凌霁看季荞想要长篇大论的样子,他坐到沙发上，把橙橙抱在怀里，温声对季荞说“你有什么想法,跟爸说说。” 凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义,很感兴趣“你说。” 季荞说“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的确实挺好看,符合人们的审美,也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多罐头包装纸都是红色,你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多,没有辨识度。” 不仅凌志国凝神听着，家人也都在一边品尝罐头一边看向她。 凌志国说“确实,这些罐头的包装纸都差不多,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看,季荞，在包装纸的设计上你肯定有想法,说来听听。” 季荞说“爸，包装为什么不能用军绿色的呢，有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗” 凌志国摇头“没有。” 季荞说“我觉得可以用军绿色，供应部队用的包装改改就能用,简洁的款式就行，用军绿色不仅能跟别的产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品,肯定对军工企业生产的产品有天然的信任，这样就会选择咱们厂的产品。 现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家都想当兵,都想穿身军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的产品就卖出去了。 再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价，肯定能在领先产品的包围中杀出重围，赢得市场销量。” 凌霁听得最认真，最先对季荞刮目相看的也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义经济学跟西方经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明白的样子，没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。 她依旧这么有想法。 只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家还在消化理解她说的这些话。 “爸，你好好想想，季荞说得很有道理。”凌霁说。 “换个包装纸就能有效吗”宋义兰问。 季荞点头“嗯。” 看大家听得认真，季荞甚至还分析说“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方便，老百姓吃过的好东西也少，罐头需求量大，万一以后物资供应跟上来，老百姓买东西方便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。” 否则罐头需求下降，这个厂还得找别的出路。 “罐头需求量会降下来”凌志国问。 季荞不想展望未来打击他，说“爸，你不用担心，我只是推测一种可能性。” 季荞说的方法是凌志国没有考虑过的，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。 自主安排生 产销售，自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。 当然不能给国家上缴利润，亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头，辜负国家的期望，对不起前辈的奋斗。 至于家人们，季荞说的这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。 凌霁觉得季荞的建议可以一试“爸，你们好好考虑季荞说的方案，说不定真能给你们厂的产品打开市场。” 