1995年，国内电视台包括中央电视台，节目都从晚上六点开播，到凌晨一点开始，电视频道一个接着一个的泛出雪花，发着嗞嗞声。白天则重播前天晚上的节目，力量薄弱的电视台，重播内容接不到晚上六点，屏幕上出来个用红绿蓝三元色拼成的圆球，一排数字钟在里面跳动，有时连音乐都没配。 n市有线电视台，是颜龙接触过的规模最小的电视媒体。晚间节目很少，七点全国新闻联播后，有一档“晚间新闻”有线台自制，其他靠传播大台节目和播放影视剧来撑时间，深夜十二点一过基本上歇台，下午四五点就播放红地球了。 “经济信息栏目起码要十多分钟一期，我们台现在没有这么多量的。”杨主任对创建一档每天开播的栏目没有信心。 “可以当作广告播啊，不过要制作个小片头，然后固定一个时段播出。”颜龙提议。 “广告你随时拿来，新闻联播前时段最好。” “价格多少？” “按无线台的价格打六折。” “不会吧，无法台本来就可以拿到六折的。” “我再给你打六折。” “那等于是无线台价格的三点六折？” “我们老朋友了，你公司广告一律给三折。”看来杨主任很需要广告业务。 颜龙迅速心算了一下，三折的话，新闻联播前播一条六十秒信息，要一千八百元，按有线台目前的覆盖面，还是有点价高，况且经济信息播出时段不需要这么黄金。 “还有其他时段吗。” “除了新闻联播前后，其他时段不好固定。” “跟在晚间新闻后面播呢？”颜龙想让杨主任拷贝省台东部经济信息的操作模式。 “你是说放在晩间新闻里面，还是外面？” “当然是里面。” “不行的，晚间新闻播出带，值班台长和市宣传部天天审查，到时候通不过，就很麻烦了。” 确实，新闻里面播广告信息，再小的媒体也不敢这么做。东部经济信息本身是经济类栏目，但明眼人一看便知那几条是广告类信息。 而且此次颜龙找有线台，主要是来拿信息播出价格，其次再是播出时段。好比，东部经济信息是大餐，有线台信息是便当，满足不同层次的消费者，说不定还能以量取胜。 颜龙的脑海里，突然映出电视屏幕里的那个红地球。 “在有线台每晚开播前，弄个时间段怎么样。”颜龙问道。 “什么意思？”杨主任没明白。 “每天下午五点五十**分，先播出信息广告，紧接着六点钟台里节目开播。” “唉，可以也，颜总准备怎么弄。”杨主任被点醒了。 “我们想个栏目名称，台里负责做个五秒钟的片头，有几分钟就播几分钟，每天一分钟我可以保证。” “好，我们先定下方案，台里领导应该会批准。” “杨主任，价格应该你说了算吧。” “按最低价格三折给你。” “那是多少一分钟。” “九百元。” “我全年包下来，也要这个价吗。” “颜兄，今年台里压给我一千八百万指标，总得完成，帮帮忙。”杨主任边说边掏出香烟，此前他已抽了颜龙三根烟。 “再打个三折吧，杨主任你也知道，在这个时段做信息广告的都是小客户，我准备给去省台做广告的n市客户，买一送一，同时在市有线台也播一下。” “颜总，今年省台那边能跑多少量？” “两百万左右吧，预算百分之十划给你们有线台。” “二十万？太少了。” “这只是些省台去做信息的客户，还有专门来有线台来播信息的，应该会比省台的多。” “六百元一分钟，每天买断两分钟，好了吧。” 颜龙吐出口中的烟，略微沉思了一下：“好吧，但有两个条件。” “结款是吗，一月一结，兄弟给你先播后付。” “可以，但不是这个。” “还有什么？” “首先这档栏目由我们分公司独家承揽，其他公司要播出必须经过我公司，而且收费九百元一分钟。” “好的，没问题，这样操作也正规些，市场不会乱。” “还有我公司现在还没有编辑设备，信息片剪辑要借用你广告部编辑台。” “那你省台信息怎么在送的？” “播音稿写好，毛片拿到台里去编辑的。” “剪辑没问题，两三分钟片子，半小时足够了，我让部里何霞给你编辑，只是配音要请台里的主持人。” “配音费我来出，你那边估计也支付不了现金。” “好，配条音五十元吧，直接现金给个人。” “来来来，杨主任，我们干一杯。” 