颠簸的卡车内，王烨等人坐在车斗里，背靠栏板围成一圈，保护着中间的电风扇。 “厂长，你刚才说的送礼，是什么意思啊？” 坐在车斗里，唯一的女班长孙秀丽看着王烨好奇的问道，在众人的注视下，王烨笑呵呵的反问道： “我问你们，你们能买得起电风扇吗？” 听到王烨这么说，车斗里的班长互相对视了一眼，最后都纷纷摇头，毕竟一台电风扇售价高达二百八十元，他们每个人的基础工资才十五元，加上最近的工作提成也不过三十来元，怎么可能买的起？ “你们没钱，难道市民们就非常有钱？不可能的！” “有钱人是少数，那你们告诉我，市里面哪些人比较有钱？” 随后王烨抛出了第二个问题，众人皱眉沉思几秒后，坐在那里的张跃迟疑说道： “领导、干部、还有报纸上的万元户们。” “他们肯定是有钱的！” 瞬间王烨忍不住笑了起来，一边啪啪鼓掌一边说道： “对喽！阿悦说的这些人，才是有钱人。” “所以咱们的电风扇，必须先瞄准这部分人！” “而我之所以要送礼，一共有三个理由，都给我竖起耳朵听好了！” 听到王烨这么说，车斗里的班长们都集中了精神，然后王烨才轻咳一声，用盖过噪音的声音说道： “第一，咱们的电风扇送出去之后。” “那些坐在办公室里的领导们，就可以在炎炎夏日，享受我们的电风扇带来的习习微风，而等他们下班回家后，是不是更感觉又闷又热？” “到时候会不会想购买一台电风扇？” 王烨话音刚落，几个班长露出恍然大悟的表情，但是有一位皱眉反问道： “但是厂长，这样引起的销量，也不多啊！” “只有几个领导家不是？” 对于这个说法，有人点头表示附和，有人皱眉思考，而王烨摆了摆手说道： “非也！非也！” “我问你们，李主任家如果买了电风扇，经过妇女们一番议论，整个机关大院是不是就知道了？” “既然你李主任家都买了，那我赵科长家能落后吗？” “赵科长老婆是不是也想买电风扇？” “好好好，就算是赵科长不听自己老婆的，但是赵科长的儿子，在机关小学读书，同班李主任的儿子说：我家有电风扇，你家没有吧？放学来我家吧，一边吹电风扇一边玩！” “到时候，赵科长儿子回去添油加醋哭诉一番，你猜赵科长会不会去买一台回去？” 听到王烨的解释，瞬间在场的班长们都瞪大了眼睛，而王烨继续说道： “第二，等到这些局长、主任、科长们都去购买我们的风扇。” “被那些万元户、千元户、有钱群众们看到了，是不是能说明咱们的牌子是最好的？他们是不是也会优先选择咱们的牌子？” “毕竟领导们都买这个牌子，跟着领导走准没错嘛！” 王烨话音刚落，一名班长忍不住问道： “可是厂长，怎么保证这些领导们一定会来买咱们的电风扇呢？” 还不得王烨说话，旁边李保军就忍不住笑骂道： “咱们电风扇都送出去了，他都吹舒服了，再跑去买别人家的电风扇，他好意思吗？以后还见不见面了？” 顿时那班长如同醍醐灌顶，而王烨则收起笑容凝重说道： “第三，也是最后一条。” “咱们这次的电风扇，差不多能把市委和重要局里的头头脑脑送到位。” “也就是局长、副局长这个级别，剩下就别想了。” “在这种情况下，随着天气越来越热，局长们在办公室吹着电风扇倍儿舒服，科员们挤在大办公室里挥汗如雨，你们觉得领导们能安心吗？” “在这种情况下，领导要么想办法把电风扇退回来，要么给办公室里都采购电风扇。” “如果你们是领导，你们选哪个？” 