20%， 是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限，等于签约7年1亿美元的球鞋合同，要分给大卫?法尔克足足2000万，想想就很心痛，那能买到排骨可以绕地球一圈。 苏洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可乐之类的商业合同没那么自信，因为球鞋更多看实力和赛场表现就行，耐克等公司会主动帮忙宣传，可乐之类则需要谈判技巧。 苏洋当即追问：“为什么是20%？” 大卫?法尔克微微一笑，“你很聪明，你拥有远超这个年龄的成熟，但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单，现在我们代入思考，你是可口可乐的营销计划投放负责人，准备在篮球领域投放一个大广告，科比和麦迪的经纪人都找过来，各种宣传， 科比有冠军，麦迪有得分王， 科比在洛杉矶大城市，可覆盖人寻更广，麦迪在奥兰多，待发展的客户更多。 吧啦吧啦地阐述一大堆，各有优劣，你该如何决定选择谁作为全新的代言人？” 话音落下，大卫?法尔克心想这个成绩优秀的苏洋，肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西，告诉我看数据说话，但真正做决策的时候并不全是那样。 苏洋略作略作思考，忽而想到男性用户为主力的新能源汽车，邀请女拳头子做广告，引起巨大的争议，结果并未伤害太多市场，那可口可乐这类已经非常大的企业，无论选麦迪还是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不会引起太多的市场变化，给谁都可以。 “谁让我高兴，我就选谁。” 苏洋搞明白其中逻辑，“你要20%，是因为你具有庞大的关系网，因为你之前通过乔丹等球员，已经跟许多企业建立合作关系，所以你拿到代言，比其他人会更容易一些。” 大卫?法尔克陡然挑眉瞪眼，像是发现了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我还是低估你啦，你比我预想更加聪明，在这个年纪就懂得如此商业逻辑，比迈克尔?乔丹好太多啦， 乔丹那家伙当初仗着自己牛逼，连菲尔?纳特都不见，你更懂商业运行规则， 我可以帮伱搞到比他更多的商业代言， 只要你新赛季前几场发挥出色，我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。” 苏洋微微一笑掩饰内心激动，18岁之前挣到上亿美元是啥概念，买排骨能铺到月球。 到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉，搞不好脑子发热，冲击更火的小甜甜布兰妮，或者跟莱昂纳多那样，每半年换個模特女朋友，诱惑太大，容易扛不住。 “可以给你20%， 但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域，以中国为中心的大中华区我要另外找人，主要你不了解大中华区的文化背景，那些话该说，那些话不该说，那些代言不能接，那些代言没钱也可以接，总之没有看不起你或者不相信你的意思，你已经得到很多。 另外，罗伯?佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作，他的努力不能毫无回报， 所以事成之后，他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%，如果你没意见…” 大卫?法尔克丝毫没犹豫， 立刻伸出手示意，“那就这么说定了，我不是个贪心的家伙，现在可以签合同？”心想比尔?达菲代理的那个姚明也有中方经纪人，属于特殊情况可以接受，非大中华区够多。 苏洋微笑握手致意，等在一旁的监护人二叔，还有临时找来的律师，快速过一遍合同条文，紧跟着签字画押达成合作，大卫?法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言，