我不知道各位书友出去应酬，或是跟客户喝酒的时候，有没有听到过这样一句话，叫做“咱们今天说点儿真话”。

我自己跟合伙人一起出去见客户，跟客户在饭桌上说各种话，就真儿真儿的听到了这句话。

“咱们今天说点儿真话”，它是什么意思呢？

它是一种心计，也是社会中“老油条”们经常会采用的一种识人方式。

接下来，作者就跟各位书友一起赏析这句话的魅力何在。这位客户是个莱州当地的企业家，他在吃饭的时候，包括我在内的公司三位领导，轮番上去给他敬酒，都得过去给他说几句恭维的话，而他从头到尾都跟我们仨说同一个话术。

没错，就是“咱们今天说点儿真话”，瞬间把这个特别客套的场合变成了一个特别融洽的环境。任何人来敬他酒，前面第一个人说完了一套客套点的话，后面他就会说“咱们今天说点儿真话”。第二个紧跟着去敬他酒，后面他都会跟上这句话；第三个人来敬他酒，他会稍微改变一下语气，但意思都是一样的，就是“咱们今天能不能说点儿真话”。