除开广告很精彩之外，麒麟电子还玩了一个特色。 那就是他们在电视广告里面，便把自己的售价提前公布了。 大型的收录机，白色288元、红色299元、黑色299元。 中型收录机，白色228元，红色238元，黑色238元。 小型的收录机，白色是258元，红色268元，黑色268元。 这个价格出来过后，立刻引发了一阵前所未有的轰动，似乎整个相关的人群，都开始了浮躁。 在麒麟电子之前，无论是国外的飞利浦、SONY、三洋、东芝、日立，还是国内的熊猫、海燕、春雷等等，都是不会公开自己的价格的，只有你去门市上看，才能知道。 很多时候，同一个城市的门市价格都不一样，有的贵点，有的便宜点，全是凭着大小销售商的想法来定。 现在好了，麒麟电子直接就把价格给定死了，如果你敢比官方公布的售价还要贵，民众们转头就会去物价局举报你的。 这都不是最重要的。 对于各大收录机的厂家来说，价格才是最离谱的！ 比如说就在8月份吧，SONY的一款大型收录机，价格直接到了800块，还要加上同等价值的外汇券，相当于是1600块一台了！ 东芝也是差不多，同等档次的中型收录机，加上外汇券什么的，一共价格要达到1200块左右。 国外的也就算了，毕竟他们都是从国外进口，外国的东西总是要香一些的。 可国内的收录机也不便宜啊！ 春雷的差不多尺寸的大型收录机，售价是500块上下，小型的他们还没办法生产出来！ 熊猫的质量要好一点，名气也更大一点，售价就在550左右，同样没有几款样式。 麒麟电子的价格区间一下子就从500到了200多，这让民众忽然有种“妈呀，怎么便宜了一半”的感觉。 这就是定价的奥秘了。 299虽然无限接近于300，但在人们的眼里，它还是没上300，那就是200多了。 200多和500多比较，那不就是差了一半么？ 于是大家就觉得麒麟电子很便宜。 然后再看麒麟电视到底是哪个厂家的……我靠！ 麒麟电子是香江的公司啊！ 香江那可是一个非常时尚和洋气的地方啊！ 比起内地来，那里的什么东西都是好的，可能比起日本来要差一些，但绝对比内地好啊！ 质量方面肯定也是一样的。 之前在买收音机的时候，大家就已经知道了，这日本产的收音机，比起国产的就是要好得多。 虽然价格贵了好几倍，但是人家的质量好啊，可以用很久啊，不像是国产的，便宜是便宜，但小毛病一大堆，真是烦透了。 有钱还是买进口的要舒心一些。 但问题是大家都没有钱，所以大部分都买的是国产的。 收录机大家也知道，也不少人都见过别人用过，但由于实在是太贵了，普通人一年不吃不喝，都不一定能买得起国产的，更别说进口的了，那根本就不是为了普通人准备的！ 可现在不一样啊！ 人家麒麟电子的大型收录机最贵才299，你要是喜欢朴素一点的白色，那还288呢！ 如果舍不得那么多钱，那你买中号的啊，中号的才228，即使是红色和黑色这么张扬的颜色，也才238，一下子便宜了六七十块呢！ 自己紧巴紧巴一点，存上大半年时间的工资，或者是找父母凑点钱，那买上一个，还不得大姑娘小伙子都得羡慕咱们啊？说不定这对象问题就解决了！ 至于质量问题…… 前面不是说了嘛？ 香江来的公司啊，怎么可能质量不好？ 人家香江什么都是好的！ 而且华夏电视台都放了他们的广告了，还是刘小庆、唐帼强、迟自强这么大牌的明星打广告，能差得了吗？ 你别说，这几个明星用起收录机来，真是太漂亮了，太帅气了，让人看着就想买啊！ 不过……你这什么都公布了，我们也都知道了，但在哪儿买呢？ 大家忽然发现了这个问题。 麒麟电子只公布了价格，却没说在哪里能买到啊？ 很多荷包里有点钱的年轻人，心急火燎的就到处去找经销店，看看哪里能买到。 这样的焦虑，当然没有持续多久。 转眼的，华国的大城市，华京、沪海、粤州、金陵、津卫、临安、伍汉、蓉城等二十来个大城市，都出现了麒麟电子的店面，每座城市一个，统一装修的两层楼风格，都在人群密集的区域，醒目的金色麒麟标识，很远就能看到。 