第67章 这不是欺负老实人嘛！

大概了解了世家应对这纸张的手段了，林恒也是沉默些许。

自己卖十文，对方卖五文。

若是自己卖的更低，肯定是能够把客源抢回来的。

但世家的五文钱，是没有成本的啊！

总结来说，这其实就是一种空手套白狼的手段。

只要世家一直以低价的噱头售卖纸张，以世家的名望，所有人都会跑到他那里去买。

百姓买不到，不会觉得是别人的问题，而是会觉得是自己的问题。

兴许明天更早的过来排队，企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。

五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。

这是一种压制自己名气的手段。

如果说自己要和世家对抗，那就只能以价格战的方式了。

他们卖五文，我也卖五文，甚至我卖的更低！

但这就造成了一个现象。

自己的成本就是五文。

如果自己卖五文钱，自己是没有赚的。

世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内，如果说自己降低了价格，对方顺势还会再降低价格。

但是自己的价格，是没有降价空间的。

如果说不以盈利的方式去经营，那就不是商人，那是脑瘫。

打价格战肯定是不能打的。

因为自己的价格一旦降低，商品的定位就被拉下来了，大家都认可了你的五文钱，甚至价格更低的纸张，但是你突然把价格增上去，就不会有人再去买了。

这是一个比较简单的商业理论，关于营销上面的。

虽说纸张的正常价格应该在三百文往上，可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。

他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象，直到把自己逼到绝处。

所以说嘛，商人之间的竞争还是蛮有意思的。

一不小心就踩到对方的坑里，然后就万劫不复了。

李承乾和褚遂良等人，见林恒一直不开口，不免是有些疑惑。

“林恒，你打算如何做？”

“现在你这十文钱一张的纸张，其实价格已经很低了，但世家以这种五文钱的价格去做噱头，百姓被蒙在鼓里。”

“要不然你也把价格降低试一试？”

林恒笑着摆了摆手。

“此事我自有考量，二位不必担心。”

李丽质闻言有些好奇。

“林恒林恒，你打算怎么做？”

林恒笑而不语。

李丽质见此扯了扯嘴角：“装什么神秘啊，我也不是很想知道呐！”

但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。

一旁的褚遂良笑着说道：“纸张对世家而言是很重要的东西，既然林恒你已经敲定了，要去做纸张的生意，就必然要面对世家这个敌人。”

“他们必然会遏制你的行为。”

“可你如果真的有一天能突破世家的防线，只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的！”

李承乾闻言也是点了点头。

“既然你已经有办法了，那我们便等着看便是了。”

这可是世家诶，那都是堪比皇族的经济体量，很厉害的诶！

为什么他们能这么淡定呢？

大哥就算了，毕竟的生意跟他没什么关系。

可这生意是林恒的，刚刚他还让程怀亮继续制作纸张呢。

这是敲定了一定能赢过世家？

为什么他们一点危机感都没有啊，搞得自己替林恒紧张！

李丽质拉过了一旁的若云，小声询问。

“云儿，林恒是打算用什么办法呢？”

“你平时不是总是跟着他嘛，你肯定知道！”