桑枝夏想到前世商场里发出去的各种宣传手册，解释说：“送礼总该有个名目单子吧，咱们可以在单子上做花样嘛。” “二婶你把准备用来吸引人的衣裳样式大致绘出来，请几个手巧的画师，把那些精巧的衣裳绘成图制成花笺，跟着准备好的小礼一起送出去，收到礼的人看了花笺心动，说不定隔天就来店里了呢？” 时下的大家妇人小姐难得出一次门，也不可能闲着无事就出来溜达逛街，定买衣裳首饰，多是请了相熟的绣娘去府上量身，做好了再送过去。 这样就注定上门的客人不是舍得洒银子的大户，舍得出钱的不见得愿意请不熟的绣娘。 把花笺送上门去就不一样了。 花式新奇精巧，见了总会有为之心动的人。 到时候这生意不就上门了吗？ 徐二婶眼底渐渐生亮，若不是手中并无纸笔，这会儿大约就要忍不住铺纸绘图了。 桑枝夏低头扒拉碗里的饭，接着说：“我还跟刘老板要了一些手巧绣娘的住址，绣庄里的活儿指望着二婶肯定不行，等这边打点好了，就去把这些可用的绣娘再招拢过来，单子多了也不怕，能做完。” 陈菁安听着嘴角上翘：“这些都是嫂子自己想到的？” 桑枝夏先是点头，而后失笑道：“也不全是。” “空口画大饼不是你教我的么？” 至于别的…… 她是自己没做过生意，可上辈子手机电视各种广告看了那么多，没吃过猪肉还能没见过猪跑？ 桑枝夏努力回想着前世见过的营销策略，各种出人意料的点子一个接一个地往外蹦。 说到最后，就连陈菁安都蠢蠢欲动想拿纸笔来记一下。 桑枝夏到底是吃不下了，在徐二婶不赞同的目光中剩了一些放下筷子，转着手里的茶杯说：“刚开张的时候可以搞一搞活动嘛，买两件衣裳送一个荷包，买满三件可以多送一张帕子，以此类推。” “要是一次买不了那么多，或者是暂时没看上喜欢的花样，可以预存啊。” 徐明辉面露古怪：“预存？” “存衣裳？” 桑枝夏竖起食指摇了摇：“不，是预存银子。” “打比方一件用料好绣工精致的衣裳定价是五两，单买多少件都是这个价，但是如果在店里先预存了银子的，预存二十两，单件衣裳可算作四两八钱；预存五十两，单件的价格便定在四两半钱，预存越多优惠可以越大。” “预存银子的时候，还可以根据银子的多少来获得一些小礼物，什么扇坠子荷包帕子，香袋扇套腰带，预存越多送的东西越好。” “预存的银子记在账上，买一次东西划一次账，以后不想买了，剩下的没花完的银子还可以全数退了。” 桑枝夏把发展会员充值制，这几个对于在场几人非常陌生的字眼咽回肚子里，想了想说：“相当于就是客人先把银子预存在店里，什么时候想花就什么来花，为了吸引更多的人来预存，不妨一开始先吃点小亏，在预存的银子数额上动点心思。” 陈菁安眯起眼：“例如？” “例如可以告诉来客，开张前五日预存十两银子可以当成十一两记账，可以买十一两的东西。” 桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑眯眯地说：“预存五十两，便可多出五两的好处，这就相当于是平白得了一套上好的衣裳，数额越大，从中可得的好处就越多。” “一开始亏损些不要紧，因为预存了银子的就是定下来的客源，这些人在银子花光之前不可能转道去别家，等客源稳下来了，不就万事不愁了么？” 只要能在开张初期把客人吸引入店，接下来就是绣品吸引人心的关键时刻，后续她的确是帮不上忙了，只能看二婶自己。 不过她今日说的这些已经足够多了。 徐二婶眼里的惊喜几乎要满溢而出，想到桑枝夏刚才说的这些，张嘴就吞下了一大颗定心丸。 陈菁安和徐明辉也是各得启发，说笑间还把画师的活儿顶了。 徐明辉说：“等我娘把想绘的衣裳图样定好，大嫂只管告诉我想要制成的花笺何样，我来绘便可。” 桑枝夏略显惊喜：“你仕女图画得好吗？什么样的都能画？” 徐璈工笔绝佳，可也明说了自己绘不了人物。 徐明辉还藏着这惊喜呢？ 徐明辉闻言哑然失笑，稍一琢磨桑枝夏随口而出的话，要笑不笑地弯了眼：“大嫂是说，大哥画不了？” 桑枝夏随意道：“他说不会，难为他做什么。” 徐明辉意味不明地笑了笑，淡淡道：“那倒是巧了，我会。” “此事交给我便可。” 桑枝夏开心又解决一件事儿，转头就跟徐二婶仔细说起了接下来的安排，一路说着还顺带去买了些东西。 徐明辉和陈菁安好人做到底一直陪同，等她们进了前头的一家点心铺子，陈菁安脸上浮现玩味：“我记得，徐璈的人物也画得不错？” 不光是会画，而且画得非常好。 当年的徐家世子爷少年风流，好胡作非为更好人间美色，前后不知被多少花街柳巷的绝色美人奉为座上宾，出自他手的画像更是被哄抢出过惊人的千金高价，人人得而幸之，追捧无数。 这才多长时间，就提不起画笔了？ 徐明辉神色懒懒，淡声说：“他是画了不少，可从不绘人脸，画中人都面目不清，不看题注只赏服饰打扮，都看不出画的谁是谁。” 陈菁安左手握拳砸向右手掌心，恍然明悟：“你这么说我突然想起来了，徐璈好像是跟桑家女定亲后就不绘图了？” “不是不绘了。” 徐明辉：“只是他想画清面目的只剩下那么一个人，其余俗物就入不得画了。” 准确地说，那些人也不曾真的入过徐璈的眼。 至于工笔描绘出的桑枝夏…… 徐璈怎么舍得让旁人看见？ 徐明辉难掩讥诮地眯起了眼，嘲道：“虽说你我都知，徐璈当年的风流当不得真，据说出自他手的那些墨宝至今还被许多红颜妥善收藏，分外珍惜。” “你说倘若来日再回京都，我大嫂听闻了那些流传极广的风流韵事，再回想起今日徐璈说过的话，会是什么反应？” 陈菁安摩挲着下巴想了想，眼角眉梢带上了浓郁的怜悯。 他不怀好意地勾唇一笑，微妙道：“哎呦，你这么说谁能想得出呢？” 不过肯定非常有趣。 至于徐璈那边，身为兄弟就不必提醒他了。 自己作的孽有多深重，这口苦果还是需要徐璈自己张嘴去尝的。 人活一世有生之年，能看的热闹不看当真是太可惜了。 有点期待。