第60章 饥饿营销

赵班头却问：“既然如此，为何我们不先把肥皂做好带进城来，直接就在这里开卖呢？”

“做肥皂需要一段时间，我们来不及。而且这里我们人生地不熟，不容易打开销路。就算捧着这东西出门大声吆喝，也未必有人肯看它一眼。这样不是更好吗，我不求人，让人求我，银子自然会滚滚而来——”

徐德贵茅塞顿开，再次看向徐青莺的眼神变得不一样了。

他在心里幽幽叹息，徐青莺这性子也不知是随谁了，以前没看出来这么聪明？

这孩子好像流放后就变了一个人似得。

徐德贵压下心里那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。

而此刻的连氏正在一家胭脂铺内。

店家拿出最好的茶来招待，连氏却只饮了一小口，便皱眉放下，慢悠悠说了一句：“君山银针，虽香气清高，味醇甘爽，不过底色偏白，放潮了些许。”

做掌柜的，自然得长袖善舞，一双眼睛更得厉害。

尤其是做胭脂铺的掌柜，必定练就一双火眼金睛。

掌柜的对于城里叫得上名号的夫人都如数家珍，偏不认识连氏。

可这一眼扫过去，便认出她的衣衫是汴京城宝仪阁的，手镯是珍玉香的，坐在那里，神色岿然，一双凤眼沉沉威压，竟比县令夫人看着还要威风。

就连她身边的那两个丫头也是进退有度，一看就是受过大家培训，这样的气度，哪里做得了假？

这城里何时来了这般厉害的夫人？

掌柜的不敢怠慢，打起十二万分的精神应付，顺势将头埋得更低，“夫人…您说的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾听说过！”

连氏似乎并不打算为难掌柜的，只道：“罢了，这小小的平阳县，怕是还没人见过这肥皂，我也不为难你，你可知其他店铺有无此物？”

掌柜的自然不肯放过这单生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，当下麻着胆子问了一句，“敢问夫人，这肥皂长什么样子，烦您说得清楚些，也许小的能帮上您的忙——”

连氏冲身边丫头使了个眼色，那丫头立刻心领神会，趾高气昂道：“这平阳县离汴京城也不远，怎的跟个穷乡僻壤似得，连个肥皂都没有。肥皂啊，就是巴掌大小，浑身如玉通透，拿来洗手或是洗衣物都可——”

“可那不是香胰子吗？”

“自然不是。香胰子值几个钱，那肥皂可是三两银子一小块，洗过以后皮肤滑滑嫩嫩，还有美白养护之效，岂是小小的香胰子能相提并论的？”

“这……”掌柜的面有难色，“实在抱歉，小店没有这样的东西。敢问一句夫人，您说的肥皂汴京内哪里有卖，小的前两日刚从汴京城回来，可从没有听人提起过此物啊？”

连氏面色微微慌乱了片刻，可又想起徐青莺临走前的嘱咐，遂不紧不慢的说道：“肥皂那等东西也是近日才流行起来。我也只在上个月的赏菊宴中见太仆家的张姐姐用过一次，还以为那东西到处都有呢，想着买一些送给老家族人，省得回去空着手回去祭祖。不曾想，问了好几家店铺竟都没有听说过此物。”

掌柜的擦了擦额前的冷汗，只觉眼前这女子好大的威压，竟口口声声叫太仆家的夫人为张姐姐。

做胭脂铺的老板，自然对各家的夫人了如指掌，可见她如此亲切唤二品夫人为姐姐，想来两人关系必定亲密。

那这位夫人夫君品阶自然不低。

掌柜的伺候得越发小心了，“许是这肥皂是刚兴起的东西，还没有流到咱们县，夫人莫不如再等几日，小人若得了肥皂的消息必定送上门来……”

“不必了。”那丫鬟微抬下颚，一副防着掌柜的借机盘上关系的警觉，傲慢道，“我家夫人还得回乡祭祖，哪里等得了几日？”

说罢那丫头又转身对连氏道：“夫人，既然这县城里没有，莫不如去河南府看看，那儿毕竟比这里大得多，铺子也多，说不准能寻到肥皂呢。”

“也罢。”连氏从容起身，扫了一眼胭脂铺掌柜，“还以为你家这么大的铺子，至少货物应该齐全，不料也是个空架子…早知道便不听那位夫人的建议到你这里来寻…没得让我劳累这几步……行了，不必送了…”

连氏不耐的挥了挥手，丫鬟们连忙跟上。

掌柜的小心陪着不是，等连氏走远了，方才如释重负，遂唤过小厮来。

此刻他脸上完全不见方才的卑微之色，反而气道：“去，立刻去汴京城内给我打听这个肥皂是个什么玩意儿！若见着了肥皂不惜代价也给我买回来，我倒要看看那到底是个什么东西——”

而同样的事情，正在城内所有的杂货铺子和胭脂铺子上演。

很快，行业里便知道了汴京城里有个叫肥皂的东西很流行，深得贵夫人们的喜爱，只可惜千金难买——

而演戏的主角们，此刻正在往指定地点汇合。

连氏等人早已不喜这样的盛装，只怕给方家老夫人弄坏了，在路上就换了衣衫，自觉松快了许多。

而剩下的人，早已在城外等他们。

见他们满载而归，自是欣喜，但也有人眼红，嘀咕了几句，徐青莺便装听不见。

苗氏迎上去，看向父女两人，询问道：“事情办得如何？”

“东西都买齐了，晚上就可以开工，先试着做一批看看效果。如果效果好的话，立刻召集人手批量生产。”

苗氏听了个囫囵，只顾点头，“我家莺儿真是厉害。”

徐慧鸣已经跃跃欲试，去了枷锁的他宛如一匹脱缰的野马，只恨不得立刻上手，“妹妹，我呢，我干些什么？你快快吩咐我做事，我可不想全家就我一人吃白饭……”

徐梅晓却仰头乐呵呵道：“白饭香，白饭好吃——”

徐青莺忍住笑，在她脸上摸了一把，随后变戏法般，变出了几颗来，“梅子，看这是什么？”

“莲子！”徐梅晓眼睛都亮了。

“拿去跟小伙伴们分着吃。”

徐梅晓抱着她，把小脑袋往她腰上蹭啊蹭，好话跟不要钱似得往外冒，“阿姐对我最好了，阿姐就是天上掉下来的仙女，我最喜欢的就是阿姐了！”

徐梅晓正欲伸手拿，却又停下，睁大一双湿漉漉的眼睛看着几个大人，“娘，哥哥，你们先吃……”

苗氏忍住笑，“娘不吃，娘牙疼——”

徐慧鸣则故意逗她道：“你个小丫头，谁给你买你就最喜欢谁是不是？”