他还给概括了一下，说“季荞说的换成军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明是军工厂产品；三是信任。” 季荞点头“对，就是这个意思。” 凌朵看着季荞的眼神满是羡慕，说“二嫂你可真有想法，咱俩都是大学生，你说的这些我可想不出来。” 凌志国想了好一会儿才说“我发现季荞比大部分人都有想法，她给我们厂的产品了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方案。” 宋义兰说“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。” 凌志国也说“对，先吃饭，一会儿饭菜该凉了。” 橙橙在爸爸怀里打盹，没一会儿他就睡着了，凌霁就把他放到果果的小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的哭声。 “快快快，橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。 虽然床边挡了枕头，可小家伙还是从床上翻滚下来了，他正背对门口，坐在床边哭。 他坐在地上小小一团，单薄的肩膀耸动，哭得特别委屈。 可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍下来。 季荞这个当妈的正欣赏那萌萌的小背影，凌霁速度倒快，三步两步进屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里，拿手绢给他擦眼泪。 小家伙并没摔疼，看到门口几个熟悉的身影，立刻破涕为笑，伸出小手让妈妈抱。 季荞把他接过来，小家伙已经忘了从床上掉下来这件事，明亮的大眼睛里还有泪，但小脸上满是笑容。 季荞低头亲他粉嫩的小脸，又香又嫩的小脸根本亲不够，橙橙很喜欢跟妈妈亲密，摇晃着小手嘴里还发出欢快的音节。 等吃完晚饭，凌霁抱橙橙，季荞收拾东西，四人一块儿回家。 本来想说买院子的事儿，但这次没说，下次来再说。 季荞说的那些陈秀英不懂，她就没怎么说话，但她也是在这家工厂上过班的人，回到家后才问季荞“你公公工作上的事儿，你这样提建议好吗” 从这件事上，她能看出闺女跟公婆一家人相处挺好，闺女能毫无顾忌地提建议，全家都在听她说话，她公公很重视她提的建议。 在农村可不一样，在农村妇女说话一点分量都没有，更不要说像现在这样仔细聆听。 虽然认为自己闺女有想法有才能，但陈秀英自己是很保守的人，担心这种高谈阔论影响企业生产，万一 影响生产还不如什么都不说，反正要是换成她是什么都不肯说的。 季荞说“妈，我只是提个建议，采不采纳还是工厂领导班子决定。” 凌霁说“妈，你不用担心，季荞没有信口开河想一出是一出，她提的建议挺好的。” 还是凌博士、凌教授的话更有说服力，听凌霁这样说，陈秀英就松了一口气，说“既然凌霁这样说，那我就放心了。” 刚进屋，季荞就发现橙橙又困了，她爱带着小家伙外出，外出给他放电，回来他又累又困很快就能睡着，季荞赶紧给他喂奶，小家伙吃饱后马上香甜入睡。 季荞站在小床边，弯腰给他盖好毛巾被，又亲了亲他的小脸，凌霁专注地看着他们俩说“你看你都亲他多少下了，有宝宝可以亲，就忘了他爹是吧。” 季荞站直身体把视线移到他身上，看着他煞有介事的神情，欢快地笑出声来，她说“你在吃宝宝的醋是吧。” “你抓紧点时间，等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。 突然很期待这天的到来。 季荞被他一本正经的语气逗笑，说“那我是不是只有他爹可以亲了，孩子他爹会一直让我亲吗” 凌霁不置可否，季荞绕到床的另外一侧，抱住他踮脚亲他，亲娃的时候她比较收敛，嘴唇是紧闭的，还是亲凌霁的时候比较自由，她说“他爹的脸虽然不如橙橙的粉嫩，但是够俊够干净，弹性好，这样总行了吧。” 凌霁反手抱住她，低头吻她，说“你带娃也累了吧，早点睡吧。” 凌志国足足想了一个周末，也没想出季荞说的方案能不能帮他们的民用产品打开市场。 到周一例行组织领导班子开会，他把这个方案放到会上讨论，说在价格、重量、味道等各方面都差不多的情况下，他们可以在商品外包装上制造差异化。 “沿用军用产品的军绿色包装，让顾客知道我们厂是军工厂，赢得顾客好感就会有销量。”凌志国说。 