听到王烨这么说，李保军忍不住惊叹说道： “肯定是采购电风扇，送回来一是麻烦，二是不落好啊！” “为了不给大家吹电风扇，还巴巴的专门退回去？到时候肯定会被嚼舌头根子的！” “而采购电风扇，反正也是花公家的钱，局长们何乐而不为啊？” “那些局里拔一根毛，都比咱们这些人的腰还粗！” “厂长，你是真牛逼！这都能想得到！” 随后车斗里响起一片吹捧声，或许因为都是年轻人，这些家伙吹的简直没有下限，搞的王烨差点脸红，而事实也正如李保军说的，王烨就是瞄准了官方采购。 毕竟哪怕再过几十年，这块蛋糕都是最香甜最稳定的！ “但是，怎么送出去啊？” 最后，李保军看着王烨如此问道，而王烨嘿嘿一笑，并没有解释。 下午一点，卡车终于抵达了云台市工业局门口，王烨招呼几人搬着四台电风扇就上去了，引得门房和来往科员不断侧目。 “哎呦喂，你小子怎么来了？” “电风扇？哪来的电风扇？你们搞的？” 当王烨敲开了李主任的办公室门，看到王烨和两个年轻人抬进来的电风扇，李主任惊喜道。 王烨笑嘻嘻的一边给李主任递烟一边说道： “是啊！您看怎么样？最大五十瓦功率，三档风力调节，带摇头功能，还有小夜灯！” “晚上这个叶片还会发光，可漂亮了！” 当初设计电风扇时，王烨也是用了一番小心思的。 首先确定先搞落地扇，毕竟看起来像个大家电，其次叶片也有巧思，对于搞航空的王烨而言，轻松可以搞定，在较低功率下，获得更大的风量。 至于三档调节和摇头就更用说了，关键是小夜灯和夜光功能！ 所谓夜光功能，就是在叶片上刷荧光漆，白天吸收了紫外线后晚上发光，虽然随着时间推移会逐渐减弱，但是前期作为噱头是很不错的，毕竟现如今电力供应不充分、电器也少，晚上城市里也是黑漆漆的，没人能抵抗霓虹光芒的诱惑！ 至于小夜灯就更不用说了，大晚上的开着又省电又亮堂！ “不错！不错！不错！” “插上电试试！” 李主任用三个不错诠释了自己的激动心情，感受着凉丝丝的清风，然后问道： “风挺大的，很凉快啊！正好赶在这个夏天销售，好！很好！” “对了，你准备卖多少钱？” “我这就给你们在百货大楼联系档口。” 对于李主任这个问题，王烨夹着烟嘿嘿一笑说道： “一百八十元，不要工业券！” 顿时李主任忍不住再次啧啧有声的感慨说道： “很有竞争力啊！成本是多少？” 这次王烨没有正面回答，神神秘秘的摆了摆手说道： “这可是商业机密，恕不能告知。” “反正我们会按照标准上缴税款的，您就放心吧！” 瞬间李主任哭笑不得，直接笑骂道： “你小子，对我也保密啊？” 随后俩人又闲聊了几句之后，王烨告辞就要离开，李主任愣了一下赶紧说道： “你电风扇忘拿了！” 而王烨则站在门口一副随时跑路的模样，摆了摆手说道： “不不不，这台电风扇，就是给您使的！” 此话一出，李主任一瞪眼说道： “你小子，这是行贿受贿，想让我犯错误啊！” “赶紧拿走！快点！” 对此王烨毫不在意，轻咳一声解释说道： “不不不，首先这台电风扇，是我拿给这间办公室的。” “其次，我也不是赠送，而是试用！下级单位送过来请领导试用提意见的，期限是十年，到时候如果工业局弄丢了，可是要赔钱的！” “最后，我不只是让您试用，局长，副局都有！” “甚至市委和几个大局，都有的！” 说完之后，王烨直接带着两个小伙子一溜烟的跑了，剩下李主任目瞪口呆！