平心而论，就算别人再怎么说麒麟文化和培生集团的合作吃亏了，殷俊也不这么认为。 有些时候做事情，并不能只看到钱。 是。 培生集团拿的单行本价格只有4块一本，而殷俊给别的经销商，就算是德间康快，也是4元的到岸价格。 而且培生集团要什么单行本，都是他们自己定的，并不像其它地方的经销商，给多少都是麒麟文化来配。 除此之外，培生集团还白白拥有5年的独家售卖权利，除开亚洲范围之外，其余世界上任何一个地方，都必须由他们来经销，连麒麟文化自己都不能去卖。 无论从哪个方面看起来，培生集团什么力气都不出，就占有了这么多的利益，实在是有些不公平。 但这个世界上，就是有那么多的不公平。 培生集团只要拥有了渠道，那么它赚的，都是它应该赚的。 这个世界上排名前五的出版社集团，拥有非常广阔的销售渠道。 也正是在它的努力之下，短短的几个月时间，麒麟文化的漫画单行本就卖到了五湖四海，并且拥有了不小的名气，这就是培生集团的功劳。 在殷俊这个熟知未来的人来说，漫画很重要，但它的重要并不是漫画本身，而是它一系列的衍生产品。 就拿《生化危机》来讲，这部可以横跨15-20年，拥有超高人气的电影IP，其价值就远远大于它本身的漫画价值。 前世的《生化危机》，只有游戏版本，都能掀起5部总共5亿美金的超高票房，这一世有了漫画的20年耕耘，殷俊有信心能给它翻一倍上去。 除开了电影，还有原本的各种游戏版本，电视剧，各种纪念品等等，这都能带来丰厚的收益。 在这些巨大的收益面前，你就会发现，区区的单行本的利益，根本就不值得殷俊去斤斤计较。 有句话，殷俊连乐易铃都没有说。 只要单行本不亏本，前面三年之内，殷俊都能零利润的去推动漫画单行本在全球的铺垫。 更别说现在其实还是赚钱的，只不过赚得少一些。 一开始，培生集团其实是很高兴的，因为他们一共拿了800万册的10部单行本漫画，经过了第一、二个月的磨合之后，就彻底的打出了名气，基本上要不了两周时间，就会全部销售一空。 这还指的是销售终端，他们这边的漫画，直接从香江发货到世界各地，连一天时间都用不着，就全被订完了。 他们卖的价格可不便宜，5美金的终端零售价，一开始培生集团是按照市场规矩，给6折的到岸价格，但随着越来越畅销，身为欧美唯一代理商的培生集团，就开始不厚道了起来。 5折……7折……7折的离岸价格…… 要不是从来没有给国家级别总经销商8折的价格的，说不定培生集团都敢直接喊到8折的天价去。 这个价格，再加上运输成本等等，真的是没有任何的赚头了。 就算是7折的香江离岸价格，在总经销和分经销商来说，利润也是非常微薄的，也就是靠着这个畅销的漫画书，多带动一些人气而已。 真正赚钱的，不是制作漫画的麒麟文化，也不是他们这些负责卖书的人，而是培生集团这样的渠道商。 未来的那句很著名的“渠道为王”，便是这么来的。 即使是这么的赚钱，培生集团也有着自己的一套规矩，不会马上的增加订购单行本，就算是三四月开始，全球各地的漫画相关经销商，都纷纷的找他们多要货，他们都压着没有找麒麟文化。 就这么着，经过了差不多半年的考察和记录销售状况，培生集团内部终于达成了统一的意见，决定正式向麒麟文化提出增加购买漫画单行本的请求。 这样的请求，其实他们早在5月底的时候，就试探性的提出了一下，可那时候乐易铃没有理会他们。 一来他们心不诚，二来乐易铃觉得这还不是时候。 等到又过了这么几个月，等到新的三本漫画加入，全亚洲都深受好评之后，他们总算是撑不住了，第一时间自己就上门来强烈要求增加购买。 上次来商谈的是培生集团亚洲区的一位副总经理，这一次级别提高了，直接就是亚洲区总裁文森特。 这下子，乐易铃就高兴了。 叫你们以前横，看不起人！ 现在轮到我来摆架子了吧？ 女人都是很小心眼的，特别是乐姐姐这种人，那更是有仇你都不要指望她过夜。 文森特连续三天找乐易铃，乐易铃都让推了，理由还不是那么的委婉，直接说“我没有时间”，把文森特气得鼻孔冒烟却又无可奈何。 他也没办法啊。 上次商谈的合约，固然是给了培生集团太多的优惠，甚至是连“继续追加册数时，价格不变”这样的条款都有，但偏偏是没有具体对追加购买册数有规定。 意思就是，你可以申请追加购买，价格还是4块钱一本，但麒麟文化没有必须要给你的必要，也没有配合你的必要。 