要知道，很多白酒的经销商都不只卖一种酒，白酒经销商缺的是现金流，不管卖任何一种酒，只要能够满足他们的现金流，缓解他们的现金流危局，那其实就可以。 所以这一类的白酒厂商是在通过这样的方式逼迫经销商。去倒挂其他品牌的白酒价格。 以这样的方式进行运作的白酒厂商，他们的白酒无疑在经销商那里，由于没有降价，基本上是卖不出去，或者说销量会大幅降低，会导致大批的白酒库存积压在经销商那里。 也就会导致下一季度或者说下一年度经销商们对于该品牌的白酒需求降低，毕竟还有很多没卖出去呢。 以这种做法进行操作的白酒厂商，无疑是以牺牲下一个经营周期的利润为代价，保护自家公司的品牌价值。这种方式是好是坏，是对是错，仁者见仁，智者见智，毕竟他的核心是牺牲短期利益，保全长期价值。 至于具体会有什么样的效果，还要看市场是否买账。但是这种想法其实还是不错。还是不错的，至少比完全躺平要好。 还有一些白酒厂商会通过各种各样的方式给予经销商补贴，帮助经销商度过危局。比如说有一些白酒厂商直接拿出利润的一部分补贴给经销商。 还有一些白酒厂商采用先交货后付款，并且延迟经销商付款日期的方式，缓解经销商的现金流危机。 也有一些实力比较雄厚的白酒厂商，直接自己在主要的省份建直营渠道，这种情况的话，他们的白酒经销渠道都是自家公司建立的，没有经销商，那自然也不会存在太多的现金流危机。 再比如还有一些白酒厂商出资给各省份的经销商，真金白银的拿给对方，帮对方度过危局。但是要求占据对方一部分的股份。 总之，八仙过海，各显神通，各种白酒厂商度过危局的方式也不太一样。各个方式都有各自的利弊，要想排出绝对的先后顺序，排出绝对的一二三名，可能难度确实有点大。但是分个三六九等，其实还是可以的。 这个时候就需要对比各家白酒厂商的解决方式，之后对比股价下跌程度，选择低位淘金。其实，每一次不同行业所谓的危局，对于行业内的参与者来说，既是好事，也是坏事。 说是坏事，是因为打破了固有的体系，甚至会让相当一部分的参与者参与公司出局。 说是好事，是因为会有相当一部分的公司没有出具被剩下来，那这样的一部分公司除了他们原本自身所占据的市场份额以外，会去蚕食掉那些出局了的公司所原本占据的市场份额。 所以，当股价跌到一定程度之后，根据不同公司的做法选择低位淘金，是对很多投资者非常友好的方式。但是这样的方式无疑是需要花费大量的时间和精力的，需要对不同公司的处理方式进行研究、分析、评估，这里边需要花费的时间、精力以及需要人员具备的经验和眼光，都是有着很严格的要求。 对于这一类的白酒公司，王北轩在笔记本上标注待定。有没有机会？确实有机会，但是这个机会和付出的成本是否相匹配，王北轩目前为止不太清楚，还要回去仔细研究。 再说说第三类公司，也就是最后一类的白酒厂商，那就是所谓的高端白酒。所谓的高端白酒，也就是国内消费场景中顶级白酒，白酒中天花板的存在。这一类的白酒公司在这一场危局中几乎是没有受到影响。 原因也很简单，原本购买这一类白酒的是一些什么样的人？原本购买这一类白酒的就是一些所谓的富人。普通人和中产也会买，但是消费频率不是很高，这一类白酒主要的消费群体还是一些所谓的富人。 就比如冯志远这种拿着六粮液白酒当成日常口粮酒喝的人。这样的人受到消费降级的影响了吗？受到了，但绝大部分的人降级之后依旧不会介意去拿这种酒继续当口粮酒喝。 相反，对于这群人来说，原本除了所谓的高端白酒，还有中高端白酒，也就是刚刚说的第二类白酒中的优秀白酒，依旧可以是他们日常消费的选择。 但是在这一场白酒危局中，随着第二类的白酒逐渐落后。他们可以选择的范围就越来越少，更多的集中到了头部的高端白酒品牌中。也就是所谓的强者愈强的马太效应。在这样的情况下会逐渐明显。 这还不是最关键的，最关键的是这些白酒公司中，在这样的白酒危局下也在积极的布局。不是有那么一句话吗？不怕别人比自己优秀，怕的是比自己优秀的人还比自己努力。 在这样高端的顶级白酒品牌中，很多就属于这样的情况，比大多数的白酒公司优秀，还比大多数的白酒公司努力。有的公司利用这样的机会，在各省份加速着手打造自己公司的直营渠道。 有的主动入股经销商，或者说帮助经销商解决问题。有的在扩大生产线，为之后一些白酒公司被挤出市场而抢占市场做出准备。 有的则借助这一次很多白酒公司自顾不暇的机会，利用自身的资金优势，开始尝试投资其他领域行业。各种各样的情况，可谓不一而足。 对于这样的公司，这样的白酒品牌，王北轩在自己的笔记本上画下了对号。这类的高端白酒品牌，在这一次白酒微局价格倒挂中，本身就没有什么影响。 但是股价在之前小半年中依旧是和其他白酒公司一起下跌。那在这种情况下，这就属于机会。王北轩觉得这应该就是白酒行业中性价比最高的机会，应该也是冯志远想要他回答的内容。 白酒行业中被王北轩分成了三类，各自都有各自的机会，各自都有各自上涨的可能，但是各自赚的钱是不一样的。可以回顾一下，第一类公司，如果上涨，如果赚钱，大概率赚的是概念炒作，是讲故事的钱，故事讲的越好，概念炒的越好，赚的钱越多。 第二类公司赚到的钱是行业出清危局度过之后，各家公司业绩恢复的钱。而第三类的公司就是所谓的高端白酒品牌。他们赚到的钱是估值修复，新业务拓展的钱。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