之前他们就在装修，只不过一直用布蒙着的，很少有人知道是什么商铺要开业。 大家还以为是国营的什么商店呢。 毕竟在1981年的现在，华国的主要售货群体都是国营的各种百货大楼和供销社，私人的店铺你不能说没有，但通常都还和国营主体有着很多千丝万缕的关系，否则很少能开得起来店子。 那家去年开张的华国第一家个体户餐厅，也是躲在居民街道里面，不是在大街上的。 像是麒麟电子这样，直接挂牌开店的，可是少之又少。 当然了，这也多亏了霍先生和包船王的面子，他们两人先后跟相关的大佬说了之后，为了鼓励爱国商人，上面直接发话，允许了他们买下铺面，开始做生意。 聪明的人在看到店面的招牌过后，立刻的就上前去询问里面搞卫生和打理的营业员，知道了的确就是麒麟电子的店子之后，马上就有人等在门口排队了。 好家伙，一晚上的功夫，等到人家正式开店的时候，居然长队有起码三五百米。 本来一个店铺平均是准备了1000台的收录机的，可看到这个样子，营业员马上就派人骑上摩托，飞快的往仓库跑，叫大货车赶紧运货过来。 嗯，这个时间段，基本上就是北上广这些大城市，固定电话也不是那么容易普及的，店里就没配，只能靠原始的方式传递消息。 结果在这第一天营业时间里面，大家见识到了什么叫做疯狂的抢购。 买收录机的人，都是直接掏钱拿收录机，什么话都不多说，买了就走。 要不是再三申明不排队就大家都不卖，交款窗户和柜台都能被挤爆。 从早上9点开门到晚上9点关门，整整12个小时，根本是人停销售不停，五个店员加仓库来支援的人，每个店里十几个人，全都直接累瘫了。 幸好现在是没有假票子，否则这么疲倦的状态下，天知道会收到多少假的钱。 但是等到结算的时候，看到销售额，大家都不敢相信自己的眼睛！ 得到了汇总的霍健宁，第一时间就把电话打回了香江：“俊少！我们第一天总共卖出5万台收录机！总计收入1250万人民币！太厉害了！太疯狂了！” 仅仅是20个城市，一天平均就卖了2500台左右，难怪三个收款员都被累得瘫掉了，这么大的强度，是谁都得累瘫掉啊！ 霍健宁在内地呆了大半年了，当然知道1250万对于内地是一个什么概念，简直是一个逆天的营业收入！ 单是这第一天，广告成本就赚起来差不多二分之一了！ 殷俊也是很惊讶。 麒麟电子每年的最大产能是1600万台收录机，但最近这两个月，都是按照一半的产能来生产的，一个月产量不到70万台。 一天就卖掉了整整5万台的收录机，而且是在内地现在这么普遍收入低下的情况下，殷俊只能感叹，果然是表现出大家压抑了几十年之后，对于流行的新事物，是多么的渴望啊！ 直营店的员工们原本以为第一天过去了，该消耗的热情也消耗了一半以上，第二天肯定就会轻松一些。 没想到第二天店员们骑自行车来上班，结果骑了三分钟都没有把排队的人龙给骑过，真是郁闷紧张得快要哭出来。 但这也没有办法，总不能别人来买东西，你卖吧？ 有了昨天的准备和经验，他们还是要轻松一些，又刻意放慢了一点数据，第二天的销量就成了4万台。 第三天销量3万台。 第四天销量3万台。 第五天开始，销量慢慢的就降到了30000台以下，第六天第七天还要下降一些。 饶是如此，第一周就卖了23万多台，这样夸张的数字，恐怕也只有尽量大减价的收音机可以比较啊！ 现在的内地，可不是有钱人遍地走的年代，普遍他们都比较穷困，23万多个家庭能拿出两三百块人民币买大件儿，绝对是一个不小的事情！ 但偏偏它就发生了！ 麒麟电子的收录机一个星期的销售额就超过了5800万人民币，达到了官方汇率的9亿港币，消息传回了香江，全香江的各大工厂主们，简直都沸腾了起来！ 尼玛！ 我还不知道那么穷的地方，居然还能这么大卖商品赚钱啊！ 我要是把我的产品拿到内地去，不是一样的可以大赚特赚吗？ 一时间，去拜访霍先生的商人，三天之内多达70多人次，几乎创下了今年春节到现在的总和！ …… （没有夸张，当初燕舞收录机就是这么火爆的卖的。） （对于刚刚过去的双11，我只有一句话：贫穷使我冷静。^_^）