好吧。 其实没有一家的出版和度假代理销售合同，是规定了卖方必须要配合买房的追加购买的——这不是废话吗？你多买，我卖方是高兴都来不及啊，怎么会为难你？ 可乐易铃不是。 她就为难文森特了，文森特如果不和她达成协议，那么现在的10本单行本，外加以后的3本单行本，根本就没办法追加。 按照现在的缺口来算，培生集团已经不仅仅是5月份的总共500万册的需求了，他们预计至少应该是翻一倍，也就是每两个月采购1600万册，才能赶得上不断扩大的漫画迷群体。 好东西都是会全世界欣赏的，这就和迪斯尼的动画片一样，不分国家和男女，都会喜欢。 《麒麟周刊》的漫画单行本同样如此。 小孩子们的地域与文化观念非常的薄弱，他们现在连自己国家的文化都还在学习呢，自然很容易接受东方的这些观念和习俗。 因此，就算是最具有东方特点的《乌龙院》和《樱桃小丸子》，也备受发达国家的小孩子们喜欢，就更别说本来就很符合他们胃口的《古墓丽影》、《圣斗士星矢》、《生化危机》等等了。 培生集团做过详细的统计，这10本漫画单行本，读者的年龄从10岁到28岁不等，其中15岁到25岁的年轻人是主力军。 这可就了不得了，这代表着只要这些漫画不自己找死，最少都能红火10年！ 一本漫画书能红火10年，那也难怪文森特就算被屡屡拒绝，还是死皮赖脸的每天都来流浮山脚下的麒麟文化总部等候。 总部已经给他下了最严厉的命令，一定要增加购买量！ 涉及到每两个月增加2000万美金的税前利润，涉及到以后更多的漫画单行本的利润，就算是培生集团这么庞大的出版社，也是绝对不敢小视的！ 泼妇和有手段的女人的区别，在于分寸的把握上面。 乐易铃晾了文森特三天，终于是答应了给他“十分钟的时间”，商谈一下后续的合作。 “十分钟的时间”，是当初副总经理过来和乐易铃谈判的时候，用施舍一样的语气跟乐易铃说的。 原话是“让我们用十分钟的时间来解决这一次小小的合作吧！” 文森特进门就听见乐易铃说了这句话，然后在心里发誓，自己回去之后，一定要把这个不知好歹的家伙给开除了。 傲慢不是不可以，但你得看清楚对象，在今年2月谈判的时候，《麒麟周刊》已经是全球第一发行量的漫画周刊了，对于这样的合作伙伴，你就不应该高高在上，而是要真诚的合作。 如果上次态度好一些，不那么敷衍了事，那么今天就没这么麻烦了！ 思绪过处，文森特装作没听见乐易铃的讽刺，脸上充满了真诚的笑容，“乐女士，我想我已经充分的表达了我的诚意，现在您看，是不是可以就增加单行本的购买量，以及新的三本漫画单行本的销售事宜，具体谈一谈呀？” “可以。”乐易铃笑了笑，“不知道贵公司有什么打算？” 我们有什么打算，不是早就对你说过了吗？ 文森特气得牙痒痒的，但还是一本正经的说道：“之前的10本漫画单行本，我们这里有一个清单，希望能再次追加册数不等的数量，总数是800万册，这样你们就能增加一大笔的收入了，真是可喜可贺！另外，关于新出的三本漫画，单行本也应该在11月就开始发行了吧？我们的意思是，也先把合同签下来，总数是500万册，您看怎么样？” 这个老头子真无耻！ 乐易铃看着有些秃顶但并不苍老的文森特，不无厌恶的想道。 明明是你们做二道贩子的，比我们辛辛苦苦做漫画的创作者都还要赚钱，还非要睁着眼睛说瞎话，说是我们大赚特赚，还可喜可贺……我看是你们太可恶才对！ “这恐怕是有点难度啊。”乐易铃假装为难的道，“我们和造纸厂有合同，贸然增加这么多的纸张供应的话，会给他们带来很大的麻烦，而且我们这边的印刷厂早已经三班倒了，再增加印刷数量的话，也不是一天两天能完成的事情，有可能要花三五个月，甚至更长的时间。” “乐女士，我们培生集团在出版印刷行业都是赫赫有名的，所以我可是有内部消息的哦。”文森特笑眯眯的道，“你们5月份从德国订购的印刷机器，现在早就排产完毕，都快运抵香江了吧？有了这一批机器，别说是每两个月增加800万册单行本，就算是再增加2800万册，都没有问题啊。” 被文森特揭穿了，乐易铃也一点都不尴尬，“哦，这批印刷机器是为了更新换代而买的，再说了，我们现在一天24小时不停歇的运转机器，对机器损伤太大，为了更好的利用机器，多购买一些来轮换使用，也是理所当然的。” 