值。” “而‘有效劳动’四个字,并不只是常规意义上的体力劳动,还包括脑力劳动,而脑力劳动又包括设计、管理、技术等方面。” “除了脑力劳动,有效劳动还包括设备加工和工人的体力劳动,以及流通和营销。” “所谓的营销,可以理解为南方传过来的‘广告’。” 伴随着王烨说话的声音,在场这些参会者的表情神色各有迥异,其中机械厂六巨头那边,看起来相当的迷茫,毕竟曾经的红星机械厂是国营军工厂,按照计划生产就是了,根本不会涉及到这些商业概念。 至于梁劲松,也是微微皱眉,一副思考的模样。 反而是李刚脸上带着一丝恍然大悟的表情,在王烨说话的间隙,突然抬起手快速说道: “等一下!我记一下!” 说道这里,他从自己的公文包里取出一个塑料皮质的笔记本,从笔记本的磨损程度能看出来,这是李刚经常使用的一个本子,只见他嘿嘿一笑打开本子,拧开钢笔的同时调侃道: “好记性不如烂笔头,华清高材生上课的机会,可不多。” “我得记下来!” 虽然他身为云台市工业局的副局长、工业发展办公室的主任,正儿八经的市级实权大员,但是此刻却没有丝毫的倨傲和架子,表现的像个学生,异常的谦逊和好学。 看到这一幕。 坐在那里的王烨没有说什么,只是安静等待他做好准备,同时心中松了口气。 事实上,王烨之所以要废这些话,可不是为了装逼、或者显摆什么,而是因为他看出来了,李主任这个人不一般,他是真正的改革少壮派! 某种程度来说,华夏接下来二十多年的发展,都是无数个李主任这样的官员,不断推动的结果,他们有理想有动力,实干而且踏实,追求着华夏的“富强之路”。 正因为如此,王烨才要说这些。 毕竟现如今的华夏,距离开放才过了三年,市场的发展一片混乱,从上到下所有人都是摸着石头过河,商业领域几乎是空白,就连广告也才刚刚在南部鹏城诞生。 所有王烨认为自己有必要借助李主任这个突破口,把有些商业和经济概念宣传出去,虽然在几十年后的时代,这些概念在网络上到处都是,甚至小学生都知道,但是在这个时代,却是极为宝贵的知识,如果真的可以流传出去,并且应用在实处,可以让这个国家少走很多弯路。 “我一个人的强大不是真正的强大、红星机械厂的成功也不是真正的成功。” “只有撬动整个时代,整个华夏的崛起,才是真正的伟大!” 就在王烨脑海中念头一闪而过,会议桌那边的李主任已经做好了准备,点了点头说道: “你继续!” 王烨点燃了一支卷烟,抿了口茶水继续说道: “刚才我简述了产品附加值。” “那么接下来,我强调两个和产品附加值有关联的重要概念。” “一个叫‘高附加值’;一个叫‘流通价值’。” “所谓的高附加值,其实很容易理解,就是刚才提到的‘有效劳动’中脑力劳动的价值。” “用一个简单的例子来说明,现在计划内一吨钢铁价值为五百五十元,而一台坦克重量大概有三十吨,难道一台坦克的销售价格为一万六千五百元吗?” “不!当然不是。” “但是坦克也确实基本由钢铁制造出来的,那为什么价格不是钢铁的价格?” 王烨话音刚落,坐在那里抽烟的梁劲松不假思索的说道: “虽然坦克主要是钢铁,但是坦克有技术。” “怎么把钢铁变成坦克,这个过程就是你说的脑力劳动,这就是坦克的高附加值所在?” 顿时王烨脸上浮现出一抹笑容,打了个响指说道: “没错,就是这个道理!” 而一直边听边记的李刚则略带思考的说道: “换句话说,想要一个产品挣钱,就必须动脑子,开发具有技术的产品,而不是生产那些大家都能生产的产品,是这个意思对吧?王烨?” 王烨点了点头,抽了口卷烟吞云吐雾间继续说道: “对,但是不止。” “第二个概念,也就是流通价值。” “李主任,你有没有听过一句话,叫做‘顾客就是上帝’?” 听到王烨这么说,李主任点了点头不假思索的说道: “听过,我去年在鹏城学习时经常能听到,意思就是做销售的,看到顾客要像看到神仙一样,热情、谦卑、客气、有礼有节。” “不像咱们百货大楼里面的售货员,有人去了也是爱答不理的模样。” “我说的对吧?王烨?” 其实顾客就是上帝这句话是日本人在六十年代初期提出来的,近些随着开放传入国内,在南方开放的地区被无数人奉为经商圭臬。 而之所以如此,是因为更高级的商业理论,这个时代的人们闻所未闻! “您说的对,但是在我看来,这个理解太过片面。” “我认为除了态度,还有一个很重要的含义,那就是‘顾客为先’,用我刚才说的流通价值来解释就是,以顾客的需求为导向,提供顾客需要的产品。” “说白了,顾客需要什么,我们生产什么!” 最后王烨如此说道,而李主任则不断的重复着‘顾客需要什么,我们就生产什么’这句话,直到几秒钟之后他突然长长的舒了口气,脸上洋溢着醍醐灌顶的表情说道: “我明白了!原来如此!” 随后李主任没有解释自己究竟明白了什么,而是看着王烨,眼中带着一份钦佩又好奇的神色问道: “所以王烨,我现在很好奇。” “在这样强大的市场经济理论支持下,你究竟搞出了什么产品?” “可以同时解决那两个问题呢?” 在众人的注视下,只见王烨突然站了起来,拿起桌子上的一个笔记本和一支钢笔,嘿嘿的笑着说道: “古有曹植七步作诗,今有王烨七步画图!” “一步!两步!三步!......七步!” “诸位且看。” “这就是我设计的产品,一种专供出口的煤气罐!” 伴随着王烨七步行走,他在笔记本上飞快画着,等王烨放下笔记本,顿时会议室所有人都围拢了上来,端详着笔记本上的图案。 “煤气罐?和正常的确实不一样。” “看起来略长一点,为什么支架是这个样子?” “里面为什么有两层啊?” “不知道,旁边这个管子是什么附件?” “外国的煤气罐是这样的?” 就在众人看着笔记本上这个既像煤气罐又不像煤气罐,怪模怪样的煤气罐忍不住议论纷纷的时候,皱眉思考的梁劲松突然冷笑一声说道: “胡说!煤气罐?谁家煤气罐长这个样子?” “要我说,这就是个炸弹!” 此话一出,在场议论的声音戛然而止,所有人的目光,都锁定在了王烨咧嘴而笑的脸上!

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