被墨汁和油污滚了一圈的青色围布，一个大的木盆。 还有五六个小些的木盆和临时赶着烧出来的热水，这些东西被接连送到门外。 保住了一身白衣的徐璈胳膊倚着柜台，戏谑道：“这是打算当场摆架势？” “既然是好东西，藏着不摆出来让人看的话，别人怎么愿意相信这是好的？” 桑枝夏对着门外摆开的阵仗抬了抬下巴，笑道：“开张之前先闹一闹气氛，铺垫到了，明日不等咱们出去扯着嗓子吆喝，都有的是人愿意帮咱们喊上一嗓子。” 盒中香店铺内摆出的皂花主打一个精致小巧，有不少还在花样上别出心裁的地刻了应景的诗句。 但桑枝夏让人拿出去吆喝的不是。 忙活了大半日的桑枝夏走到柜台后坐下，抻直了发酸的腿说：“入模和装盒的时候有不少是做毁了的，样子跟好看一点儿关系也扯不上。” “我索性就让人重新上手弄了一下，削去了边角统一分切成了这么大的小方块。” 桑枝夏用手指比划出了大小，解释说：“这么小方块就是普普通通的白皂花，装盒摆高价是指定不成了，但咱们也不是每一块都要卖高价的呀。” 样式不怎么好看的就薄利多销。 特意打造出的精美木盒装好的就专卖高门贵妇。 二者并行，既能让边角料都快速实现变现，又能用银钱的数目在人们的心里划分出三六九等，借此满足那些有的是银子的富贵人家。 毕竟有钱的人家想的是贵的指定是好的。 只要桑枝夏自己不说，谁能想得到其实除了样子不一样，用的东西和效果都是一样的呢？ 徐璈领悟到桑枝夏未说尽的言外之意，眼底笑色渐浓。 “所以你让人特意把隔壁的位置空了出来，就是为了那些边角料？” “对。” 桑枝夏朝着隔壁看了一眼，唏嘘道：“人嘛，不管是富贵还是落魄，内里的本质其实都是差不多的。” “盒中香的定价高，来往的肯定都是不缺钱的主儿，但富贵人家来往多的地方，穷苦人会本能的退避，能豁得出去踏进盒中香门槛的百姓多不了，万一有人来了，说不定还会惹得那些不差钱的大户不满。” “两边分开，这边专卖精巧价高的，那边就卖一些相对简单一些的，如此一来两头都自在。” 更重要的是，大鱼小鱼一网捞，走过路过的都不会错过。 但凡是起了心思的，甭管兜里准备了几个钱，进了店门的就保准不会空手而归。 来客舒心，等回头清账的时候，桑枝夏自己看着账面上的数也舒心啊！ 徐璈轻声失笑，还没来得及接话就听到门外一声铜锣的响，紧接着响起的就是杨二的吆喝：“都来瞧一瞧看一看了啊！” “盒中香独有的白玉皂，沐发青丝滑顺黑亮，沐手脸肤白肤嫩，要是用来洗衣裳就更了不得了，什么墨汁脏污都能洗得干干净净啊！” 门外的空地上摆了个简单的木架，站着的是四个清秀含笑的年轻姑娘，陆续从店里拿出来的东西依次摆在边上。 随着杨二的吆聚来的路人视线变多，杨二当机立断地说：“诸位要是不信的话，咱们现在就能试一试。” “到底是东西好还是我牛皮吹得大，咱们上手一试就知道！” “来来来，大嫂我看您这衣摆上污成这样了，正好水现成的皂花也是不要钱给试的，我让店里的丫头给您洗了，保准一会儿就更新的一样！” 探头打量的妇人被杨二热情拦住，早有准备的两个姑娘就笑眯眯地迎了上去。 染上油污的衣摆打湿一小块儿，看起来平平无奇的皂花揉搓几下，细腻的泡沫铺满，过水一荡再抓出来拧干，帕子一擦果然就没了油污的影儿。 妇人揪着洗干净的衣摆打量片刻，惊奇道：“呦，这是比草木灰好使。” “嫂子您这不是跟我说笑么？这白玉皂花是我们盒中香独有的秘方，独一份儿的手艺！这哪儿会是随处可见的草木灰比得上的？” 手拿着铜锣的杨二笑容灿烂，盯着妇人泛着油光打了绺的头发说：“不瞒您说，我们盒中香的皂花沐发洗脸更是一绝，您要不试一下？” 妇人一看大庭广众的，有些不悦：“人来人往的，你这话什么意思？” “嘿呀，您这是误会我的意思了。” 杨二笑呵呵地说：“春意，夏蝉，把热水和东西都备好，也让这位大嫂领略一下咱们盒中香的诚意和底气。” 被叫到的两个姑娘笑着应是，变戏法似的从箱子里拿出一叠粉色的帷幔，木架子一支帷幔挂上，帷幔内立即变成了一个从外头窥不见半点的空间。 春意客客气气地扶住面带迟疑的妇人，软声道：“您随我进来，我给您洗一次试试，保准能让您满意。” 夏蝉笑声脆脆的，注意到妇人的视线不断朝着人群里扫，会意道：“您要是不放心，那请了您随行的人一起也是可以的。” “咱们盒中香的东家说了，今日愿赏脸来尝试的都是盒中香的贵客，不管洗的是什么，来了几人都是一样的礼数，绝不收半分银钱。” 不要钱的魅力是很大的。 原本还迟疑不定的妇人一听还有这好事儿呢，立马就冲着探头的人堆招手：“翠花，你来跟我一起试试！” 被叫做翠花的小丫头跟着妇人一起进了帷幔，外头的人什么也看不见，只能听到帷幔内传出的水声和惊讶的说话声。 “咿，你手里这个咋是带色儿的？这个跟洗衣裳那个不一样？” “这是桃花皂，您闻是不是有一股桃花的香气？” 春意不紧不慢地解释说：“白玉皂是白色无香的，用来洗衣裳净手最是合适，像我现在给您试的这个桃花皂，是加了珠粉和桃花的，沐发后不光是能让您这一头青丝顺滑发亮，还能自带一股桃花的香气，哪怕是不抹头油也香得很呢！” “真的假的？这什么皂这么好使？” “您一会儿见了效果不就知道了？” 帷幔内的问答声还在继续，四周被吸引来围观的人也越来越多。 一门之隔的店内，徐璈微妙地拧巴起了眉，惊疑不定地转头：“枝枝，你刚才问我想不想洗头洗脸，是想让我跟薛柳似的去演一圈？” 目睹了全程的桑枝夏默默咂舌，真诚道：“我说我一开始说的没这么细致，你信么？” “而且……” 桑枝夏心情复杂地说：“咱家的桃花皂什么时候加的珠粉和桃花？这事儿我怎么不知道？” 徐璈：“……” 桑枝夏：“我让人往里加的不是桃花制的胭脂么？？？”