文森特微微一笑。 既然他已经点出了麒麟文化早就有准备的事实，也就不会再去深挖里面的事情，这样就很容易让东方人觉得挂不住脸。 否则他现在就会说，你麒麟印刷厂里面的机器，本来就是有多余的，一周一轮换来保养维修的，哪里用得着专门去买新的来轮换？ “好吧，我们就不用兜圈子了。”文森特沉吟着道，“您看需要什么条件，我们才能达成友好的合作呢？当然，前提条件是请您一定要遵守合同，我们约定的五年之内，每本单行本都是4元港币这样的价格，是不可能改变的。” 这个死老外！ 又想要利益又舍不得给点好处。 乐易铃气得眉头一皱，旋即舒展开来，“首先第一点，我们和别的经销商，都是到岸之后就结账，你们的那个发货一个月后结账的规矩，给我改了，你们反正都是收的离岸价格，那就从印刷厂拉货后三天之内，就得把账目结清。” “这是不可能的！”文森特断然的拒绝，“您不知道，我们和底下经销商的合同，都是一个月结账一次，要是为了这个而改变规矩，不知道有多少的出版社和印刷厂会找我们麻烦……” 他唠唠叨叨的说了半天，却看到乐易铃根本不理会，直接低头看起了自己的文件，文森特立刻气得半死。 “乐女士……”他加重了语气。 “哦，现在还有7分钟，抓紧时间吧。”乐易铃淡淡的道，头也不抬。 看到乐易铃的意思是不给出好处，那么这笔生意是绝对谈不成了，文森特只得是停止了唠叨。 “好吧，这一点我们下来慢慢商量，我觉得问题不大。”没办法之下，他只能选择了屈服，之所以这么容易，是因为他们拿单行本的价格太低了，相对他们的利润来说，简直不值一提，根本造不成什么资金积压的问题。 “很好。”乐易铃重新抬起了头，“第二点，你是说你们还要800万册？” “是！”文森特看到乐易铃的笑容，隐约觉得有点不对劲儿。 “800万册哪里够？再加1000万册吧！”乐易铃轻描淡写的道，“这增加的1800万册，按照10本漫画来平均分配，不能想拿什么拿什么。” “不可能！！” 文森特几乎是尖叫了起来。 之前他们要的800万册单行本，并不是每本漫画80万册，而是《古墓丽影》、《生化危机》和《变形金刚》总共500万册，剩下的7本漫画共拿300万册。 这是最适合他们营销的数量，也是最符合培生集团利益的。 但出版社可不这么看啊，他们最讨厌这种自由搭配的了，通常都是好的和一般的一起搭配着卖，你想要买好的，那么就必须来点添头。 麒麟文化也不例外。 先前是想要靠培生集团来打响名气，所以才容忍了他们的放肆，现在是你们有求于我，那当然是我开提条件了！ 于是，乐易铃不但是让他们平均来提，还直接再让他们多买1000万册，这样他们卖不卖得出去我不知道，但我这边的利益却是充分保障了的，反正你买了就得给钱，我还不用承担压仓退换，这些可都是合同上面写好了的。 文森特对于这两个改变，都是非常不同意的，而且是坚决反对。 在他看来，就算是一流的出版社，面对培生集团都没有这样的底气，如此强硬的要求，更别说你一个区区香江的文化公司了。 在原来800万册的基础上，增加800万册肯定能卖掉，但1800万册就不一定了，总数2600万册，那得是多大的销售压力啊？ 别的不说，为了让经销商们铺货这么多，培生集团肯定只能降点价，否则人家又不是傻子，哪里会愿意拿那么多回去卖？ 至于说平均购买的条件，他也不能接受。 现在在欧美卖得最好的漫画，第一是《变形金刚》，第二是《生化危机》，两者加起来的需求缺口就有300-400万册左右，他们这一次重点想要多购买的，就是这两部漫画。 其余的漫画不是说卖不出去，事实上还是供不应求的，但是绝对没有这两本漫画这么受欢迎。 平均数量追加购买，这样一来，就更会增加销售的难度，到时候积压货物不说，价格让利还得增加幅度，这怎么能行？ 面对文森特的激烈反应，乐易铃耸耸肩，“还有五分钟，如果你们不同意的话，那我们就按照原定计划合作吧！” “你们不能这样！！”文森特怒了，“你们这是违反合约精神的！” “我哪点违反了？”乐易铃反问道。 “呃！” 文森特的气势一顿。 的确，乐易铃说的，都不是合同里面规定的，就算是有，也非常的模糊，根本不能算是违反合同。 心中焦急无比的文森特，对乐易铃是痛恨无比。 这个女人，怎么这么难缠！？