酒是颜龙自带的1984年茅台。 颜龙只是嘬了一口，杨主任干了，他酒量比颜龙好很多。 突如其来的一年四十多万业务，让杨主任很是开心，而且用的是开播前的休台时间，何霞是台长的外甥女，在广告部做内勤工作，收入不高，让她负责给颜龙编辑播出带，正好可以发她点奖金。 颜龙此时的心情，没有杨主任这般轻松，每月三万六千元买断n市有线台每天两分钟时间，还是有较大的压力，还得看公司员工的反响如何。 “颜总，我们什么时候开始。” “台里什么时候能同意。” “这个没问题，明天就让你听回话。” “明年一月一日正式开始吧，这一个多月时间，我们先试试，播多少算多少，好吧，杨主任。”离1996年还有四十几天，颜龙在争取合作适应期。 “下个月可以开始了。” “不行，我还得与公司骨干们商量筹划一下，毕竟业务靠他们做出来的。” “不会有什么变卦吧。”杨主任担心了。 “台里领导同意，我这边没问题，过两天我们签个合同。” 酒席上确实便于谈生意，但不方便签合约，真正成交合同为准。 第二天早上，颜龙七点四十分到办公室，通知四个业务部经理，上午十点钟到他办公室开会。 别看只有五个人，白天聚齐开个会，不是件易事，果然茅珍珍说上午约了个客户。 “今天会议内容较重要，如果不是约好的拍摄和签合同，麻烦大家与客户另约一下时间，实在不行，会议就改晚上七点。” 上午十点，五人围着颜龙办公室的长条茶几坐定。 “昨天与有线台杨主任一起吃饭了。”颜龙风格磊落，不喜隐瞒掩盖，使他做人轻松。 “杨主任是敏敏的中学同学。”茅珍珍说道。 敏敏是茅珍珍带来的闺蜜，人长得文静漂亮，业务能力很一般，不是茅珍珍罩着她，估计已被淘汰。 茅珍珍突然插话，颜龙略作了一下停顿，倒不是思路被阻，颜龙认为这是个有用的信息，今后与有线台的日常联络工作，非敏敏莫属了。 “我准备每天买断有线台两分钟，播出广告信息，有线台送五秒钟三维片头。” “什么时段？” “多少播出费？” “我们怎么收费？” 四位业务部经理反应热烈。颜龙一一作了解答。“六点钟时段，其实不错的，现在吃饭也有人看电视的。”周方平说道。 “老总，一千八百元一条，最低价限多少。”老茅问道。 “播出要六百五，还要租用摄像机，限一千五吧。”颜龙回答。 “我们奖金怎么提？”茅珍珍最现实。 “按原来规定不变，这次与有线台合作，给大家增加些业务量，风险公司来挑。” “业务不会少的，客户比省台信息一定多。”小屈最年轻，信心满满。 “是的，小屈说得好，去省台播的客户，也可以在有线台同播，公司只扣播出费，没有实力上省台的客户就可以上有线台，还有很多冲着n市来的广告客户，而且开业信息播出是块很大的业务。”颜龙分析带提点。 “对对对，一些商场小公司开业，花一千八百元上一下电视，一般都会做。”茅珍珍最敏感。 “大家都同意的话，这两天我就与有线台签合同。” “老总，你刚才说是我们公司独家买断，是不是其他广告公司要来播出，都得通过我们。”老茅昂着头问。 “是的，不但要经过我们，而且收他们九百元六十秒，业务量还计在我们头上。” “这个好！”四大部经理一致赞许。 “我们也要分一下工，各部将自己擅长的，分行业和区域，下班前书面报给我，今后各自按规定区域或行业，开展业务工作，如果有跨界业务，通过负责的业务部送上来，省台信息规定不变。” 见大家没有反对，颜龙又补充了一条规定：“毛利指标不加，业务指标要考核的，每部每周二条六十秒信息。达不到的按播出费扣营收额。” 下午三点半，颜龙的摩托罗拉手机响了。 杨主任说台里领导已同意，合同他也已经准备好，请颜龙马上过去签。 颜龙要做的是，一不着急，二再压点价试试。