当人他没说这个主意是季荞出的，只说有个高人给他支招。 他这个方案一出，也是全场安静，大家思考好一会儿，纷纷提出反对意见。 有的说产品上市时间短，销售上不着急，可以看看再说。 有的说包装纸是他们厂精心设计，相关部门审批过的，改换包装还得去跑审批，万一效果不好还得换回来。 “水果罐头的包装纸也用军绿色的吗铁盒包装的还好说，玻璃罐头瓶军绿色包装纸会让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队的产品，老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的吗，哪个老百姓喜欢军绿色包装的食品” “老百姓以前是爱穿军装，但现在都爱穿西服，穿军装的人越来越少，军绿色还有人喜欢吗” 他们已经习惯了稳妥，改革创新他们不愿意做，毕竟按部就班地工作不会出错，尝试新办法新 途径效果不好他们就要承担责任，就是费力不讨好，再说也没急迫到做新尝试的地步。 凌志国说“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会让人觉得味道不好，那么一小块儿包装纸，罐头瓶那么大，顾客看到的还是玻璃瓶里的水果，能有多大影响” 最后反正是谁都没说服谁，凌志国说“散会，大家都好好想想，有促进销售的好点子好想法大家都一起讨论。” 沿用军绿色包装的事最开始还只有领导班子知道，时间长了很多厂职工都知道了。 他们认为这个高人提的建议不是什么商业机密，也不需要保密，自然会被职工知晓。 原来的产品包装纸的设计人是左向红，听到高人的这个建议时她都惊呆了。 话说左向红自从知道施向东有前女友后，虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切，但她还是意识到恋爱脑不可取，另外施向东条件太好她跟人家有差距，因此她左思右想决定努力工作，在工作上做出成绩证明自己的实力。 原本她在罐头车间贴包装纸，这个岗位当然没前途，恰逢要生产销售民用产品，她觉得做销售岗有前途，就想办法转到销售岗位。 工厂面向全体职工征集包装纸设计，她积极参与，她设计的包装纸脱颖而出被工厂采纳，不仅得了一笔奖金，还涨了工资，众工友还敬佩她认为她有工作能力。 连施向东也对她另眼相看，她觉得他们之间的差距在缩小。 可现在包装还没用多久，高人竟然要把包装给换掉 产品卖得不好能赖包装纸 她敢说她设计的包装纸跟同类产品比，肯定更醒目更好看。 不过她也隐隐有不安的感觉，高人提出的方案让人耳目一新，能发挥出他们厂作为军工厂的优势，也许真能让顾客对他们的产品有好感，别人都提不出来这样的方案，为什么高人提得出来 这新奇的思路不会真的有效果吧。 她强力压制着这种不安的想法，她想证明高人的思路是错的，当然也要捍卫自己设计的包装纸，可不能这么短时间就夭折。 她想要去找厂长直接说这事儿，可理智告诉她不能这样做，还是先找自己的直接上级销售科长。 她说“产品卖不好不能怪包装，找找产品质量方面的原因好吧，我敢说咱们现在用的包装醒目、喜庆、时髦，符合老百姓审美眼光，红色这种暖色调也会让人心情愉快，从而喜欢我们的产品，军绿色这种色调太冷，真会让人觉得罐头不好吃。” 销售科科长说“你不要着急，这只是一个建议，现在已经搁置，基本不会采纳。” 但左向红还是觉得不稳妥，销量上不去的话，厂里说不定还是会采用这个方案。 一定不能让工厂换掉她设计的包装。 “科长你知道提建议的高人是谁吗”左向红问。 科长摇头“厂长保密，只要他不说我们就不知道，但我想肯 定是个很厉害的人物。” 左向红多少有点情绪低落。 凌霁最近又忙起来，季荞除了上课就忙自己的事情，她把打金铺关了，宋义兰是百分百支持，还把家里改造了一下，原先楼道底下那块位置空着，现在装了门，改造成储物间，原来的储物间给季荞打金用。 打金铺里的东西只有保险箱比较沉，季荞一人就能给搬起来，不过这东西又没有抓握的地方，还是不好搬，凌胜利给找了辆皮卡，再加上凌跃进，三人把所有东西搬回了家。 打金铺这个场地归还给了厂里，想要租的职工家属特别多，很快就重新租了出去。 周六日的时候，季荞会骑车出来转悠，她发现在这个住房紧张的年代，院子并不好买。 会发展成后世城中村的那些地方倒是有院子，就是基本上都比较拥挤狭窄，很少有方正的大院子。 