两人聊得很是愉快，王经理做出一副很愿意聊自己工作的样子。 一谈起自己的工作就滔滔不绝。对此，林老板自然无可厚非，他本来的目的也就是为了要和王经理打好关系，至于聊什么，根本不介意。 在林老板看来，只要最终的结果是王经理聊得开心就好。于是林老板也表现出一副对王经理的工作很感兴趣的样子，听着王经理滔滔不绝的说着话，并在旁边时常的附和。 王经理也按照之前和孙怡父女的沟通，有目的的开始了话题的引导。王经理说道：“你知道吗？最近这一段时间的贷款业务是真的不好做。 公司下发了比以往更多的贷款指标，希望企业能贷款。但是经济不好，企业也不傻，他们自然也不想要贷款。相信你做酒店的应该清楚，这一段时间的实体经济确实是不好做。 很多公司的业务都开始往回收缩了，在这种情况下，又怎么会有那么多人贷款呢？就因为这个原因，我们单位里很多同事都没有完成指标。 但是我很聪明，我找到了另一条路。不但超额完成了指标，半年之内，说不准还能再往上晋升一下。” 听着王经理滔滔不绝的讲着自己工作上的丰功伟绩，林老板自然十分配合的问道：“这么厉害，那你是怎么做到的？你是怎么做到在这么艰难的环境下还超额完成了业绩的？能讲讲吗？” 林老板对于王经理如何做到的其实并不感兴趣，一切的目的都是想哄着王经理开心而已。自然，王经理也十分清楚这些。 王经理露出了神秘的笑容，开口道：“因为我转变了思路呀，正常企业跟银行贷款，一般来说都是希望获得资金拓展业务，从而赚到更多的钱。 在如今经济形势不好的情况下，大家都不太想拓展业务，自然对于这方面的贷款需求也就减少了。 但是另一方面，经济不好，很多公司的业务需求减少，都在收缩业务。但同样还有一部分公司经营出现了困难，急需钱来保命。 他们贷款并不是为了要拓展业务，赚更多的钱。而是为了满足自身资金链的需求，为了保命而已。如果没有这笔贷款，很可能这家公司资金链断裂，直接就倒闭了。 这样的公司分成两类，其中一类就是我们常说的劣质的公司，公司本身经营状况不佳。还有另一类就是公司本身经营状况良好，但由于突然的经济环境导致大量订单受到了损失。 没有预判到突如其来的经济环境变化，使得公司出现了资金链危机，这样的公司，他们对于贷款是有很大需求的。对此，我就引导他们采用股权质押的形式进行贷款。 就是把公司一部分的股权质押到银行，我们派人上门评估之后，折价发放贷款，当他们有了钱之后，还本付息，再把股权拿回去。我们会派评估人员定期到他们公司进行跟踪，评估他们质押的股权的价值，如果经营的不好，股权价值变低，跌到合同中预设的幅度的时候，我们会直接拿走他的股权，在市场上进行公开拍卖。 到了那个时候，我们银行也能收回本金和一部分利息，就是因为我转变了思路，所以超额完成了业绩。我厉害吧？” 王经理越说越得意，摆出一副洋洋自得的样子。林老板连忙开口附和道：“没想到啊，这个思路的转变真的是很厉害，王经理真的是厉害。” 王经理好像还不满足，继续开口道：“能够感觉的出来，总部那面确实也是想让企业有更多的贷款，所以对于股权质押贷款的审批跟以往相比确实放松很多。 我记得审查最严的时候，股权质押贷款限制钱款用途必须在公司经营的方面，现在已经不限制了，而且现在放款的比例也是真的高。 以前股权质押贷款最多只会放抵押物价值的百分之六十左右，现在可以做到75%了，这个幅度可是不低呀。林老板，今天跟你聊的很愉快，我就跟你讲一些不应该讲的事情。” 闻言，林老板赶忙把身子向王经理身边凑了凑，说道：“什么事？您说。” 王经理说道：“最初我联系这些客户的时候。我以为大家是想要贷款来拯救自己的公司，自己的企业。但是时间长了之后，我发现好像不太对，和我想的不太一样。 我发现来贷款的公司资质越来越好，公司经营的也越来越棒，甚至有很多公司完全不需要贷款。一开始大家还是比较陌生的状态，我也没敢多问。 到后来渐渐的大家熟了，从沟通过程中我得知，他们做股权质押贷款根本不是为了挽救公司，他们的公司也根本不需要挽救，你知道他们拿贷款来干嘛吗？” “拿来干什么？”林老板此时也被勾起了兴致。 王经理的声音压得越发的低了，说道：“一开始我也不信，后来我才知道，原来他们是觉得最近股票市场位于较低的位置，他们把质押的钱拿去做股票了。 我是没接触过股票这种东西，我还询问他们这东西靠谱吗？别赔了。他们跟我说，现在把钱拿进来，放在股票市场，放一年的时间。 只要好好操作，收益大概率是比我们贷款的利息要高的。而他们的公司经营也没问题，不存在公司贬值，我们银行通过公开拍卖的方式提前收回贷款的情况，这样算下来，他们是稳赚不赔呀。 而且退一步来说，即使真的出现了什么问题，他们在我们供银行抵押的公司股权被拍卖，他们也可以找自己的亲戚朋友重新再买回来。 林老板，你不知道，我当时一听直拍大腿，觉得非常有道理。可惜呀，可惜我自己名下没有公司，要不然我也想贷一笔款项来做股票了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