另外就是四合院聚集的区域，一些四合院就是大杂院，多人居住，个人产权的那种往往也住着一大家子人，很少有人会往外卖。 等凌霁有时间，周六晚上他们再回家吃饭，季荞说了想要买场地的事儿，毕竟宋义兰是街道办主任，她最了解哪儿里有闲置房卖。 宋义兰本来对她关闭打金铺这事儿举双手赞成，觉得她平时上课，周末跟寒暑假带娃就挺好，没想到她有更让人出乎意料的想法。 原来她是嫌铺子地方小不够用。 晚饭饭桌上，大家七嘴八舌地议论这件事儿。 “凌霁给你改进的机器卖了三万块钱”凌志国问。 他是厂长，可工资并不高，一个月就三百块，三万块钱对他来说也是一笔巨款。 至于工资更少的家人，也都觉得这笔钱可观。 季荞点头“嗯，知识就是力量。” 凌霁莞尔，明明在她那儿，知识就是金钱。 在季荞的强烈要求下，全家对凌霁一阵夸赞。 凌跃进腆着脸说“个个都跟没见过世面似的，不过就三万块钱，我挣的比我二哥多得多，你们怎么都没夸我” 还没等众人开口，季荞说“你二哥要是想挣钱的话，途径很多速度更快，他可以用知识变现，只是他不想而已，你可以吗” 凌跃进一下被怼得哑口无言“” 他觉得跟季荞说话从来都是被怼的那个。 他刷存在感的行为引起凌志国注意，凌志国又教训他“你最近又怎么挣钱呢，是不是合法的你可不要做什么铤而走险的事儿。” 宋义兰也教训他，说“不要挣点钱就翘尾巴，想想你有没有违法。” 凌跃进抓抓头发“快聊你们的吧，又说我干啥，逮到机会你们就教训说，你们说啥来着，对我二嫂想买场地，我宣布，我二嫂才是咱们家最能折腾的人，我不是，你们总针对我干啥，为啥不说我二嫂。” 话题又回到买场地上来。 “要不在院子里给你盖个小房子，院子那么大地方不够你用”宋义兰说。 她也对季荞各种出乎意料的举动习以为常，但听到她需要场地还是很惊讶。 “妈，只是我打金一间房不够用，我想要一套小院子。”季荞说。 她把说服凌霁那套说辞用来说服老两口。 “谁会买院子打金啊，你得打多少镯子才能把买院子的钱挣回来，再说你不是不打算接活了吗，不如把钱存进银行，听说现在死期存折是八点几的利息，你们算算，三万块钱一年利息有多少。”宋义兰说。 凌胜利算得快，说“一年是两千四。” “这么多”宋义兰语气夸张，“快赶上凌霁一年的工资了，利息都够你们俩花，想买啥都够。” 凌霁干脆利落“妈，季荞手里有钱，想买就让她买，你给寻摸下有没有人家有闲置房卖，私产，没有父母兄弟产权纠纷的。” “上哪找闲置房就咱们工厂，挺多人家住筒子楼不也挺挤的嘛我知道的咱附近都没有空房要卖，再说你还想买院子。”宋义兰说。 “我们先找找再说。”凌霁说。 宋义兰说“房管局手里有房产信息，我也寻摸寻摸。你们俩也是，钱存银行吃利息多好，买房子干啥。” 季荞知道院子不好买，但总有卖房的，只要有心，总能买到房子。 秋天不冷不热，橙橙在户外的时间更长了点，上午下午陈秀英都要推着婴儿车出去，她跟家属院里的同龄带娃长辈已经混得很熟了，聚在一起聊天，小孩也能在一起玩儿。 在季荞的盛情邀请下，她的娘家人农忙告一段落，趁着天气好，都来北城看橙橙。 他们还没见过橙橙，离得又不算远坐公交车方便，当然值得专门跑一趟。 卖完苹果，收完地里的庄稼，接下来的农活是种冬小麦还有给果树剪枝，等这两样忙完就进入农闲期直到明天开春果树开花，还有小麦浇返青水。 他们就是趁这段天气好又农忙空档的时间出来看季荞一家，不过家里的家禽家畜都拜托给了隔壁大爷家，也不能在外呆太长时间。 季荞在北城大学招待所定好两个房间，大哥一家三口住一间，季远安跟季更生住一间，吃过午饭她就去车站，到两点多钟接到季远安他们五人。 一家人颜值都高，穿的全是崭新笔挺的新衣服，再加上季远安当过兵，季自力跟季更生都读过高中，他们身上压根就没有农村人进城的既视感，看着光鲜体面，囡囡更是漂亮，穿长袖裙子，外套毛衣，特别时髦。 “囡囡长高了好多，没晕车吧。”季荞掏出一把奶糖塞到囡囡的小口袋里。 长得越来越俊俏的小姑娘立刻甜甜地说谢谢姑姑。 大嫂李月娥挺高兴地说“她这是第一次出远门，我还怕她晕车呢，挺好，她没晕，在车上特别乖。” 他们都看季荞，看她气色挺好，脸色粉白的，这才放心，季更生还说“小妹一点都不像当妈的，这生了孩子长得还越来越漂亮了。” 季荞笑道“二哥你可别夸我了，一会儿我找不到北。” 他们这回带了更多的农产品，都是新的核桃、红枣、花生、蘑菇等，另外还有面粉还有处理好的鸡鸭，没有耽搁时间，他们坐上公交车直奔家属院。